O strategie de marketing pe piață care funcționează grozav

Vă întrebați care este cea mai bună strategie de marketing pe piață?

Dacă răspunsul este da, îți va plăcea postarea de astăzi. Vă vom prezenta, pas cu pas, cum să atrageți atât cumpărători, cât și vânzători pe piața dvs.

Sursa: Pexel

Ești gata să înveți cele mai bune strategii de creștere a pieței? Începem.

Pasul #1: Faceți-vă piața comercială cu acest truc simplu

Să începem cu începutul:

Pentru ca strategia dvs. de piață online să funcționeze, piața dvs. trebuie să fie comercializabilă.

Ce inseamna asta? Ai putea avea cea mai bună piață cu cele mai uimitoare caracteristici. Dar fără a-l poziționa corect, nu îl vei putea comercializa.

Așadar, cum faci să se înregistreze noii utilizatori? Simplu. Totul se rezumă la a le arăta oamenilor că rezolvi o anumită problemă.

De exemplu, să ne uităm la câteva dintre cele mai mari piețe peer-to-peer de astăzi.

Airbnb

Astăzi, Airbnb oferă închirieri de locuințe pe termen lung și scurt în toată lumea, precum și experiențe locale. Dar nu a început așa.

În schimb, Airbnb a început ca un serviciu de închiriere specific locației pentru persoanele care doreau să găsească alternative la hoteluri. De aici provine numele „Airbedandbreakfast.com” (numele original al site-ului web) -- „saltea pneumatică” și „cazare și mic dejun”. Site-ul a prezentat doar apartamente în San Francisco.

Acum, Airbnb este o companie de mai multe miliarde de dolari cu liste de închirieri de vacanță în toată lumea. S-a extins și la experiențe.

Sursa: Twitter

Amazon

Amazon nu a început ca cel mai mare magazin de comerț electronic din lume. În schimb, a fost inițial un magazin online care vindea cărți într-un moment în care vânzarea cărților online era o noutate. Astăzi, este cea mai valoroasă companie publică din lume, iar furnizorii pot vinde aproape orice pe platformă.

Sursa: Flickr

Uber

Ideea pentru Uber a venit când fondatorii săi erau la o conferință de tehnologie la Paris și nu și-au găsit un taxi. Inițial, aplicația era exclusiv un serviciu de mașini negre și disponibilă doar în câteva orașe. Astăzi, puteți comanda un taxi Uber în majoritatea orașelor mai mari.

Sursa: Flickr

Întrebați-vă: ce problemă rezolvă piața dvs.? Problema trebuie să fie specifică, astfel încât piața dvs. să iasă în evidență.

De exemplu, vă concentrați pe o anumită locație? Un serviciu? Un produs?

Pasul #2: De ce trebuie să-ți cunoști piața mai bine decât dosul mâinii

A fi clar cu privire la problema pe care o rezolvă piața dvs. este un lucru. Apoi, pentru ca strategia dvs. de marketing pe piață să funcționeze, trebuie să știți cine sunt clienții dvs.

Și cum îți dai seama? Simplu. Accesați locurile unde publicul dvs. se petrece online. Privind ceea ce scriu oamenii, veți înțelege rapid exact ce îi va determina pe utilizatorii pieței dvs. să se înscrie.

Iată cum să-ți dai seama:

Amazon

Căutați cărți despre nișa dvs. (de exemplu, cărți despre vânzarea de produse online dacă conduceți o piață de comerț electronic). Uită-te la recenziile pe care le-au lăsat oamenii. Cum vorbesc ei despre visele lor? Obstacolele lor pentru a începe să vândă online? Adăugați expresiile exacte într-o foaie Excel.

Bloguri

Citind blogurile din nisa dvs., precum și comentariile blogului la postări, veți afla multe despre ceea ce doresc utilizatorii de la piața dvs. Ce subiecte sunt populare? Despre ce vorbesc comentariile?

Sursa: BigCommerce

Vorbește cu lumea

În cele din urmă, cea mai bună sursă de informații este să vorbești cu publicul tău. Intervievați-i și întrebați ce caută. Veți fi surprins de perspectivele pe care le puteți obține.

Odată ce ați adunat cercetările în foaia Excel, priviți-o. Ce modele vezi? Folosește cuvintele exacte ale clienților tăi în marketingul tău.

De ce? Pentru că se va simți exact ca și cum ai citi gândurile utilizatorilor tăi. Clienții tăi vor vedea beneficiile pieței tale și se vor înscrie.

Pasul 3: Cum să atragi mai mulți utilizatori pe piața ta

Acum știi ce problemă rezolvi și cine este publicul tău țintă. Este timpul să învățați cum să vă creșteți rapid baza de utilizatori pe piață.

În primul rând, trebuie să rezolvați problema „pui sau ou”.

Ceea ce înseamnă, în principiu, este că trebuie să atragi atât vânzătorii, cât și cumpărătorii pe piața ta . Dacă obțineți mai mulți vânzători, ei vor pleca în cele din urmă dacă nu există cumpărători. Dacă obțineți mai mulți cumpărători, aceștia vor pleca, la rândul lor, dacă nu există produse sau servicii disponibile.

Deci, cum aduci un număr egal de vânzători și cumpărători pe piața ta? Să aflăm.

Aduceți vânzători pe piața dvs

Pentru a crește numărul de vânzători de pe piața dvs., concentrați-vă pe marketing pentru persoanele care sunt deja vânzători pe alte piețe. De ce? Pentru că acești vânzători înțeleg valoarea piețelor și astfel sunt mai ușor de convins.

Unde gasesti vanzatori? Simplu. Iată cele mai bune locuri pentru a găsi vânzători pentru piața dvs.:

Forumuri online

Există o abundență de forumuri online online. Si ghici ce? Publicul tău se petrece pe aceste forumuri. Angajându-te în ei și ajutând oamenii, le poți cere apoi să se alăture pieței tale.

Asigurați-vă că vizați piețele relevante. De exemplu, dacă piața dvs. ajută furnizorii de comerț electronic să vândă produse, ar trebui să vă petreceți timpul pe forumuri pentru furnizorii de comerț electronic.

Nu sunteți sigur cum să găsiți acele forumuri? Accesați Reddit pentru a căuta Subreddit-uri relevante.

Sau accesați Facebook pentru a căuta grupuri Facebook.

Ca alternativă, utilizați aceste expresii de căutare în Google:

„Cuvânt cheie” + „bord de discuții online”

„Cuvânt cheie” + „forum online”

Alte piețe

Dacă doriți să găsiți un iaz cu pești pentru publicul țintă, mergeți la piețele unde vânzătorii vând deja.

Acesta este modul în care Airbnb a crescut rapid. Au făcut ca oameni de la Craigslist, care deja închiriau apartamente, să se înscrie la Airbnb.

Doar un cuvânt de avertisment: asigurați-vă că urmați regulile pieței. De exemplu, este posibil să trebuiască să plătiți pentru ca anunțurile să ajungă la publicul dvs.

Aduceți cumpărători pe piața dvs

Odată ce aveți vânzători pe piața dvs., este timpul să începeți marketingul către cumpărători.

Puteți ajunge la cumpărători pe rețelele sociale, piețele relevante și forumurile online.

De exemplu, dacă piața dvs. se concentrează pe o anumită nișă, cum ar fi serviciile de curățenie dintr-un anumit oraș, vă puteți implica în grupuri Facebook pentru oamenii din acel oraș.

La sfârșitul zilei, veți dori să păstrați un echilibru între vânzători și cumpărători. De aceea, este important să continuăm marketingul pentru ambele părți.

Pasul 4: Extindeți-vă marketingul și creșteți-vă piața rapid

Care este următorul pas al strategiei de marketing pe piață după ce ați adăugat vânzători și cumpărători pe platformă?

Acum este timpul să începeți să vă extindeți piața. Lucrul grozav al marketingului care crește afacerea dvs. este că aduceți utilizatorii pe pilot automat. Eliberați timp pentru a lucra la afacerea dvs., în loc să vă ocupați de ea.

Iată cum să faci exact asta:

SEO

Prima strategie de marketing este să utilizați SEO sau optimizarea pentru motoarele de căutare pentru a viza persoanele care caută pe Google ceea ce oferiți.

Și cum implementați SEO pe piața dvs.? Iată cum:

• Utilizați cuvinte cheie pe care atât vânzătorii, cât și cumpărătorii le-ar folosi pe site-ul dvs. web și în postările de blog.
• Concentrați-vă pe un site web ușor de utilizat, cu navigare clară.
• Creați un ghid SEO pentru vânzătorii dvs., astfel încât aceștia să poată crea descrieri descriptive și prietenoase cu SEO pentru produse și servicii.

Puteți și ar trebui să utilizați SEO împreună cu marketingul de conținut, pe care îl vom analiza în continuare.

Marketing de conținut

O altă strategie de marketing înrudită este marketingul de conținut, ceea ce înseamnă că folosești conținut pentru a atrage utilizatori pe piața ta. Cu conținutul dvs., îi implicați și îi faceți interesați de serviciile sau produsele pieței dvs.

De exemplu, puteți crea postări pe blog, precum cea pe care o citiți acum, pentru a determina oamenii să găsească și să se înscrie pe piața dvs.

Vă întrebați cum să implementați aceste strategii de marketing pe platforma dvs.? Platforma noastră, Kreezalid, oferă instrumente care vă fac ușor să vă scalați piața.

Sunteți gata să începeți să vă construiți afacerea pe piață?

Iată-l. Acum cunoașteți cea mai bună strategie de marketing pe piață pentru afacerea dvs. pe piață. Totul se rezumă la a) să faci nișă pentru a rezolva o problemă specifică, b) să îți cunoști extrem de bine piața și c) să atragi atât vânzători, cât și cumpărători pe piața ta. Arată cât de valoroasă este piața ta mai întâi pentru vânzători și apoi pentru cumpărători, iar piața ta va începe în curând să descopere organic.

Când aveți această strategie fundamentală în vigoare, puteți începe să vă concentrați pe lucruri care se extind, cum ar fi SEO, SEM și marketing de conținut.

Dacă abia așteptați să începeți să utilizați instrumente de marketing puternice pentru piața dvs., încercați gratuit generatorul nostru de piață SaaS, Kreezalid, în următoarele 14 zile.