7 moduri de a utiliza Google Ads pentru afaceri locale

Anunțurile de căutare Google sunt o modalitate dovedită de a crește gradul de conștientizare și de a genera trafic către un site web. Afacerile locale știu asta. 63,7% dintre ei spun că căutarea plătită este fie „foarte importantă”, fie „oarecum importantă” pentru afacerile lor.

Dar căutarea plătită – și în special Google Ads – poate face mai mult decât să genereze trafic și vânzări. Este, de asemenea, o modalitate de a testa oferte și copie a reclamelor. Îl poți folosi chiar și pentru a îmbunătăți optimizarea site-ului tău web pentru motoarele de căutare.

Trucuri ca acesta sunt mai importante acum ca niciodată. Click-urile sunt scumpe și devin mai scumpe tot timpul. Trebuie să maximizăm cât mai mult posibil investiția noastră în publicitate PPC.

Dar, în timp ce clicurile devin mai scumpe și concurența crește, există și mai multe oportunități. Căutările locale, în special, sunt în creștere. Iată cât de mult au crescut interogările „lângă mine” în ultimii ani.

Pentru a vă ajuta să maximizați această oportunitate, am prezentat șapte moduri de a utiliza Google Ads pentru companiile locale. Dacă aveți deja un anumit succes de la Google Ads și sunteți gata să încercați mai multe lucruri cu acesta, aceste sfaturi merită încercate.

1. Folosiți anunțuri de servicii locale.

Anunțurile de servicii locale sunt exact așa cum sună: un nou format de anunț conceput în mod expres pentru companiile locale care oferă servicii specifice. Sunt demne de remarcat deoarece ies în evidență puțin mai mult decât anunțurile Google obișnuite. Și pentru că sunt locale și hiperrelevante pentru căutările de care sunt declanșate, anunțurile pentru servicii locale tind să aibă performanțe foarte bune.

Iată cum arată în rezultatele căutării:

Și cum arată reclamele când faceți clic pe ele:

Dacă afacerea dvs. oferă orice fel de serviciu (chiar dacă nu vă considerați în primul rând o afacere de servicii), luați în considerare testarea acestor noi anunțuri.

Anunțurile de servicii locale au un alt beneficiu secret. Îți vor face afacerea mai proeminentă pe Google Maps. Acest lucru se datorează faptului că Google afișează aceste anunțuri pentru căutările „în apropierea mea” atât pe Google Maps, cât și pe Google.com. Acesta poate fi un punct de vânzare puternic pentru companiile locale – 77% dintre ele spun că este „foarte important” sau „oarecum important” să se claseze bine pe Google Maps.

Pentru a utiliza anunțurile de servicii locale, contul dvs. Google Ads trebuie să aibă extensii de locație configurate. Și dacă ați vrut să le asociați cu o extensie de apel... scuze. Momentan, formatele de anunțuri de căutare locală nu acceptă extensii de apel.

2. Utilizați funcțiile locale ale extensiilor la anunțuri.

Extensiile la anunțuri sunt linkurile pe care le vedeți sub zona de descriere a unor anunțuri text. Iată un anunț cu o extensie de locație:

În mod clar, o extensie de locație ar ajuta la publicitatea locală. Dar acesta nu este singurul tip de extensie la anunț pe care ar trebui să-l testați cu anunțurile locale. Una dintre aceste extensii ar putea fi de asemenea utilă:

• Extensii de apel
• Extensii de locație afiliate
• Extensii automate de locație

Pentru mai multe informații despre cum să utilizați extensiile la anunțuri pentru afacerea dvs. locală, consultați postarea recentă de blog, Ghidul complet pentru extensiile la anunțuri.

3. Utilizați anunțurile cu afișare de produse Google pentru a promova anumite articole din stoc.

Dacă sunteți în retail, aveți inventar. Și de fapt, chiar dacă sunteți o afacere de servicii, probabil că aveți mai multe articole în stoc.

Așa că spuneți cumpărătorilor din apropierea dvs. că aveți acele articole în stoc. Înregistrările de produse Google pot fi direcționate către locație. Ele pot fi o modalitate excelentă de a atrage oameni care cumpără în mod activ ceea ce aveți în magazinul dvs.

Idee bonus: testați anunțurile pentru inventar local (LIA) de la Google. LIA-urile sunt similare cu anunțurile de cumpărături și o altă modalitate ușoară și urmăribilă de a le informa cumpărătorilor din apropiere că aveți ceea ce caută.

4. Testează Meta Title Tag și Title Description Copy.

Vrei mai mult trafic pe site... trafic gratuit pe site? Una dintre cele mai ușoare modalități de a-l obține este să testați separat etichetele de titlu și etichetele meta descriere ale paginilor site-ului dvs. din contul dvs. Google Ads.

Cele două formate de copiere sunt remarcabil de similare odată ce le priviți cu atenție. Etichetele de titlu sunt echivalentul titlurilor text din Google Ads. Descrierile anunțurilor se încadrează în etichetele meta description.

Potrivit lui Moz, „Google afișează de obicei primele 50-60 de caractere ale unei etichete de titlu. Dacă vă păstrați titlurile sub 60 de caractere, cercetările noastre sugerează că vă puteți aștepta ca aproximativ 90% dintre titluri să fie afișate corect.”

Se întâmplă să se încadreze perfect în primele două câmpuri de titlu ale unui anunț text Google Ads .

De asemenea, potrivit lui Moz, „Descrierile meta pot avea orice lungime, dar Google trunchiază, în general, fragmentele la ~155–160 de caractere. Cel mai bine este să păstrați metadescrierile suficient de lungi pentru a fi suficient de descriptive, așa că vă recomandăm descrieri între 50 și 160 de caractere.”

Acest lucru se încadrează cu ușurință în câmpul de descriere al unui anunț text Google.

Iată cum ar arăta acele lungimi de caractere atunci când configurați anunțul în contul dvs.:

Idee/idee bonus: puteți folosi și Google Ads pentru a testa o copie publicitară pentru aproape orice alt tip de anunț. Sau chiar pentru liniile de subiect ale e-mailului, titlurile postărilor de blog și anunțurile tipărite. Puteți utiliza Rețeaua de display Google Ads pentru a testa imagini.

5. Testați care recenzii ale clienților obțin cele mai multe clicuri.

Le ceri clienților tăi să lase recenzii pentru afacerea ta, nu? Dar folosești acele recenzii pe site-ul tău?

Dacă nu ești, ar trebui să începi. Recenziile pozitive, puse doar în locurile potrivite, pot crește ratele de conversie ale site-ului web. Unele dintre acele „locuri potrivite” ar include pagini de plată și pagini de contact.

Cu toate acestea... unele recenzii pot obține mai multe conversii decât altele. Mult mai mult. Și singura modalitate de a ști care recenzie se va converti cel mai bine este testarea.

În mod ideal, ați rula un test de împărțire a/b a paginii reale, cu, de exemplu, fie Review A sau Review B pe pagina live. Dar un astfel de test poate fi complex și oarecum costisitor. Mulți proprietari de afaceri locali sunt deja întinși și au nevoie de tactici simple și rapide, care nu necesită multă muncă pentru a fi executate.

Prin urmare, în loc să configurați un test de lux, utilizați un test simplu de copiere Google Ads pentru a afla care recenzie generează cele mai multe clicuri. Apoi folosește acea recenzie pe site-ul tău. Verificați rata de conversie înainte și după ce adăugați recenzia și vedeți dacă de fapt conversia este mai bună.

Poate fi necesar să testați mai multe recenzii pentru a găsi cea potrivită, dar odată ce l-ați găsit, ar trebui să se convertească semnificativ mai bine. Aceasta înseamnă că veți obține mai multe afaceri din aceeași cantitate de trafic, totul din câteva teste simple de copiere, care au durat 20 de minute sau mai puțin.

Un ultim sfat: asigurați-vă că lăsați testele de copiere a anunțurilor să ruleze suficient de mult pentru a obține o semnificație statistică. Instrumentul de testare împărțită al lui Perry Marshall face să descoperiți asta ușor.

6. Testați ce cuvinte cheie se convertesc în clienți la cel mai mare rată.

Nu toate cuvintele cheie sunt create egale. Unele cuvinte cheie au o intenție de cumpărare mult mai mare decât altele, de exemplu. Postarea noastră de blog, Cum să utilizați intenția de căutare pentru a converti mai mulți utilizatori în clienți potențiali și clienți, prezintă acest lucru în detaliu.

Unele cuvinte cheie sunt, de asemenea, mai ușor de clasificat. De aceea, profesioniștii în optimizarea motoarelor de căutare urmăresc „competitivitatea cuvintelor cheie” atât de aproape. Unele cuvinte cheie sunt extrem de competitive (gândiți-vă la „cumpărați asigurare”), în timp ce altele nu necesită deloc multă muncă pentru a fi clasificate (cum ar fi „mâncare vegană de casă cu pește auriu”).

Dacă sunteți dispus să faceți câteva cercetări, este posibil să găsiți cuvinte cheie care au atât concurență scăzută, cât și rate de conversie ridicate. Nu există multe cuvinte cheie ca acesta, dar ele există.

Problema este că singura modalitate de a ști cu adevărat dacă un cuvânt cheie va face conversie pentru dvs. este să îl testați singur. Dacă îl testați prin optimizarea căutării organice, poate dura mult timp și multă muncă pentru a afla dacă se convertește bine.

Există o modalitate mai simplă. Dacă utilizați Google Ads pentru a testa ce cuvinte cheie convertesc cel mai bine, costă puțini bani, dar durează mult mai puțin. Google Ads ajunge să fie de fapt cea mai bună modalitate de a testa pentru ce termeni SEO ar trebui să optimizați.

Pentru a face acest lucru, rulați reclame pentru diferite cuvinte cheie pentru a vedea care cuvinte cheie se convertesc bine, apoi luați acea învățare și aplicați-o în activitatea dvs. SEO. Optimizați numai pentru acele cuvinte cheie cu o conversie ridicată. Lăsați concurenții să caute termeni de căutare cu volum mai mare, conversii mai mici și termeni de căutare mult mai competitivi.

7. Utilizați termeni locali pentru cuvintele dvs. cheie și menționați repere locale în marketingul dvs.

Profitați de mândria comunității în publicitatea dvs. PPC și în eforturile dvs. de SEO.

De ce? Pentru că consumatorilor le plac afacerile mici, locale. Asta a descoperit Gallup în sondaje de câțiva ani.

Cum poți face asta? Iată două moduri:

• Includeți variante ale orașului sau orașului dvs. în cuvintele cheie pentru care licitați. Includeți-le și pe site-ul dvs.
• Menționați cartierul dvs. și, eventual, echipele sportive locale, evenimentele locale majore sau reperele locale atât în ​​publicitate, cât și în marketing.

Concluzie

Google Ads are o mulțime de funcții pentru a ajuta companiile locale să vizeze clienții din apropierea lor. Acest lucru le oferă un avantaj puternic față de companiile care nu sunt în apropiere. În era Big Box Stores și Amazon, acest lucru este important: întreprinderile locale au nevoie de tot ajutorul pe care îl pot primi.

Dar companiile locale pot folosi și unele dintre capacitățile de testare ale Google Ads pentru a-și optimiza site-urile web și chiar și marketingul offline. Doar pentru că o afacere este „mică” nu înseamnă că nu poate folosi unele dintre trucurile de optimizare pe care companiile de comerț electronic mai mari și SAAS le folosesc de ani de zile.

IMAGINI

1. Unsplash, Scott Webb.

2,6. Vizibilitate mai mare.

3-5. Capturi de ecran ale autorului, august 2019.

7. Gallup.