Idei de piață: cum să vii cu o idee grozavă în 2021

Care sunt cele mai bune idei de piață?

Dacă doriți să vă creați propria afacere profitabilă pe piață, acest ghid este pentru dvs. Astăzi, aflați exact ce idee de piață ar trebui să alegeți pentru a construi o afacere de succes chiar de la început.

Sunteți gata să vă scufundați? Să mergem.

Sursa: Pexel

De ce ar trebui să începi o afacere pe piață

În primul rând, de ce ar trebui să începeți o afacere pe piață?

Unul dintre motivele principale este acesta: piețele sunt aici pentru a rămâne. Consumatorii și companiile doresc comoditate, alegere și alternative de preț. De exemplu, s-a estimat că până în 2020 piețele ar reprezenta 40% din piața globală de vânzare cu amănuntul online .

Lucrul grozav despre afacerile de pe piață este că pot fi extrem de profitabile și scalabile. Vedeți, dumneavoastră, în calitate de furnizor de platformă de piață, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la lucruri precum inventarul sau expedierea. Deoarece nu aveți costuri suplimentare la care să vă gândiți, o parte mult mai mare din veniturile dvs. este profitul.

Dar cum vii cu idei de piață? La asta ne vom uita în continuare.

Cel mai bun mod de a vă asigura că ideea dvs. de piață va avea succes

Una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac noii proprietari de afaceri de pe piață este aceasta:

Ei optează pentru o idee de afaceri care le sună bine, fără să se gândească dacă este ceva ce își doresc clienții lor.

Lasă-mă să explic:

Pentru a construi o afacere care funcționează pe termen lung, afacerea ta trebuie să rezolve o problemă. Și această problemă trebuie să fie ceva de care clienții tăi sunt conștienți.

Adesea, startup-urile de pe piață își descriu serviciul ca pe ceva care va ajuta la dezvoltarea unei piețe mai sustenabile sau la construirea unei comunități în jurul unei idei.

Chestia este că oamenii folosesc piețele cam din aceleași motive pentru care cumpără produse în general. Lucruri precum calitatea, prețul și confortul sunt cele mai importante.

Chiar dacă comunitatea și alte valori pot fi importante pentru utilizatori, acesta nu este motivul principal pentru care folosesc o piață.

Luați Etsy, piața pentru meșteșuguri realizate manual. Are o comunitate puternică și probabil că mulți oameni folosesc Etsy din cauza acestei comunități. Dar oferă, de asemenea, multă comoditate, alegere, calitate și niveluri diferite de preț. Aceste lucruri contează pentru baza de utilizatori Etsy.

Dar cum te asiguri că ideea TA rezolvă o problemă pentru clienții tăi? Iată cum.

Pasul 1: Cercetează-ți piața

Unele afaceri se bazează pe propriile experiențe ale fondatorilor.

Luați Airbnb, piața pentru închirieri de vacanță. Fondatorii au lansat această piață pentru că și-au dat seama că oamenii aveau nevoie de un loc unde să stea în timpul unei conferințe aglomerate, când hotelurile erau rezervate în San Francisco. În același timp, chiriile mari în oraș însemnau că oamenii ar fi mai mult decât fericiți să închirieze o cameră liberă.

Dar, deși este posibil să fi identificat o problemă, trebuie să vă asigurați că rezolvați o problemă reală pentru alți oameni (și nu riscați să lucrați la o idee care nu iese), trebuie să faceți câteva cercetări.

În primul rând, mergi acolo unde publicul tău țintă se petrece. Acesta ar putea fi un site precum Reddit, grupuri Facebook, Quora sau un forum online.

Despre ce vorbesc oamenii? Care sunt cele mai mari dureri și temeri ale lor?

De asemenea, puteți utiliza cercetarea cuvintelor cheie pentru a descoperi o nișă de piață profitabilă (deci, termenii de căutare pe care oamenii îi caută deja). Iată un ghid despre cum să utilizați această strategie.

Acestea sunt informații pe care le puteți folosi pentru a vă îmbunătăți și mai bine ideea.

În al doilea rând, intervievează oamenii din publicul tău țintă. Așadar, săriți la telefon cu ei sau întâlniți-vă la o cafea și adresați-le întrebări despre ideea dvs. de afacere.

Notă: nu ar trebui să întrebi dacă ar folosi platforma ta (majoritatea dintre ei vor spune da pentru a fi drăguți cu tine!), ci, în schimb, întreabă-i despre problemele lor. DE CE ar folosi platforma ta? Cât de urgentă este nevoia ca ei să-l folosească?

Pasul 2: Analizează-ți concurența

Una dintre cele mai mari temeri pe care le au noii proprietari de piață este aceasta:

Că vor intra într-o piață aglomerată, ceea ce le va face imposibil să iasă în evidență.

Neadevarat! Vezi tu, concurența este adesea un semn că există o piață pentru ideea ta. Chiar dacă există o piață care deservește aceeași audiență ca și dvs., vă puteți remarca prin piața dvs.

De exemplu, ați putea oferi servicii mai bune, mai multe opțiuni sau prețuri mai bune. Sau ați putea deservi o anumită nișă din acel public (cum ar fi o comunitate locală).

De aceea trebuie să-ți cercetezi concurența pentru a vedea ce există deja acolo.

Există concurenți în nișa ta, astfel încât să fii sigur că nișa ta poate fi profitabilă? Și cum te poți evidenția de acei concurenți?

Pasul 3: Nișă în jos

Când îți alegi ideea, va trebui să alegi o anumită problemă de rezolvat. Cu alte cuvinte: va trebui să faci nișă în jos.

De ce? Pentru că trebuie să vorbiți cu un anumit public.

De exemplu, dacă ar fi să construiți o piață generală de comerț electronic care vinde totul sub soare, ar trebui să concurezi cu piețe precum Amazon, care este una dintre cele mai mari companii din lume, cu un buget masiv. Poate oferi lucruri precum livrări în ziua următoare și are o mare varietate de produse.

Ar fi extrem de dificil pentru un nou startup să convingă utilizatorii Amazon să treacă la propria platformă.

Dar dacă acest startup ar discuta cu un anumit segment al bazei de utilizatori a Amazon, lucrurile ar putea arăta diferit. De exemplu, o piață care s-ar concentra pe design interior de ultimă generație ar putea fi capabilă să iasă în evidență.

Cum să vă testați ideea de piață și să vă asigurați că este profitabilă

Acum știi cum arată o idee de piață de succes. Dar cum îl testezi pentru a te asigura că ideea ta va funcționa?

Acest lucru se face cel mai bine cu o piață minimă viabilă (piață MVP). Aceasta este prima iterație a platformei dvs. de piață. Ideea este să vă dați seama dacă oamenii sunt dispuși să folosească și să plătească pentru serviciul dvs.

Începeți prin a determina câțiva utilizatori beta să vă folosească platforma. Va trebui să rezolvi problema găinii și ouălor , astfel încât să atragi cât mai mulți vânzători cât și cumpărători pe platforma ta.

Pentru a vă valida ideea, puteți începe organic să contactați vânzătorii care vând deja pe alte platforme pentru a încerca platforma dvs. Când începi să vezi tranzacții, știi că oamenii sunt dispuși să plătească pentru serviciul tău.

Cele mai bune idei de piață pe care le puteți folosi astăzi

Vrei să știi care sunt unele dintre ideile noastre preferate de piață? Iată câteva dintre cele mai interesante idei din care să alegi:

1. Piața de comerț electronic

Piețele de comerț electronic cresc rapid. Cel mai evident exemplu este Amazon, dar și alte piețe majore de comerț electronic, cum ar fi Etsy, sunt exemple bune despre unde merge industria.

2. Piața de talente

Freelancing-ul și consultanța cresc rapid. Unul din trei americani este freelancer și se estimează că jumătate din populație se va muta în economia gig în următorii câțiva ani. În același timp, companiile beneficiază adesea de contracte flexibile.

De aceea, piețele de talente precum Upwork (o piață pentru liber profesioniști) și Toptal (o piață pentru lucrătorii din domeniul tehnologiei) cresc rapid.

3. Piața de închiriere

Airbnb este una dintre cele mai mari afaceri de pe piață de astăzi. Si ce ofera? Așa este: închirieri de vacanță.

Oamenii au nevoie de cazare și transport. Acestea sunt lucruri pentru care cei mai mulți sunt dispuși să plătească. Totuși, nu se termină cu închirieri de vacanță. Oamenii trebuie să închirieze locații, cum ar fi spații pentru evenimente și transport, cum ar fi bărci.

4. Experienta pe piata

Știați că 74% dintre americani își doresc experiențe în loc de produse? Și ce modalitate mai bună de a le oferi decât piețele?

Airbnb are propria piață pentru experiențe de călătorie. Piața este uriașă, totuși. Gândește-te la asta: experiențele ar putea include experiențe specifice de călătorie, experiențe sportive extreme, experiențe pentru cadouri, experiențe muzicale și așa mai departe.

5. Piața de menaj

O altă piață mare pentru piețe este menajul. Piețele precum TaskRabbit o fac deja oferind diferite tipuri de servicii pentru casă.

Alte idei de piață pentru menaj includ curățarea, îngrijirea animalelor de companie, precum și îngrijirea persoanelor în vârstă sau a copiilor.

6. Piața B2B

Ideile de piață nu se limitează la piețele de afaceri pentru consumatori. O piață B2B oferă un serviciu sau un produs specific pentru afacerile B2B. Acestea ar putea fi servicii de specialitate sau unelte sau mașini pentru un anumit tip de afacere. De fapt, piața chineză Alibaba este una dintre cele mai importante piețe B2B de acolo.

Vrei să înveți cum să construiești o piață B2B? Iată ghidul nostru despre cum să începeți unul.

7. Piață de nișă

În cele din urmă, ideea dvs. de piață poate fi o piață de nișă. Aceste piețe se adresează unui anumit tip de client. De exemplu, piețele de nișă includ piețele de nuntă și piețele de călătorie.

Alegeți platforma de piață potrivită pentru a începe să construiți o afacere pe piață

Odată ce v-ați hotărât asupra unei idei, este timpul să vă construiți piața . Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de un site web de piață.

Acum, când abia începi și îți construiești prima piață MVP, nu ai nevoie de un site cu o mulțime de funcții. În schimb, aveți nevoie doar de câteva funcții de bază, cum ar fi metode de plată, profiluri și listări.

Când începeți să vă scalați afacerea, veți avea nevoie de mai multe funcții. În acest moment, utilizatorii dvs. vor solicita mai mult suport. În plus, veți dori să puteți adăuga instrumente precum propriul blog și instrumente de mesagerie mai sofisticate. S-ar putea chiar să aveți nevoie de opțiuni pentru a vă personaliza propria piață.

Aici, la Kreezalid, am dezvoltat un generator de site-uri de piață pentru ambele etape ale afacerii dvs. Puteți utiliza generatorul nostru de site-uri web drag-and-drop sau puteți personaliza propria platformă de la zero. Aruncă o privire la toate funcțiile pe care le oferim aici .

Vrei să începi astăzi?

Iată-l! Acum știți cum să găsiți cele mai bune idei de piață... Și cum puteți găsi o idee de piață profitabilă.

La ce se rezumă este să rezolvi problemele oamenilor și să le oferi ceea ce își doresc. De asemenea, trebuie să vă testați ideea și să vă asigurați că este o idee de piață pe care oamenii doresc să o folosească.

Sunteți gata să începeți să vă construiți propria piață? Obțineți o încercare gratuită de 14 zile a constructorului nostru de piață la Kreezalid.