10 reflexe pe care trebuie să le ai când îți creezi piața online

Datorită progresului tehnologiei, piața este adusă online și devine rapid o tendință populară. Succesul unor platforme precum Airbnb, Etsy și Fiverr a demonstrat deja că modelul de piață este foarte scalabil și poate fi aplicat aproape în orice parte a afacerii online. De fapt, modelul de afaceri al pieței este în plină expansiune ca niciodată înainte, unde piețele au performanțe mai bune decât alte modele de afaceri. Și acesta este cel mai bun moment pentru a deveni proprietarul unei piețe online.

Cu siguranță, crearea pieței dvs. este un pas real nu doar la nivel profesional, ci și în viața personală. Dar, atunci când vă creați piața, rețineți că piața dvs. va avea succes numai atunci când depuneți un efort suplimentar pentru a o face una de succes. Dacă consideri „piața” ca o aventură la începutul unui mare proiect, unele puncte sunt esențiale pentru a-ți maximiza șansele de succes. Iată 10 puncte pe care trebuie să le luați atunci când vă creați piața. Urmați punctele pas cu pas și aveți un sentiment real de a fi un antreprenor de succes pe piață.

1. Finalizați-vă pânza modelului de afaceri

Este un pic ca versiunea 2.0 a planului de afaceri.

Cu siguranță, afacerile de pe piață sunt inițiative pe termen lung. Pentru a crea o piață durabilă și de succes, trebuie să găsiți un model de afaceri de piață care să-și finanțeze operațiunile. Modelul dvs. de afaceri pe piață este pe o singură pagină. Dacă te uiți la modelul de afaceri Airbnb, vei vedea că este unic, profitabil și a evoluat la un asemenea nivel încât brandul este acum cel mai iubit brand de ospitalitate din lume. Și din nou, succesul Etsy ține de modelul său unic de afaceri. Spre deosebire de eBay sau Amazon, Etsy a ales un domeniu restrâns de artă, meșteșuguri, artizanat și articole realizate manual. Modelul de afaceri Etsy este, de asemenea, excepțional, deoarece Etsy oferă o valoare uimitoare atât cumpărătorilor, cât și vânzătorilor.

Și știți că cel mai comun și răspândit instrument pentru dezvoltarea și vizualizarea unui model de afaceri este Business Model Canvas? Puteți folosi pânza pentru a descrie, proiecta, provoca și pivota modelul dvs. de afaceri.

Puteți construi un model de business canvas atunci când începeți o afacere pentru a ști exact unde mergeți. Este timpul să punem obiectivele inițiale ale pieței, mai întâi, pe termen scurt și apoi pe termen lung. Poate te gândești deja la publicul țintă, dar și la valoarea adăugată a pieței. Costurile trebuie luate în considerare, precum și obiectivele economice.
Datorită Business Model Canvas, chiar bazele pieței sunt evaluate de la început, ceea ce face posibilă anticiparea a tot ceea ce trebuie pus în aplicare pentru un succes asigurat.
Iată un exemplu al modelului de afaceri Airbnb din oferta sa B to C:

Sursa: Juggernaut

Iată un exemplu al modelului de afaceri Etsy din oferta sa B to C:

Sursa: Clicklabs

2. Creează-ți logo-ul

Logo-ul se numește semnătura mărcii dvs.

De îndată ce clienții și browserele îl văd, ei știu cum să vă recunoască piața. Logo-ul trebuie să fie curat pentru a nu fi supraîncărcat vizual, dar trebuie să fie ușor de recunoscut. Transmite imaginea pieței tale și este prezentă pe site-ul tău, dar și pe rețelele tale de socializare sau chiar pe cărțile de vizită. Pentru a vă crea logo-ul, aveți două posibilități disponibile:

• Creează-ți logo-ul de către un profesionist. Daca faci asa, va fi asigurarea ca ai un logo care se va potrivi perfect cu imaginea pe care ti-o doresti pentru site-ul tau. Aveți la dispoziție mai multe opțiuni, dar contează între 150 și 1500 de euro pentru ca un designer să realizeze un logo de calitate. Puteți găsi câteva alternative mai ieftine pe site-uri precum Fiverr.com sau Codeur.com, de exemplu. Mai mulți freelanceri vor face propuneri începând de la 5 USD pe Fiverr.com sau în funcție de mijloacele tale financiare pe Codeur.com. Atunci când angajezi un designer, trebuie să ții cont de un lucru important: ai mereu grijă să analizezi comentariile foștilor clienți ai designerului pe care îl alegeți pentru a vă crea logo-ul.
• Și creează-ți propriul logo online. Pentru aceasta, există multe soluții online de generare de logo-uri.

3. Creați-vă piața în câteva minute cu Kreezalid

Nu petrece mult timp nici măcar luni pentru a-ți crea piața. Nu este necesară codarea! Și, de asemenea, nu aveți nevoie de un dezvoltator pentru a crea o piață. Acum o poți face în doar câteva minute cu Kreezalid,

Este o soluție foarte completă pentru a vă începe proiectul. Este disponibil un tablou de bord pentru a vă gestiona site-ul și a controla toate tranzacțiile și alte statistici de pe site. Kreezalid vă oferă caracteristici unice ale pieței. Aici sunt câțiva dintre ei.

• Aveți grijă să vă găzduiți piața, nu trebuie să vă faceți griji!
• Aveți posibilitatea de a alege carta grafică
• Fiecare plată este 100% sigură și fondurile sechestrate pentru tranzacții cu încredere
• Pentru fiecare plată este configurată o conexiune HTTPS, ca în toate magazinele online serioase.

Pentru a publica reclame bine referite de motoarele de căutare și pentru a fi printre cele mai bine cotate site-uri de către Google, puteți controla setările SEO ale anunțurilor și ale paginilor de conținut. În timp ce a dvs. este o piață de vânzare de active, puteți gestiona opțiunile de expediere, costurile și timpul de expediere.

Kreezalid oferă, de asemenea, o zonă de blog unde vă puteți adresa clienților, comunității pieței în felul dumneavoastră. Totul este configurat pentru a facilita crearea pieței dvs.

4. Creează-ți prima înregistrare sau invită-ți comunitatea să-și creeze prima listă pe piața ta

Puteți începe dinamica pieței dvs. creând primele listări pe piață sau invitând membrii familiei, prietenii etc. care sunt comunitatea pieței dvs. să-și creeze primele listări pe platforma dvs.

Rețineți că înregistrările dvs. ar trebui să fie structurate astfel încât motoarele de căutare să poată accesa cu crawlere piața dvs.

Îți poți gestiona listările folosind un formular pe care îl poți personaliza în amonte cu criteriile specifice zonei de activitate a pieței tale. Odată ce formularul este potrivit pentru dvs., este ușor pentru furnizorii dvs. să trimită primele lor listări. Pentru a da un exemplu bun, fii primul care postează o ofertă.

Puteți, printre altele, să introduceți descrierea produsului, prețul, mai multe fotografii sau locația. Doar TU ești cel care decide asupra aspectului listelor de pe piață și a informațiilor pe care le conțin.

Când primii dvs. vânzători își postează ofertele, veți putea acționa ca moderator și veți putea edita înregistrările înainte sau după ce vor fi publicate.

5. Creează-ți pagina de Facebook și distribuie-le prietenilor

Puteți crea o pagină de Facebook profesională gratuită. Dacă aveți deja o pagină personală, știți că funcționează cu solicitări de prietenie. În ceea ce privește o pagină, există o diferență reală: like-urile. Toată lumea poate vedea ceea ce postezi și persoanele care „apreciază” văd știrile pieței tale pe fluxul lor de știri, dacă postezi în mod regulat pe Facebook. Partea ideală a unei piețe este de a crea o pagină publică, astfel încât pagina să fie accesibilă tuturor.

Începeți-vă rețeaua partajând pagina dvs. prietenilor lor, care pot, la rândul lor, să-și invite prietenii. Este începutul unei comunități de piață. De asemenea, puteți citi articolul nostru grozav „ Folosiți Facebook pentru a oferi vizibilitate pieței dvs. ” pentru a afla mai multe despre gestionarea perfectă a Facebook pentru a utiliza cât mai bine comunitatea pieței dvs.

6. Alăturați-vă grupurilor Facebook

Acum alăturați-vă grupurilor Facebook legate de activitatea pieței dvs. Avantajul cu Facebook este că aproape toată lumea este accesibilă.

Înscriindu-te în grupuri tematice de Facebook, poți vorbi cu persoane care au aceleași interese ca și tine sau care vor fi interesați de ceea ce oferi pe piața ta. Aici vă veți bucura de reclame gratuite care sunt accesibile sau văzute de mulți oameni. Mizați pe grupuri active și specializate pentru a fi vizibile eficient. Unele grupuri sunt dedicate în mod deschis vânzării de produse. În acest caz, profitați de ocazie pentru a promova unele dintre ofertele de pe piața dvs. și a vinde pe Facebook.

7. Scrieți un prim articol sau postare pe blog

Scrieți primul articol pe blogul pieței dvs. și/sau pe un site de bloguri cu audiență ridicată, cum ar fi Medium, în care puteți explica sau vorbi despre:

• Cum ai avut ideea pieței tale
• Problemele pe care le-ați avut și cum le rezolvați cu piața dvs
• Viziunea ta

Amintiți-vă, blogul dvs. este ca un ghid al utilizatorului pentru piața dvs., dar mai personal. Clienților le place să cunoască începuturile unui proiect. Explicați-le de ce proiectul dvs. este unic și faceți piața dvs. una atractivă așa cum ar trebui să fie! Dacă oferiți sfatul dvs. și explicați totul până la zero, există șanse să știți despre platforma dvs. și cititorii vor fi obișnuiți pe piața dvs., precum și clienții. Le poți propune un blog cunoscut pentru a scrie un articol în care vei vorbi despre conceptul pe care îl propui pe piața ta. Pe lângă faptul că vă ajută să faceți referințe la site-ul dvs., acest lucru vă va face conștient de cititorii blogului deja existenți.

8. Distribuiți acest articol pe Facebook, Twitter, Linkedin sau alte rețele sociale

După aceea, distribuiți primul articol sau postare pe blog pe diferite rețele sociale adecvate domeniului dvs. de activitate. În funcție de rețeaua de socializare, resursele pe care le distribui trebuie să fie diferite. Pe Facebook, pe lângă informațiile de fundal, puteți adăuga fotografii și este și mai bine. Pe Twitter, publicațiile sunt scurte, așa că trebuie să publicați un text condensat și direct, care merge direct la obiect! Dacă pariezi pe Linkedin, poți să creezi o întreagă rețea profesională căutând oameni care lucrează în aceeași industrie ca tine și care să-ți ofere sfaturi. În orice caz, asigurați-vă că vă mențineți cu bună regularitate pentru a publica postări, și trebuie să fie de mai multe ori pe săptămână. Încercați să răspundeți suficient de repede dacă primiți un comentariu pentru a crea legături reale cu comunitatea dvs. Te va ajuta să câștigi credibilitate și simpatie. Va fi atunci un cerc virtuos:

Mai multe schimburi = Mai multe aprecieri = Mai mulți clienți potențiali!

9. Începeți să utilizați tehnici Growth Hacking

Apoi încercați să vă familiarizați cu câteva tehnici de growth hacking pentru creșterea pieței dvs. De exemplu, încercați să găsiți e-mailuri pe Facebook sau Linkedin pentru a crea o primă listă de e-mailuri. Odată ce vă familiarizați cu rețelele sociale, uneori puteți accesa adresele de e-mail ale persoanelor din cercurile dvs. Veți începe să creați o bază de potențiali clienți cărora le puteți trimite primele e-mailuri de marketing sau newsletter. Marele avantaj al creării propriei liste este că este bine direcționată și va juca un rol important în creșterea pieței tale.
Unele agenții care oferă campanii de e-mail vând o mulțime de adrese de e-mail, dar nu sunt neapărat cele ale țintei creșterii pieței tale. Puteți începe să vă creați propria listă de clienți potențiali, totul gratuit.

10. Faceti newsletter segmentat pentru a atrage prima oferta

Este eficient când este bine făcut; newsletter-ul vă pune piața direct în căsuța poștală a potențialilor dvs. clienți (vânzători sau cumpărători). Și pentru ca acest lucru să funcționeze, studiile au arătat că trebuie să te bazezi pe un newsletter segmentat. Vă puneți adresele de e-mail în grupuri în funcție de interesele lor, vârstă, sex sau altele, apoi alegeți să trimiteți o reclamă direcționată.
Dar, dacă trimiteți același buletin informativ tuturor persoanelor de contact, pot apărea două probleme:

• Este posibil ca unii clienți să nu fie deloc interesați
• Se pot dezabona din listă

Totuși, dacă buletinul informativ este bine organizat și ținta lui este bine studiată, atunci nu există riscul de a greși. Puteți urmări corect și puteți propune clienților dvs. ceea ce caută sau chiar mai bine și puteți crea nevoia în consecință.

Urmând aceste 10 sfaturi, îți faci piața să înflorească. Acum, piața dvs. ar trebui să capete deja contur și primele sale campanii de comunicare. Dacă puneți totul la loc, cu puțin timp și muncă, piața dvs. se va evidenția față de ceilalți și vă va asigura un mare succes.