7 optimizări dovedite pentru a crește vertiginos valoarea medie a comenzii dvs. astăzi

În calitate de proprietar de marcă, permiteți-mi să vă întreb ceva...

Cât cheltuiesc clienții tăi pe magazinul tău de comerț electronic?

Dacă crezi că este puțin scăzut...

Știu exact de ce ai nevoie.

Trebuie să creșteți valoarea medie!

Credeți-mă, mulți proprietari de mărci de comerț electronic se luptă cu asta.

Și ești norocos pentru că despre asta vom vorbi astăzi.

Voi discuta care este valoarea medie a unei comenzi, de ce aveți nevoie de ea și 7 strategii de optimizare dovedite care te vor ajuta!

Știu că ești la fel de entuziasmat ca și mine, așa că ce așteptăm?

Să sărim direct înăuntru!

Ce este valoarea medie a comenzii?

Deci, o valoare medie a comenzii sau AOV este suma medie cheltuită de clienții dvs. pentru magazinul dvs. De asemenea, o puteți numi valoarea medie a coșului sau ABV.

Și aceasta este una dintre cele mai importante valori la care ar trebui să fii atent. De ce?

Pentru că, dacă cunoașteți valoarea medie a comenzii companiei dvs., vă puteți îmbunătăți eforturile de marketing și strategia de prețuri. Puteți utiliza aceste valori pentru a măsura valoarea pe termen lung a fiecărui client.

Deoarece aveți deja o idee care este valoarea medie a comenzii este...

Probabil vă întrebați... cum se calculează valoarea medie a comenzii?

Iată cum:

Doar obțineți venitul și împărțiți-l la numărul de comenzi.

Să presupunem că venitul magazinului dvs. Shopify pentru noiembrie a fost de 15.000 USD. Și numărul de comenzi a fost de 200.

Deci, 15.000 USD împărțit la 200 = 75 USD.

Aceasta este valoarea medie lunară a comenzii tale.

Deci, cum găsiți aceste valori?

Îl puteți găsi răsfoind raportul clienților Shopify.

În cadrul raportului, puteți găsi și alte valori, cum ar fi clienții de-a lungul timpului, clienții după locație și clienții unici.

Puteți utiliza și Google Analytics pentru a urmări aceste date!

Acum că știți cum să găsiți și să calculați valoarea medie a comenzii...

Permiteți-mi să vă spun de ce trebuie să urmăriți această valoare.

Oricum, de ce este importantă valoarea medie a comenzii?

Dacă vă gândiți de ce este importantă valoarea medie a comenzii, există 3 motive principale pentru care.

Primul motiv este să...

1. Îmbunătățiți-vă strategiile de marketing

Vrei să știi care este o valoare medie bună a comenzii?

Cercetarea a constatat că este între 54 și 249 de dolari.

Desigur, depinde de industria în care te afli.

Deci, de ce este important? Pentru că știind cum să calculezi valoarea medie a comenzii, îți poți îmbunătăți strategiile de marketing.

Dacă credeți că sunteți sub nivelul de referință din industrie, vă puteți îmbunătăți și mai mult strategiile de marketing pentru comerțul electronic.

Pssst... apropo, vă voi arăta Sfaturile care pot fi acționate mai târziu!

Un alt motiv important este să...

2. Faceți cunoștință cu clienții dvs

Dacă știi care este valoarea medie a comenzii... poți să-ți cunoști clienții!

Cum? Pentru că odată ce ai aflat cum să calculezi valoarea medie a comenzii, poți vedea comportamentul de cumpărare al clienților tăi. Puteți vedea cât sunt dispuși să cheltuiască pentru magazinul dvs.

Și puteți folosi acest lucru pentru a vă optimiza strategiile de preț.

Sună impresionant, nu?

Următorul este...

3. Generați mai multe vânzări

Pentru a vedea cum funcționează magazinul dvs. Shopify și pentru a genera mai multe vânzări!

Pentru că, dacă cunoașteți valoarea medie a comenzii, vă puteți optimiza strategia de comerț electronic, cum ar fi crearea de pachete pentru clienții dvs. și creșterea vitezei paginii site-ului dvs.

Acum, dacă vă întrebați cum să creșteți valoarea medie a comenzii, iată cum:

7 optimizări dovedite pentru a crește vertiginos valoarea medie a comenzii dvs. astăzi

Iata primul...

1. Vindeți-vă produsele

Înainte de orice, ce înseamnă upselling?

Upselling este ceea ce puteți face pentru a-i determina pe clienți să cheltuiască mai mult decât ceea ce cumpără.

Este atunci când vă încurajați clienții să cumpere o versiune mai scumpă a produselor dvs.

Acum, cum vă poate ajuta acest lucru să creșteți valoarea medie a comenzii?

Este pentru că poți vinde un produs mai scump, ceea ce înseamnă mai multe vânzări. Și o alta este pentru că upselling clienților existenți poate fi o tehnică mai ieftină decât achiziționarea altora noi.

Deci, upselling poate crește valoarea medie a comenzii clientului dvs. Dar cum poți vinde în mod eficient?

• Personalizați oferta. Clienților le plac recomandările personalizate. Și dacă vindeți produse în funcție de interesele lor, s-ar putea să le achiziționeze. De aceea, oferă-le doar vânzări în plus care sunt relevante pentru opțiunile lor anterioare.
• Nu-l băga pe gât. Stiu ca incerci sa faci vanzari, dar nu fi prea insistent! Dacă clienții tăi văd că faci forță pentru produse mai scumpe, s-ar putea să-i enerveze. Amintiți-vă, nu toți clienții dvs. pot primi bine vânzările dvs.

Dar stai, iată un truc magic pentru tine...

Dacă vă întrebați cum să creșteți valoarea medie a comenzii Shopify, puteți adăuga suplimentul Upsell la tema dvs. Debutify.

De ce? Nu ți-ar lua mult timp, deoarece este ușor de personalizat și activat. Puteți alege declanșatorii de produse, îndemnul și produsele pe care doriți să le vindeți în funcție de anumite produse.

Fă-o în modul corect și vei putea vinde în mod eficient! Acest lucru înseamnă, de asemenea, că puteți crește valoarea medie a coșului!

Deci acum, spune-mi că nu sună deloc ușor.

Următorul meu sfat este...

2. Creați pachete pentru clienții dvs

Unul dintre sfaturile mele despre cum să crești valoarea medie a comenzii pentru Shopify este să creezi pachete pentru clienții tăi.

Să presupunem că clienții tăi cumpără un covoraș de yoga din magazinul tău Shopify. Deci, cum îi puteți face să cumpere mai multe produse?

Prin crearea de pachete!

Să presupunem că cumpără un covoraș de yoga. Puteți include un instrument simplu de antrenament și o sticlă de apă. Acest pachet este mai ieftin în comparație cu cumpărarea separată.

Acum, cum vă poate ajuta acest lucru să vă creșteți valoarea medie a comenzii?

Dacă clienții tăi cumpără mai multe produse, înseamnă că poți genera mai multe vânzări. Dar pentru ei, se simte că economisesc bani în ciuda faptului că primesc mai multe produse. În mod clar, este o situație de câștig-câștig !

Am dreptate?

Așadar, iată sfaturile mele atunci când creați pachete de produse pentru clienții dvs.

• Alege produsele potrivite. Pachetele dvs. de produse sunt inutile dacă nu găsiți amestecul potrivit. Rata de abandon al coșului dvs. poate crește dacă clienții dvs. nu au nevoie de un anumit produs dintr-un pachet.
• Arată-le cât de mult economisesc. Cine nu ar vrea să economisească bani? Dacă le arătați clienților câți bani pot economisi dacă vă achiziționează pachetele... acest lucru poate crește valoarea medie a comenzii.

Și înainte de a discuta următorul meu sfat despre cum să crești valoarea medie a comenzii e-commerce... Am un pont bonus pentru tine!

Dacă utilizați tema Debutify, puteți adăuga cu ușurință un pachet de upsell . Cea mai bună parte? Este foarte personalizabil! Acest supliment vă permite să adăugați un anumit pachet, declanșatoare de produse, oferte de produse și multe altele.

Nu este atât de greu, nu?

Acum, lasă-mă să discut următorul meu sfat!

3. Adăugați oferte cu durată limitată

Vă întrebați de ce acesta este unul dintre sfaturile mele despre cum să creșteți valoarea medie a comenzii în comerțul electronic?

Pentru că acest lucru poate declanșa sentimentul de urgență al clienților tăi!

Hai sa-ti spun un secret...

Dacă fac cumpărături online și văd între timp un produs de care nu am nevoie... îmi ia câteva ore să mă decid dacă îl voi cumpăra.

Dar daca vad ca este doar la reducere pentru 30 de minute... il cumpar imediat!

Ce îl face special?

Pentru că așa se simt unii, dacă nu cei mai mulți dintre clienții tăi.

De aceea, adăugarea de oferte pe timp limitat este unul dintre sfaturile mele despre cum să măresc valoarea medie a comenzii Shopify. Clienții simt un sentiment de urgență dacă le arăți că oferta ta este disponibilă doar pentru o perioadă scurtă.

Așadar, iată câteva dintre sfaturile mele atunci când creez oferte pe timp limitat.

• Asigurați-vă că afacerea este grozavă. Chiar dacă oferta ta este pentru o perioadă limitată de timp, clienții tăi nu o vor cumpăra dacă este nasol. Trebuie să te asiguri că afacerea ta este un furt.
• Folosiți un îndemn interesant la acțiune. Acum, pentru a adăuga mai mult combustibil la foc, aveți nevoie de un îndemn la acțiune! Acest lucru va entuziasma mai mult clienții dvs. Deci, trebuie să utilizați cuvinte precum „Numai timp limitat!” sau "ACUM!"

Un alt sfat pe care îl am pentru a vă maximiza oferta de timp limitat este adăugarea unui Add-On de numărătoare inversă pentru vânzări la tema dvs. Debutify . Clienții dvs. pot vedea acest lucru la finalizarea comenzii, ceea ce poate crește valoarea medie a comenzii.

Aceste sfaturi deja te entuziasmează, nu?

Hai sa-ti mai arat una...

4. Afișați economiile din coș

Cine nu vrea să economisească bani?

Poate nu clienții tăi.

Pentru că arătând cât de mult economisesc, poate crește valoarea medie a comenzii.

Lasă-mă să te întreb... dacă vezi că economisești chiar dacă adaugi mai multe articole în coș... vei abandona coșul?

Probabil ca nu. Așadar, gândește-te doar la clienții tăi care ar putea face același lucru.

Dacă le arăți că economisesc în ciuda faptului că adaugă mai multe produse în coș, ar putea apăsa butonul „Verifică” !

Cum să puneți asta în magazinul dvs. Shopify? Tema Debutify vă permite să adăugați un add-on pentru economii în coș, care este perfect. Pentru că îl puteți activa și personaliza după bunul plac. Puteți schimba textul și îl puteți face mai puternic.

O altă bijuterie pe care o am pentru tine este...

5. Creați un program de recomandare

O modalitate de a crește valoarea medie a comenzii de comerț electronic este de a avea programe de recomandare.

Și înainte de orice altceva, să explicăm ce este un program de recomandare.

Este atunci când oferiți o reducere gratuită sau o reducere clienților dvs. existenți dacă recomandă o familie sau un prieten. De obicei, ambele părți vor primi o reducere.

Deci, puteți păstra un client existent ȘI obține unul nou. E ca și cum ai lovi două păsări dintr-o singură piatră!

De aceea am câteva sfaturi despre cum să crești valoarea medie a comenzii de comerț electronic folosind programe de recomandare.

• Utilizați o fereastră pop-up. Care este o modalitate de a atrage atenția vizitatorilor tăi? Folosind o fereastră pop-up. Dacă oferiți reduceri clienților dvs., utilizarea ferestrelor pop-up îi poate ajuta să decidă să se alăture programului dvs. de recomandare.
• Alege oferta potrivita. Acest lucru este important dacă doriți ca aceștia să se alăture programului dvs. de recomandare. Trebuie să alegi oferta potrivită ȘI cea mai bună care îi va entuziasma.

Amintiți-vă, clienții, iubesc reducerile...

Apropo de care...

6. Oferiți o reducere de prag

O reducere de prag este o reducere bazată pe sumă.

De exemplu, veți oferi o reducere de 10 USD dacă ajung la 100 USD la finalizare. Sau poate fi și transport gratuit. Orice iti place.

Deci, cum vă va ajuta acest lucru să vă creșteți valoarea medie a comenzii?

Uite. Clienților le plac reducerile. Oferirea de coduri de reducere te poate costa, dar generează vânzări. Și cu cât oferiți mai multe reduceri, cu atât vor cumpăra mai multe produse de la dvs.

Acum, permiteți-mi să vă împărtășesc câteva dintre sfaturile mele.

• Adăugați o bară de reduceri pe care trebuie să o completeze. Când clienții dvs. pot vedea cât mai mult au nevoie pentru a obține o reducere, acest lucru îi poate încuraja să adauge mai multe produse. De ce? Pentru că pot că sunt aproape de achiziționarea ofertei.
• Utilizați reduceri automate. Acest lucru va ajuta clienții dvs., deoarece nu trebuie să introducă manual codurile la finalizarea comenzii.

Sună fantastic, nu?

E timpul pentru ultimul meu sfat!

7. Adăugați recenzii despre produse

Acesta este probabil unul dintre cele mai importante sfaturi ale mele.

De ce? Pentru că recenziile despre produse, cum ar fi dovezile sociale, vă pot ajuta clienții să decidă dacă vor să vă cumpere produsele.

Dacă clienții tăi potențiali văd că alți oameni îți plac produsele, ar putea să cumpere din magazinul tău.

Și, ca rezultat, acest lucru poate crește valoarea medie a comenzii.

De aceea am câteva sfaturi despre cum să-ți folosești dovezile sociale!

• Adăugați recenzii sub produsele dvs. Acest lucru face ca clienții tăi să vadă mai ușor recenziile. Așadar, asigurați-vă că aveți loc pentru fiecare produs pe care ar putea să-și arate interesul să-l cumpere.
• Oferă-le recompense pentru că au lăsat feedback. Bine, nu mă refer la o recompensă de înaltă calitate. Le poți oferi puncte pe care le pot folosi în viitor. Mai multe recenzii, mai multe puncte!

Aceste sfaturi sunt atât de utile, nu?

Deci ce mai aștepți?

Pregătește-te să crești valoarea medie a comenzii!

Hai sa-ti spun un secret...

Pentru a crește valoarea medie a comenzii fără probleme, aveți nevoie de o temă care vă permite să adăugați rapid declanșatoare de conversie!

Unde poți găsi asta?

Debutify este o temă Shopify care oferă peste 50 de suplimente pentru magazinul tău de comerț electronic! Unele dintre ele sunt perfecte pentru a crește valoarea medie a comenzii, cum ar fi:

• Upsell pachete
• Fereastră pop-up pentru vânzare
• Economii la coș
• Reducere salvată
• Numărătoare inversă pentru cărucior

... și altele!

Dacă asta îți sună interesant...

Îl poți încerca GRATUIT timp de 14 zile!

Aveți un magazin optimizat pentru conversii cu Debutify - astăzi!

Probă gratuită de 14 zile. 1-Faceți clic pe Instalare. Nu este nevoie de card de credit.