7 idei dovedite de marketing prin e-mail de vacanță

Aveți nevoie de idei de marketing prin e-mail de vacanță pentru viitoarele campanii de toamnă și iarnă? Dacă sunteți un agent de marketing full-time, există șanse mari să lucrați deja la acestea.

Sărbătorile pot părea departe, dar mulți comercianți digitali se pregătesc deja pentru Ziua Recunoștinței, Crăciun și Anul Nou. Ultimul trimestru al anului este un moment important pentru întreprinderi, mari sau mici, deoarece este în mod tradițional un sezon pentru cumpărături.

Căutați sfaturi și trucuri despre cum să executați campanii eficiente de e-mail pentru Black Friday, Cyber ​​Monday și Crăciun? Suntem aici pentru a vă ajuta.

Ce face ca ideile de marketing prin e-mail de vacanță să fie atât de importante?

Marketingul prin e-mail este vechea fiabilitate online, chiar și atunci când nu este sezonul de sărbători.

De fapt, e-mailul este mai eficient în atragerea clienților și în stimularea conversiilor decât canalele sociale și, din motive întemeiate. O persoană obișnuită își verifică e-mailul zilnic, uneori de mai multe ori pe zi. Probabil că vom fi mai des pe rețelele de socializare, dar suntem, de asemenea, mai puțin probabil să acordăm o atenție deosebită fluxurilor noastre sociale așa cum procedăm atunci când verificăm ce se află în căsuțele noastre primite.

Vânzările de sărbători în SUA au crescut în fiecare an din 2009. Acest lucru înseamnă că este probabil ca întreprinderile să experimenteze o creștere a cheltuielilor între noiembrie și decembrie. Imediat după Ziua Recunoștinței este perioada de vârf pentru profituri, datorită Black Friday și Cyber ​​Monday.

Știm deja că marketingul prin e-mail funcționează. Este logic să valorificăm tendința istorică a creșterii cheltuielilor de vacanță. Campaniile prin e-mail sunt o modalitate accesibilă de a crește profiturile și vizibilitatea.

4 idei de marketing prin e-mail de vacanță pentru a vă inspira

În calitate de comerciant de e-mail, este posibil să aveți deja toate aceste idei în cutia dvs. de instrumente. Să le parcurgem împreună și să vedem cum se pot transforma tehnicile standard de marketing prin e-mail pentru sărbători.

1. Ieșiți cu ghiduri de cadouri de vacanță.

Trimiterea de anunțuri de vânzare online pentru Black Friday și Cyber ​​Monday este o dată. Aceste e-mailuri vor avea probabil rate de deschidere și clicuri ridicate, dar vor fi știrile de ieri până la accesările din decembrie.

Pe de altă parte, abonații de e-mail vor aprecia orice îi ajută la cumpărăturile de Crăciun.

Puteți adăuga un link către o pagină sau blog pe site-ul dvs. web, care afișează un ghid complet și cuprinzător. Afișați numai cele mai relevante produse din e-mail într-un format atractiv de colaj.

Ghidul cadourilor de sărbători poate fi una dintre primele componente ale campaniei dvs. sezoniere⁠⁠ - trimis chiar înainte de Ziua Recunoștinței⁠. Link-ul site-ului către acesta poate apărea la subsolul tuturor e-mailurilor dvs. până la Crăciun pentru a maximiza efectul său promoțional.

Sursa: Pinterest

De asemenea, ați putea lua în considerare segmentarea listei de e-mailuri pentru a trimite ghiduri specifice de vacanță pentru publicuri separate. Abordarea vizată arată o notă personală și vă permite, de asemenea, să prezentați mai multe articole către abonații de e-mail care sunt mai susceptibili de a fi interesați.

2. Trimiteți oferte de vacanță exclusive și direcționate.

Ofertele destinate exclusiv abonaților dvs. de e-mail îi fac să se simtă speciali și ajută la crearea unui sentiment de comunitate. Puteți face mai multe runde, atât pentru cumpărături post-Ziua Recunoștinței, cât și pentru graba de cheltuieli până la Crăciun.

Sursa: Pinterest

Iată câteva exemple de idei de marketing prin e-mail de vacanță în acest sens:

• Oferte pentru noii abonați : Arătați-le oamenilor care nu au participat la campania de e-mail de vacanță de anul trecut cum îi puteți ajuta să găsească ceea ce caută. Oferiți ceva exclusiv, cum ar fi o reducere la un anumit articol sau un produs promoțional gratuit la prima achiziție.

• O serie de vânzări flash pentru participanți : creați un set de e-mailuri, fiecare promovând un articol cu ​​reduceri puternice, disponibil doar online pentru o perioadă limitată de timp - o zi sau chiar câteva ore. Oferiți abonaților o modalitate de a opta pentru lista vizată care primește aceste e-mailuri. Poate fi de la o achiziție specifică până la trimiterea unui link de recomandare.

• Oferte exclusive bazate pe comportamentul clienților : uitați-vă la datele dvs. de clic și faceți un marketing bazat pe declanșare. De exemplu, dacă ați trimis un ghid cuprinzător de cadouri de vacanță cu secțiuni specifice, puteți trimite un e-mail de urmărire care conține o reducere la jucăriile pentru copii abonaților care au dat clic pe secțiunea „pentru copii”.

• Acces VIP pentru clienții fideli : accesul timpuriu la o vânzare online sau la un eveniment din magazin poate fi o răsplată excelentă pentru cei mai fideli și devotați abonați.

Pe lângă generarea mai multor vânzări, campania dvs. de e-mail de vacanță este o modalitate de a construi identitatea mărcii dvs. Consolidați-vă relația cu publicul arătându-le valoarea de a face parte din lista dvs. de e-mailuri.

3. Oferiți oferte și servicii care facilitează oferirea de cadouri.

Uneori, un client nu poate decide ce să cumpere cadou. Ar putea merita efortul dvs. de a crea produse pentru a rezolva această incertitudine.

Sursa: E-mailuri cu adevărat bune

Puteți ieși cu articole speciale de vacanță, cum ar fi:

• Carduri cadou : acestea fac cadouri bune în ultimul moment, așa că rețineți acest lucru atunci când programați e-mailuri lângă Crăciun. În plus, puteți utiliza carduri cadou sau certificate de cadou ca articole bonus pe care le puteți trimite clienților împreună cu chitanțe de achiziții de o anumită sumă.

  

• Pachete cadou organizate : faceți-le atât de generale sau de detaliate pe cât doriți. Pachetele cadou pot varia de la un set de produse de mărime eșantion la colecții tematice - cum ar fi opțiunile „pentru mamă” sau „pentru tată”.

• Împachetarea gratuită a cadourilor : oferirea de a trimite achiziții deja împachetate cu cadouri poate fi o binecuvântare pentru clienții ocupați. Acesta este un supliment deosebit de atractiv dacă permiteți achizițiile să fie trimise într-o altă locație decât adresa de facturare.

Exemplele de mai sus sunt toate ideile de marketing prin e-mail de vacanță care se bazează pe acțiuni de cumpărare. Dar abonații sau clienții care nu au cumpărat nimic de ceva vreme? Cupoanele pot fi utile.

Puteți include cupoane în toate e-mailurile de vacanță sau puteți merge mai departe și puteți trimite cupoane unice segmentelor vizate ale listei dvs. pentru a crește probabilitatea de implicare îmbunătățită.

4. Ajutați cumpărătorii din ultimul minut cu mementouri și opțiuni de expediere.

V-ați amânat vreodată cumpărăturile de Crăciun până în ultimul moment? Se întâmplă celor mai buni dintre noi și se va întâmpla cu unii dintre abonații dvs. de e-mail.

Sursa: E-mailuri cu adevărat bune

E-mailurile dvs. de vacanță pe parcursul celor două săptămâni înainte de Crăciun sunt cele mai bune pentru:

• Reamintind clienților termenele limită de expediere : asigurați-vă că clienții dvs. știu când este ultima zi pentru ei să comande ceva online și să-l facă să ajungă la ușă înainte de 25 decembrie.

• Sugestii de cadouri de ultim moment : acestea pot include carduri cadou și pachete cadou organizate.

• Promovarea soluțiilor suplimentare de expediere : dacă puteți oferi transport gratuit, peste noapte sau rapid, chiar și pentru o perioadă limitată de timp, atunci trebuie să le promovați.

Este posibil ca nu toate întreprinderile mici să își poată permite opțiuni de transport convenabile pentru toți clienții lor.

Dacă acest lucru sună ca dvs., ar trebui să luați în considerare trimiterea de e-mailuri direcționate pentru a oferi livrare gratuită numai în anumite locații. Puteți oferi și costuri de transport reduse pentru achiziții mari.

Puteți compensa pierderea profitului din livrarea gratuită sau redusă, oferind livrare rapidă contra cost.

3 lucruri de care trebuie să ții cont atunci când îți creezi campania de e-mail de vacanță

Când vă pregătiți campaniile de e-mail de toamnă și de iarnă inspirate de ideile de marketing prin e-mail de vacanță de mai sus, nu uitați să vă bazați pe elementele de bază din industrie care fac e-mailurile atractive și eficiente.

1. Amintiți-vă cele mai bune practici.

Acestea includ încorporarea de linkuri către paginile dvs. de produse sau anunțuri de vânzare în conținutul e-mailului și trimiterea e-mailurilor dvs. la anumite ore, în funcție de comportamentul abonaților.

În special, ar trebui să petreceți timp și efort elaborând linii de subiect perfecte. Sezonul de sărbători va crește numărul de e-mailuri cu amănuntul din căsuțele de e-mail ale publicului țintă, așa că al tău trebuie să iasă în evidență mai mult ca niciodată.

2. Rezistați dorinței de a exagera.

S-ar putea să fiți tentați să faceți totul - ghiduri de cadouri, oferte exclusive, oferte de ultimă șansă etc. - dar aveți grijă să nu vă bombardați abonații cu prea multe e-mailuri. Rețineți, în special, că abonații de e-mail primesc e-mailurile dvs. vizate. Este posibil să aveți unii dintre clienții dvs. pe mai multe liste segmentate.

Prea multe oferte simultane pot obosi chiar și cei mai fideli clienți și pot fi prea mult pentru unii. Nu doriți să ajungeți la dezabonarea oamenilor.

3. Concentrați-vă pe clienții care utilizează dispozitive mobile.

Peste jumătate din e-mailurile mărcii sunt citite pe smartphone-uri și tablete, iar cumpărăturile online de pe aceste dispozitive mobile devin din ce în ce mai frecvente în fiecare an.

Fiți conștienți de aceste tendințe și asigurați-vă că e-mailurile dvs. de vacanță sunt prezentate folosind șabloane care acceptă dispozitive mobile. Deoarece ecranele dispozitivelor mobile sunt mai mici, ar putea fi util ca și campania dvs. să fie directă la obiect. Nu vă suprasolicitați e-mailurile cu pereți de text și zeci de imagini și concentrați-vă pe un singur apel puternic la acțiune.

Integrarea marketingului social media în e-mailurile dvs. este o modalitate solidă de a spori eficiența ideilor dvs. de marketing prin e-mail de vacanță, asigurându-vă în același timp că campania dvs. este compatibilă cu dispozitivele mobile. Majoritatea canalelor sociale - cum ar fi Twitter, Instagram sau Pinterest - sunt navigate în principal prin aplicații pentru smartphone.

Învelire

Ideile de marketing prin e-mail de vacanță sunt valoroase doar dacă sunt transformate - cu creativitate și inspirație - în campanii de e-mail de vacanță executabile și în timp util. Ca agent de marketing digital, ar trebui să începeți planificarea vacanței devreme pentru a evita întârzierile care pot duce la e-mailuri mai puțin eficiente.

Adăugați creativitate tehnicilor standard de marketing prin e-mail și veți descoperi că e-mailurile de vacanță sunt mai ușor de planificat decât credeți. Ghidurile de cumpărare, ofertele destinate abonaților, mementourile de ultim moment și serviciile speciale pentru o perioadă limitată de timp funcționează bine pentru campaniile tematice sărbătorilor. Respectați cele mai bune practici pentru a maximiza și implicarea prin e-mail.

În cele din urmă, amintiți-vă că e-mailurile de vacanță nu sunt doar pentru a spori vânzările. Acestea sunt, de asemenea, o modalitate ușoară de a vă ajuta și de a vă conecta cu abonații dvs. într-un timp plăcut.

Campaniile de e-mail de sărbători continuă să aducă venituri după Crăciun și Anul Nou. Trimiteți e-mailuri post-vacanță pentru a menține interesul noilor clienți potențiali și clienți.