De ce Google Atribution Modeling ar trebui să fie o prioritate pentru afiliați

Într-o lume în care eforturile de marketing nu sunt concentrate pe o singură platformă, înțelegerea modelării atribuirii vă va ajuta să urmăriți conversiile pe mai multe platforme și dispozitive pentru a lua decizii informate cu privire la viitoarele eforturi de marketing. Dacă jargonul tehnic din jurul modelării de atribuire vă face să vă simțiți copleșit, acest articol vă va ajuta să înțelegeți diferitele tipuri de modelare de atribuire, să descoperiți diferența dintre conversiile atribuite și veniturile din atribuire și să aflați care model de atribuire este cel mai bun pentru afiliați.

Conţinut

1. Avantaje și dezavantaje pentru fiecare tip de modelare de atribuire Google
2. Primul clic (prima atingere)
3. Ultimul clic (ultima atingere)
4. Liniar
5. Bazat pe poziție (în formă de U)
6. Decăderea timpului
7. În formă de W
8. Un singur canal vs. multi-touch: care este mai bun pentru afiliați?
9. Ce este atribuirea pe mai multe canale în realitate față de Google Analytics?
10. Diferența dintre conversia atribuită și venitul atribuit
11. De ce este importantă modelarea de atribuire pentru afiliați?

Avantaje și dezavantaje pentru fiecare tip de modelare de atribuire Google

Statistic, este nevoie de opt puncte de contact pentru a face o vânzare. Punctele de contact sunt interacțiunile pe care companiile le au cu clienții potențiali prin reclame, postări pe rețelele sociale, panouri publicitare, e-mailuri și alte forme de comunicare. În calitate de afiliat, puteți fi primul punct de contact sau ultimul din călătoria unui client pentru a cumpăra un produs. Este important să înțelegeți cum modelarea de atribuire poate ajuta la urmărirea vânzărilor și la măsurarea influenței dvs. pentru a lua decizii viitoare pe măsură ce comercializați produse și creșteți vânzările.

Primul clic (prima atingere)

Modelul de atribuire pentru primul clic sau prima atingere urmărește prima interacțiune a unui client cu o marcă. La începutul procesului lor de cercetare, clienții caută de obicei site-uri de comparare a prețurilor pentru a găsi cel mai bun produs cu cea mai bună valoare. În timp ce campaniile PPC și postările de blog de comparație bazate pe SEO pot aduce produse în fața clienților, este puțin probabil ca acestea să ducă la o vânzare în această etapă a călătoriei clienților.

În calitate de agent de marketing afiliat responsabil pentru un prim punct de contact, această formă de modelare de atribuire recompensează prima întâlnire adesea trecută cu vederea, care introduce un potențial client în brand.

Pro: Această metodă este o alegere excelentă pentru întreprinderile noi sau mici care doresc să creeze o conștientizare inițială și să se concentreze pe generarea cererii.

Contra: Utilizarea acestei metode reduce atingerile ulterioare, inclusiv atingerea finală care în cele din urmă se transformă într-o vânzare.

Ultimul clic (ultima interacțiune)

Modelul de atribuire ultimul clic sau ultima interacțiune oferă o atribuire completă ultimei interacțiuni pe care o întreprindere o are cu un client înainte de conversie. Această metodă este, de obicei, metoda implicită de atribuire, dar mulți specialiști în marketing încep să se îndepărteze de această metodă în favoarea modelelor cu mai multe informații despre diferitele puncte de contact ale călătoriei cumpărătorului.

În cazul în care produsul dvs. de afiliat este ieftin sau este posibil să fie achiziționat pe loc, ultimul model de interacțiune oferă informații precise și credit adecvat.

Pro: pentru campaniile care vizează cumpărătorii în momentul achiziției sau un produs cu un ciclu scurt de vânzări, acesta poate fi modelul potrivit de luat în considerare.

Contra: concentrarea pe ultima atingere anulează calea către conversie și punctele de contact care au condus la vânzarea finală.

Liniar

Atribuirea liniară recunoaște că fiecare punct de contact este la fel de important. Acest model atribuie creditul în mod egal între fiecare punct de contact din călătoria clientului. În acest scenariu, dacă există un punct de contact, acesta primește credit 100%. Dacă există 10 puncte de contact, fiecare primește un credit de 10%.

Afiliații vor aprecia să vadă toate punctele de date pentru a obține o imagine completă a călătoriei unui client și a punctelor de contact care au dus la o conversie.

Pro: Acest model oferă date în călătoria clientului și vă permite să urmăriți fiecare punct de contact.

Contra: Deși fiecare atingere este creditată în acest scenariu, aceasta nu ține cont de diferența dintre punctele de contact cu impact scăzut și cu impact mare. De exemplu, în acest scenariu, un clic cu impact redus pe rețeaua socială primește același credit ca o descărcare de carte electronică cu impact ridicat sau o solicitare pentru o demonstrație.

Bazat pe poziție (în formă de U)

În modelul de atribuire bazat pe poziție sau în formă de U, creditul de 40% este acordat primului punct de contact și ultimului punct de contact, restul de 20% fiind distribuit în mod egal în toate celelalte atingeri.

Modelarea de atribuire în formă de U este o alegere potrivită pentru afiliații interesați de modul în care un client a aflat despre marcă și ce punct de contact a dus la achiziția finală.

Pro: Atribuirea bazată pe poziție creditează fiecare etapă a călătoriei și recompensează acțiunile care introduc un client în brand și conduc la conversie.

Contra: Acest model nu ține cont de atingerile de mare impact care apar între prima și ultima atingere.

Decăderea timpului

Modelul de dezintegrare în timp atribuie mai mult credit atingerilor făcute mai aproape de conversie folosind conceptul de dezintegrare exponențială. În setările implicite ale Google Analytic, acest model are o perioadă de înjumătățire de șapte zile, ceea ce înseamnă că o atingere cu o săptămână înainte de conversie primește 1/2 din creditul unei atingeri care duce la conversie, iar o atingere făcută cu două săptămâni înainte de conversie primește 1/ 4 credit.

Afiliații care folosesc acest model sunt concentrați pe rezultatul final și pe tehnicile de marketing implicate în închiderea unei vânzări mai mult decât pe strategiile inițiale implicate în creșterea recunoașterii mărcii.

Avantaje: prin acordarea unor procente mai mari de credit punctelor de contact care duc la conversia finală, agenții de marketing pot înțelege strategiile care duc la o achiziție și pot cheltui mai mult timp și bani pe aceste strategii în viitor.

Contra: Deși acest model recunoaște mai multe puncte de contact, nu poate distinge punctele de contact cu impact mare care au avut loc la începutul călătoriei clientului.

în formă de W

Nu orice punct de contact este egal. Modelul în formă de W ia în considerare acest lucru și împarte 90% din credit în mod egal între prima atingere, ultima atingere și etapele de referință calificate. Restul de 10% este împărțit uniform între toate celelalte puncte de contact.

O persoană devine un lead calificat atunci când se implică activ cu intenția de cumpărare. Modelul de atribuire în formă de W este o strategie importantă și eficientă pentru afiliații care doresc să marcheze cei mai importanți trei pași în parcursul de cumpărare al unui client.

Pro: Acest model ia în considerare cele trei etape principale ale drumului către conversie a unui client și ponderează creditul în consecință.

Contra: Călătoriile clienților sunt complexe și concentrarea pe trei puncte poate simplifica excesiv procesul de cumpărare, determinându-vă să pierdeți date importante despre clienți.

Single-channel versus multi-touch: care este mai bine pentru afiliați?

Ca afiliat, nu poți fi sigur unde vei cădea pe calea de conversie a clientului. Dacă postarea de pe blog prezintă un client în brand, dar brandul folosește un model de atribuire de ultimă atingere, nu vei beneficia de munca ta grea.

Fiind o afacere care utilizează PPC și campanii sociale pe lângă marketingul afiliat, pare nedrept să plătiți comision de 100% unui afiliat a cărui atingere finală a încheiat afacerea cu o relație pe care ați început-o.

În realitate, fiecare punct de contact joacă un rol în conversia unui client potențial. Deoarece niciun punct de contact nu este 100% responsabil pentru vânzare, marketingul multicanal are cel mai mult sens pentru a atribui credit diferitelor strategii care au condus la o conversie. Atribuirea multi-touch creează, de asemenea, un traseu de date a eforturilor de marketing care au jucat un rol în conversie, oferindu-vă informații despre cele mai bune strategii de utilizat în viitor.

Ce este atribuirea pe mai multe canale în realitate față de Google Analytics?

Până acum, ne-am concentrat pe modelarea atribuirii cu o singură atingere și pe mai multe canale pentru afiliați, dar există patru tipuri diferite de atribuire:

1. Atribuire pe mai multe canale - cea mai populară formă de atribuire determină relația dintre diferitele canale de marketing pe parcursul unui client
2. Atribuire pe mai multe dispozitive - determinați impactul mai multor dispozitive asupra căii de conversie
3. Atribuire offline-online - măsoară impactul marketingului online asupra comportamentului offline și al marketingului offline asupra comportamentului online
4. Atribuire în lumea reală - un hibrid al modelelor de mai sus pentru a măsura comportamentul în timp real

Când vorbim despre atribuirea pe mai multe canale în Google Analytics, suntem limitați de domeniul de aplicare al software-ului. Google Analytics nu poate urmări cuvântul în gură, vizitele la expoziții comerciale și cumpărăturile în magazine, așa că un model de atribuire real, deși complex de implementat complet, este singura modalitate de a vedea cu adevărat întreaga imagine.

În ceea ce privește modelarea atribuirii prin Google Analytics, marketingul multicanal sau multi-touch este cel mai bun mod de a măsura succesul și de a atribui responsabilitatea pentru vânzări.

Diferența dintre conversia atribuită și venitul atribuit

Datele de urmărire sunt cheia pentru creșterea conversiilor și a veniturilor mai mari, iar Google Analytics vă permite să vă urmăriți obiectivele atât pentru conversie, cât și pentru venituri. Folosind Instrumentul de comparare a modelelor de la Google Analytic, puteți urmări conversiile pe canal folosind modelul ales și experimentând modele alternative.

Conversie atribuită

Măsurarea conversiilor atribuite vă permite să vedeți modificarea obiectivelor dvs. de conversie în funcție de metoda de atribuire utilizată.

Venit atribuit

Venitul atribuit este suma de venit atribuită unei anumite campanii sau unei anumite surse de trafic. Prin modificarea modelului de atribuire, puteți vedea schimbarea veniturilor potențiale pentru diferite surse de trafic.

De ce este importantă modelarea de atribuire pentru afiliați?

În calitate de agent de marketing afiliat, timpul înseamnă bani și cartografierea datelor clare a călătoriei clientului vă ajută să determinați unde să vă petreceți cel mai bine timpul.

Alegerea unui model de atribuire care urmărește și recompensează diverse puncte de contact vă permite să obțineți o perspectivă reală asupra procesului de cumpărare și să vă modificați conținutul și strategiile pentru a sprijini clienții pe calea spre conversie.

Dacă alegeți să urmăriți numai primele sau ultimele atingeri, puteți opri strategiile care au jucat un rol cheie în creșterea conversiilor.

Indiferent de modelul de atribuire Google pe care îl alegeți, este important să vă urmăriți des rezultatele pentru a măsura succesul. Când faceți din modelarea atribuirii o prioritate, puteți lua acțiuni calculate pentru a vă crește veniturile.

ÎNCEPEȚI REVGLUE PUBLISHER TOOLS AZI.

Începeți să vă monetizați site-ul, blogul, rețelele sociale sau aplicațiile mobile instantaneu. Economisiți timp și vedeți generarea de comisioane, cu informații și date disponibile în tabloul de bord personal. Click aici