Cum să construiți o piață de închiriere

Doriți să construiți o piață de închiriere?

La urma urmei, unele dintre cele mai de succes companii, precum Airbnb, sunt piețe de închiriere.

Dar cum începi? Și ce ar trebui să iei în considerare?

Citiți mai departe pentru a afla totul despre ce este nevoie pentru a construi o piață de închiriere peer-to-peer.

Sursa: Pexels

Ce este o piață de închiriere?

O piață de închiriere este o platformă în care utilizatorii închiriază bunuri unii de la alții. Cel mai notabil exemplu este Airbnb. Alte câteva exemple sunt Vrbo (anterior HomeAway) și Breather (spațiu de birou).

Ideea este că oamenii au bunuri pe care nu le folosesc tot timpul, cum ar fi casele lor, mașinile și chiar aparate precum mașinile de găurit.

Prin închirierea lor, chiriașii câștigă bani.

Pentru chiriași, acest lucru înseamnă mai multă comoditate și adesea prețuri mai mici.

De exemplu, Airbnb a făcut că călătoriile sunt mai ușor, mai convenabile și mai ieftine.

Dar cum construiești o piață de închiriere?

Iată ce trebuie să știți.

Cum să creați o piață profitabilă

Pentru a crea o piață profitabilă, aveți nevoie de o idee grozavă, trebuie să știți că există suficientă cerere pentru aceasta și trebuie să alegeți modelul de afaceri potrivit.

Aici, mai jos, vom analiza toate acestea.

Ai nevoie de o idee de piata?

Poate aveți o idee de piață -- sau căutați una.

Dar cum vii cu o idee?

Simplu:

Priviți ce există deja și cum puteți, într-un fel sau altul, să îmbunătățiți acel serviciu. De asemenea, uită-te la ce probleme ai tu sau oamenii din jurul tău.

Cu toate acestea, în timp ce afacerile existente vă arată că există o cerere, probabil că nu puteți concura cu acele afaceri în avans.

De exemplu, să presupunem că doriți să începeți o piață pentru închirierea de apartamente pe termen scurt. Este o idee bună să începeți o piață de închiriere la fel ca Airbnb?

Probabil ca nu. Vedeți, Airbnb are multă putere de cheltuire și milioane de clienți. Vor fi mereu cu un pas înaintea ta.

În schimb, puteți obține un avans prin crearea unei piețe de nișă .

Dacă rezolvați problemele specifice ale oamenilor, este mai probabil ca aceștia să se înscrie pe piața dvs.

În exemplul nostru de mai sus, ați putea construi o piață de închiriere pentru rulote sau cabane în Alpi.

Dar înainte de a merge mai departe cu ideea de piață, trebuie să știi dacă există suficientă cerere. La asta ne vom uita în continuare.

Există suficientă cerere?

Ca și în cazul oricărui produs sau serviciu, trebuie să știți că există o cerere pentru piața dvs.

Și chiar dacă există cerere, întrebați-vă: este cerere suficientă?

De exemplu:

Luați în considerare Airbnb. Casele sunt bunuri de mare valoare, ceea ce înseamnă că chiriașul poate cere un preț mai mare. În plus, dacă o gazdă are o cameră sau un apartament liber, o poate închiria pe tot parcursul anului. În multe locuri, cum ar fi orașele mai mari, există o cerere mare de locuințe pe termen scurt și lung.

Drept urmare, gazdele Airbnb pot obține un venit secundar extraordinar sau chiar pot trăi cu normă întreagă pe platformă.

Acum, dacă piața dvs. este o piață de închiriere pentru (să spunem) exerciții, va trebui să luați în considerare câteva lucruri.

În primul rând, consumatorii au nevoie doar de burghie din când în când. S-ar putea să nu existe o cerere durabilă în orice moment.

În al doilea rând, burghiile nu pot fi închiriate la un preț foarte mare, așa că chiriașii vor avea greu să câștige destui bani pe platforma ta.

Dar poate că decideți să creați o piață de închiriere B2B. În acest caz, s-ar putea să descoperi că există suficientă cerere pentru a închiria burghie în cantități mari companiilor de construcții. În acest fel, piața dvs. de închiriere ar putea fi sustenabilă pe termen lung, deoarece generează suficiente venituri și există suficientă cerere.

Ce model de afaceri ar trebui să alegi?

În continuare, trebuie să decideți asupra modelului dvs. de afaceri.

Majoritatea afacerilor de pe piață sunt construite pe comisioane. Deci, de fiecare dată când se face o plată pe platforma pieței, proprietarul pieței primește o cotă din acea plată.

Uneori există alte taxe adăugate, cum ar fi o mică taxă pentru procesarea plăților.

Dar piața dvs. de închiriere ar putea fi construită și cu un model de afaceri diferit.

Luați TrustedHousesitters .

Aceasta este o piață pentru persoanele care doresc ca cineva să aibă grijă de casa lor atunci când sunt plecați. În schimbul cazării gratuite, oaspeții lor își udă plantele, își îngrijesc animalele de companie și, în alte moduri, gestionează proprietatea.

Nu există plăți, așa că TrustedHouseSitters nu poate cere un comision. În schimb, utilizatorii plătesc o taxă pentru a utiliza platforma.

Cum să-ți dezvolți cu succes piața de închiriere

Acum că aveți o idee și știți cum să o poziționați pentru profitabilitate, este timpul să vedeți cum vă puteți dezvolta piața.

Când începeți să vă dezvoltați piața, poate fi tentant să încercați să faceți totul:

Reclame Facebook, blogging, YouTube, Instagram...

Dar, de fapt, vrei să începi cu cel mai jos fruct agățat mai întâi.

Lasă-mă să explic:

Există pași pe care îi puteți face chiar acum și care necesită ceva mai multă muncă de partea dvs., dar care vă vor aduce rezultate mult mai rapide decât dacă încercați să învățați toate tacticile de marketing.

De exemplu:

• Partajați-vă piața cu familia și prietenii.
• Colaborați cu alte companii care deservesc deja aceeași piață.
• Interacționează cu oamenii pe forumurile online în care utilizatorii tăi ies.

Utilizați aceste strategii pentru a obține primii utilizatori. Odată ce știi că piața ta va fi sustenabilă, poți trece la alte strategii.

Doriți să citiți mai multe despre comercializarea pieței dvs. de închiriere? Citiți ghidul nostru aici .

Cum să-ți construiești piața de închiriere

Acum știi ce este nevoie pentru a începe și a dezvolta o piață de închiriere.

Dar cum îl construiești de fapt și cum ar trebui să arate?

Hai să aruncăm o privire.

Cel mai bun software pentru piața de închiriere

Puteți alege să vă dezvoltați propria piață de la zero sau să utilizați o opțiune fără cod, un software de piață.

Dezvoltarea propriei piețe vă va costa cel puțin 20.000 USD.

De aceea, ne vom concentra pe serviciile care vă permit să utilizați instrumente de tip drag-and-drop pentru a vă construi piața. Acestea tind să fie abonamente lunare, iar taxele lor de abonament vor începe în jur de 100 USD/lună.

Propriul nostru instrument, Kreezalid , este un exemplu.

L-am construit pentru că obișnuiam să lucram cu proprietarii de piețe atunci când conduceam prima noastră afacere, o agenție de design de site-uri web. Ne-am dat seama că era nevoie de o opțiune flexibilă și accesibilă.

Cu un generator de site-uri de piață, puteți începe în mai puțin de o oră. Alegeți teme, adăugați funcții după cum aveți nevoie și doriți și începeți să invitați utilizatorii pe piața dvs. (Kreezalis include o temă pentru piețele de închiriere.)

Vă puteți înscrie pentru un cont gratuit pe Kreezalid și îl puteți încerca timp de 14 zile. În acest fel, ai o idee despre cum să-ți dezvolți piața.

Caracteristicile pe care ar trebui să le includeți

Ce caracteristici ar trebui să includă piața dvs.?

Buna intrebare. La început, veți dori să alegeți o opțiune mai slabă. Cele mai importante caracteristici sunt:

Conturi de utilizator și listări

Piața dvs. are nevoie de conturi de utilizator și înregistrări, astfel încât oamenii să se poată înscrie pe piața dvs. și să înceapă să închirieze.

Recenzii

Următoarea caracteristică? Recenzii. La urma urmei, închirierea activelor cuiva și închirierea activelor de la cineva necesită un anumit nivel de încredere. Recenziile pot ajuta la construirea acestei încrederi.

Relații Clienți

O altă modalitate de a crește încrederea este configurarea asistenței pentru clienți. Puteți folosi doar un e-mail și un număr de telefon pe care oamenii pot apela, dar și alte funcții de mesagerie (cum ar fi chat-urile) ar putea fi benefice.

Soluție de plată

Includeți o soluție de plată (Kreezalid folosește Stripe și MangoPay). Dacă este posibil, includeți o modalitate prin care oamenii să utilizeze escrows, de ex. odată ce banii au fost plătiți, sunt înghețați până la îndeplinirea contractului de închiriere.

Asigurare

Și, în sfârșit, puteți îmbunătăți securitatea și încrederea pe platforma dvs. prin stabilirea unei polițe de asigurare. Este posibil să nu puteți asigura toate tranzacțiile care au loc pe platforma dvs., dar cel puțin un număr dintre ele.

Este randul tau!

Iată-l. Acum știi cum să construiești o piață de închiriere.

Vrei să începi?

Încercați Kreezalid gratuit timp de 14 zile și începeți să vă construiți piața astăzi.

Înscrie-te aici!