Cum să scalați o piață

Dacă sunteți în căutarea cum să extindeți o piață, ați ajuns la locul potrivit.

Mai jos, veți găsi un ghid pentru 2022 pentru extinderea unei piețe. Vom explica ce este scalarea, vom analiza diverse strategii de creștere a pieței, vom împărtăși sfaturi pentru piețele B2B și B2C și multe altele. Gata? Sa incepem.

Sursa: Pexels

Ce înseamnă a scala o piață?

Să începem cu elementele de bază și să definim ce înseamnă scalarea. Extinderea unei afaceri înseamnă că creșteți fără a crește resursele. Ideea de scalare a devenit mult mai relevantă în ultimii ani datorită tehnologiei și abilității sale naturale de a scala mai simplu decât un magazin tradițional de cărămidă și mortar.

Pentru piețe, scalabilitatea descrie capacitatea companiei de a se extinde (cum ar fi atragerea mai multor furnizori și clienți sau producerea mai multor vânzări) fără a fi limitată de structura sa. Scalabilitatea depinde adesea de modul în care a fost proiectată piața și de flexibilitatea acesteia de a primi schimbări în afaceri.

Deci, de ce este importantă scalarea?

Scalarea este importantă deoarece generează profituri mai mari și permite o creștere și mai rapidă. Un alt motiv este să rămâi competitiv cu alte piețe care s-ar putea extinde alături de tine.

O altă întrebare frecventă: când ar trebui să începeți să vă extindeți piața?

Ar trebui să începeți să extindeți o piață după ce v-ați validat locul pe piață și simțiți potențialul de creștere. Pentru a scala, va trebui să încercați diverse strategii de creștere a pieței. Urmează.

Strategii de creștere a pieței

Există multe strategii de creștere diferite pe care le puteți folosi pentru a vă scala piața. Pentru a le rezuma pe toate, există două tipuri generale. În primul rând, există strategii plătite sau cele care necesită un buget de marketing. În al doilea rând, există strategii organice sau cele care sunt gratuite.

Să aruncăm o privire mai atentă la cele mai populare metode de scalare a unei piețe. Apoi, puteți decide ce strategii de creștere a pieței doriți să încercați mai întâi.

1. Anunțuri plătite

Una dintre cele mai rapide moduri de a genera trafic către orice marcă nouă este prin intermediul reclamelor plătite. Acestea pot fi sub formă de reclame Google, reclame pe rețelele sociale, anunțuri banner și multe altele. Toate anunțurile plătite necesită un buget, dar, din fericire, puteți găsi succesul pentru doar câțiva dolari pe zi.

Când începeți, asigurați-vă că testați diferite destinații de plasare a anunțurilor, copii și modele. Odată ce vă dezvăluiți anunțurile cu cea mai mare producție, investiți mai mulți bani în spatele acestora.

2. SEO

O modalitate gratuită pe care multe mărci online o scalează este prin SEO sau optimizarea motoarelor de căutare. SEO este procesul de a vă îmbunătăți site-ul pentru motoarele de căutare . Cu cât site-ul dvs. are un SEO mai bun, cu atât site-ul se va clasa mai sus în căutările care generează mai mult trafic către site-ul dvs. în mod organic.

SEO poate fi realizat prin marketing de conținut (mai multe despre această strategie în curând), actualizarea copiei site-ului și a meta descrierilor plus actualizarea site-ului cu conținut nou în mod regulat, cum ar fi scrierea unui blog. Dezavantajul este că SEO durează mult pentru a produce rezultate. De asemenea, poate necesita angajarea unui expert SEO pentru a vă audita site-ul pentru rezultate mai bune.

3. Social Media

Rețelele de socializare sunt un pilon cheie în dezvoltarea gradului de conștientizare a mărcii. Interacționând cu potențialii utilizatori ai pieței și generând entuziasm cu privire la marca dvs., rețelele sociale vă ajută să construiți o comunitate online .

Pentru a avea succes pe rețelele sociale, concentrează-te pe una sau două platforme. Între timp, asigurați-vă că interacționați zilnic cu alte conturi, pe lângă postarea consecventă a propriului conținut.

4. Marketing prin e-mail

Un alt mod inteligent de a scala o piață (sau orice afacere) este prin e-mail marketing de modă veche. Această strategie de creștere promite cel mai mare ROI dintre toate canalele de marketing la 42 USD înapoi pentru fiecare dolar cheltuit .

Faceți un efort serios pentru a captura adrese de e-mail prin intermediul site-ului dvs. web sau al rețelelor sociale. Campaniile de e-mail simple și automate pot continua să genereze vânzări mult timp după lansare.

5. Marketing de conținut

Dacă vă întrebați cum să colectați adrese de e-mail, marketingul de conținut este o modalitate de a face acest lucru. Oferind o resursă de conținut, aka un freebie, oamenii își vor preda cu bucurie e-mailul pentru a-l primi.

Dacă are sens pentru nișa dvs. de piață, proiectați o carte electronică, scrieți un studiu de caz sau oferiți un cupon. Marketingul de conținut poate fi atât de creativ pe cât doriți! Este conceput pentru a atrage mai mult trafic pe site-ul dvs. și poate captura o adresă de e-mail pe parcurs.

6. Relații publice și parteneriate

Piața dvs. a făcut ceva demn de știre? Nu sta pe el, distribuie! Relațiile publice sunt o modalitate excelentă de a vă crește vizibilitatea și de a construi conștientizarea mărcii în cadrul comunității. Luați în considerare găzduirea unei promoții caritabile pe piața dvs. și să contactați sursele media despre aceasta.

De asemenea, ați putea să vă asociați cu o altă marcă sau un influencer al industriei care are o idee similară pentru a obține expunere la rețeaua și urmărirea lor. Marketingul de influență s-a dovedit a deveni o modalitate excelentă de a vă crește traficul și vânzările .

Ce strategie este cea mai bună pentru mine să o scalez?

Strategiile de creștere pe care le alegeți depind toate de obiectivele dvs. unice. De exemplu, anunțurile plătite pot produce cele mai rapide rezultate, dar profitabilitatea poate avea de suferit până când vă puteți îmbunătăți campaniile publicitare. Între timp, o strategie gratuită precum SEO durează mult timp să funcționeze.

Sfatul nostru? Concentrați-vă pe una sau două strategii odată. În acest fel, vă puteți urmări mai ușor succesele și vă puteți reduce pierderile dacă una nu funcționează bine pentru dvs.

Odată ce găsiți o strategie solidă sau două, depuneți mai mult efort în asta. Faceți mai mult din ceea ce funcționează pentru dvs. pentru a scala.

Cum scalați o piață B2C?

O piață B2C are oportunități infinite de a se extinde, deoarece implică atât de mulți utilizatori finali diferiți. Pentru a atrage atât vânzători, cât și cumpărători, trebuie să aruncați o plasă largă pentru a ajunge la amândoi.

Strategiile de piață online pentru scalarea unei platforme B2C includ cele care creează multă tracțiune și ajung în fața mai multor globi oculari, cum ar fi:

• Implicarea pe rețelele sociale, cum ar fi Instagram
• Investiți în reclame plătite
• Alăturarea comunităților online
• Găzduire de evenimente online sau offline
• Parteneriat cu alte mărci și/sau influenți
• Dezvoltarea gradului de conștientizare a mărcii în ansamblu

Cum scalați o piață B2B?

Deoarece o piață B2B conectează întreprinderile , aceasta implică o abordare mai de nișă. Acesta poate fi un lucru bun, deoarece aveți o idee mai clară despre cine atrageți exact, astfel încât să vă puteți viza abordarea de scalare.

Pentru a scala o piață B2B, strategiile de creștere sunt mai directe, cum ar fi:

• Folosind platforme sociale mai concentrate, cum ar fi LinkedIn
• Consolidarea SEO pentru a aborda cuvintele cheie unice de căutare
• Implicarea în comunități online legate de nișa ta
• Obținerea de trimitere prin marketing prin gură în gură
• Crearea de materiale de marketing de conținut specifice potențialilor dvs

Este randul tau!

Iată-l. Acum aveți câteva strategii acționabile pentru cum să scalați o piață în 2022.

În cele din urmă, extinderea pieței dvs. va necesita testarea diferitelor strategii de creștere. Dar, odată ce ați descoperit cele mai de succes metode, puteți extinde aceste eforturi și vă puteți dezvolta piața!

Doriți să construiți și să proiectați o piață ușor de scalat? Încercați Kreezalid gratuit!