8 moduri de a-ți crește lista de e-mailuri organic (și rapid)

Publicat: 2022-06-29

Creșterea unei liste de e-mailuri nu este niciodată atât de ușoară pe cât ne-am dori să fie, mai ales când încercați să creșteți organic.

Da, există și alte opțiuni pe care le puteți încerca, care sunt prezentate ca fiind mai ușoare și mai rapide. Acestea includ împrumutul sau cumpărarea de liste de e-mail și trimiterea de e-mailuri către persoanele de pe acele liste.

Într-adevăr, totuși, acesta este departe de a fi cel mai bun mod de a vă crește lista de e-mail. Nu numai că poți enerva și înstrăina oamenii de pe acele liste, dar poți, de asemenea, să ajungi la rate mai mari de nedeschidere și dezabonare. Când se întâmplă acest lucru, eforturile tale sunt în zadar.

Puteți să vă folosiți mai bine timpul, energia și banii, crescându-vă lista în mod organic. Este adevărat că va dura mai mult decât achiziționarea unei liste de la o terță parte. Cu toate acestea, poți fi sigur că oamenii de pe lista ta chiar își doresc să fie acolo. Rezultatul final este rate mai mari de deschidere, de clic și de conversie.

Cum puteți să vă creșteți lista de e-mail într-un mod sigur și eficient? Avem câteva sfaturi pentru tine.

8 sfaturi pentru creșterea organică

Creșterea organică a listei de e-mailuri se poate simți lentă, dar nu trebuie să fie minuțios. Iată câteva modalități încercate și adevărate de a vă crește lista de e-mailuri mai rapid, precum și câteva mărci care sunt dovada că se poate face.

1. Oferă stimulente persoanelor care se abonează la lista ta

Stimulentele gratuite de înscriere sunt o modalitate populară de a crește o listă de e-mail și este populară pentru că funcționează.

Obținerea ceva de valoare pur și simplu pentru abonarea la un buletin informativ prin e-mail pare un schimb grozav. Primești un alt abonat și ei primesc ceva care îi satisface o nevoie sau rezolvă o problemă.

Unele idei de stimulare includ:

O carte electronică
Un raport PDF
Un jurnal/registru de lucru PDF cu solicitări
O ofertă de a face parte dintr-un grup exclusiv de Facebook
O serie de videoclipuri care îi inspiră și îi motivează în decurs de câteva zile
O reducere la un produs sau serviciu pe care îl furnizați.

Un exemplu excelent în acest sens este autorul de best-seller, supraviețuitor de cancer și guru al wellness, Kris Carr. Când accesați site-ul ei, veți vedea un pop-up de înscriere care oferă o piesă gratuită din albumul ei de meditație.

Sursa: Kris Carr

Odată ce vă înscrieți, veți fi direcționat către o nouă pagină cu o ofertă extinsă pentru a obține o reducere de peste 70% la albumul ei de meditație complet în valoare de aproximativ 140,00 USD.

Sursa: Pinterest

În primul rând, oferă ceva gratuit, apoi oferă o reducere mare la pachetul ei de meditație. Cine din piața ei țintă nu ar dori să se înscrie pentru o astfel de ofertă?

2. Implicați oamenii cu oferte personalizate

Aveți o idee despre ceea ce este atrăgător pentru clientul/clientul dvs. ideal. Te-ai străduit să descoperi cine alcătuiește piața ta țintă. Prin urmare, sunteți în măsură să faceți oferte publicului dvs. care îi vor atrage.

Într-un sondaj din 2018, aproape 95% dintre persoanele intervievate au spus că ar avea mai multe șanse să facă o achiziție dacă ar primi o ofertă personalizată, decât una generică oferită maselor.

Sursa: eMarketer

Acordați-vă timp pentru a afla ce atrage publicul țintă și apoi creați oferte special pentru acesta.

3. Fă-ți gratuitele mai atractive decât concurenții tăi

Deși o ofertă de înscriere poate interesa publicul țintă, nu îl transformă automat într-un abonat. Unii oameni sunt pur și simplu mai exigenți decât alții și caută în permanență oferte mai bune, chiar dacă acele oferte sunt deja gratuite.

Cum poți atrage această parte a pieței? Puteți oferi stimulente care oferă mai multă valoare decât concurenții dvs.

De exemplu, să presupunem că decideți să oferiți un PDF util, care listează o serie de moduri de a realiza un anumit obiectiv de afaceri sau personal. Cercetând pentru acest proiect, aflați că unul (sau mai mulți) dintre concurenții dvs. au deja ceva similar disponibil pentru publicul lor. Cum îți poți face oferta mai atractivă?

În primul rând, puteți analiza numărul de moduri enumerate pentru a ajuta cititorul. Concurenta ta ofera 25 de sfaturi? Apoi, poți oferi 50.

În al doilea rând, uitați-vă la calitatea materialelor oferite. Sunt bine scrise? Au o estetică plăcută? Puteți îmbunătăți oferta de înscriere și în aceste moduri și, făcând acest lucru, vă faceți oferta mai atractivă decât concurența dvs.

4. Asigurați-vă că e-mailurile dvs. conțin un buton de înscriere

Este ușor să uiți că toți cei care îți citesc e-mailul nu vor fi pe lista ta de abonați.

Vor exista momente în care e-mailurile tale sunt atât de fantastice încât abonații tăi le vor trimite prietenilor, familiei și colegilor.

Nu vrei să ratezi această oportunitate. Adăugați un buton de înscriere la e-mailurile dvs., astfel încât acești oameni să aibă ocazia să se înscrie pentru mai multe de la dvs. dacă le place ceea ce aveți de oferit.

5. Cere-i celor de pe lista ta să te ajute să răspândești vestea

Încercarea de a vă crește lista de e-mail, mai ales la început, poate fi extrem de frustrant. Se pare că singurele persoane care doresc să se aboneze la buletinele dvs. informative sunt părinții, soțul și cel mai bun prieten. Trebuie să realizezi, totuși, că acesta este de fapt un început cu adevărat grozav.

Dacă trimiteți conținut grozav pe lista dvs. de e-mail, ei vor fi entuziasmați de el și vor dori să îl partajeze altora. Încet, dar sigur, lista ta va începe să crească – chiar dacă ai avut începuturi foarte modeste.

6. Utilizați cu atenție platformele de social media

O altă modalitate de a vă crește organic lista de e-mail este să vă promovați compania pe rețelele sociale.
Platformele de social media pot fi un instrument util atunci când vine vorba de marketing și construirea listei dvs.

Asigurați-vă că în profilul dvs. aveți un formular de înscriere prin e-mail. Acest lucru va permite persoanelor care te găsesc organic pe rețelele sociale să se aboneze.

Totuși, acest lucru nu este singurul mod de a folosi rețelele sociale în avantajul tău. Îl poți folosi pentru a pune în centrul atenției brandul tău, postând mărturii/recenzii de la clienți și clienți. Puteți împărtăși singuri aceste recenzii sau îi puteți cere clientului/clientului să le distribuie și să vă eticheteze în postare.

Potrivit Social Media Today, 54% dintre clienții potențiali vor vizita site-ul unei companii după ce au văzut o recenzie pozitivă pe rețelele sociale. Cu recenzii excelente, cei din piața dvs. țintă vor avea mai multe șanse să vă verifice profilul de rețele sociale sau site-ul web, ambele ar trebui să aibă un formular de înscriere prin e-mail.

7. Urcă-te în cursul testului

Chestionarele sunt nebun de populare în zilele noastre. Există un test pentru aproape orice, pentru că oamenilor le place să le ia. Le place să învețe despre personalitatea lor, cum învață sau ce îi împiedică în afaceri.

Deși chestionarele sunt distractive, ceea ce este și mai atrăgător pentru oameni sunt informațiile pe care le primesc din aceste teste. Multe companii sunt capabile să-i determine pe oameni să se aboneze la lista lor de e-mail, oferind rezultate aprofundate direct în căsuța de e-mail a persoanei respective.

Gretchen Rubin este una dintre aceste persoane care folosește puterea testului. Ea este o autoare bestselleră a cărții The Four Tendencies, care explică faptul că există motive fundamentale legate de modul și de ce oamenii își îndeplinesc sarcinile zilnice. Testul ei îi ajută pe oameni să-și dea seama ce tendință au, a cărei perspectivă îi va ajuta să devină mai productivi.

Pentru a-i susține testul, mergi pe site-ul ei, citești despre conceptul celor patru tendințe și apoi vezi un buton de îndemn la acțiune pe care dai clic pentru a susține testul.

Sursa: Gretchen Rubin

După ce ați susținut testul, ajungeți cu o pagină în care puteți introduce adresa de e-mail pentru a obține rezultatele testului. Pagina vă permite, de asemenea, să alegeți dacă doriți să vă înscrieți pentru buletine informative regulate prin e-mail.

Sursa: Gretchen Rubin

8. Testează-ți ofertele de e-mail cu teste A/B obișnuite

Am mai atins acest lucru înainte, dar merită repetat: trebuie să efectuați teste A/B regulate.

În general, acest tip de testare vă va spune dacă abonații dvs. preferă:

Un subiect peste altul
Un anumit tip de conținut
GIF-uri, videoclipuri și/sau imagini
Anumite culori/stiluri
Primirea e-mailurilor lor dimineața în loc de seara.

Când vă creșteți lista de e-mailuri, testarea A/B vă poate ajuta să determinați ce oferte de înscriere atrage mai mulți oameni de pe piața dvs. țintă. Câteva lucruri pe care le puteți testa:

Liniile de subiect
Îndemnuri la acțiune
Aspecte de conținut
Design general
Segmentarea

Testarea A/B este atât de importantă încât Institutul de Marketing de conținut recomandă agenților de marketing să o facă cel puțin o dată pe lună.

Învelire

Cel mai bun mod de a vă crește lista de e-mail este organic, spre deosebire de listele de e-mail împrumutate sau achiziționate. Deși poate dura mai mult decât alternativele, creșterea organică este calea sigură către o campanie eficientă de e-mail.

Pentru a revizui, unele dintre cele mai bune modalități de a vă crește lista de e-mailuri organic includ:

Utilizarea rețelelor sociale, în special pentru a prezenta mărturiile clienților
Încorporarea testelor în planul dvs. de marketing
Adăugați un buton de înscriere la toate e-mailurile dvs
Creați stimulente atractive pentru înscriere.

Pune în practică unele sau toate sfaturile prezentate astăzi și, deși va dura timp, în curând vei începe să vezi rate de conversie și deschidere îmbunătățite.

Am discutat despre cum puteți îmbunătăți ratele de conversie prin creșterea organică a listei. O altă modalitate de a îmbunătăți aceste tarife este de a evita capcanele comune de proiectare a e-mailurilor. Consultați această altă postare despre cum și de ce să evitați aceste greșeli.