7 moduri în care cadourile cresc vânzările

Dacă sunteți în căutarea unei strategii de marketing rentabile pentru afacerea dvs., care să încurajeze implicarea în rețelele sociale, să vă sporească gradul de cunoaștere a mărcii și, în cele din urmă, să conducă la o creștere a vânzărilor, ar trebui să luați în considerare organizarea unui concurs de cadouri.

Pe piața suprasaturată a rețelelor sociale de astăzi, marketingul cu titluri de tip giveaway executat conform unei strategii bine gândite chiar funcționează cu o rată de conversie dovedită de aproximativ 34%, potrivit Small Business Trends.

Indiferent dacă decideți să oferiți o nouă linie de produse, un card cadou sau o vacanță o dată în viață, cu siguranță veți atrage atenția atât adepților dvs. actuali, cât și a noilor clienți potențiali, deoarece nimeni nu poate rezista unei oferte atrăgătoare. pentru a câștiga ceva gratis.

Dar cum poți converti valorile mai mari de implicare care provin din cadouri în vânzări tangibile?

Acest ghid va acoperi tot ce trebuie să știți despre cum puteți încadra concursuri pentru a atinge obiectivul final de a genera vânzări. Și pentru cei dintre voi care sunt începători în cadouri, le vom explica, de asemenea, cum să executați un giveaway de succes de la început până la sfârșit.

Cum pot genera vânzările cadourile

Știați că, odată ce atrageți clienții cu o oportunitate interesantă de cadou, este mai probabil ca aceștia să vă cumpere produsele sau serviciile? Marketingul Giveaway funcționează de fapt, deoarece oferă companiilor o gamă largă de beneficii care pot duce toate la o creștere a vânzărilor dacă sunt utilizate corect. Iată 7 moduri în care poți folosi cadouri pentru a-ți crește profitul:

1. Extindeți Lista dvs. de e-mail

Unul dintre cele mai mari avantaje care vine de la lansarea unui giveaway este că îți poți crește lista de e-mail. Dar cum crește lista de e-mail în timpul unui giveaway duce la creșterea vânzărilor?

Odată ce ați colectat e-mailurile tuturor participanților dvs., puteți separa acea secțiune a listei de e-mail și puteți executa o campanie de marketing prin e-mail.

Trimiteți grupului cadou conținut personalizat în funcție de ceea ce și-au exprimat interesul în timpul cadou. De asemenea, puteți trimite e-mailuri cu oferte pentru reduceri sau oferte pentru a vă arăta aprecierea pentru participarea lor. Când vă adaptați e-mailurile la interesele noilor clienți și oferiți oferte speciale, este mai probabil ca aceștia să facă o achiziție și să se transforme în clienți.

Este important că marketingul prin e-mail va oferi cel mai mare ROI dintre toate canalele de marketing, cu o valoare estimată de 42 USD înapoi pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiți, potrivit Forbes.

2. Crește-ți numărul de urmăritori pe rețelele sociale

Când decideți cum să vă faceți giveaway-ul, puteți structura concursul pentru a câștiga mai mulți adepți pe platformele de social media. Acest lucru nu numai că vă va ajuta să creșteți gradul de conștientizare a mărcii și să obțineți mai multă atenție asupra produselor sau serviciilor dvs., dar vă va ajuta și să obțineți mai mulți clienți. Asigurați-vă că regulile de intrare solicită participanților să vă urmărească sau să aprecieze marca dvs. pe Instagram, Twitter, Pinterest și/sau Facebook.

Iată un exemplu despre cum mărcile pot face un giveaway pentru a-și crește numărul de urmăritori. Rudi's Organic solicită participanților să-și urmărească pagina, să aprecieze și să salveze postarea și să eticheteze un prieten ca parte a giveaway-ului.

Rețineți că creșterea numărului de urmăritori pe rețelele sociale este o strategie de conversie mai ușoară decât trimiterea de e-mailuri direcționate. Acestea fiind spuse, este posibil să convertiți adepții în clienți atunci când oferiți conținut interesant în timpul și după giveaway. Munca de marketing cu cadouri se descurcă cel mai bine atunci când este asociată cu o strategie de marketing pe social media bine planificată.

3. Încurajați mai multă implicare socială

Vorbind despre marketingul pe rețelele de socializare, cadourile sunt o oportunitate excelentă de a încuraja mai multă implicare în rețelele sociale din partea adepților tăi și ai urmăritorilor tăi.

Când alegi cum să-ți faci giveaway-ul, poți cere participanților să eticheteze un prieten, să partajeze postarea giveaway și/sau să comenteze ceva special la postare.

Acest lucru este util, deoarece atunci când utilizatorii văd o implicare mai mare cu o anumită marcă pe rețelele sociale, îi face pe oameni să simtă că pot avea încredere în acel brand. Important este că, odată ce un brand a stabilit că este demn de încredere, oamenii au șanse mai mari să-și cumpere produsele și serviciile. De fapt, 80% dintre consumatori consideră încrederea un factor decisiv în deciziile de cumpărare, potrivit Harvard Business Review.

4. Creșteți traficul pe site

Concursurile Giveaway pot duce la o creștere a traficului general pe site-ul web, demonstrând că marketingul giveaway funcționează cu adevărat. Acest lucru este valabil mai ales dacă decideți să vă găzduiți giveaway-ul pe site-ul dvs. web.

Puteți adăuga o pagină de destinație specială sau o fereastră pop-up pe site-ul dvs. unde participanții pot participa la concurs. Pentru a încuraja și mai mult implicarea pe site, puteți cere participanților să lase un comentariu la o postare de blog sau o postare pe rețelele sociale care descrie un produs de care sunt interesați.

Jumătate din luptă este atragerea potențialilor clienți pe site-ul tău. Odată ce sunt acolo, este mai probabil să se uite în jur și să facă o achiziție. Acest lucru oferă, de asemenea, avantajul suplimentar de a îmbunătăți modul în care motoarele de căutare clasifică site-ul dvs.

5. Creșteți gradul de cunoaștere a produsului

Dacă vă întrebați cum să faceți un giveaway atât pentru a crește gradul de conștientizare a unui anumit produs, cât și pentru a crește vânzările pentru acel produs, ar trebui să utilizați produsul dorit ca premiu în giveaway. Acest lucru va genera entuziasm și entuziasm cu privire la produs și ar putea încuraja participanții care nu câștigă premiul să cumpere de bunăvoie produsul.

O altă strategie bună este să folosiți mostre ale unei întregi linii de produse ca premiu în giveaway. Puteți opta pentru a trimite premiul eșantionului mai multor câștigători pentru a vă pune produsele în mâinile multor clienți potențiali care vor avea mai multe șanse să facă conversii odată ce au încercat (și s-au bucurat) de produse. Aceasta este o opțiune de giveaway cu costuri reduse, care are un potențial ridicat de a stimula vânzările.

În acest giveaway pe Instagram, Young Living oferă patru concurenți oportunitatea de a câștiga o colecție de uleiuri esențiale care este disponibilă doar pentru o perioadă limitată de timp. Faptul că clienții vor putea cumpăra colecția doar pentru o perioadă scurtă de timp promovează un sentiment de urgență care încurajează participanții care nu câștigă să cumpere produsul.

6. Încurajați conținutul generat de utilizatori

O modalitate excelentă de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și de a stimula vânzările este de a încuraja utilizarea conținutului generat de utilizatori (UGC) în timpul unui giveaway. UGC este orice tip de conținut pe care adepții îl produc și care poate fi folosit de mărci pentru a-și promova produsele sau serviciile și pentru a le verifica credibilitatea.

Când stabiliți cum să vă faceți giveawayul, luați în considerare să le cereți participanților să posteze o fotografie sau un videoclip folosind un anumit produs sau serviciu ca cerință de intrare. Odată ce utilizatorii postează conținut și etichetează marca dvs., puteți reposta conținutul și îl puteți utiliza ca publicitate gratuită.

Folosirea UGC ca parte a marketingului de tip giveaway funcționează pentru a crește vânzările, deoarece oamenii au șanse mai mari să cumpere de la mărci despre care știu că sunt recomandate de oamenii pe care îi cunosc. De fapt, un raport recent privind publicitatea globală a stabilit că 92% dintre consumatorii din întreaga lume au încredere în recomandările prietenilor și familiei mai presus de orice alte forme de publicitate.

7. Creșteți loialitatea clienților

Când lansați un giveaway, indiferent cât de mare sau mic este premiul, veți putea intra în legătură cu clienții dvs. și îi veți face entuziasmați de ceea ce brandul dvs. are de oferit comunității sale. În consecință, cadourile funcționează bine pentru a crește loialitatea clienților, iar clienții fideli au șanse mai mari să revină pentru a face achiziții.

Cum să executați un Giveaway de succes  

Acum că înțelegeți cum pot fi folosite cadourile ca strategie de creștere a vânzărilor pentru afacerea dvs., vă vom explica cum să faceți un giveaway de succes în cinci pași simpli:

1. Stabiliți-vă obiectivele generale

Marketingul Giveaway funcționează, dar funcționează bine doar atunci când identifici ceea ce vrei să obții de la început. Înainte de a împărtăși cadou cu urmăritorii/clienții dvs., asigurați-vă că vă stabiliți obiectivele generale pentru concurs.

Unele obiective posibile pentru desfășurarea unui giveaway includ:

• creșterea gradului de conștientizare a mărcii
• creșterea angajamentului în rețelele sociale
• creșterea traficului pe site
• creșterea vânzărilor
• promovarea unui anumit produs

Odată ce vă prioritizați obiectivele, puteți personaliza dezavantajele ofertei pentru a vă asigura că este un succes. De exemplu, dacă sperați să promovați o linie de produse cu un cadou, puteți decide să oferiți mostre gratuite pentru 20 de participanți. Dar dacă obiectivul tău este să crești vânzările pe termen scurt, ar putea fi mai bine să oferi în schimb o reducere de 25% la magazinul tău acelor 20 de participanți. Fiecare decizie pe care o iei cu giveaway-ul tău ar trebui să se bazeze strategic pe obiectivele tale.

2. Setați parametrii pentru intrare

Următorul lucru pe care trebuie să-l faci pentru giveaway-ul tău este să decizi cum vrei ca oamenii să participe și ce platformă(e) de socializare vei folosi pentru a găzdui giveaway-ul. De obicei, companiile solicită participanților să îndeplinească una sau mai multe dintre următoarele cerințe de intrare:

• urmăriți și/sau apreciați contul lor de socializare
• like postarea giveaway
• distribuie postarea giveaway
• comentează la postarea giveaway
• etichetează unul sau mai mulți prieteni într-un comentariu la postare
• înscrieți-vă pentru lista lor de e-mail
• încărcați o fotografie sau un videoclip pentru cadou

Selectați parametrii de intrare care vă vor ajuta în cele din urmă să vă atingeți obiectivele generale, dar rețineți că, cu cât aveți mai multe cerințe de intrare, cu atât este mai puțin probabil ca oamenii să se implice. Încercați să păstrați lucrurile simple.

În contextul stimulării vânzărilor, unele cerințe de intrare vor fi mai utile decât altele. De exemplu, este mai probabil ca oamenii să se înscrie pentru lista dvs. de e-mailuri să conducă la o eventuală vânzare decât ca participanții să le placă postarea oferită, din cauza naturii pe termen lung, interactivă a e-mail-urilor față de un like unic.

Când setați acești parametri, asigurați-vă că respectă reglementările federale și de stat, precum și regulile platformei de socializare pe care este găzduit cadoul. Câteva recomandări generale pe care trebuie să le respectați sunt:

• Nu solicitați plată pentru intrare - dacă oamenii trebuie să plătească pentru o șansă de câștig, cadou dvs. se transformă într-o loterie, care este o formă de jocuri de noroc și este reglementată în mod strict de legea federală.

• Definiți clar termenii, premiul și metoda de selectare a câștigătorilor. Nu lăsa nimic deschis interpretării.

• Dacă concursul tău se bazează pe conținut generat de utilizatori, trebuie să ții cont de legile drepturilor de autor. Dacă doriți să utilizați orice conținut trimis de participanți, trebuie să aveți permisiunea acestora.

• Căutați regulile despre găzduirea unui giveaway în statul dvs. pe site-ul oficial al statului.

3. Selectați un premiu relevant pentru publicul țintă

Desigur, atunci când te gândești la cum să faci un giveaway de succes, trebuie să te asiguri că selectezi un premiu care să-ți atragă publicul și să te ajute să-ți atingi obiectivele. Câteva premii frecvente cadou includ:

• o întreagă colecție de produse
• un anumit produs
• un card cadou
• o reducere la o achiziție
• o călătorie sau o oportunitate o dată în viață

Cu cât premiul este mai interesant, cu atât veți experimenta mai multă implicare cu giveaway-ul dvs. Dar cum pot întreprinderile mici și mijlocii cu bugete limitate să facă cadouri cu un premiu interesant? Puteți încerca oricând să creșteți avantajul premiului dvs. cadou prin parteneriat cu un influencer sau o altă companie care se aliniază cu valorile mărcii dvs. și vă poate ajuta să oferiți un premiu mai bun.

Iată un exemplu de două conturi care s-au asociat pe Instagram pentru a organiza un cadou în care un participant a câștigat o excursie în Hawaii. Postarea giveaway a primit o mulțime de interacțiuni cu peste 26.000 de aprecieri și peste 5.000 de comentarii care demonstrează că marketingul giveaway funcționează cel mai bine atunci când include un premiu interesant

4. Creați un plan pentru promovarea Giveaway

Înainte de a-ți lansa giveaway-ul, asigură-te că stabilești un program solid.

În primul rând, va trebui să vă asigurați că anunțul dvs. de cadou este captivant și descrie în mod clar modul în care oamenii se pot alătura concursului și cum vor fi notificați câștigătorii. Apoi, ar trebui să vă gândiți cum puteți face promovarea cadou pentru a încuraja mult angajamentul. Unele strategii pentru a crește implicarea includ:

• Folosirea hashtag-urilor populare în postările gratuite
• Partajarea cadou cu lista ta de e-mail
• Cereți participanților să creeze conținut generat de utilizatori
• Adăugarea unei ferestre pop-up cadou pe site-ul dvs. web
• Colaborarea cu un influencer sau alt brand care poate aduce mai multă atenție giveaway-ului tău

5. Selectați și anunțați un câștigător

În cele din urmă, când te gândești cum să faci un giveaway de succes, vrei să te asiguri că ai un plan pentru cum vei selecta și anunță un câștigător. Din fericire, există o mulțime de instrumente automate de cadouri care vă pot ajuta cu ușurință să selectați un câștigător.

Când vine vorba de notificarea câștigătorilor dvs., desigur că puteți contacta în privat, dar este recomandat să anunțați câștigătorul pe o platformă publică pentru a le arăta participanților că v-ați respectat promisiunea de a oferi ceva.

Și nu uitați de participanții care nu au câștigat! Puteți oferi tuturor participanților un cod de reducere ca strategie pentru a vă crește vânzările.

Creșteți-vă vânzările cu un cadou

Dacă încă nu ești sigur cum să faci un giveaway pentru a-ți crește vânzările, contactați astăzi experții de la Coalition Technologies.

Suntem un lider recunoscut în marketing digital, cu o experiență dovedită în a ajuta companiile de toate tipurile să execute campanii eficiente de marketing online. Oferim, de asemenea, servicii remarcabile de design web și servicii SEO bazate pe date, care sunt garantate pentru a vă ajuta afacerea să prospere.

Pentru mai multe informații, sunați-ne la (310) 827-3890 sau trimiteți-ne un e-mail la [email protected] .