Cum să construiți o piață peer-to-peer (P2P) grozavă anul acesta

Cum construiești o piață de succes Peer-to-Peer?

O piață P2P ajută vânzătorii sau locatorii să intre în legătură cu cumpărătorii sau chiriașii. Acesta este un model de afaceri grozav. La urma urmei, câteva dintre cele mai cunoscute piețe includ Etsy și Amazon.

Și astăzi, înveți cum să-ți transformi ideea într-o afacere de piață.

Sunteți gata să aflați mai multe? Sa mergem.

Sursa: Pexels

Ce este o piață peer-to-peer?

O piață peer-to-peer sau P2P este o platformă online care conectează persoanele care au un produs sau serviciu și persoanele care au nevoie de acel produs sau serviciu. Un produs poate schimba mâinile prin închirieri sau achiziții. Serviciile sunt de obicei plătite.

Unele piețe proeminente (atât platforme de comerț electronic P2P, cât și platforme de servicii P2P) includ:

• Etsy
• Amazon
• Uber
• Colegii de poștă
• eBay
• Upwork
• TaskRabbit
• Airbnb

Un alt exemplu este propriul nostru client, Beaute Futee. Modul în care funcționează este că oamenii pot cumpăra machiaj la un preț mai accesibil. De exemplu, un vânzător poate să fi primit cadou un parfum, dar nu dorește să folosească acel parfum. Ea îl vinde cu mai puțin decât prețul de vânzare cu amănuntul pe platforma lui Beaute Futee.

Motivul pentru care oamenii doresc să cumpere sau să închirieze de pe piețele P2P sunt:

• Comoditate
• Preț
• Alegere
• Flexibilitate
• Comunitate

Și vânzătorii doresc să vândă pe piețe pentru a accesa un nou flux de clienți sau pentru a-și construi afacerea în întregime pe un site web de piață.

Primii pași către o piață de succes

Care sunt primii pași pe care trebuie să-i faceți pentru a construi o piață de succes P2P?

În primul rând: Hartă modelul tău de afaceri.

Model de afaceri

Piața dvs. P2P poate fi o platformă de comerț electronic sau o platformă de servicii. Platforma dvs. oferă posibilitatea de a cumpăra, închiria sau împrumuta lucruri. Și fie deserviți o audiență B2C (business-to-consumer), fie un public B2B (business-to-business marketplace).

De asemenea, va trebui să decideți modelul dvs. de venituri P2P. Strategia dvs. de prețuri poate consta fie din comisioane, comisioane sau o combinație a acestora. Majoritatea piețelor folosesc comisionarea, așa că iau o parte din prețul tranzacției, precum și un anumit tip de taxă. De exemplu, piețele precum Airbnb și Etsy percep taxe de plată și taxe statice.

Dacă piața dvs. se bazează pe împrumutul de lucruri (deci nu are loc niciun schimb de bani pe platforma dvs.), o alternativă excelentă este să utilizați taxele de membru. De exemplu, site-ul web TrustedHouseSitters folosește acest model.

Idee de piață P2P

Următoarea ta sarcină este să vii cu o idee de piață. Ai deja unul? Grozav, poți trece la următoarea secțiune.

Dacă nu, hai să vorbim.

Nu aveți nevoie de o idee unică

În primul rând, spre deosebire de ceea ce cred mulți, cele mai multe piețe de succes nu sunt primele de acest fel. Luați Amazon sau Airbnb. Au existat și alte site-uri web similare înainte să apară. Și astăzi, există piețe de succes în aceeași industrie, chiar dacă acele piețe tind să fie nișate într-un fel sau altul.

De exemplu, Etsy este, la fel ca Amazon, o piață de comerț electronic P2P. Diferența? Etsy oferă articole artizanale, în timp ce Amazon nu.

Nu ai nevoie de o idee unică, atâta timp cât ideea ta este de nișă. Piața dvs. trebuie să îmbunătățească soluțiile care există deja și care sunt de obicei cele mai ușoare într-o anumită nișă.

Unde să-ți găsești ideea

În al doilea rând, unde găsești o idee?

Buna intrebare.

Primul punct de plecare este să vă gândiți la propriile probleme și provocări. O piață ar fi soluția pentru oricare dintre acestea?

De asemenea, priviți cu ce se luptă prietenii și familia dvs. și la piețele existente, de succes.

Fă acești pași în mod constant și îți vei găsi ideea.

De ce piețele eșuează?

Noile piețe, la fel ca și alte afaceri, eșuează -- adesea. De fapt, Administrația pentru Afaceri Mici din SUA estimează că aproximativ 20% dintre întreprinderi eșuează în primul an și jumătate dintre ele eșuează în cinci ani de la înființare.

Lucrul este:

Sunt circumstanțe pe care nu le poți controla. Dar mult mai mult decât atât, succesul tău se rezumă la faptul că ai luat măsuri pentru a te asigura că ai o idee de afaceri viabilă și profitabilă.

Cum te asiguri că ideea ta va rămâne?

Rentabilitatea

În primul rând, asigură-te că ideea ta este profitabilă. Dacă calculați un preț mediu estimat al comenzii (pe baza pentru care produsele dvs. se vând de obicei), de câți utilizatori va avea nevoie platforma dvs.?

Asigurați-vă că știți cifrele înainte de a începe să vă construiți piața.

Validarea ideii tale

În al doilea rând, chiar dacă o idee se simte bine, va trebui să o validezi. Ce inseamna asta? Obțineți potențialii utilizatori și clienți să vă arate că doresc și au nevoie de platforma dvs. de piață.

Cel mai bun mod de a face acest lucru este să intervievezi mai întâi oamenii de pe piața țintă. Puteți găsi acești oameni postând pe rețelele de socializare, cum ar fi în grupurile Facebook și pe LinkedIn, și le cereți oamenilor să sară la un apel rapid cu dvs.

În timpul interviurilor, cereți pieței dvs. țintă să-și explice provocările și obiectivele, astfel încât să vă puteți da seama cum să vă poziționați propria piață.

Odată ce înțelegeți care sunt nevoile pieței dvs., puteți trece la crearea unui MVP sau a unui produs minim viabil. Aceasta este prima iterație a pieței dvs. Nu ar trebui să fie complicat, dar, în schimb, ar trebui să fie o versiune simplă a pieței dvs.

Când aveți utilizatori plătitori care vă folosesc MVP și ați validat că ideea dvs. va funcționa, puteți trece la pasul următor:

Crearea și creșterea site-ului dvs. de piață Peer-to-Peer.

Cum să creați un site web de piață peer-to-peer

Care este cea mai bună modalitate de a vă configura MVP și, după aceea, site-ul dvs. de piață?

Aveți câteva opțiuni, pe care le vom analiza mai jos.

Site de piață personalizat

Prima ta opțiune este să-ți creezi site-ul de piață P2P personalizat. Dacă îl construiți de la zero, puteți alege aproape orice, de la design la caracteristici.

Problema? Este costisitor. La echipa Kreezalid, obișnuiam să conducem o agenție de dezvoltare a pieței. Și problema exactă pe care am mers să o rezolvăm cu Kreezalid este că dezvoltarea site-ului pe piață vine cu un preț uriaș.

De fapt, probabil că veți căuta să cheltuiți cel puțin 20.000 USD pentru un site web de bază . Și asta înainte de a calcula orice modificări pe care le faci sau MVP-ul tău.

Piață fără cod

Pentru a ajuta noii antreprenori de pe piață să găsească o alternativă mai rentabilă, am fondat Kreezalid.

Cu un instrument precum Kreezalid (mai sunt și altele, precum Sharetribe sau Arcadier ), nu aveți nevoie de abilități tehnice pentru a începe. Pur și simplu creați un cont și utilizați instrumentele noastre de glisare și plasare pentru a crea un site web în mai puțin de o oră.

Aplicația Marketplace

Dacă vă întrebați cum să creați o aplicație de piață, probabil că va trebui să căutați soluții personalizate dacă sunteți în căutarea unei aplicații precum Uber. Tot aici, veți avea nevoie de un MVP înainte de a crea ceva mai avansat.

Ce ar trebui să includă platforma dvs. de piață online P2P?

Te întrebi ce ar trebui să includă platforma ta? Amintiți-vă, le puteți adăuga cu ușurință cu o soluție de piață fără cod. Dar atunci când abia începeți și vă creați MVP, ar trebui să alegeți să vă faceți piața foarte simplă și ușor de utilizat, în loc să includeți o mulțime de funcții.

Listări

Listările sunt una dintre caracteristicile de bază de care aveți nevoie. Deci, capacitatea vânzătorilor de a lista produse sau servicii și pentru cumpărători de a căuta acele listări.

Conturi

Următoarea caracteristică sunt conturile. Aveți nevoie de detalii despre utilizator pentru a activa lucruri precum recenzii și pentru ca utilizatorii să finalizeze tranzacția.

Plăți

Capacitatea de a plăti și de a fi plătit este importantă, chiar și atunci când îți construiești MVP P2P. La urma urmei, scopul tău este să te asiguri că ideea ta este viabilă financiar.

Vrei să începi?

Iată-l. Acum știi cum să-ți iei ideea de piață Peer-to-Peer și să o transformi într-o adevărată afacere.

La ce se rezumă este că tu decideți tipul de piață P2P pe care doriți să o construiți și să validați ideea. Puteți apoi să vă configurați cu ușurință platforma marketplace cu software-ul marketplace.

Doriți să începeți să vă construiți site-ul web P2P?

Încercați Kreezalid gratuit timp de 14 zile. Unul dintre clienții noștri a spus despre generatorul nostru de site-uri pe piață:

„Kreezalid este o soluție excelentă pentru a vă crea piața rapid și fără codare. Ușor de înțeles, am reușit să ne creăm piața în câteva zile! Există întotdeauna funcții noi, iar echipa este disponibilă pentru a vă sprijini și a vă răspunde la întrebări.”

Înscrieți-vă pentru a începe să vă construiți propria piață.