8 canale de marketing de creștere la care să acordați atenție

Într-o epocă în care tot mai mulți oameni își folosesc smartphone-urile pentru a face cumpărături , marketingul digital a explodat, așa că are sens să „mergi acolo unde sunt oamenii tăi” prin intermediul canalelor de marketing de creștere mai noi.

Marketingul de creștere este un obiectiv din ce în ce mai important împărtășit atât de întreprinderile mici, cât și de marile corporații. Cu toate acestea, accesarea unor canale de marketing de creștere, cum ar fi optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) sau marketingul prin e-mail, poate produce mai multă creștere decât altele.

Toate bine și bine, dar întrebarea rămâne; cum alocați un buget de marketing finit?

Alocați-vă bugetul de marketing pentru un impact maxim

Practicile tradiționale de marketing, cum ar fi publicitatea în aer liber, își au încă locul. Cu toate acestea, mulți dintre clienții tăi potențiali ratează în totalitate aceste mesaje. Ei trec chiar pe lângă locul tău de afaceri, uitându-se la smartphone-ul lor. În timp ce călătoresc cu pușca cu un prieten, dispozitivul lor portabil le atrag atenția... așa că ar putea rata cu ușurință acel panou scump.

Cheltuielile pe canalele de marketing de creștere fac să fie tentant să mergeți cu o decizie. Cu toate acestea, companiile trebuie să facă puțin din ambele pentru a avea succes. Pe măsură ce eforturile dvs. de marketing se deplasează din ce în ce mai mult în domeniul digital , ar putea fi util să aveți o foaie de parcurs. Ce canale vor fi cele mai eficiente în nișa ta? Dacă intenționați să ieșiți din zona de confort, ar fi grozav să aveți încredere că vă îndreptați în direcția cea bună.

În zilele noastre, majoritatea experților în marketing sunt de acord că următoarele opt canale aduc cel mai mare ROI pentru afaceri. Canalele pe care le selectați vor depinde de nișa dvs., dar puteți adapta majoritatea acestor opt canale de marketing de creștere pentru a se potrivi nevoilor dvs. Pe măsură ce vă concepeți planurile de creștere, asigurați-vă că acestea vor merita. De exemplu, dacă marketingul video nu este cea mai bună alegere pentru industria dvs., probabil că ați dori să știți înainte de a investi în echipamente.

1. Marketingul pentru motoarele de căutare

Paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) reprezintă metrica critică pentru succesul tuturor canalelor dvs. de marketing de creștere.

Dacă eforturile tale de marketing de creștere nu mută acul pe SERP-uri, vei dori să recalibrați până când se schimbă. Aflați pentru ce cuvinte cheie ar trebui să vă clasați și ce tip de conținut va trebui să creați pentru a muta acul. Odată ce sunteți în consiliu, veți dori să urmăriți îndeaproape clasamentele dvs. și să modificați strategiile după cum este necesar. Succesul pe acest canal poate duce la un trafic relativ ieftin, dar consistent pentru site-ul dvs.

2. Marketing de conținut

Calitatea și utilitatea conținutului dvs. online sunt mijloacele principale prin care compania dvs. demonstrează că își cunoaște lucrurile. Conținutul reprezintă canalul principal prin care autoritatea de domeniu (DA) va crește sau va scădea. Un DA în creștere semnalează motoarele de căutare că amprenta dvs. digitală ar trebui să fie clasată pentru acei termeni cheie de căutare.

Motoarele de căutare vă vor accesa cu crawlere site-ul și vor verifica dacă compania dumneavoastră are cunoștințele și conținutul pentru a-și susține afirmațiile. Acest conținut este, de asemenea, vital pentru mutarea unui client potențial prin fiecare etapă a pâlniei de vânzări. Ar trebui să răspundă la întrebări și să abordeze punctele dureroase comune în fiecare etapă a călătoriei vizitatorului. Din această cauză, dacă nu acordați suficientă atenție acestui canal, acum este momentul!

3. PR digital

Dacă are loc o discuție semnificativă online relevantă pentru industria dvs., doriți ca compania dvs. să obțină o mențiune de către alții.

Validarea de la terțe părți a produselor și serviciilor dvs. este o altă cheie pentru construirea credibilității dvs. online. Pe măsură ce terți neplătiți încep să creeze linkuri către materialele dvs., citându-vă ca expert în acest subiect, DA dvs. ar trebui să crească în mod corespunzător. Acest lucru poate ajuta la o mai bună clasare în căutare și poate ajuta marca dvs. să-și dezvolte credibilitatea, toate acestea contribuind la creștere.

4. Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este o parte integrantă a promovării creșterii. Pe măsură ce clienții potențiali trec prin canalul de vânzări, oferă oportunități de a afla mai multe prin e-mail. Prezența dvs. online ar trebui să alimenteze clienții potențiali, oferind materiale aprofundate care nu vor funcționa bine pe smartphone-uri.

De exemplu, o prezentare generală a site-ului web pe un subiect relevant ar putea oferi posibilitatea de a descărca o carte albă detaliată în schimbul unei adrese de e-mail. În acest fel, compania dumneavoastră va educa și va răspunde nevoilor din lumea reală pe măsură ce vă creșteți lista de clienți potențiali.

5. Publicitate plătită

Nu uitați să alocați o parte din bugetul dvs. de marketing online canalului de creștere al reclamelor plătite. Inserările plătite pe motoarele de căutare și platformele de social media care sunt populare în rândul publicului țintă ar trebui să ofere rezultate măsurabile.

Pe măsură ce compania dvs. crește, puteți compara în mod fiabil costul acestor anunțuri cu numărul de recomandări pe care le primiți. Aceștia joacă un rol esențial în a vă asigura că compania dvs. apare în fața potențialilor clienți la locul potrivit și la momentul potrivit.

6. Recomandări

Un program de recomandare robust, câștigător pentru toate părțile va plăti dividende enorme pe măsură ce căutați recunoașterea ca o voce autoritară. Atunci când produsele tale funcționează bine, iar serviciile tale generează zgomot pozitiv, ar trebui să folosești ceea ce spun alții pentru un mare avantaj.

Pe măsură ce companiile care nu sunt concurente încep să caute la dvs. răspunsuri de încredere, multe altele vor simți influența de a urma. Clienții devin majorete neplătite. Clienții mulțumiți încep să discute cu tine. Proprietarii de afaceri încep să observe când compania dvs. rezolvă problemele din lumea reală pentru alții. Drept urmare, DA ta urcă.

7. Influencer Marketing

Pentru multe industrii, marketingul de influență este mai critic astăzi decât oricând.

A avea o altă voce bine respectată în colțul tău îi asigură pe potențialii clienți că ești cine spui că ești. Când cineva cu o reputație respectată te validează cu o recomandare, își pune reputația în joc.

Totuși, nu sari cu nesăbuință. Este vital să cerneți potențialii influenți. Sunt sclipitoare? Este reputația lor adecvată pentru baza dvs. de clienți țintă? Încercați să vă orientați către voci respectate din industrie. Evitați controversele cu orice preț.

8. Marketing afiliat

Dintre toate canalele de marketing de creștere pe care trebuie să le abordeze, marketingul afiliat poate reprezenta „fructul de bază” pentru companiile care doresc să vadă o creștere remarcabilă.

Încă o dată, calitatea de durată a parteneriatelor dvs. va influența puternic calitatea audienței. Când orice voce bine respectată citează compania ta ca fiind autoritară, ei își exercită toată influența asupra celorlalți în urma lor.

Asta-i o înfășurare.

Deci iată-l! Acum știți care opt canale de marketing vor apărea pe aproape fiecare top 15 din întreaga lume. Acum depinde de tine să alegi canalele de marketing de creștere care au cel mai mult sens în contextul tău.

Așteptați-vă cel puțin la unele încercări și erori, dar grăbiți-vă să vă bazați toate deciziile viitoare pe date empirice, dacă vi se pare că trebuie să schimbați cursul.

Desigur, mulți proprietari de IMM-uri sunt mult prea ocupați cu furnizarea de produse de calitate și servicii pentru clienți pentru a avea timp de alocat dezvoltării canalelor de marketing de creștere. În aceste cazuri, ar putea avea mai mult sens să folosiți o agenție de marketing pentru creștere pentru a vă pune în funcțiune. Pe măsură ce luați în considerare această opțiune, căutați o agenție cu inima unui profesor. Vei dori să te asociezi cu cineva care îți dă un impuls, dar „te învață să pescuiești pentru tine” ca scop final.

Pe măsură ce vă ramificați în diverse canale de marketing de creștere, încercați să vă amintiți dvs. și personalului dvs. să vă distrați și să experimentați libertatea de a experimenta. Nimeni nu poate prezice cu o certitudine de 100% cum se vor mișca valuri în oceanul nostru digital comun, așa că va fi întotdeauna necesară o anumită ajustare. Doar jucați-vă cu punctele voastre tari cunoscute și amintiți-vă... păstrați-l real.