Modelul de afaceri al pieței: ce model este potrivit pentru dvs.?

Ce model de afaceri pe piață ar trebui să alegi? La urma urmei, alegerea unui model de afaceri greșit este unul dintre principalele motive pentru care afacerile eșuează. Dacă doriți să aflați exact cum să alegeți cel mai bun model de afaceri pentru piața dvs., citiți mai departe.

Sursa: Pexels.com

De ce este marketplace ca model de afaceri atât de atractiv?

În primul rând: ce face ca o piață peer-to-peer, B2B sau B2C să fie un model de afaceri atât de atractiv?

Buna intrebare. Chestia este: vrei să te asiguri că lucrezi la cea mai profitabilă afacere posibilă. Și exact asta este o piață.

Ce este o piață?

O piață online este o platformă care facilitează tranzacțiile (monetare sau bazate pe o altă formă de valoare) între utilizatori. Proprietarul unei piețe nu deține inventar. În schimb, proprietarul unei piețe oferă oamenilor mijloacele de a se găsi și de a finaliza o tranzacție.

Există diferite tipuri de piețe. Aveți piețe peer-to-peer, care permit tranzacții în general între oameni (gândiți-vă, Airbnb, atâta timp cât chiriașul este o persoană fizică și nu o companie de închiriere). Apoi, există piețe de la business-to-consumer unde consumatorii pot găsi diferite afaceri (cum ar fi Amazon) și piețe de la business la business în care companiile se găsesc între ele (de exemplu piețe independente, cum ar fi Upwork).

Definirea modelului de afaceri al pieței

În discursul său despre piețe , partenerul general a16z Jeff Jordan enumeră motivele pentru care piețele sunt superioare comerțului electronic și comerțului cu amănuntul clasic: identitate, reputație, plăți, încredere și siguranță și transparență.

Când o piață atinge un nivel de creștere, valoarea sa crește de multe ori. Acest lucru se datorează efectului de rețea, ceea ce înseamnă că întreaga rețea este mai valoroasă atunci când o folosesc mai mulți oameni, deoarece utilizatorii beneficiază unul de celălalt. Este mult mai greu să concurezi cu o afacere care a construit o rețea, mai degrabă decât cu un furnizor tradițional de comerț electronic, ceea ce face ca piața să se poziționeze într-un fel ca un monopol într-o nișă sau industrie.

Am vorbit despre găsirea modelului dvs. de afaceri pe piață cu o pânză de model de afaceri pe piață. Dar cum rămâne cu modelul tău financiar? La asta ne vom uita în continuare.

Cel mai bun model financiar pentru piețe

Cum decideți ce model financiar să alegeți pentru piața dvs.? Modelul dumneavoastră financiar trebuie să fie scalabil, satisfacând în același timp cererea clienților. Dacă prioritizați unul față de celălalt, piața dvs. va eșua probabil. Deci cum echilibrezi toate astea? Să aflăm.

Comision

Primul model de prețuri pentru piețe este un model bazat pe comisioane.

Aici, piața dvs. câștigă bani de fiecare dată când se face o tranzacție. Obțineți adesea un anumit procent sau sumă în funcție de suma care este transferată. Comisioanele sunt de obicei cel mai profitabil flux de venituri pentru piețe, mai ales pe măsură ce cresc și au loc tot mai multe tranzacții.

Cât comision trebuie perceput

Dar de unde știi cât să percepi ca comision? Și ar trebui să mergi pentru un procent sau un comision fix? Ceea ce trebuie să rețineți este următorul:

• Concurența ta. Uită-te la concurența ta. Ce comision iau? Acest lucru nu determină neapărat întreaga dvs. structură de prețuri, dar poate oferi o indicație bună a ceea ce funcționează în nișa și industria dvs.
• Costul marginal. Cât costă să produci o unitate suplimentară a unui produs sau serviciu? Acest lucru vă afectează comisioanele, deoarece, dacă sunt prea mari, marja de profit pentru vânzători va fi pur și simplu prea mică pentru ca aceștia să aibă un stimulent să continue să utilizeze platforma dvs. de piață. De exemplu, Etsy, unde oamenii vând articole handmade și vintage cu un cost marginal mai mare, ia 5% ca taxă de tranzacție. Upwork, o platformă independentă, taxează între 10-20%.
• Ce funcționează pentru utilizatorii dvs. În cele din urmă, modificați modelul de comision dacă este necesar. În cele din urmă, comisionul tău depinde de ceea ce funcționează pentru utilizatorii tăi.

Cum să remediați scurgerea platformei

Un obstacol pentru piețele care utilizează prețuri bazate pe comisioane este scurgerea platformei. Aceasta înseamnă că utilizatorii merg pe platformă pentru a avea de-a face direct unul cu celălalt, fără platforma dvs. ca mijloc.

Scurgerea platformei are loc atunci când utilizatorii nu văd suficientă valoare în platforma dvs. și vă percep comisionul ca fiind prea mare. De exemplu, un freelancer pe o platformă independentă ar putea contacta un client direct în afara platformei dacă comisionul este prea mare în comparație cu valoarea percepută.

Din fericire, tu, în calitate de proprietar al pieței, poți remedia acest lucru. Cum? Oferind tipul de valoare care va face ca utilizarea platformei dvs. să fie o idee simplă. De obicei, acest lucru se reduce la securitate și/sau confort.

Piața de ședere de acasă TrustedHousesitters sau piața de închiriere de case Airbnb. Ambele piețe au nevoie să îi facă pe proprietarii caselor să se simtă în siguranță pe platformele lor. De aceea, TrustedHousesitters oferă o linie de consiliere veterinară 24/7, astfel încât proprietarii de case să poată fi siguri că animalele lor de companie sunt pe mâini sigure, precum și asigurare pentru daune materiale. Airbnb oferă asigurări de până la 1 milion USD, care include daune terțe.

Alternative la comisioane ca model de preț

Rețineți că comisionul ca model de preț nu funcționează pentru toate tipurile de piețe. Dacă toate tranzacțiile de pe piața dvs. sunt gratuite (gândiți-vă: o piață construită pe schimburi de servicii precum TrustedHousesitters), un comision nu va avea prea mult sens. În acest caz, un alt tip de model de preț funcționează cel mai bine.

În plus, comisioanele sunt de obicei folosite împreună cu un alt model de preț. De exemplu, XXX.

Taxa de membru sau abonament

Dacă utilizați modelul de tarifare a taxei de membru sau de abonament, toți sau unii dintre utilizatorii dvs. plătesc o taxă lunară sau anuală pentru utilizarea platformei dvs. Acest model este perfect pentru platformele care oferă valoare ridicată (de exemplu, ajută companiile să găsească noi clienți), dar unde este greu să percepi un comision.

Acum, fiecare piață are într-o oarecare măsură „problema găinii și a ouălor” , deci cum să găsești vânzători fără clienți și invers. Dar cu un model de prețuri de membru, veți experimenta acest lucru și mai mult. Fără vânzători sau cumpărători, pur și simplu nu există suficientă valoare pentru ca oamenii să fie stimulați să plătească taxa de membru.

Cum rezolvi asta? Când vă configurați piața pentru prima dată, puteți fie să oferiți o reducere la taxa de membru sau să renunțați complet la taxa pentru persoanele care se înscriu.

De exemplu, TrustedHousesitters percepe o taxă anuală de membru. Stimulentul este că oamenii pot avea acces la house sitter sau la case care au nevoie de ședere la domiciliu fără limite.

Taxa de listare

Cu o taxă de listare, oamenii plătesc pentru listarea produselor sau serviciilor lor pe o platformă. Taxele de înregistrare sunt utilizate cel mai frecvent atunci când înregistrările sunt valoroase pentru vânzător sau furnizor de servicii.

De exemplu, Craigslist și-a construit modelul de preț în jurul taxelor de listare. Și multe piețe tind să folosească o combinație de taxe de listare și comisioane. De exemplu, Etsy percepe atât un comision (5%), cât și o taxă de înregistrare (0,20 USD).

Problema cu utilizarea numai a taxelor de listare este că nu ești plătit pentru valoarea unui articol, dar taxa de înregistrare poate fi doar atât de mare. În cele din urmă, aveți nevoie de o mulțime de înregistrări pentru a obține venituri suficiente.

Taxa de plumb

Taxa de lead înseamnă că solicitați un comision pentru anumite clienți potențiali (mai degrabă decât atunci când o tranzacție este finalizată). De exemplu, acest lucru ar putea fi prin faptul că clienții potențiali vin pe site-ul dvs. și vânzătorii plătesc pentru a licita pentru acești clienți potențiali. Cel mai frecvent, platformele de piață B2B și, eventual, platformele de servicii B2C, utilizează acest model de preț. Unul dintre modelele de prețuri pe care le utilizează Upwork este o taxă de plumb pentru freelanceri care licita pentru un loc de muncă.

Freemium

Dacă piața dvs. este un loc în care oamenii împărtășesc produse sau servicii gratuit, va trebui să fiți puțin mai creativ în modul în care vă monetizați platforma. O modalitate este de a oferi servicii premium. De exemplu, un cont premium le poate oferi oamenilor acces la lucruri precum asigurări, asistență pentru clienți și alte avantaje.

Serviciile tale premium trebuie să fie suficient de tentante pentru ca o parte dintre utilizatorii tăi să fie durabile și scalabile. Adesea, oferirea exclusivă a serviciilor premium nu va fi suficient de scalabilă, deoarece aveți nevoie de personal pentru a gestiona serviciile premium. De aceea, ar putea fi necesar să combinați un model freemium cu un alt model de preț, cum ar fi înregistrările prezentate.

Listări și anunțuri prezentate

Cu înregistrările și anunțurile prezentate, faceți posibil ca vânzătorii să cumpere mai multă vizibilitate pentru înregistrarea lor. De exemplu, înregistrările lor pot ajunge mai sus în căutări sau pot apărea ca prima înregistrare de căutare. Site-uri precum Yelp folosesc acest model de preț.

De obicei, înregistrările și anunțurile prezentate sunt folosite atunci când este gratuit să utilizați un site, dar pentru a ieși în evidență, utilizatorii trebuie să plătească. Pentru a face acest model durabil, aveți nevoie de un număr bun de utilizatori.

Doriți să începeți să construiți o afacere profitabilă pe piață astăzi?

Iată-l. Acum știți ce modele de afaceri pe piață există și pe care să alegeți pentru o afacere profitabilă pe piață. În cele din urmă, comisionul împreună cu un alt model de preț funcționează excelent pentru majoritatea tipurilor de piețe.

Pentru a construi o piață de succes, aveți nevoie și de o platformă de piață puternică și ușor de utilizat. Și pentru a vă ajuta să găsiți cea mai bună platformă, v-am făcut gratuit să încercați Kreezalid timp de 14 zile. Click aici pentru a te inscrie!