7 sfaturi Google Ads pentru firmele de avocatură pentru a obține mai mulți clienți calificați

Utilizați aceste șapte sfaturi pentru a genera clienți potențiali mai calificați pentru firma dvs

Profesioniștii din domeniul juridic știu că nu își pot face treaba fără clienți. În trecut, panourile publicitare și semnele pentru autobuz erau modalitatea de a scoate numele firmei lor de avocatură și de a atrage oamenii potriviți. Dar în zilele noastre, clienții potențiali apelează adesea la o căutare pe Google pentru a găsi avocatul potrivit pentru nevoile lor unice.

În această eră digitală, avocații și profesioniștii în marketing juridic apelează la strategii de marketing digital, cum ar fi reclamele PPC și blogging-ul, pentru a capta clienți potențiali verificați care ar putea să se transforme în clientelă plătitoare.

Google Ads este o modalitate excelentă de a atrage clienți, deoarece permite firmei dvs. de avocatură să domine paginile cu rezultate ale motorului de căutare sau SERP-urile.

Ajută la completarea traficului organic pe care îl capturați cu optimizarea pentru motoarele de căutare pe site-ul companiei dvs. și oferă o modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor de a-și stimula strategia de marketing pentru a atrage mai mulți clienți.

Dar cum poți fi sigur că cheltuiala dvs. Google Adwords sunt bani bine cheltuiți? Și cum puteți obține rezultate excelente cu o strategie îmbunătățită de campanie publicitară Google?

Să aruncăm o privire mai profundă în ceea ce înseamnă Google Ads, cum vă va ajuta să găsiți clienți potențiali și opt sfaturi pentru a vă ajuta firma de avocatură să profite la maximum de Google Ads.

Ce sunt Google Ads?

Înainte de a înțelege Google Ads, trebuie să știți despre plata pe clic. Anunțurile cu plată-pe-clic sau PPC sunt un tip de marketing digital în care plătiți o taxă de fiecare dată când cineva face clic pe anunțul dvs.

Google Ads folosește modelul PPC pentru a vă ajuta să vă promovați firma de avocatură. Pune reclame în fața persoanelor care introduc interogări în motorul de căutare legate de domeniul de activitate al firmei tale.

Plătiți o taxă mică ori de câte ori cineva face clic pe aceste anunțuri. Dacă vă optimizați corect anunțurile, aceste taxe vor fi absorbite, deoarece câștigați mai mult decât veți plăti pentru anunț. În plus, singurele persoane care vor da clic pe anunțurile dvs. sunt cele care caută servicii ca ale dvs.

Google Ads este excelent pentru anumite domenii de practică juridică care nu tind să se bazeze pe recomandări, cum ar fi:

• Reprezentare DUI/DWI
• Vătămare corporală
• Faliment
• Probleme de angajare
• Apărare penală

Dar nu este la fel de ușor ca să-l așezi și să-l uiți. Pentru a obține o rentabilitate solidă a investiției, trebuie să știți cum să utilizați Google Ads în avantajul firmei dvs. de avocatură.

Puteți utiliza unele dintre resursele educaționale gratuite ale Google sau un serviciu profesional PPC pentru a face toată munca pentru dvs. Iată cum o campanie Google Ads solidă poate atrage clienți potențiali calificați și poate ajuta oamenii potriviți să vă găsească firma de avocatură.

Cum vă poate ajuta o campanie Google Ads să găsiți clienți potențiali

Piața juridică este condusă de publicitatea digitală, deoarece oamenii apelează la Google pentru a găsi cea mai bună firmă de avocatură locală atunci când caută consultanță juridică. Aceasta înseamnă că un potențial client va introduce întrebări și criterii în motorul de căutare.

Deoarece anunțurile PPC apar în partea de sus a paginilor cu rezultatele căutării, ele sunt primul lucru pe care îl văd clienții potențiali când caută răspunsuri la problemele lor.

Și dacă vă optimizați anunțurile pentru SEO folosind cuvinte care se referă la domeniul dvs. de specialitate, cum ar fi vătămarea corporală, accidentul de mașină sau dreptul familiei, anunțurile dvs. vor fi primul lucru pe care îl vor vedea.

Google Ads potrivit poate avea un impact incredibil de pozitiv asupra firmei dvs. de avocatură prin:

• Construirea credibilității.
• Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii.
• Atragerea clienților potriviți.
• Captarea atentiei cautatorilor de la inceput.

Este important să creați un anunț elegant și relevant pentru campania dvs. Google Ads. Un anunț confuz va pierde publicul țintă și va împiedica talentele firmei dumneavoastră de avocatură să strălucească.

În cele din urmă, reclamele Google Ads potrivite vor merita costurile PPC, deoarece vor atrage publicul potrivit către firma dvs. de avocatură.

Să ne uităm la opt lucruri pe care le puteți face pentru a obține maximum de bani cu Google Ads.

7 sfaturi pentru a profita la maximum de reclamele Google pentru firma dvs. de avocatură

Google Ads este o modalitate excelentă de a vă pune firma de avocatură în fața clienților potențiali care caută ajutor juridic. Cheia este să alegeți cuvintele cheie potrivite pentru care să licitați și să stabiliți un buget cu care să vă simțiți confortabil.

Rețineți că, cu cât cuvântul cheie este mai competitiv, cu atât va trebui să cheltuiți mai mult pentru a apărea pe prima pagină. Cu toate acestea, dacă sunteți strategic în ceea ce privește alegerile de cuvinte cheie și aveți un buget solid, Google Ads poate fi o modalitate eficientă de a atrage noi clienți.

Deoarece veți plăti pentru fiecare clic pe care îl primește anunțul, doriți să vă asigurați că anunțul dvs. se aliniază cu obiectivele firmei dvs. de avocatură pentru a obține rezultate optime.

Iată opt sfaturi pe care le puteți folosi astăzi pentru a profita la maximum de Google Ads pentru avocați.

1. Separați serviciile dvs. după grupuri de anunțuri

Dacă încercați să înghesuiți toate cuvintele cheie care se aplică firmei dvs. de avocatură într-un singur anunț, toată lumea va vedea același anunț, indiferent de intenția de căutare.

Puteți face ca Google Ads să funcționeze mai mult prin separarea anunțurilor în grupuri de anunțuri pentru diferite teme de cuvinte cheie. Deoarece doriți ca anunțul dvs. Google să se potrivească întotdeauna cu cuvintele cheie care sunt căutate, aceasta este o modalitate excelentă de a vă optimiza strategia și de a determina persoanele potrivite să dea clic.

De ce este important:

Crearea grupurilor de anunțuri vă ajută să segmentați anunțurile pentru anumite segmente de public, facilitând gestionarea și optimizarea campaniilor. Această configurare nu numai că vă ajută să vă gestionați bugetul și să maximizați succesul, ci ajută și Google să înțeleagă ceea ce încercați să promovați. Drept urmare, veți avea mai mult control asupra anunțurilor pe care le difuzați, iar acest lucru vă poate reduce cheltuielile totale.

Cum să o facă:

Faceți clic pe „Grupuri de anunțuri” pe setul de tipuri, apoi selectați „Adăugați grup de anunțuri”. Introduceți numele și una sau două sume licitate pentru acel grup specific.

2. Utilizați orașul/orașul dvs. în anunțuri și cuvinte cheie

Datele demografice pe care le vizați cu Google Ads se află cel mai probabil în orașul sau orașul dvs. Prin urmare, utilizarea numelor orașului sau orașului în care operați, precum și a cartierelor locale, va atrage publicul potrivit pentru a face clic pe anunțul dvs.

De ce este important:

Când potențialii clienți caută un avocat, își doresc unul aproape de casă. Direcționarea SEO locală în Google Ads vă va asigura că firma dvs. de avocatură este cea pe care o văd în timp ce caută cele mai bune opțiuni în zona geografică din apropiere.

Dacă deserviți clienți într-o anumită locație geografică, adăugarea de cuvinte cheie în anunțuri și cuvinte cheie este o modalitate excelentă de a vă asigura că ajungeți numai la persoanele din zona respectivă. În plus, adăugarea de cuvinte cheie geografice în textul dvs. publicitar va spune Google că anunțurile dvs. sunt relevante pentru persoanele din zona respectivă, iar acest lucru va crește frecvența pe care afișează anunțurile dvs. și va reduce costul pe care trebuie să îl plătiți de fiecare dată când cineva face clic pe acel anunț.

Cum să o facă:

Faceți clic pe grupul de anunțuri la care doriți să adăugați termenul de căutare. Aceasta va deschide pagina de cuvinte cheie de căutare. Faceți clic pe albastru „+” pentru a adăuga cuvântul cheie.

3. Începeți mai întâi cu cuvintele cheie cu potrivire exactă

Sigur, poate doriți să vizați mai întâi cuvinte cheie ample, cum ar fi „avocat”, dar acestea tind să fie cele mai competitive și mai scumpe.

Cuvintele cheie cu potrivire exactă vizează o anumită intenție de căutare. Expresii precum „ avocat de vătămări corporale las vegas ” vă vor ajuta anunțul să apară atunci când cineva introduce exact acea expresie.

De ce este important:

Cuvintele cheie cu potrivire exactă vă pot oferi mai puține căutări, dar vă oferă controlul pentru a vă asigura că persoanele potrivite văd anunțul. Aceasta înseamnă că obțineți un profit mai mare pentru banii dvs. cu fiecare clic. Deși puteți ajunge la un public mai larg cu termeni mai largi, ar trebui să vă concentrați pe termeni cu potrivire exactă pentru a ajuta la reducerea sumei pe care va trebui să o cheltuiți pentru marketing PPC. Firma dvs. de avocatură va fi probabil deja în jur de 15-40 USD/clic, iar cuvintele cheie cu potrivire exactă vă pot împiedica să generați clicuri necalificate care vă vor consuma bugetul de marketing.

Cum să o facă:

Puneți cuvântul cheie sau expresia dvs. între două paranteze când le introduceți în Google Ads. Ar trebui să arate așa: [avocat de vătămări personale las vegas].

4. Folosiți o mulțime de cuvinte cheie negative

Cuvintele cheie negative sunt o listă de cuvinte pentru care NU dorești să fie afișat anunțul tău. Acest lucru împiedică plata pentru clicuri care nu conduc la clienți potențiali verificați. Dacă observați că utilizatorii caută și dau clic pe anunțurile dvs. atunci când folosesc termeni care indică că sunt un lead prost, atunci veți dori să adăugați acele expresii de căutare ca cuvinte cheie negative pentru a preveni cheltuielile în exces.

De ce este important:

Deoarece puteți elimina căutările care nu vă vor oferi clienți potențiali calificați, veți economisi bani în campania dvs. PPC generală, utilizând cât mai multe cuvinte cheie negative. Nu există niciun cost pentru adăugarea de cuvinte cheie negative în cont, așa că nu ezitați să adăugați câte doriți în timp ce optimizați contul pentru a preveni clicurile necalificate care vă consumă bugetul de marketing.

Cum să o facă:

Când introduceți cuvintele cheie negative vizate, plasați-le în coloana de cuvinte cheie negative din Google Ad sau plasați un semn minus (-) înaintea cuvântului cheie pe care doriți să-l excludeți. Ar trebui să arate cam așa: -divorț.

5. Reclame vizate pentru coduri poștale

Chiar dacă ați vizat deja PPC prin numele orașului sau al orașului dvs., direcționarea anunțurilor pentru anumite coduri poștale este o modalitate excelentă de a preveni potențialii clienți să nu treacă prin fisuri. De asemenea, vă poate ajuta să vă concentrați pe cele mai bune domenii pentru practica dumneavoastră.

Aceasta este o piesă esențială pe care mulți specialiști în marketing le-au ratat, iar nedefinirea acestui aspect al contului dvs. Google Ads ar putea duce la cheltuieli publicitare inutile și la scăderea performanței. Pe scurt, fiecare grup de anunțuri și campanie ar trebui să includă coduri poștale, cu excepția cazului în care încercați să ajungeți la un public la nivel național.

De ce este important:

Unele zone ale unui oraș mare pot fi mai profitabile, așa că direcționarea unui anumit cod poștal va permite anunțurilor dvs. să se claseze foarte bine pentru acele localități. Puteți crea diferite grupuri de anunțuri și campanii pentru diferite coduri poștale pentru a controla cheltuielile publicitare în diferite locații, chiar dacă fiecare grup de anunțuri sau campanie are exact aceleași cuvinte cheie și text publicitar (dar asigurați-vă că actualizați numele orașelor după cum este necesar)!

Cum să o facă:

Introduceți codurile poștale alese în caseta de căutare din Setări > Locație.

6. Scrieți reclame care trezesc emoții

Anunțurile afișate în Rețeaua de căutare trebuie să convingă utilizatorii să facă clic pe ele. Țintește-le emoțiile folosind un limbaj puternic care le declanșează sentimentele și comunică că îi poți ajuta în timpul lor de nevoie.

Google Ads este un canal excelent pentru a ajunge la oameni atunci când doresc să ia o decizie chiar atunci. Vă puteți imagina că publicul dvs. a suferit recent un accident, tocmai a aflat că divorțează sau că a murit o persoană dragă. Persoanele care dau clic pe un anunț Google caută soluții imediate la problemele pe care le întâmpină acum.

Puteți scrie reclamele dvs. Google pentru a evoca emoții și pentru a face o conexiune cu publicul dvs. pentru a-l atrage să facă clic pe anunț și să sune la firma dvs.

De ce este important:

Sigur, sunteți Google Ads trebuie să fiți conceput pentru a vă poziționa foarte bine în motoarele de căutare. Dar, la sfârșitul zilei, un om real va citi anunțul dvs. și va evalua dacă vrea sau nu să facă clic.

Cum să o facă:

În funcție de serviciile juridice ale firmei dvs., alegeți un limbaj robust și emoționant, care să-l facă pe cititor să simtă că puteți gestiona cu ușurință cazurile sensibile de DUI sau vătămare cu compasiune și expertiză.

Includeți un îndemn la acțiune în anunț care îi direcționează pe cititor să contacteze imediat firma dvs. pentru ajutor în rezolvarea problemei.

Selectați campania, apoi selectați grupul de anunțuri pentru care doriți să scrieți anunțul. Faceți clic pe „Anunțuri și extensii” din panoul de activități din stânga, apoi selectați „+” albastru pentru a crea un anunț nou.

7. Utilizați extensii la anunțuri

Pentru ca cheltuielile dvs. publicitare să merite, trebuie să evitați anunțurile de căutare stagnante care nu atrag nicio atenție. Sau mai rău, primește clicuri care nu conduc la noi clienți.

Extensiile la anunțuri Google vă permit să adăugați funcții suplimentare și text la anunțurile dvs. De asemenea, adaugă informații importante, cum ar fi un număr de telefon, o adresă și chiar un eșantion de recenzii de la clienții anteriori.

Puteți considera extensiile ca spațiu liber pentru a vă împinge concurenții în jos pe Google și a vă face anunțul să iasă și mai mult în evidență. Unele tipuri de extensii costă bani dacă cineva face clic pe ele, dar alte tipuri de extensii sunt gratuite pentru tine.

De ce este important:

Extensiile la anunțuri vă pot crește rata de clic prin creșterea vizibilității anunțurilor dvs. Acestea permit anunțului dvs. să ocupe mai multă proprietate pe pagina cu rezultatele căutării, așa că este mai probabil ca persoana potrivită să vă vadă anunțul.

Extensiile vă pot ajuta, de asemenea, rata de conversie, îmbunătățind credibilitatea firmei dvs. de avocatură și provocând apeluri telefonice de la clienți potențiali.

Vă recomand să includeți întotdeauna înștiințări, sitelinkuri, locație și extensii de apel în fiecare anunț pe care îl publicați. Acestea vor oferi oamenilor mai multe moduri de a vă contacta, în plus, vă vor ajuta să vă împingeți concurența în jos pe Google, astfel încât să vă evidențiați mai mult!

Cum să o facă:

După ce selectați o campanie sau un grup de anunțuri, alegeți fila „Anunțuri și extensii” pentru a selecta și a personaliza tipul de extensie pe care îl căutați.

Concluzie

Google Ads poate fi un instrument profitabil și eficient dacă este făcut corect. Acestea ajută la creșterea vizibilității firmei dvs. de avocatură și la atragerea persoanelor potrivite pe site-ul web al firmei dvs.

Dacă v-ați optimizat strategic, puteți vedea rezultatele campaniilor dvs. Google Ads în doar câteva zile. Dar, în mod realist, va dura aproximativ trei luni pentru ca campania dvs. publicitară să se maturizeze, cu cele mai bune rezultate în șase până la douăsprezece luni.

Cu toate acestea, va trebui să investiți mult timp și cunoștințe pentru a profita la maximum de Google Ads pentru firma dvs. de avocatură.

Dacă sunteți în căutarea unor profesioniști cu experiență care să vă ajute la lansarea campaniei dvs. Google Ads sau să vă faceți anunțurile PPC mai profitabile, contactați astăzi echipa noastră de profesioniști PPC.