Finanțare pe piață: Ghidul suprem

Când lansați o piață online, primul lucru pe care îl puteți întreba este: „Cum voi plăti pentru asta?” Două cuvinte: finanțare pe piață.

Există mai multe moduri de a finanța o piață online. În acest articol, vom discuta despre diferitele metode financiare, vom explica cum să găsiți finanțare și investitori și vom defini termeni pentru a vă educa în acest sens.

Ești în locul potrivit dacă cauți ajutor pentru finanțarea pieței. Acum, să începem!

Sursa: Pexel

Ce este finanțarea pe piață?

Piețele sunt platforme care conectează cumpărătorii cu vânzătorii și ajută la facilitarea tranzacțiilor online. În natură digitală, piețele online explodează în popularitate, deoarece oferă oportunități nesfârșite, inventare nelimitate și confort maxim.

Unele dintre cele mai mari companii din lume sunt piețe online, cum ar fi Amazon și Airbnb. Cu toate acestea, poveștile de succes ca aceasta nu vin întotdeauna din pornirea unei afaceri. Cei care doresc să crească mai repede au nevoie de mijloace externe. Intră, finanțare pe piață.

Există multe modalități de a strânge capital pentru o afacere. Să detaliem diferitele tipuri de finanțare pe piață, astfel încât să puteți afla financiar cum să vă dezvoltați piața online .

Bootstrapping

Bootstrapping este un termen cu care orice antreprenor este familiarizat. Este nivelul de bază al finanțării, deoarece implică doar întreprinzătorii care au început afacerea. Mai simplu spus, bootstrapping este atunci când cineva începe o afacere bazându-se doar pe propriul capital, cum ar fi economiile personale.

Dacă cineva ar începe o piață, își poate porni afacerea până când crește la o dimensiune în care necesită mai mulți bani pentru a funcționa sau a se extinde. Bootstrapping-ul este ideal la început, deoarece îi permite proprietarului să mențină controlul deplin, dar, evident, are limitările sale, deoarece este complet dependent de finanțele personale ale unei singure persoane.

Capital de risc

Capitalul de risc, sau VC, este o altă modalitate obișnuită de a finanța o afacere. Pe scurt, VC este o formă de capital privat . Este tipul de finanțare pe care investitorii, băncile de investiții sau alte instituții financiare îl vor oferi companiilor startup care promit potențial de creștere.

După ce o piață își câștigă VC inițial, poate găzdui „Seed Rounds” pentru a strânge mai mult capital. Acestea sunt adesea etichetate Seria A, B sau C și fiecare rundă de finanțare este mai mare decât ultima.

Dar, VC este departe de a fi bani gratuiti. În schimbul VC, proprietarul pieței le oferă participații de proprietate în companie. Investitorii de capital de risc ajută, de obicei, la gestionarea companiei și îi îndrumă pe directorii companiei pentru a stimula creșterea în continuare.

Investitori înger

O altă metodă de finanțare pe piață este prin Angel Investors. Investitorii Angeli sunt similari cu capitalul de risc, dar mai degrabă decât mai multe persoane sau o instituție, Investitorii Angeli sunt persoane fizice. De obicei, Angel Investors sunt profesioniști în afaceri cu venituri mari sau averi nete care au (sau au avut) companii de succes.

Un avantaj al găsirii de Angel Investors este că aceștia oferă adesea experiență de primă mână din propriile eforturi. Ei știu să lanseze, să crească și să extindă o companie. Ei primesc și mize de proprietate în companie în schimbul banilor lor, așa că acum au piele în joc. Aceasta înseamnă că împărtășesc un interes comun pentru a vă ajuta pe dvs. și pe piața dvs. să reușiți.

Crowdfunding

După cum sugerează și numele, crowdfunding este atunci când finanțarea este strânsă de un grup mare, colectiv de oameni. În mod normal, oamenii din „mulțime” sunt persoane terțe care nu au legătură cu afacerea.

Banii strânși prin crowdsourcing pot fi priviți mai mult ca o donație, deoarece „mulțimea” pur și simplu susține ideea. Ei nu câștigă proprietatea în cadrul companiei, dar asta înseamnă, de asemenea, că nu sunt investiți în succesul acesteia și este posibil să nu ofere un sprijin suplimentar decât un mic cadou în bani.

Datorită piețelor online precum GoFundMe sau Kickstarter, Crowdfundingul este mai accesibil și mai ușor de realizat decât oricând (mai multe despre asta mai târziu).

Granturi de la guverne și fundații

Dacă planul de afaceri al pieței dvs. online se aliniază cu inițiativele pe scară largă, acesta poate fi eligibil pentru granturi de la guvern sau alte fundații. Granturile sunt finanțări care sunt pur și simplu acordate unei afaceri pentru a promova antreprenoriatul. Ele sunt acordate de guvern la nivel federal, local și de stat.

Aceste premii financiare sunt adesea acordate întreprinderilor non-profit sau organizațiilor educaționale pentru binele comun. Cu toate acestea, guvernul poate oferi granturi unei game largi de afaceri atunci când vremurile sunt grele, de exemplu în timpul Covid-19.

Cea mai bună parte a granturilor este că banii nu trebuie să fie rambursați! Există o mulțime de granturi gratuite disponibile pentru întreprinderile mici acum. Începeți căutarea pe Grants.gov (dacă se află în Statele Unite) pentru a explora posibile ajutoare de finanțare.

Credite de la bănci și alte instituții

În cele din urmă, împrumuturile sunt o modalitate de a asigura finanțarea pieței. Împrumuturile sunt disponibile de la bănci sau alte instituții precum Small Business Administration (SBA). Trebuie să solicitați un împrumut și, dacă este aprobat, fondurile sunt acordate - cu dobândă.

Avantajul de a lua un împrumut de afaceri este că poate fi mai ușor decât atragerea de investitori. Cu toate acestea, dezavantajul este că ratele dobânzilor pot face împrumuturile destul de scumpe. Rata medie a dobânzii pentru 2022 pentru un împrumut pentru întreprinderi mici este între 3,19% și 6,78% la bănci .

Împrumuturile pentru afaceri necesită, de asemenea, un credit bun și un nivel de venit anual. În 2022, SBA necesită 20.000 USD, deși unii pot accepta până la 10.000 USD.

De câtă finanțare are nevoie piața dvs.?

Deci, de câți bani aveți nevoie pentru a începe o piață? Depinde in ce stadiu se afla.

O startup de pe piață va trece prin mai multe etape și va cere finanțare diferită la fiecare. Trei etape în analizarea finanțării unei piețe sunt:

1. Problemă/Soluție potrivită: finanțare inițială pe piață

Când construiți pentru prima dată un startup de pe piață (sau orice afacere), trebuie să determinați ce problemă sau soluție rezolvă. Pe scurt, de ce ar plăti consumatorii pentru asta? Prin definirea acestei potriviri probleme/soluții, companiile își pot dezvolta primul „produs minim viabil” sau MVP.

Ce tip de finanțare ar trebui să obțin? În această etapă, nu prea are rost să cauți investitori, deoarece nu mulți ar investi înainte ca un MVP clar să fie prezentat și poate chiar dovedit. Finanțarea inițială de pe piață este adesea bootstrapping sau un grant pentru afaceri mici.

2. Potrivire produs/piață: primele eforturi de finanțare pe piață

Odată ce piața dvs. online își lansează MVP-ul, este timpul să câștigați tracțiune și să găsiți produsul/piața potrivită. Aceasta înseamnă să vă asigurați că produsul dvs. de pe piață îndeplinește cerințele pieței. Dacă funcționează, acum este momentul să luați în considerare finanțarea pentru a depăși stadiul inițial.

Ce tip de finanțare ar trebui să obțin? Pentru a vă duce piața la următorul nivel, puteți utiliza finanțarea inițială de la Venture Capital sau Angel Investors sau puteți lua în considerare un împrumut pentru afaceri dacă doriți să mențineți proprietatea deplină. De obicei, prima rundă de finanțare este de câteva sute de mii de dolari.

3. Scalare: Eforturi ulterioare de finanțare a pieței

Dacă vă întrebați cum să scalați o piață , răspunsul este acum finanțarea pe scară largă. Creșterea unei piețe este posibilă doar cu finanțe adecvate pentru a face lucruri precum creșterea echipei, creșterea bugetelor de marketing, închirierea spațiului de birouri, extinderea internațională și multe altele.

Ce tip de finanțare ar trebui să obțin? Acesta este momentul în care ați lua în considerare găzduirea unei Serii A, B, C (sau mai departe), atunci când este cazul. Dacă piața dvs. se dovedește a deveni un startup cu o creștere mare, aceste runde de serie ar putea strânge milioane de investiții.

Cum să găsiți investitori pentru piața dvs

Acum că știți despre diferitele tipuri de finanțare și în ce etapă ar trebui să căutați ce tip, să discutăm cum să găsiți acești investitori în lumea reală.

Capital de risc

Decizia că îți dorești să strângi capital de risc este o decizie mare care necesită multă pregătire și, poate, încercări multiple cu diferite instituții.

Pentru a obține finanțare VC pentru piața dvs. sau orice afacere, pașii tipici includ:

• Pregătirea unui plan de afaceri și determinarea evaluării afacerii dvs. și a fondurilor necesare
• Pregătirea unui pitch (prezentarea planului dvs. de afaceri) pentru piața dvs
• Găsiți capitaliști de risc interesați și prezentați propunerea dvs
• Negocierea termenilor și efectuarea diligenței
• Încheierea înțelegerii

Prezentarea pentru a securiza VC este extrem de provocatoare. Potrivit unui studiu, șansele de a primi o verificare a capitalului propriu de la o anumită firmă mare de capital de risc este de doar 0,7% . Acest lucru se datorează faptului că capitaliștii de risc își asumă riscul afacerii tale, iar șansele ca un startup să aibă succes sunt de doar 8%.

Investitori înger

Dacă doriți să găsiți Investitori Angeli pentru piața dvs., cel mai bun loc pentru a începe este în rețeaua dvs. personală. Postați pe platforme precum LinkedIn și extindeți-vă rețeaua profesională participând la evenimente de networking și multe altele. Apoi, începeți să faceți eforturi mari pentru a discuta obiectivele pieței dvs. cu acest public pentru a găsi părți interesate.

De asemenea, puteți găsi Angel Investors pe platforme precum AngelList, Angel Forum sau Angel Capital Association. Pentru a convinge un înger să investească în piața dvs. ar urma aceiași pași ca și încercarea de a obține VC (mai sus).

Crowdfunding

Această strategie este acum mai ușoară ca niciodată datorită platformelor de crowdfunding, dar este nevoie de o planificare atentă pentru a profita la maximum de campania ta de crowdsourcing .

Înainte de a alege o platformă pentru a găzdui strângerile de fonduri, cum ar fi Kickstart sau Indiegogo, trebuie să lucrezi la comunicare. Pregătiți povestea din spatele inițiativei dvs. de strângere de fonduri și clarificați obiectivul dvs. monetar de strângere de fonduri. Cereți bani unui public de străini, așa că asigurați-vă că explicați cum ar fi folosite donațiile lor.

În continuare, mulți oferă un cadou sau un stimulent acestor crowdfunders. De exemplu, luați în considerare acordarea lor beta/acces timpuriu la piața dvs., abonamente gratuite, bunuri fizice/cadouri sau swag. Potrivit TheCrowdDataCenter , doar 23% din eforturile de crowdfunding își ating obiectivele.

Este randul tau!

Iată-l! Acum, cunoașteți șase moduri diferite de a obține finanțare pe piață, știți când să luați în considerare fiecare și chiar cum să căutați investitori.

În concluzie, finanțarea este o modalitate inteligentă (și probabil necesară!) pentru ca piața dvs. online să aibă succes atunci când creșteți peste propriile mijloace. Cu o pregătire atentă și dovedindu-vă MVP-ul din față, investitorii de toate felurile vor fi încântați să vă împărtășească succesele.

Ce strategie de finanțare pe piață ești cel mai curios? Spune-ne în comentarii!