Cum să construiți un startup pe piață

Dacă ești curios să înveți exact cum să construiești o afacere pe piață, această postare de blog este pentru tine. Iată, ghidul suprem pentru 2022 pentru a construi o piață online de la zero.

Cererea de piețe digitale crește pe măsură ce mai mulți consumatori își schimbă obiceiurile de cheltuieli online. Există o mulțime de piețe online, dar există întotdeauna loc pentru mai multe, deoarece noile startup-uri de pe piață se adresează unor nișe speciale și noi publicuri de clienți dornici.

Până la sfârșitul acestei postări pe blog, veți ști ce este nevoie pentru a construi o afacere pe piață. Veți învăța ce face o piață un startup, cum arată un model de afaceri pe piață, cum să construiți un plan de afaceri de succes și chiar cum să creați cererea și oferta pentru el.

Ești gata să începi să construiești? Să ne scufundăm direct.

Sursa: Pexels.com

Cum îți începi propria piață?

Deci, aveți o idee grozavă pentru o nouă piață online... acum ce? A începe propria piață înseamnă a construi o bază solidă. Aceasta include înțelegerea industriei, alegerea unui model de afaceri pe piață și, cel mai important, dezvoltarea unui plan de afaceri pe piață.

Ce este un startup pe piață?

În esență, toate afacerile încep ca un startup, chiar și cele mai mari piețe ale vremurilor noastre, cum ar fi Airbnb, Uber și Amazon.

Un startup este definit ca o companie aflată în primele sale etape de operare . În aceste etape inițiale, fondatorii își finanțează de obicei startup-urile ei înșiși, în timp ce unii ar putea căuta să găsească investitori pe piață pentru a începe (mai multe despre asta mai târziu).

Un alt factor de diferențiere este că startup-urile tind, de asemenea, să se concentreze pe un produs sau serviciu de bază sau pe un MVP (produs minim viabil) de adus pe piață. Așadar, în loc să vă răspândiți afacerea prea puțin și să încercați să realizați totul dintr-o dată, asigurați-vă că startup-ul dvs. pe piață are un accent principal.

Până în 2023, se estimează că 17% din toate tranzacțiile vor trece prin comerț electronic și piețe . Asta înseamnă că există o mulțime de spațiu pentru ca noile piețe de startup să își facă debutul, precum a ta! Deci, cum arată modelul tău de afaceri? Asta urmează.

Cum arată modelul de afaceri pe piață?

Există multe tipuri diferite de piețe, așa că există mai multe modele de afaceri de piață care să reflecte acest lucru.

În primul rând, există piețe peer-to-peer care permit tranzacții între oameni, cum ar fi Airbnb sau Etsy. Alte piețe peer-to-peer efectuează tranzacții de comerț electronic pentru a vinde bunuri, cum ar fi Amazon, sau pentru a ajuta la angajarea de servicii, cum ar fi Thumbtack.

Următoarele modele de afaceri de acoperit sunt B2B și B2C. Piața dvs. va fi B2B și va ajuta companiile să găsească alte afaceri cu care să lucreze (cum ar fi Upwork) sau va fi B2C și va permite vânzătorilor să vândă direct consumatorului (cum ar fi eBay)? Unele piețe pot fi ambele!

Un alt aspect de luat în considerare este piețele verticale și orizontale.

Piețele verticale sunt concentrate pe o anumită nișă și pot fi specifice unei industrii sau demografice. Cu o bază de clienți mai concentrată, poate fi mai ușor pentru o piață pentru startup să desfășoare campanii de marketing de succes.

Între timp, piețele orizontale oferă mai multe categorii de bunuri sau servicii care se adresează unui număr mai mare de consumatori. Deoarece oferă adesea bunuri populare la mare căutare, pot genera mai multe tranzacții și mai mult profit. Cu toate acestea, piețele orizontale au mai multă concurență, deoarece mai multe categorii de produse înseamnă mai multe suprapuneri online.

Cum construiești un plan de afaceri de succes pentru piață?

Acum că înțelegeți diferitele modele de afaceri, puteți afla cum să construiți un plan de afaceri pentru piață . Trebuie să știi că startup-ul tău va avea succes și acest plan explică cum se va întâmpla asta.

O metodă ușoară de a construi un plan de afaceri pentru piață este cu „ Lean Canvas ”. Acest instrument de modelare ajută un startup să-și definească ipotezele cele mai probabile și cele mai riscante.

Cele nouă casete vă ajută să vă transpuneți gândurile în elemente acționabile, ținând cont de studiile de piață pentru a fi conștienți de orice amenințări la adresa succesului. Rețineți că formularea planurilor de afaceri adecvate poate dura săptămâni sau luni și aceasta este doar o soluție rapidă pentru a începe.

Sursa: Businessmodelanalyst.com

O altă metodă pe piață este să începeți cu un produs minim viabil (MVP) și să construiți de acolo. De ce? Ajută la validarea și dezvoltarea ideii de afaceri pentru a vă asigura că construiți o afacere de succes (și nu pierdeți timpul cu un lucru greșit). Un MVP de succes poate atrage și investitori pe piață, deoarece arată că știi cum să construiești o piață de succes.

Următoarea componentă importantă a unui plan de afaceri este modul în care îți vei finanța afacerea. Aici intervine finanțarea pieței . Există într-adevăr doar două opțiuni pentru startup-uri; Puteți începe piața dvs. sau puteți începe să prezentați potențialii investitori pe piață . Iată câteva argumente pro și contra pentru fiecare:

Bootstrapping startup-ul dvs. pe piață: argumente pro și contra

Pornirea unei afaceri înseamnă că fondatorul plătește pentru aceasta din buzunar. Avantajul bootstrapping-ului este că fondatorul rămâne în controlul total al companiei. Cu toate acestea, dezavantajul este că finanțarea este la fel de limitată ca și finanțele personale ale fondatorului. Bootstrapping-ul este o strategie excelentă pentru a demara inițial.

Finanțarea startup-ului pe piață cu investitori: argumente pro și contra

Există multe modalități de a vă finanța piața, inclusiv capital de risc, investitori îngeri, crowdfunding, granturi și împrumuturi. Cerul este limita, ceea ce înseamnă un potențial de finanțare nelimitat pentru a crește și a crește după cum doriți. Cu toate acestea, fondatorul va pierde proprietatea deplină a afacerii în schimbul capitalului. Aprovizionarea investitorilor este, de asemenea, o muncă grea, cu o rată de conversie scăzută. Aceasta este o strategie excelentă pentru cei care și-au dovedit startup-ul pe piață și MVP și sunt gata să o ducă la următorul nivel.

Cum să construiți cererea și oferta pentru piața dvs

Următorul pas în construirea unei afaceri startup pe piață este generarea cererii și ofertei. Deci, cum poți face asta?

În primul rând, fii strategic în ceea ce privește oamenii pe care îi atragi la MVP-ul tău. Utilizatorii dvs. timpurii ar trebui să fie clienții și furnizorii dvs. ideali pe piață. Acest grup extrem de vizat trebuie să fie încântat să încerce serviciul dvs., astfel încât să devină susținători ai pieței și să fie un exemplu pentru noii veniți.

Următorul truc pentru a construi cererea și oferta este obținerea aceluiași raport între vânzători și cumpărători. Este important să construiți ambele părți ale platformei dvs. în mod egal pentru a construi încredere, ceea ce ne duce la ultima noastră strategie.

Având în vedere că 69% dintre oameni cred că este important să ai încredere într-un brand de la care cumpără , încrederea este esențială pentru a diferenția piața ta de concurenții săi și pentru a încuraja clienții potențiali să interacționeze cu marca ta. Încrederea în piață poate fi creată prin implementarea unor lucruri precum Termeni și condiții, escrow, verificări și recenzii.

Cât costă să lansezi o piață?

Costurile de pornire ale pieței variază foarte mult în funcție de dacă vă dezvoltați propria platformă sau utilizați un serviciu de piață, cum ar fi Kreezalid.

În general, dezvoltarea propriului MVP pe piață va costa cel puțin 20.000 USD. Aceasta include angajarea de dezvoltatori, luni de planificare și întreținere și actualizări costisitoare.

Pe de altă parte, utilizarea unui instrument de construire a pieței costă doar câteva sute de dolari pe lună. Este nevoie de zero codificare pentru a începe și include toate funcțiile de care are nevoie startup-ul dvs. pe piață, cum ar fi gestionarea utilizatorilor și a listelor, profiluri și tablouri de bord, gateway-uri de plată, marketing prin e-mail, analize și multe altele.

Este randul tau!

Acum, ești gata. Sperăm că acest ghid a răspuns la întrebările dvs. despre cum este posibilă construirea unei afaceri pe piață și v-a oferit pași acționați pentru a vă transforma startup-ul pe piață într-o afacere online înfloritoare.

Ești încântat să începi? Încercați Kreezalid gratuit și începeți azi să vă construiți piața de vis.