Cum să creați o strategie câștigătoare de prețuri pe piață anul acesta

V-ați întrebat vreodată: „Ce este prețul de pe piață?”

Ai venit la locul potrivit. Astăzi, analizăm exact cum să stabilim o strategie de preț pe piață care va atrage și reține utilizatorii pieței.

Sunteți gata să vă scufundați? Începem.

Sursa: Pexel

De ce succesul pieței dvs. depinde de strategia dvs. de prețuri

De ce este atât de importantă strategia dvs. de preț pe piață?

O afacere pe piață este unul dintre cele mai profitabile modele de afaceri. La urma urmei, tu, în calitate de proprietar al pieței, nu trebuie să plătești pentru inventar sau să-ți folosești timpul pentru a efectua un serviciu. În schimb, oferiți o platformă și sunteți plătit pe baza fiecărei tranzacții sau ca plată directă către dvs. Odată ce începeți să vă extindeți piața, venitul crește exponențial.

Asta nu înseamnă că piețele sunt o bucată de tort. Potrivit Harvard Business Review , unul dintre principalele motive pentru care platformele de piață eșuează este faptul că companiile nu recunosc care bază de utilizatori ar trebui să fie taxată și care bază de utilizatori ar trebui să fie subvenționată.

Nu înțelegeți cum să stabiliți prețul pieței dvs. ar putea însemna că afacerea dvs. este învinsă de toată concurența. Luați Sidecar, care a fost unul dintre primele servicii de partajare. A crescut încet și constant, fără prea multe finanțări externe.

Știți ce s-a întâmplat apoi... Uber și Lyft au preluat controlul pentru că au înțeles cum să atragă atât vânzătorii, cât și cumpărătorii cu strategia lor de preț. Sidecar nu a devenit niciodată un nume cunoscut ca aceste companii de partajare.

Sau uită-te la Etsy. Și-a stabilit un preț strategic comisionul (înainte cu 3,5%, acum cu 5%) mai mic decât Ebay și alți concurenți (adesea 10%). Pentru Etsy, era logic să-și prețuiască comisionul astfel pentru a se poziționa ca un campion al reclamelor.

De aceea, înțelegerea strategiei dvs. de prețuri este atât de importantă. Succesul pieței tale depinde literalmente de el.

Iată cum să alegeți strategia de preț potrivită pentru piața dvs.

Ce strategie de preț pe piață este potrivită pentru dvs.?

Piețele au diferite strategii de prețuri bazate pe lucruri precum modelul lor de afaceri și concurența. Cea mai comună strategie de stabilire a prețurilor este prețul bazat pe comision, adică. luând o parte din fiecare tranzacție. Dar pentru că există și alte opțiuni, le vom arunca o privire rapidă pe toate.

Diferite modele de prețuri pe piață

Care sunt diferitele modele de prețuri pe piață? Aici sunt ei:

Comision

Un comision constă dintr-o bucată din prețul tranzacției. Comisioanele sunt relativ ușor de implementat și una dintre cele mai comune strategii de preț pe piață. Majoritatea platformelor mai mari solicită un comision, cum ar fi Airbnb, Etsy și Upwork.

Puteți crea diferite niveluri de comision. Vânzătorii premium ar putea obține o reducere la comision sau alte avantaje. De exemplu, Upwork oferă diferite niveluri de comision în funcție de valoarea proiectului pe durata de viață. Airbnb oferă diferite tipuri de avantaje pentru Supergazde.

Abonament

Ai putea percepe un abonament, ceea ce ar însemna că oamenii te plătesc în fiecare lună pentru a-ți folosi platforma. Cel mai proeminent serviciu care funcționează cu taxe de abonament (deși nu este o piață completă) este Amazon Prime.

Listări

Puteți percepe o taxă pentru listări. De exemplu, Etsy percepe o taxă de înregistrare pentru fiecare înregistrare de produs.

Reclame

Clienții tăi pot plăti o taxă publicitară pentru a obține mai multă vizibilitate pe platforma ta. O piață care face exact acest lucru este Yelp, care permite companiilor să cumpere liste de anunțuri pentru a ajunge mai sus în căutări.

Freemium

Piața dvs. poate funcționa pe un model freemium. Prin urmare, platforma dvs. este gratuită, dar oferiți servicii suplimentare (cum ar fi asigurarea sau serviciul pentru clienți) gratuit. Acest model de monetizare a pieței funcționează cel mai bine pentru piețele pentru servicii sau produse gratuite (gândiți-vă: o piață care permite oamenilor să împrumute produse).

Cum să decideți cu privire la strategia dvs. de preț pe piață

S-ar putea să vă întrebați:

Cum alegi strategia de preț potrivită pentru piața ta?

Iată chestia: nu ar trebui doar să „stabiliți și să uitați” prețul. De fapt, companiile care câștigă la stabilirea strategiei de preț (și își maximizează profiturile) își monitorizează în mod activ strategia după ce au implementat-o.

Dar cum (și dacă) vă schimbați prețurile depinde de locul în care vă aflați în ciclul de viață al pieței dvs. Diferitele faze sunt: ​​faza de lansare, faza de mijloc și faza de sfârșit de viață. Cheia succesului este să stabiliți așteptări pentru modelul dvs. de prețuri și apoi să vă urmăriți ipotezele pe parcursul fiecărui ciclu de viață.

În faza de lansare, trebuie să decideți asupra unei strategii de prețuri care aduce cea mai mare valoare pe termen lung.

În faza de mijloc, piața dvs. a câștigat o acceptare stabilă pe piață și este probabil unul dintre liderii de acolo. Acesta este momentul în care apar produsele „și eu” și vă confruntați cu o mulțime de concurență în ceea ce privește prețurile. În această etapă, ar trebui să analizați cu atenție prețurile și să începeți să vă uitați la modele de prețuri care v-ar putea perturba afacerea.

În ultima fază, faza târzie a vieții, aveți clienți fideli care se simt confortabil cu o creștere a prețurilor datorită valorii pe care le aduce piața dvs. De exemplu, asta a făcut Upwork. Odată ce s-a impus ca lider în spațiul pieței freelance, și-a crescut prețurile.

Pe parcursul fiecărui ciclu de viață, trebuie să vă evaluați strategia de preț și să o comparați cu alte strategii pentru a afla care strategie de preț vă menține competitiv și vă maximizează rentabilitatea.

Ce trebuie să știți despre comisionul de pe piață ca strategie de preț

Tarifarea bazată pe comisioane este cea mai comună și adesea cea mai profitabilă strategie de preț pentru piețe.

Dar cum decideți cât comision să percepeți? La asta ne vom uita acum.

Marjele de profit

Unul dintre principalele lucruri pe care trebuie să le țineți cont atunci când vă stabiliți comisionul sunt costurile marginale ale vânzătorilor. Vedeți, dacă vânzătorii dvs. nu fac un profit mare din vânzările lor, nu puteți lua un comision mare. Cu toate acestea, dacă o fac, vă puteți crește comisionul.

Luați produse de comerț electronic, cum ar fi articole artizanale. Este nevoie de timp pentru a produce aceste produse, a le comercializa și a le livra cumpărătorilor.

De aceea, o piață precum Etsy nu poate percepe un comision uriaș. Pe de altă parte, o piață care vinde produse digitale poate primi un comision mai mare, deoarece vânzătorii nu trebuie să recreeze produsele sau să plătească transportul.

Concurență

Cum arată concurența ta? Dacă piața dvs. este mai aglomerată, va trebui să luați în considerare acest lucru atunci când vă stabiliți comisionul.

Ce comision puteți percepe care este competitiv, dar nu începe o cursă până jos? La urma urmei, dacă începi să percepi un comision mic, poți fi sigur că un concurent va percepe și mai puțin. Dacă concurezi doar la preț, nu vei fi în afaceri pentru foarte mult timp.

Efect de rețea

Un alt factor care influențează prețul comisionului este efectul de rețea. Efectul de rețea înseamnă că valoarea pieței tale crește pentru clienții tăi atunci când ai mai mulți furnizori. Deci, cu cât efectul de rețea este mai mare, cu atât comisionul dvs. poate fi mai mare.

Cu toate acestea, efectul de rețea nu se aplică tuturor piețelor, cum ar fi piețele locale.

Gândiți-vă: clienții care călătoresc apreciază o mulțime de opțiuni la prețuri diferite, așa că Airbnb devine mult mai valoros decât un site de închiriere de proprietăți cu 20 de înregistrări. Dar când un client are nevoie de transport într-un oraș la exact același preț, nu contează cu adevărat dacă un site are 20 de șoferi sau 100, atâta timp cât ambele site-uri fac o treabă egală în ceea ce privește oferirea de transport.

Diferite exemple de comisioane pe piață

Deci, după cum puteți vedea, comisionul pieței dvs. depinde de piața dvs. specifică. Ești curios să vezi câteva exemple de comisioane pe piață?

Poftim:

Airbnb (închirieri de vacanță) - Gazdele plătesc 3% din prețul de închiriere, iar oaspeților li se percepe de obicei 13% plus taxe și taxe.

Etsy (produse artizanale) - 0,2 USD ca taxă de listare și 5% ca taxă de tranzacție.

Ebay (ecommerce) - Comisionul Ebay depinde de tipul de produs și variază de la 2%-12%. Ebay percepe și taxe de listare în funcție de categoria de produs. Unele dintre ele sunt gratuite și costă 0,35 USD/anunț după 50 de înregistrări, iar unele înregistrări costă 20 USD/anunț.

Upwork (platformă independentă) - Upwork percepe 5-20% din tariful proiectului de la freelanceri, precum și 0,15 USD per propunere de proiect.

Rover (îngrijirea animalelor de companie) - Animalele de companie sunt taxate cu 15-25%. Proprietarii de animale de companie li se percepe o taxă de serviciu de până la 12 USD.

TaskRabbit (sarcini diverse) - Taxa de serviciu este de 15%.

Doriți să începeți să vă construiți afacerea pe piață?

Iată-l. Acum știi cum să te decizi cu privire la strategia de preț pe piață. Este vorba despre evaluarea diferitelor modele de prețuri, realizarea de proiecții despre strategia dvs. de prețuri și apoi urmărirea acesteia în timp.

Doriți să începeți să câștigați bani de pe piața dvs.? Aveți nevoie de o platformă de piață care să vă faciliteze configurarea planului de plată.

Creatorul nostru de piețe, Kreezalid, vă permite să vă configurați soluțiile de plată imediat cu două soluții de plată diferite, care sunt adaptate pentru piețe, Stripe Connect și Mangopay.

În acest moment, puteți încerca platforma noastră gratuit timp de 14 zile.