Utilizați o pânză de model de afaceri înainte de a vă lansa piața online

Pentru progresul tehnologiei, piața este adusă online și devine rapid o tendință populară. În calitate de proprietar de piață online, știți foarte bine că a crea o piață este un pas real nu numai la nivel profesional, ci și în viața personală. A veni cu o idee și a-ți crea piața online este doar începutul. De fapt, este nevoie de multă muncă pentru a lansa o afacere de succes pe piață. Fără îndoială, afacerile de pe piață sunt inițiative pe termen lung.

Odată cu succesul platformelor precum Airbnb, Etsy și Fiverr, s-a dovedit deja că modelul pieței este foarte scalabil și poate fi aplicat aproape în orice parte a afacerii online. De fapt, modelul de afaceri al pieței este în plină expansiune ca niciodată înainte, unde piețele au performanțe mai bune decât alte modele de afaceri. Și acesta este cel mai bun moment pentru a deveni proprietarul unei piețe online.

Cu toate acestea, știți că cel mai comun și răspândit instrument pentru dezvoltarea și vizualizarea unui model de afaceri este Business Model Canvas?

Să vedem ce este un Business Model Canvas

Business Model Canvas a fost propus inițial de Alexander Osterwalder pe baza cărții sale anterioare: Business Model Ontology. Modelul de afaceri Canvas permite atât companiilor noi, cât și celor existente să se concentreze pe managementul operațional și strategic și pe planul de marketing.

De fapt, Business Model Canvas al lui Osterwalder este un șablon grafic simplu care descrie nouă componente esențiale: propunerea de valoare pentru clienți, segmente de clienți, canale (pentru a ajunge la clienți), relații cu clienții (cum ar fi autoservire sau asistență personală), fluxuri de venituri, resurse cheie, cheie parteneri, activități cheie și structura costurilor. Elementele individuale determină luarea în considerare a întregului scop al unei afaceri, în timp ce aspectul încurajează gândirea la modul în care piesele se potrivesc împreună. Modelul de afaceri Canvas este suficient de simplu pentru a fi schițat pe o tablă și este, de asemenea, suficient de puternic pentru a reorienta modul în care vă vedeți afacerea.

Pânza modelului de afaceri

Observați, există 9 blocuri principale într-o pânză de model de afaceri:

Pânza modelului de afaceri. Sursa: OSTERWALDER & PIGNEUR 2009

Descărcați modelul dvs. de afaceri Canvas

Cum poate fi de ajutor Business Model Canvas pentru piața dvs

În calitate de proprietar de piață online, puteți utiliza pânza pentru a descrie, proiecta, provoca și pivota modelul dvs. de afaceri. Modelul de afaceri Canvas poate fi util pentru piața dvs. în următoarele moduri:

• Folosind această nouă tehnică revoluționară, structurați modelul de afaceri pe o singură pagină și aveți oasele unui plan de afaceri care anterior dura 30 - 40 de pagini și luni pentru a scrie.
• Pe lângă faptul că luați fișa Business Model Canvas la întâlniri pentru o gestionare mai bună, puteți utiliza elementele de bază pentru a ghida brainstormingul.
• Folosești Canvasul pentru a scrie un model de afaceri de o pagină pentru a vedea dacă ideea are picioare și pentru a adopta o abordare antreprenorială lean în care descoperi clienții și cel mai bun model de afaceri în timp real de pe piață.
• Petreceți doar minute sau ore schițând modele de afaceri pentru mai multe idei. Încă trebuie să faci mai multe cercetări și s-ar putea să ajungi să scrii un plan de afaceri lung pentru a asigura capital sau pentru a promova ideile, cu toate acestea, este o modalitate rapidă de a elimina ideile proaste.
• El clarifică rapid gândirea asupra modelului de afaceri și un bloc de bază duce în mod natural la următorul.
• Propunerea de valoare pentru client se află în centrul Business Model Canvas și vă obligă să vă gândiți profund la ceea ce oferă clientului afacerea dvs., la ce probleme ajută la rezolvare și la ce cerințe ale clienților sunt satisfăcute.

De fapt, un model de afaceri descrie modul în care o afacere pe piață creează, oferă și captează valoare. Încadrarea unui model de afaceri în cadrul modelului de afaceri, constând din 9 blocuri principale, vă ajută să înțelegeți mai bine modul în care funcționează o afacere și să încurajați discuția, creativitatea și analiza.

Modelul dvs. de afaceri poate face diferența între succesul de lider mondial și eșecul sumbru. Fișa informativă descrie principalele componente ale modelului de afaceri și modul în care acestea pot fi utilizate pentru a crește puterea modelului dvs. de afaceri.

Iată un exemplu de Airbnb Business Model Canvas din oferta sa B to C:

Airbnb este o piață de închiriere de locuințe în comun, pentru ca oamenii să listeze, să descopere și să rezerve locuri de cazare unice în întreaga lume – online sau de pe un telefon mobil sau tabletă. Conectează gazde și călători și facilitează procesul de închiriere fără a deține camere. În plus, cultivă o economie partajată, permițând proprietarilor de proprietăți să închirieze apartamente private. Când te uiți la modelul de afaceri Airbnb, vei vedea că este unic, profitabil și a evoluat la un asemenea nivel încât brandul este acum cel mai iubit brand de ospitalitate din lume.

Sursa: Juggernaut

Iată un exemplu al modelului de afaceri Etsy din oferta sa B to C:

Printre vânzările de pe piețe, Etsy este o piață globală populară pentru persoanele care produc, vând și cumpără produse unice atât online, cât și offline. Are aproximativ 2 milioane de vânzători înregistrați și oferă sprijin companiilor creative emergente și consacrate.

Succesul Etsy se datorează modelului său unic de afaceri. Spre deosebire de eBay sau Amazon, Etsy a ales un domeniu restrâns de artă, meșteșuguri, artizanat și articole realizate manual. Modelul de afaceri Etsy este, de asemenea, excepțional, deoarece Etsy oferă o valoare uimitoare atât cumpărătorilor, cât și vânzătorilor.

Sursa: Clicklabs

Puteți utiliza o pânză de model de afaceri înainte de a vă lansa piața online pentru a ști exact unde mergeți. Este timpul să punem obiectivele inițiale ale pieței, mai întâi, pe termen scurt și apoi pe termen lung. Poate te gândești deja la publicul țintă, dar și la valoarea adăugată a pieței. Costurile trebuie luate în considerare, precum și obiectivele economice.

Datorită Business Model Canvas, chiar bazele pieței sunt evaluate de la început, ceea ce face posibilă anticiparea a tot ceea ce trebuie pus în aplicare pentru un succes asigurat.