7 dintre cele mai bune linii de subiect ale e-mailului pentru vânzări care funcționează

Vânzările sunt o știință în evoluție.

Produsele, consumatorii și canalele de vânzare sunt în continuă schimbare. Cu toate acestea, unul dintre cele mai eficiente piloni pentru comercializarea oricărui tip de tranzacție este e-mailul.

Chiar și într-o epocă în care platformele digitale și tehnicile de promovare se schimbă constant, e-mailul este o soluție de bază pentru atingerea acestor obiective de vânzări. Deși fiecare parte a unui e-mail este critică, probabil că nu există nimic mai important decât subiectul.

Iată câteva informații despre motivul pentru care liniile de subiect sunt esențiale, cum să le creați pentru a realiza obiective de vânzări, plus câteva exemple care funcționează bine.

Ce face ca subiectele e-mailului să fie atât de importante?

În prezent, între companii și consumatori, se estimează că există peste 4 miliarde de utilizatori de e-mail în întreaga lume. În ciuda faptului că este vechi de zeci de ani, nici e-mailul nu este în declin. Utilizarea acestuia este de așteptat să crească între 2% - 3% anual.

Care este primul lucru pe care îl vede o persoană într-un e-mail? Linia de subiect. Are o mare importanță și poate determina dacă conținutul din interior, oricât de făcut cu experiență, este chiar văzut. Aproximativ jumătate dintre utilizatori vor alege să deschidă e-mailuri doar pe baza subiectului. Mai important, peste două treimi vor trimite un e-mail către spam doar pe baza subiectului.

Linia de subiect ar putea fi considerată ca „previzualizarea” conținutului e-mailului, chiar mai mult decât textul de previzualizare în sine. Este echivalent cu coperta unei cărți din multe puncte de vedere – indiferent de tipul de conținut împlinitor se află în interior, cititorul trebuie să fie convins să continue să citească.

Ce se înscrie într-un subiect bun?

Cele mai bune linii de subiect ale e-mailului sunt convertite. Ele convinge cititorul să facă clic și să conducă orice tip de implicare pe care îl caută creatorul.

Acest lucru poate apărea sub mai multe forme, inclusiv descărcarea unei cărți electronice, înscrierea pentru a face parte din lista de abonamente prin e-mail și, bineînțeles, efectuarea unei achiziții. Scrierea unui subiect de e-mail care face conversie implică utilizarea câtorva tehnici simple, inclusiv a fi specific și a construi curiozitatea cititorului.

Cu toate acestea, când vine vorba de vânzări, există câteva sfaturi suplimentare pe care le puteți folosi.

Cum să scrieți subiecte de e-mail de vânzări care funcționează

Cele mai bune linii de subiect ale e-mailului pentru vânzări se îndreaptă spre urmărire și arată utilizatorilor ce au de câștigat făcând clic. Acestea creează un sentiment de urgență și îi informează pe utilizatori că ofertele de vânzări nu vor dura pentru totdeauna.

Ele păstrează, de asemenea, atenția asupra stării de spirit a cititorului. De exemplu, peste 80% dintre agenții de marketing B2B preferă să li se vorbească ca oameni, mai degrabă decât companii. Acest lucru le oferă agenților de marketing prin e-mail sarcina dificilă de a fi atât personal, cât și profesionist în abordarea lor.

De asemenea, ar trebui să optați pentru emoji-uri, dar să omiteți clickbait-ul. Onestitatea și creativitatea merg foarte mult și funcționează bine cu abordarea pe care încerci să o creezi.

Poți fi sincer cu privire la modul în care afacerea ta îi poate ajuta, dar fii creativ în ceea ce privește modul în care le vorbești ca un individ.

7 exemple de subiecte de top pentru e-mailuri pentru vânzări

În următoarele exemple, veți vedea cum unele dintre cele mai importante nume din industrie fac e-mailuri de vânzări. Pe lângă faptul că vă arată cum cele mai bune practici menționate mai sus pot fi puse în aplicare, veți vedea cum fiecare vă oferă flexibilitatea de a fi inventiv.

1. 15% reducere la toate

O întrebare care apare invariabil în vânzări este „cât?” — sau o variantă a acestuia.

Când creați e-mailuri de vânzări, merită să puneți acele numere chiar în linia de subiect. Acest e-mail o face cu ceva în plus.

Sursa: E-mailuri foarte bune

Acest e-mail informează cititorul că totul este la vânzare. Este un exemplu despre cum mai puțin este mai mult. Gândiți-vă la cât de mult mai de impact este aceasta decât o opțiune mai cuprinzătoare, cum ar fi „Obțineți 15% reducere la toate categoriile de produse” sau „Fiecare tip de produs pe care îl avem are o reducere de 15%.

Ca un bonus suplimentar, compania folosește grafica pe care o creează pentru e-mail pentru a nota fiecare dintre categoriile specifice de produse care fac obiectul reducerii.

2. Au mai rămas doar câteva ore

Urgența este un motiv de motivare. Când oamenii știu că a mai rămas doar o perioadă scurtă de timp pentru o vânzare, este mai probabil să contacteze - chiar dacă nu sunt deosebit de preocupați de produsele puse în vânzare.

Frica de a pierde afară (FOMO) nu este predominantă doar în anumite categorii demografice (aproape 70% dintre mileniali), ci îi poate afecta și pe cei din categoriile de venituri mai mari.

Sursa: E-mailuri foarte bune

Acest exemplu începe prin a anunța cititorul că a mai rămas doar puțin timp într-o vânzare mare - Vinerea Neagră, pentru a fi mai precis. Asocierea timpului limitat cu o vacanță binecunoscută o poate face de două ori mai eficientă.

Aceste e-mailuri pot fi, de asemenea, trimise automat în intervale de timp diferite, cum ar fi o lună rămasă, o săptămână, câteva zile, o zi și chiar câteva ore.

3. Dormiți acum, plătiți mai târziu

Acest subiect al e-mailului poate fi adaptat pentru aproape orice industrie sau linie de produse. Esența este simplă - bucurați-vă de produs acum, plătiți mai târziu.

Sursa: E-mailuri foarte bune

Este axat pe finanțare sau pe planuri speciale de plată, ceea ce îl face perfect pentru o abordare segmentată. Clienții s-ar putea califica pentru aceasta în funcție de comportamentul lor de cumpărare anterior, loialitate, categorie de venit și activitate. Exemplele ar putea include oferte speciale pentru abonații de lungă durată, reduceri de preț pentru clienții cu venituri mici și reduceri pentru furnizorii de servicii de urgență.

Ceea ce face ca acesta să fie un exemplu de top este simplitatea sa. Clienții știu exact ce primesc și pot vedea valoarea răspunsului rapid. Deoarece un subiect bun este unul care stimulează o persoană să deschidă și să răspundă, abordarea „___ acum, plătiți mai târziu” este cu siguranță una de încercat.

4. Vânzarea începe acum

Dincolo de a informa oamenii despre momentul în care mai este puțin timp pentru o reducere, îi poți anunța imediat ce începe.

Sursa: E-mailuri foarte bune

Acesta ar putea fi adaptat unui anumit moment, cum ar fi sărbătorile, sau ar putea fi bazat pe un eveniment specific companiei. Când o companie caută să se asigure că maximizează eficiența unei vânzări, un e-mail ca acesta este obligatoriu.

De asemenea, ar putea fi precedat de e-mailuri care anunță vânzarea în avans, astfel încât cumpărătorii să se poată pregăti și să răsfoiască produsele pe care vor dori să le cumpere.

O întreagă campanie ar putea fi construită în jurul tipului de produs pus în vânzare în avans. De exemplu, o linie de produse de securitate ar putea fi precedată de conținut care să acopere modul în care produsele respective au ajutat la prevenirea atacurilor cibernetice.

5. Piese limitate, preturi rare

Exclusivitatea nu înseamnă doar obținerea de prețuri greu de găsit. Înseamnă să ai șansa de a cumpăra produse care nu sunt disponibile în orice magazin. Când aceste tipuri de produse sunt puse în vânzare, este mai ușor să construiți o campanie în jurul lor.

Sursa: E-mailuri foarte bune

Această abordare poate fi utilizată pentru mărcile care doresc să-și dezvolte avantajul competitiv. Luați în considerare cum se poate aplica în diferite industrii:

• Restaurante: „Singurul loc unde vă servește bucătăria preferată.”

• Facilități de fitness: „Obțineți cursurile pe care alte săli de sport nu le oferă.”

• Organizații nonprofit: „Lucrăm la cauze care sunt atât de des trecute cu vederea.”

Acest subiect conține o doză dublă de intrigi. Nu primiți doar produse greu de găsit, ci le obțineți la prețuri mai mici decât de obicei.

6. Vânzări sezoniere

Există ceva în trecerea la un nou sezon care îi pune pe oameni în dispoziție să facă cumpărături. Poate că este sentimentul de noutate sau ideea de care au nevoie să se aprovizioneze cu articole pentru a-i ajuta să profite la maximum de sezonul viitor.

Sursa: E-mailuri foarte bune

Aceste linii de subiect prosperă pe simplitate. Oamenii nu trebuie să fie detaliați despre produsele exacte pe care le oferă, deoarece multe dintre ele sunt sugerate cu sezonul în sine.

De asemenea, este mai ușor să creezi o grafică convingătoare bazată pe tema sezonului. În sfârșit, o reducere sezonieră poate fi împărțită în eforturi diferite, mai mici, pentru un succes mai mare în campaniile de vânzări individualizate.

7. Economisiți timp de un an

Exemplul final arată cum două forme diferite de numere pot fi folosite împreună. Combinând un procent de reducere și un interval de timp, acest subiect simplu ajută utilizatorii să calculeze economiile pe termen lung dintr-o privire.

Sursa: E-mailuri foarte bune

Oamenii care cumpără produse pe termen lung, în special servicii de abonament, fac acest lucru în speranța de a economisi. De exemplu, șase luni de serviciu sunt de obicei mai accesibile decât șase abonamente individuale de o lună. De asemenea, un an de serviciu este de obicei mai accesibil decât două abonamente separate pe șase luni achiziționate consecutiv.

Acesta este un subiect excelent pentru e-mail pentru vânzări, deoarece poate fi folosit în mai multe situații. Îl puteți folosi pentru a oferi unui abonat care revine o ofertă specială, precum și pentru a încerca să recupereze un abonat decăzut care ar putea avea nevoie de ceva special pentru a reveni.

Învelire

Subiectul e-mailului pentru vânzări trebuie să aibă ceva special. Chiar dacă e-mailurile sunt unele dintre cele mai populare instrumente de vânzare, trebuie să vă asigurați că cititorul trece de deschidere. Tine minte:

• Subiectele bune vă pot ține departe de folderul de spam

• Fii specific, folosește numere și gândește ca cititorii tăi

• Profită de FOMO și de evenimentele curente

Acum că știți cum să scrieți subiecte pentru a crește vânzările, puteți verifica aceste strategii pentru a ști cum (și când) să trimiteți conținut promoțional.