7 moduri imbatabile de a crește valoarea medie a comenzii magazinului dvs. Shopify în 2022

Ca proprietar de magazin Shopify, unele lucruri te fac să te simți ca un rege. Sau regina!

Traficul către site-ul dvs. este în continuă creștere. Ratele tale de conversie sunt ceva de care să fii mândru.

Dar apoi, treci prin valoarea medie a comenzii...

… Și numărul constant scăzut te scoate din buna dispoziție.

A obține clienți noi este bine și bine.

Dar vă voi spune un secret deschis...

Creșterea valorii medii a comenzii (AOV) prin clienții existenți vă poate îmbunătăți creșterea generală a vânzărilor de comerț electronic.

Și nu trebuie să cheltuiești bani mari!

Deci, cu strategiile potrivite, puteți crește valoarea medie a comenzii pentru magazinul dvs. Shopify.

Să începem prin a discuta...

Ce este valoarea medie a comenzii?

Valoarea medie a comenzii (AOV) este suma medie pe care clientul dvs. o cheltuiește atunci când cumpără din magazinul dvs. online.

AOV este, de asemenea, una dintre valorile esențiale pentru proprietarii de mărci de comerț electronic. Le arată cum eforturile lor afectează comportamentul consumatorului.

S-ar putea să vă întrebați...

Cum pot calcula AOV?

Iată cum puteți calcula valoarea medie a comenzii:

Împărțiți veniturile totale ale magazinului dvs. la numărul total de comenzi.

De exemplu, venitul total al magazinului dvs. este de 4.000 USD. Împărțiți-l în 100 de comenzi și AOV este de 40 USD.

Prin urmare, clientul dvs. cheltuiește în medie 40 USD pentru fiecare achiziție.

Nu uitați că AOV-ul dvs. ia în considerare vânzările per comandă, nu vânzările per cumpărător. De asemenea, comanda dumneavoastră medie nu include costurile de marketing.

Și deoarece valoarea medie a comenzii nu are un impact direct asupra veniturilor, este posibil ca unii să nu ia în considerare această valoare.

Dar, în calitate de proprietar de magazin Shopify, trebuie să cunoașteți...

Beneficiile creșterii valorii medii a comenzii

Când creșteți valoarea medie a comenzii, puteți...

• Creșteți veniturile și profitul. Da, AOV nu vă afectează în mod direct veniturile, dar are o puternică corelație cu acestea.

• Cu cât vindeți mai mult la fiecare comandă, cu atât veți obține mai mult profit.

• Rentabilitatea profitabilă a marketingului. După ce scadeți taxele, costurile produselor și costurile de marketing din AOV, veți vedea cât de puțin ați câștigat. Dar odată cu creșterea AOV, vine mai mult ROI.

• Vinde mai multe stocuri. Odată ce vă creșteți AOV, puteți vinde mai multe produse sau servicii.

Cât de uimitor este asta?

Creșterea valorii medii a comenzii înseamnă mai mulți bani pentru magazinul dvs. online.

Dar s-ar putea să te străduiești să o faci corect.

Așa că continuă să citești și știi...

Cum să creșteți valoarea medie a comenzii magazinului dvs. Shopify în 2022?

1. Afișați recomandarea personalizată de produs

Prima strategie pe care o puteți face pentru a crește valoarea medie a comenzii este să deveniți personal.

Da, clienților dvs. le place atunci când recomandați produse despre care credeți că le-ar putea plăcea.

Studiul lui Barilliance arată chiar că, cu o singură recomandare, AOV-ul lor sa înmulțit cu 369%.

Acest lucru arată cât de mult mai mulți clienți reacționează pozitiv atunci când le cunoașteți nevoile și dorințele.

Asta înseamnă că trebuie să creați o experiență excelentă de cumpărături. Acest lucru îi poate face să se simtă suficient de speciali pentru a deveni clienți fideli.

O modalitate prin care puteți face acest lucru este să recomandați produse pe baza comportamentului lor de navigare.

De exemplu, vizitatorii tăi privesc produsele de care sunt interesați fără să le cumpere. S-ar putea să revină mai târziu cu dorința de a-l cumpăra.

Deci, le puteți face mai ușor să găsească acel anumit produs.

Cum așa?

Utilizați suplimentul Debutify Vizualizat recent. Acesta va afișa produsele pe care vizitatorul dvs. le-a văzut în timp ce naviga în magazinul dvs. online.

Iată cum îl folosiți:

Acest lucru poate încuraja clienții să cumpere același produs pe care l-au văzut înainte.

Asa iti poti face clientii sa se simta speciali... printr-o experienta de cumparare personalizata!

O altă modalitate de a crește valoarea medie a comenzii din magazinul dvs. Shopify este să...

2. Vânzarea încrucișată/Vânzarea în avans a produselor relevante

Știați că pentru a crește AOV, trebuie să adăugați mai multă valoare achiziției clientului dvs.?

Puteți face asta prin vânzare încrucișată. În plus, puteți, de asemenea, să vindeți articole la achiziție.

Pentru a vă face o idee mai bună, vânzarea încrucișată înseamnă adăugarea de produse complementare.

De exemplu, clientul dvs. are produse de înfrumusețare la achiziția curentă. Îi puteți determina să cumpere mai mult atunci când vindeți încrucișat produse de îngrijire a pielii.

Când vindeți încrucișat, asigurați-vă că produsele pe care le vindeți încrucișat sunt relevante pentru produs.

A recomanda cafea cuiva care caută costume de baie sună ciudat, nu-i așa?

Pe de altă parte, atunci când vindeți produse, îi îndeamnă pe clienți să cumpere articole mai scumpe.

Un exemplu va fi dacă clientul dvs. dorește să cumpere un telefon. Îi puteți atrage să cumpere cel mai scump model, cel mai recent.

Dar ai grijă cu această strategie!

Când vindeți, asigurați-vă că personalizați produsele recomandate. Clienții tăi nu vor să simtă că le vinzi.

Continuați să lucrați la suma medie în dolari și...

3. Profitați de oferte limitate în timp

Pentru a crește AOV, puteți profita de FOMO al clienților - teama lor de a pierde.

Așa e... Poți folosi teama de a pierde pentru a crește veniturile magazinului tău.

Clienților tăi nu le place ideea de a pierde o ofertă excelentă.

Așadar, folosiți această urgență pentru a vă crește rata de conversie. Ofertele limitate în timp pot crește AOV, mai ales în timpul sezoanelor dvs. lente.

Puteți posta pe rețelele de socializare și pe pagina dvs. de destinație despre ofertele dvs. sensibile la timp.

Sau puteți adăuga, de asemenea, un temporizator de numărătoare inversă pe paginile de produse ale magazinului dvs. Shopify.

Puteți face acest lucru cu ușurință cu Add-On Sales Countdown. Va adăuga un temporizator de numărătoare inversă pentru produsele dvs. la vânzare.

Apropo de suplimente...

4. Suplimente de vânzare în jos

Imaginați-vă la o casă de băcănie.

În timp ce aștepți la coadă, batoanele de ciocolată de pe ghișeul de casă te tot cheamă. Așa că, fără să te gândești la asta, iei câteva și le arunci în cărucior.

Procesul este destul de simplu, nu-i așa?

Puteți crește AOV oferind suplimente la preț redus. Acest lucru este de-a dreptul eficient pentru clienții care nu au dorit o vânzare în plus.

Când oferiți reduceri la produsele lor recomandate, aceștia sunt mai dornici să cumpere suplimentul. Vor vedea că suplimentul este mult mai ieftin decât produsul pe care îl cumpără.

Acest lucru îi va încuraja să adauge și mai multe la următoarea lor achiziție.

Nu sunt suficiente strategii pentru valoarea medie a comenzii pentru magazinul dvs. Shopify?

Nu vă faceți griji, avem mai multe!

Să continuăm cu...

5. Creați pachete de produse

Cui îi place să economisească bani?

Clienții tăi sigur o fac!

Și le puteți oferi exact ceea ce își doresc prin pachete de oferte. Puteți combina articolele aferente și le puteți vinde la un preț redus.

De exemplu, vindeți ustensile de bucătărie, cum ar fi oale și tigăi. Puteți crea oferte de pachete care includ accesorii precum oale, mănuși de cuptor etc.

Oferirea de reduceri la ofertele pachetului are sens, desigur. Va face mai evidentă percepția că economisesc bani.

În acest fel, clientul dumneavoastră poate achiziționa comenzi în vrac, ceea ce poate crește valoarea medie a comenzii.

Doriți să creșteți și mai mult AOV?

Oferiți opțiuni de personalizare pentru comenzile clienților dvs. Lăsați clienții să aleagă ceea ce doresc la comanda lor.

Iată mai multe...

Vă puteți stimula clienții să cumpere cantități mai mari cu Suplimentul Upsell Bundles.

Le va arăta clienților tăi un pachet frecvent cumpărat împreună. Cu un singur clic, ei pot cumpăra diferite produse dintr-o singură mișcare din magazinul dvs. Shopify.

Oferă un alt impuls valorii medii a comenzii și...

6. Oferă transport gratuit și cadou gratuit

eu insumi sunt vinovat de asta...

Uneori cumpăr lucruri online doar din cauza ofertei de transport gratuit.

Și nu există nimic asemănător!

Atractia sa ispititoare este motivul pentru care a devenit un element de baza pentru cumparaturile online.

Oferirea de transport gratuit este o modalitate excelentă de a crește valoarea medie a comenzii.

Tot ce trebuie să faceți este să setați un prag de livrare gratuită în magazinul dvs. Shopify.

Lasă-mă să explic.

De exemplu, ați calculat AOV și a ajuns la 50 USD. Aaron Zakowski vă sfătuiește să setați pragul de livrare gratuită cu 30% mai mare.

Deci, puteți oferi transport gratuit atunci când cheltuielile minime ale clientului dvs. sunt de 65 USD.

Pragul va părea accesibil clienților dvs., ceea ce va crește în general AOV al magazinului dvs.

Convinge-ți clienții și mai mult stimulându-i cu un cadou gratuit.

În acest fel, clienții tăi își vor aminti de tine și pentru viitoarele lor achiziții ca un magazin generos.

Deci, accesați setările temei. Puteți utiliza Obiectivul coșului suplimentar pentru ca clientul dvs. să beneficieze de livrare gratuită.

Aceasta apare atunci când un client atinge o anumită sumă totală de coș.

Magazinul dvs. poate genera vânzări și atunci când...

7. Creați un program de fidelizare a clienților

Știați că achiziția clienților costă de 5 ori mai mult decât păstrarea unui client existent?

Gândiți-vă la toți banii pe care îi economisiți pentru marketing atunci când aveți clienți repetați!

Cu un program de loialitate, vă puteți păstra clienții existenți.

Desigur, un program de loialitate vă ajută și la creșterea AOV.

Și puteți obține mai mulți clienți repeta prin programele de loialitate. Clientul tău poate câștiga puncte pentru fiecare comandă pe care o face în magazinul tău.

Ei pot câștiga reduceri sau cadouri odată ce ajung la un anumit punct.

Nu numai asta, dar construiești și relații mai bune cu baza ta de clienți atunci când ai un program de loialitate.

Fiecare client fidel pe care îl aveți poate fi un evanghelist al mărcii. Îți vor promova în mod liber marca prietenilor și familiei lor.

Un program de loialitate bun sună bine, nu?

Totul este în mâinile tale acum să...

Creșteți valoarea medie a comenzii, peste și dincolo!

Și asta transformi valoarea medie a comenzii în ceva peste medie!

Iată un sfat suplimentar pentru magazinul tău Shopify...

Concentrați-vă pe vizitatorii dvs. cu intenții ridicate. Vor deja să cumpere...

Deci mingea este pe terenul tău pentru a-i ajuta să găsească mai multe produse de cumpărat de la tine.

Cu cât clienții tăi cheltuiesc mai mult, cu atât mai bine pentru magazinul tău.

Psst... Știi ce îi va face pe clienții tăi să rămână și să cumpere?

Este atunci când ai o temă Shopify.

Așa că folosește Debutify! Pentru că este mai mult decât o temă Shopify. Poate fi și partenerul tău pentru optimizarea profitului.

AOV-ul tău va crește în cel mai scurt timp cu cele peste 50 de suplimente Debutify, AOV-ul tău va crește în cel mai scurt timp!

Creșteți valoarea medie a comenzii cu Debutify gratuit!

Probă de 14 zile. 1 Faceți clic pe Instalare. Nu este nevoie de card de credit.