Strategia de piață online: Cum să câștigi cu piața ta

Căutați o strategie acționabilă pentru a vă dezvolta piața online?

Ești în locul potrivit. Continuați să citiți pentru o descriere completă a unei strategii de piață online pentru a atrage vânzători și oameni pe platforma dvs.

Sursa: Pexels

De ce este o afacere pe piață un model de afaceri grozav?

Să începem cu elementele de bază. Există multe beneficii ale unei afaceri pe piață, dar să începem prin a răspunde: Ce este o afacere pe piață?

O piață este o platformă în care vânzătorii și cumpărătorii se întâlnesc online. Piețele de comerț electronic prezintă diferite mărci, produse sau servicii de la mai mulți furnizori pe o singură platformă. Acestea pot găzdui vânzări B2C sau B2B.

De exemplu, Airbnb este o piață populară de închiriere și servicii care conectează milioane de vânzători (proprietari de proprietăți) cu nenumărați cumpărători (chiriașii).

Iată cum poate arăta o piață online.

Care sunt beneficiile unei piețe?

Piețele online cresc rapid. Unele dintre cele mai mari afaceri din lume sunt piețele. De ce? Acestea aduc multe beneficii proprietarilor de platforme, cumpărătorilor și vânzătorilor deopotrivă.

Luați Amazon, un prim exemplu. Potrivit Fortune, Amazon va reprezenta jumătate din comerțul electronic din SUA până în 2021 . Strategia de marketing pe piață a Amazon a revoluționat cumpărăturile online, creând multe beneficii atât pentru cumpărători, cât și pentru vânzători.

Primul beneficiu principal al unei piețe online este că poate fi un model de afaceri foarte profitabil. Această profitabilitate provine de la un stoc scăzut sau lipsit, costuri de transport, fără cheltuieli generale și multe altele.

Acest lucru duce la un alt beneficiu: piețele online sunt foarte scalabile. Fără magazine de cărămidă și mortar, platformele online se pot scala fără probleme.

Beneficii pentru consumator

Piețele sunt grozave pentru consumatori, deoarece aceste platforme online oferă o selecție mai mare și, de obicei, prețuri mai bune. Cumpărătorii beneficiază de transparență și concurență.

Un raport Forrester a constatat că 53% dintre consumatorii care fac cumpărături online fac cumpărături pe piețe de trei sau mai multe ori pe lună.

Beneficiile vânzătorului

Vânzătorii culeg și ei beneficii. Piețele online permit companiilor și vânzătorilor să ajungă la mai mulți clienți fără costuri suplimentare de marketing.

Este un câștig-câștig. Acum știți care sunt beneficiile piețelor online și cât de rapid se dezvoltă. Dar cum incepi unul?

Cum incepi o piata?

În primul rând, decideți ce doriți să vindeți. Este esențial să îți validezi ideea și să descoperi ce te diferențiază, atrăgând în același timp clienți.

Ce inseamna asta?

Stabiliți o nișă de piață. Dacă mergi prea larg, nu vei viza pe nimeni.

Decideți lucruri precum: veți fi B2B sau B2C? Veți vinde bunuri sau servicii de comerț electronic? Cărei industrie și nișă veți satisface?

Să ne uităm la unul dintre utilizatorii noștri, The Wellness Quo . Aceștia conectează practicienii de wellness holistic cu pacienții virtual . Pentru a o descompune, nișa lor este serviciile de sănătate holistice.

Odată ce ai ideea ta, configurarea platformei este ușoară. Aveți două opțiuni pentru a o face.

În primul rând, vă puteți dezvolta propria piață online . Acest lucru vă va costa între 30.000 USD și 150.000 USD, în funcție de complexitatea proiectului dvs. și de locul în care alegeți să-l dezvoltați.

Sau, utilizați un instrument ușor de glisare și plasare precum Kreezalid. Kreezalid include toate funcțiile de care aveți nevoie, cum ar fi recenzii și listări.

Dar cum atragi oameni pe platforma ta? Aici intervine o strategie de piață online.

Cum arată o strategie de piață online câștigătoare?

Piețele online au atât de mult potențial, dar fără un model de afaceri inteligent sau o strategie de creștere, nu va reuși. Începe cu o strategie de marketing pe piață care funcționează excelent .

Dar cum comercializați o piață?

Mai jos, vom analiza oportunitățile de creștere pe care le puteți obține prin următoarea strategie operațională pentru piața dvs.

Ar trebui să faceți mai întâi vânzare către vânzători sau cumpărători?

Marketingul pentru piețele online este o problemă clasică de pui sau ouă. Ar trebui să vă concentrați mai întâi pe vânzători sau cumpărători?

Dacă primești prea multe dintr-o parte, riști să o înstrăinezi pe cealaltă. Fără vânzători, cumpărătorii pleacă. Fără cumpărători, vânzătorii au dispărut.

Soluția? Oferă acces limitat la început pentru a echilibra cele două. Când scalați, vă puteți extinde pe ambele părți.

Cum atrageți vânzători pe piața dvs.?

S-ar putea să vă întrebați: Cum atrag vânzătorii să se alăture platformei mele?

Comunități online

Începeți prin a vă conecta cu oamenii. Începeți în comunitățile online, cum ar fi grupurile Facebook ale publicului dvs. De exemplu, proprietarii de comerț electronic care vând pe alte platforme consacrate.

Rețea offline

Apoi, extindeți această rețea offline. Participați la evenimente locale, cum ar fi piețele fermierilor și festivalurile. Conectarea cu oamenii din viața reală va construi relații puternice, mai ales când începeți.

Postare invitat și podcast

Profitați de orice ocazie pentru a posta oaspeți, cum ar fi să scrieți pe blogurile altora sau pe rețelele sociale. Prezentarea de podcasturi este o altă modalitate de a vă prezenta numele.

Abordați vânzătorii existenți

În cele din urmă, abordați vânzătorii care folosesc deja piețe sau servicii similare. Acest lucru confirmă că au un potențial real de a deveni vânzători pe platforma ta.

Cum atragi cumpărători pe piața ta?

Cumpărătorii de marketing către noua dvs. piață urmează o strategie similară de marketing online.

Comunități online

Începeți prin a vă comercializa piața în comunitățile online. Alăturați-vă site-urilor de discuții precum Reddit pentru a interacționa cu cei din nișa dvs. de cumpărător. De asemenea, implicați-vă pe rețelele sociale, cum ar fi Instagram.

Cuvântul din gură

După cum vă puteți imagina, cuvântul în gură este o strategie de marketing puternică. Încurajează-ți primii cumpărători (și vânzători) să-ți partajeze platforma.

Evenimente

Puteți stimula marketingul din gură în gură prin evenimente offline, cum ar fi grupuri de întâlniri, evenimente locale și conferințe.

Podcasturi

Podcasturile sunt un alt canal inteligent pentru a ajunge la cumpărători. Vizează emisiunile care se adresează deja consumatorilor din nișa ta.

Parteneriate

Parteneriatul cu companii care au aceleași idei este o altă modalitate de a vă promova piața. Devenind creativ, poți ajunge la publicul pe care a construit-o deja o altă platformă.

Uită-te la ce fac alții

În cele din urmă, abordați oamenii care cumpără deja de pe piețe similare. Urmăriți-vă concurența și observați modul în care acestea atrag cumpărători. Sunt șanse să o poți face și tu.

Cum vă extindeți piața?

Odată ce vă construiți o anumită tracțiune, puteți începe să vă extindeți piața. Ideea ta este validată și este timpul să crești, dar care sunt cele mai bune strategii de marketing pentru a scala rapid?

Publicitate digitală

Publicitatea digitală este un loc minunat de a începe. Încercați reclamele plătite pe Facebook, Instagram și Google. Cu valori precise, puteți urmări unde se îndreaptă fiecare dolar publicitar.

YouTube

Apoi, încercați să generați ceva interes pe Youtube. Există mai multe modalități de a face publicitate pe Youtube, cum ar fi sponsorizarea unui videoclip, plata pentru anunțuri banner sau plasarea inteligentă a reclamelor.

Marketing de conținut

Marketingul de conținut în combinație cu SEO este o strategie câștigătoare pentru orice piață online. Scrieți un blog care să vă educă cititorii și să accesați conținutul pentru a colecta noi adrese de e-mail.

Podcasturi

Podcasturile sunt un alt canal natural pe care trebuie să îl extindeți. Prezentați emisiuni pentru a deveni invitat sau oferiți-vă să contribuiți cu conținut.

TV, print și PR

Nu uitați de formele tradiționale de marketing, cum ar fi reclamele TV, publicitatea tipărită sau relațiile publice. Doar faceți ca punctele de vânzare să vizeze publicul dvs. de nișă.

Cum vă conduceți piața?

Acum știi cum să pornești și să-ți extinzi piața. Dar cum o operezi?

Cunoaște-ți KPI-urile

Puteți urmări succesul pieței dvs. dacă vă urmăriți valorile. Vă va ajuta să monitorizați ce aspecte ale platformei dvs. funcționează și ce necesită atenția dvs.

Iată chestia: cunoaște-ți KPI-urile sau indicatorii cheie de performanță.

Câțiva indicatori-cheie ai pieței de urmărit sunt:

• GMV: Valoarea brută a mărfurilor, măsoară valoarea bunurilor și serviciilor vândute
• Rata de luare: Venitul net din comisioane și comisioane
• Marja brută: care se calculează scăzând costul produselor sau serviciilor vândute din venitul net
• Valoarea medie a comenzii: Cât cheltuiesc utilizatorii pe o platformă
• Valorile vânzătorului și valorile cumpărătorului

Definiți-vă operațiunile

Păstrați-vă operațiunile ordonate de la început. Aceasta înseamnă definirea clară a modului în care arată procesele operaționale.

De exemplu, din ce tip de livrare pot alege clienții tăi? Alegeți un serviciu de livrare pentru a gestiona metodele de expediere ale pieței dvs., cum ar fi DHL sau Fulfillment by Amazon.

Definiți, de asemenea, procesul de returnare. Cum arată returnările atât pentru cumpărători, cât și pentru vânzători? Forrester a descoperit că aproape o treime dintre clienți au spus că vor cumpăra din nou de pe aceeași piață dacă procesul de returnare va fi ușor.

Este randul tau!

Iată-l! Acum știți cum să vă comercializați și să vă scalați piața online pentru a câștiga.

Cu o strategie de piață online clară, ușor de implementat, vă pregătiți piața pentru succes.

Doriți să vă construiți propria piață?

Începeți să utilizați instrumente de marketing puternice pentru piața dvs., cum ar fi generatorul de piață SaaS, Kreezalid. Este gratuit timp de 14 zile!