8 Cele mai bune practici pentru crearea unei prezentări de vânzări demne de amintit

Ar fi o subestimare să sugerăm că prezentările de vânzări pot fi dificile și descurajante. Nu numai că nu cunoști această persoană, dar trebuie să-l convingi că lucrul cu tine și investiția în produsul sau serviciul tău este o alegere inteligentă.

Postare asociată: 4 moduri rapide de a câștiga mai multe perspective de vânzare pentru startup-ul tău

De-a lungul timpului, puteți descoperi că strategiile de vânzări de succes pe care le-ați folosit în trecut nu mai funcționează; prin urmare, este timpul să ne întoarcem la planșă pentru a veni cu o prezentare de vânzări nouă și mai eficientă pentru vremurile contemporane care se apropie.

Pentru a crea o prezentare eficientă de vânzări, descărcați șabloane PowerPoint și Google Slides, complet personalizabile, legate de vânzări, pentru a economisi timp.

De ce este importantă crearea unei prezentări de vânzări?

1. Îți transferă cunoștințele

Este esențial să comunicați informații și expertiză personalului dvs. de vânzări cât mai eficient posibil atunci când aveți de-a face cu ei. Dacă vă puteți educa agenții de vânzări cu privire la produsul sau soluția dvs., în timp ce îi instruiți să o comercializeze, ar trebui să înceapă să o vândă imediat, economisind timp important.

2. Fiecare agent de vânzări trebuie să învețe un argument de vânzare

Este necesar un argument de vânzări pentru a vă extinde compania și a îmbunătăți vânzările. Fiecare agent de vânzări ar trebui să aibă un model de vânzări standardizat. Este de preferat ca conducerea vânzărilor să elaboreze cea mai bună prezentare de vânzări posibilă și apoi să învețe fiecare agent de vânzări să transmită acel argument clienților tăi finali. Acest lucru vă asigură că simplificați munca vânzătorului, permițându-i să genereze mai multe vânzări.

3. Usor de consumat

O prezentare de vânzare PowerPoint sau diapozitive Google este minunată, deoarece, atunci când este făcută corect, îl ajută pe destinatar să înțeleagă pur și simplu narațiunea pe care o transmiteți. Este mai simplu să înțelegi informațiile furnizate diapozitiv cu diapozitiv decât să analizezi un număr mare de cuvinte incluse într-o broșură sau e-mail.

Atunci când agentul de vânzări îți cunoaște povestea, nu numai că îi este mai simplu să o comunice altora, dar le crește și motivația de a face acest lucru.

Citește și: 13 lucruri despre roboții de livrare autonomă pe care poate nu le știai

Cum se creează o prezentare de vânzări?

Crearea încrederii este scopul final al unei prezentări puternice de vânzări, dar asta nu este tot. Deci, de unde știi cum să-ți ajustezi tonul în mod corespunzător? Cum vă puteți asigura că clientul dvs. este implicat de la început?

Iată câteva indicații de luat în considerare atunci când proiectați o prezentare de vânzări

1. Cunoaște-ți clientul

În primul rând, cunoașterea clientului este esențială. Deși s-ar putea să nu fie atât de simplu pe cât pare, înțelegerea cerințelor, aspirațiilor și chiar a comportamentului lor de cumpărare este esențială pentru a alege cum să interacționați cu ei, să le depășiți așteptările și să vă personalizați serviciile în mod corespunzător.

Acest lucru poate fi realizat prin acordarea de timp statisticilor și interacțiunii rețelelor sociale și apoi valorificându-le (și ale lor).

2. Păstrați-l clar și concis

Pentru a-ți transpune ideea, trebuie să fii clar și precis. Folosiți un limbaj exact și fraze scurte pentru a vă exprima corect mesajul, dar asigurați-vă că termenii sunt, de asemenea, ușor de înțeles. S-ar putea să vă simțiți confortabil cu limba dvs. de vânzări, dar clientul dvs. s-ar putea să nu.

Dacă ajungeți să utilizați o terminologie diferită, furnizați definiții în prezentarea dvs. de vânzări, astfel încât aceștia să știe că încercați să îi ajutați să înțeleagă mai bine produsul sau serviciul dvs.

Citește și: Când să angajezi un avocat pentru vătămări corporale și de ce?

3. Utilizați șabloane de prezentare

Următoarea etapă în crearea unei prezentări de vânzări niciodată uitate este alegerea unui șablon fantastic. În întâlnirile de vânzări, utilizați șabloane PowerPoint gratuite nevăzute până acum pentru a le sufla clienții. SlideUpLift oferă o bibliotecă de șabloane de prezentare de vânzări.

Vă puteți diagrama calea companiei dvs. cu hărțile personalizabile pentru PowerPoint. În plus, aceste hărți sunt ideale pentru afișarea datelor demografice ale clienților sau a segmentării psihografice.

4. Personalizați-vă prezentarea de vânzări

Ce merge mână în mână cu cunoașterea clientului și oferirea unei prezentări de vânzări eficiente? Fă-ți prezentarea de vânzări unică. Acest lucru poate fi realizat într-o varietate de moduri, cum ar fi acordând o atenție deosebită culorilor utilizate pe site-ul lor web sau chiar adăugarea numelui afacerii lor la titlul prezentării dvs.

Mai semnificativ, descrieți modul în care intenționați să vă personalizați serviciile specializate pentru a se potrivi cu dorințele și cerințele lor specifice și demonstrați că le-ați ascultat obiectivele.

5. Folosiți Storytelling

Da, este esențial să vă faceți prezentarea de vânzări curată și succintă, dar este la fel de important să oferiți o poveste scurtă pentru a intra în legătură cu clientul dvs. Sunt curioși de legătura dintre tine și ei.

Poveștile sunt destul de memorabile și reprezintă o abordare excelentă pentru a aborda orice probleme pe care le-ar putea avea clientul. Și, să recunoaștem, o prezentare de vânzări poate fi uneori plictisitoare. O poveste, pe de altă parte, este o tehnică excelentă pentru a menține oamenii implicați și interesați de ceea ce ai de spus.

Citește și: Care sunt taxele vânzătorului Amazon?

6. Crede în produsul tău

Poate ai mai auzit-o, dar o vom spune din nou: trebuie să crezi în produsul sau serviciul pe care îl vinzi. Și vor ști dacă chiar crezi sau nu, în funcție de modul în care te portretizezi și vorbești despre asta.

A crede în produsul și serviciul dvs. face toată diferența în lume și, în cele din urmă, ajută clientul să facă o alegere luminată.

7. Sunetul entuziast

Ați stat vreodată într-o clasă de liceu și ați vizionat un videoclip de instruire care v-a plictisit, în ciuda faptului că conținutul este interesant?

Adăugarea de entuziasm la vocea ta poate avea, de asemenea, un impact mare; în caz contrar, vei pierde atenția clientului. Aceasta se referă și la a avea încredere în produsul sau serviciul pe care îl vindeți. De ce ar trebui clientul să fie entuziasmat de asta dacă nu ești?

8. Aflați când să vă opriți

Un marketer competent și de încredere înțelege când să renunțe la vânzare. Deși upselling-ul este esențial, s-ar putea să vă pierdeți timpul și eforturile și s-ar putea chiar să vă deteriorați permanent conexiunea cu acel client potențial.

Acesta este motivul pentru care, în anumite circumstanțe, este potrivit să pretindem că mai puțin este mai mult. Căutați semnale de indiferență și, dacă este necesar, sugerați când ar fi un moment mai bun pentru a vă continua prezentarea de vânzări în condițiile lor și mulțumiți-le pentru timpul acordat.

Citește și: 8 cele mai bune software-uri pentru proceduri de operare standard în 2022

Încheierea

Deci, ce face o prezentare de vânzări eficientă? Există mai multe lucruri care vă pot ajuta să vă îmbunătățiți propunerile și prezentările de vânzări online și în persoană.

Pregătirea din timp, asigurându-vă că echipamentul dumneavoastră este operațional, alocați timp pentru a vă personaliza argumentul de vânzare în funcție de serviciul, dorințele și cerințele lor specifice, asigurându-vă că prezentarea dvs. este clară și concisă și, în general, demonstrând propriul entuziasm față de produs și serviciu.

Aceste sugestii vă pot ajuta să vă conectați mai eficient cu potențialii clienți, menținându-i interesați și creând o relație de încredere cu dvs.