7 moduri de a deveni un Houdini de optimizare a conversiilor

Numerele mari de afișări ale paginilor sunt o cortină de fum pentru succes, ascund adesea valori mai importante, cum ar fi conversiile. Astfel, este o idee proastă să te concentrezi exclusiv pe vizualizările lunare de pagină pe care le primești.

Privind creșterea ratelor de respingere pe măsură ce ratele de conversie scad, adaugă o insultă la prejudiciu.

Dacă aveți o problemă cu conversia scăzută, este timpul să faceți ceva în acest sens.

Am compilat 7 tactici proactive de inbound marketing împreună cu instrumentele de care aveți nevoie pentru a vă ajuta să vă reduceți rata de respingere și să vă îmbunătățiți rata de conversie.

Sfatul de marketing nr. 1: obțineți analize

Atragerea oamenilor către site-ul dvs. nu este scopul final, dar este o resursă neprețuită care vă va ajuta să convertiți clienții potențiali în continuare.

Analizând comportamentul vizitatorilor, veți descoperi tipare comune și apoi veți aborda problemele, distragerile și punctele dureroase pe care le întâmpină vizitatorii dvs.

Reacționați la aceste modele de comportament cu acțiuni simple, direcționate, cum ar fi un anume anunț, un cupon sau o sugestie, care este personalizat pentru fiecare etapă a călătoriei clientului.

Instrumente interesante: Google Analytics, Kissmetrics și Mixpanel sunt toate instrumente eficiente pentru analiza datelor și implementarea acțiunilor concrete.

Element cheie: Folosind instrumente de analiză, familiarizați-vă cu vizitatorii site-ului dvs. Analizați comportamentul lor și planificați răspunsuri adecvate pentru fiecare tipar.

Sfat de marketing #2: Înțelegeți cine sunt vizitatorii dvs. și ce doresc aceștia

Odată ce ați înțeles modelele de comportament și le-ați răspuns cu mesajul potrivit, este timpul să mergeți mai departe.

Comportamentul vizitatorilor vă poate oferi o viziune interioară asupra a ceea ce trebuie ajustat în designul dvs. UX. Înregistrați și urmăriți sesiunile utilizatorilor pentru a identifica defectele interfeței dvs. și erorile de pe site.

Nimănui nu-i plac erorile, paginile lente sau redirecționările inexacte, așa că curățați-vă actul mergând o milă în locul altui bărbat.

Instrumente interesante: Clicktale și Crazy Egg sunt niște aplicații de top care oferă cu adevărat acest tip de informații utile.

Element cheie: luați notă de problemele pe care le întâmpină utilizatorii și rezolvați-le.

Sfatul de marketing nr. 3: obțineți un trafic mai bun

Traficul ține mai mult de calitate decât de cantitate. Îți pierzi timpul și banii trimițând colegii la site-ul de întâlniri al seniorilor.

Nu obțineți doar o porțiune aleatorie de vizitatori, deoarece vizitatorii nețințiți vă vor ajuta doar să vă creșteți rata de respingere.

Pentru a crește cu adevărat conversia, veți avea nevoie de traficul potrivit, format din publicul țintă. Aceștia sunt oameni care sunt interesați de produsul dvs. Ei au potențialul de a deveni clienți până la sfârșitul călătoriei lor.

Instrumente interesante: unele rețele binecunoscute, cum ar fi Taboola, Outbrain și Revcontent, sunt renumite pentru furnizarea de trafic potrivit, pe baza criteriilor dvs. predefinite.

Element cheie: nu toți clienții potențiali sunt creați egali. Achiziționați trafic care va fi convertit, fiind mai selectiv cu privire la ceea ce vă determină să cumpărați.

Sfatul de marketing nr. 4: Prinde-i la ieșire

Am făcut-o cu toții: am luat o bomboană la linia de casă a supermarketului. Apoi a stat încă 15 minute la o petrecere când au sosit băuturi răcoritoare sau au fost aduse înapoi într-o discuție sau întâlnire de un detaliu tentant.

Vizitatorii site-ului se comportă în același mod – oferiți-le oamenilor un motiv să rămână în timp ce ies și vă veți bucura de o creștere dramatică a conversiilor.

De fapt, site-urile care utilizează strategii de intenție de ieșire înregistrează o creștere cu 3-25% a conversiilor.

Suprapunerile de ieșire vin sub formă de anunțuri extrem de direcționate, sugestive, bazate pe comportamentul unui vizitator pe site.

Vizitatorii pleacă, așa că ar fi bine să le vorbești limba și repede. O reducere, un cupon sau un permis VIP sunt sugestii bune pentru suprapunerile de ieșire.

Articolele promoționale direcționate creează un sentiment de urgență înainte ca clientul să plece.

Vânzările, ofertele pe timp limitat sau cele mai tari articole din acest sezon îi fac pe vizitatori să se gândească de două ori să plece. Nu uitați de mementourile cărucioarelor abandonate.

Instrument grozav : Adoric oferă instrumente software ușor de utilizat, care fac crearea, implementarea și măsurarea conținutului o ușoară.

De la diapozitive inteligente la afișaje pop-up convenabile, vă puteți personaliza șabloanele și mesajele pentru a prinde clienții care vă strecoară printre degete.

Cu instrumente de succes ca acestea, nu veți avea probleme să vă ajustați strategiile de ieșire.

Recomandări cheie: Atrageți vizitatorii care au un picior pe ușă sugerând articole relevante, conținut util și interesant și oferte sau reduceri atractive.

Sfatul de marketing #5: Creșteți implicarea pe mobil

În marketing, sincronizarea este totul și trebuie să fii și mai conștient de timp atunci când ai de-a face cu utilizatori de telefonie mobilă a căror durată de atenție este cea mai scurtă.

Utilizatorii sunt mereu pe dispozitivele lor mobile, așa că bombardarea lor cu o grămadă de reclame îi va face pe consumatori doar să întărească blocatorii de anunțuri și să iasă de pe site-ul dvs.

Măsurați, testați și analizați pentru a găsi momentul și locul ideal pentru a afișa reclame vizitatorilor dvs. în timp ce aceștia răsfoiesc conținutul dvs. și după aceea.

Instrument grozav : Adoric indică unde, când și cum să afișeze anunțuri, astfel încât acestea să fie neintruzive, direcționate și de aur de conversie.

Element cheie: planificați-vă campania publicitară pentru a afișa anunțuri relevante pe forumurile potrivite pentru a crea tipul de anunțuri care convertesc cu 60% mai mult decât anunțurile tradiționale.

Sfat de marketing #6: Testați, testați și testați din nou

Schimbările pe care le implementați sunt la fel de bune pe cât sunt rezultatele pe care le dau.
Măsurați aceste rezultate testând constant.

Creați teste multivariate pentru a analiza conținutul, suprapunerile și alte elemente ale site-ului, cântărind rezultatele care vă conduc către o conversie mai mare.

Instrumente interesante: Adoric și VWO sunt instrumente extrem de puternice care vă vor ajuta să creați, să măsurați și să analizați rezultatele acestor teste A/B extrem de importante.

Cu opțiuni clare și instrumente de testare, întreaga experiență – de la cercetare până la execuție – devine mai productivă și mai ușor de gestionat.

Element cheie: creați teste A/B relevante și apoi evaluați rezultatele acestor teste împărțite folosind instrumente personalizate pentru a vedea care variații generează cel mai mult.

Sfatul de marketing #7: Faceți un pas înapoi pentru a propulsa afacerea înainte

Conducerea unei afaceri este complexă, așa că este ușor să uiți că trebuie să înveți să te târâști înainte de a porni!

Afacerile sănătoase fac un pas înapoi pentru a învăța cum să folosească rapoartele și să înțeleagă ce măsoară, cum funcționează și ce înseamnă.

Înarmat cu aceste cunoștințe, puteți crea acțiuni țintite pentru fiecare problemă care apare și fiecare punct slab din canalul dvs. de vânzări, optimizând constant site-ul dvs. pentru conversie optimă.

Element cheie: Aflați instrumentele de analiză și rapoartele pe care le utilizați pentru a le maximiza eficacitatea.

Mișcarea ta, fii ocupat!

Înarmat cu sfaturile pe care le-am împărtășit, aveți tot ce aveți nevoie pentru a transforma clienții potențiali aleatoriu în clienți reali.

Valorificați-vă potențialul de conversie cu aceste instrumente puternice și urmăriți-vă că cifrele cresc vertiginos!

Începeți să utilizați Adoric gratuit chiar acum.