3 sfaturi pentru a crea un formular de listare eficient pe piața dvs. online

De fapt, un formular bun de listare permite vânzătorilor să-și promoveze produsele către potențialii clienți. Este principala modalitate prin care consumatorii descoperă ofertele vânzătorilor. Rețineți că un formular de listare cu aspect atractiv este un plus pentru succesul furnizorilor dvs. pe piața dvs. și, prin urmare, pentru succesul dvs.

Iată 3 sfaturi pentru dvs. care vă vor permite să creați un formular de listare eficient și mai convenabil de completat pentru furnizorii dvs.

1. Definiți elementele listării

Un formular eficient de listare este unul dintre cele mai importante lucruri pentru a crea o piață online și le va permite vânzătorilor să-și prezinte oferta pe platforma dvs. Depinde de tine să-i ghidezi oferindu-le un proces simplu și eficient de creare a ofertei. Formularul de listare trebuie să fie ușor de înțeles pentru vânzătorii dvs. și ușor de completat. De fapt, listarea pe o piață online este o strategie de marketing care oferă vânzătorilor acces direct la publicul larg și implicat și le sporește prezența online. Deci, listările ar trebui să iasă în evidență, imaginile trebuie lustruite și trebuie să aibă titluri și descrieri unice, memorabile.

Pentru asta, trebuie sa definesti in prealabil elementele esentiale care vor aparea in oferta vanzatorilor tai. La început, concentrați-vă pe două puncte cheie:

1. Configurați categoriile de înregistrare

Vânzătorii dvs. trebuie să înceapă prin a alege tipul de articol, bunuri sau servicii pe care doresc să le vândă sau să închirieze. Pentru aceasta trebuie să aleagă o categorie pentru anunțul lor.

Prin definirea într-un mod clar și simplu a categoriilor și subcategoriilor de produse sau servicii disponibile pe marketplace-ul dvs. facilitează vânzătorilor în timp ce creează formularul de listare, dar și cumpărătorilor atunci când caută pe site-ul dvs., adică marketplace.

Este important ca furnizorii dvs. să-și creeze formularul de listare în categoria potrivită, astfel încât cumpărătorii să-l poată găsi. Cumpărătorii doresc să găsească rapid ceea ce caută și să obțină doar rezultate relevante.

Exemplu:

Categoriile unei piețe de tip Airbnb:
Apartamente, casă, vilă, bungalou etc.

Categoriile unei piețe de tip Etsy:
Accesorii, pantofi, genți, frumusețe, jocuri, bijuterii, haine etc.

Categoriile unei piețe de servicii de tip Upwork:
Editori, experți SEO, dezvoltatori, designeri grafici etc.

2. Configurați atributele categoriei dvs

Vânzătorii aleg categoria și subcategoriile pentru listarea lor și apoi determină tipul de atribute sau opțiuni disponibile care le va permite să ofere mai multe detalii despre produsul sau serviciul pe care doresc să-l ofere. Asadar, atunci cand este necesar trebuie sa te gandesti la definirea unor optiuni pentru a fi informat in functie de categoria aleasa la inceput de catre vanzatori.

În funcție de activitatea pieței dvs., puteți oferi atribute mai generale și mai larg, care pot fi valabile pentru mai multe categorii de listări. În funcție de categoria de produse pe care o alegeți, va trebui să completați detalii precum mărime, model, culoare etc.

2. Aranjați formularul de înregistrare

Un formular bine organizat joacă un rol important în încurajarea vânzătorilor să-l completeze. Propunerea de obiect sau servicii pe piața dumneavoastră trebuie să fie rapidă și ușoară. Asigurați-vă că fiecare pas al ofertei include sfaturi (ajutor sensibil la context) și instrucțiuni pentru a vă ghida vânzătorii și a-i ajuta să-și optimizeze înregistrările.
Pentru atributele produsului, alegeți caseta de selectare sau opțiunile de alegere dintr-o listă. Într-adevăr, câmpurile de text, chiar dacă oferă mai multă libertate vânzătorilor de a-și descrie ofertele, pot fi și ele o sursă de frustrare atunci când vânzătorul nu este inspirat. Simplificați-le viața, oferindu-le în schimb casete de selectare.

Adăugarea și modificarea tuturor caracteristicilor importante ale unui formular de listare trebuie să fie clare și organizate ale cărui răspunsuri trebuie să fie, de asemenea, lizibile dintr-o privire.

3. Ajută-ți vânzătorii să-și prezinte anunțurile într-un mod atractiv

Există 4 elemente care vor fi esențiale pentru a crește șansele de a vinde sau rezerva un produs sau serviciu pe o piață online:

1. Titlul listării
2. Fotografii ale produsului
3. Descriere
4. Preț

Titlul produsului

Încurajează-ți vânzătorii să scrie un titlu care să trezească interesul cumpărătorilor și să conțină toate elementele importante pentru a descrie obiectul, cum ar fi marca. Acest titlu ar trebui să fie explicit și vânzătorii, în măsura în care cumpărătorii văd mai întâi.

Moderarea anterioară sau ulterioară a înregistrărilor vă va permite să exercitați un control mai bun al calității, dar și să vă ajutați vânzătorii să-și îmbunătățească titlul înregistrării.

Fotografii ale produsului

Știi că o fotografie frumoasă este mai bună decât un discurs lung. Cheia succesului în vânzările prin comerțul electronic constă în folosirea fotografiilor de calitate în timpul listării. Fotografiile de calitate permit cumpărătorilor să-și facă o idee mai bună despre obiectul pus în vânzare și să facă toată diferența în momentul deciziei de cumpărare.

Așadar, ajută-ți vânzătorii să-și prezinte produsele arătându-și produsele în toate părțile. Asigurați-vă că aveți capacitatea de zoom și că produsele vânzătorilor arată bine pe dispozitivele mobile.

Creați o pagină „Ghid pentru a face fotografii frumoase”. Aici puteți oferi câteva sfaturi vânzătorilor pentru a-i ajuta să-și prezinte produsele. Iată cele mai importante sfaturi despre cum să faci o fotografie bună a produsului:

• Pune mai mult de o poză
• Acordați atenție luminii
• Arată-ți obiectul din toate unghiurile și pe un fundal neutru
• Indicați clar eventualele defecte
• Nu utilizați imagini care nu vă aparțin
• Dimensiunea recomandată pentru imaginile dvs.: XX pixeli

Exemplu de pe eBay:

Descrierea și starea obiectului

Asigurați-vă că vânzătorii introduc informații detaliate despre produs în câmpul formularului de listare furnizat pentru descriere. Ei trebuie să ofere aici lista caracteristicilor particulare ale obiectului, avantajele acestuia sau posibilele defecte ale acestuia. În cazul unei piețe de vânzare care include articole uzate, este important ca vânzătorii dvs. să ofere detalii despre starea articolului, deoarece acesta este un criteriu important pentru cumpărători.

Pretul

Condițiile de preț solicitate vânzătorilor dvs. trebuie să fie clare.

Luați în considerare următoarele cerințe:
Este un preț unitar, un preț pe perioadă, pe porție, pe tip de cumpărător etc?

În acest punct, puteți oferi un ghid pentru a vă ajuta vânzătorii să-i ajute să găsească un preț potrivit.

În plus, dacă doriți să cumpărați un comision pe piața dvs., nu uitați să arătați valoarea comisionului dvs., astfel încât vânzătorul să știe cât de mult va afecta exact după vânzarea obiectului sau serviciului.