7 pași critici pentru a crea un plan de marketing remarcabil pentru afacerea dvs

Scrierea unui plan de marketing nu trebuie să fie un coșmar, dar se poate simți ca unul dacă nu știi de unde să începi. Cu toate acestea, cu cadrul potrivit, puteți crea un plan de marketing eficient care va rezista controlului și va ajuta afacerea dvs. să prospere! În acest articol, vom aborda 7 pași critici pentru a crea un plan de marketing remarcabil pentru afacerea dvs. Acest lucru ar trebui să vă ajute să aveți un avantaj față de concurenții dvs. și să obțineți succes.

Postare asociată: 7 moduri de a crea un plan de marketing pentru afacerea dvs. de acasă

1. Începeți cu un rezumat executiv

Începeți cu un rezumat executiv. Rezumatul executiv este un document de o pagină care vă explică afacerea și obiectivele sale în cei mai simpli termeni posibili. Este o introducere, dar și o declarație de misiune, un elevator pitch și o foaie de cheat, toate reunite într-una singură.

Începeți cu un rezumat al afacerii dvs.: Ce fel de produs sau serviciu oferiți? Cui ii vinzi? Prin ce diferă compania dumneavoastră de concurenți? De ce ar trebui clienții să vrea să folosească sau să cumpere de la dvs. în loc de altcineva?

De exemplu:

• „Magazinul nostru online vinde produse de la artizani locali din întreaga lume la prețuri accesibile, oferind transport gratuit pentru toate comenzile de peste 25 USD.”
• „Suntem perfecti pentru cumpărătorii care iubesc descoperirile unice, dar nu au timp pentru călătorii lungi prin oraș sau peste mări.”

2. Prezentați misiunea și viziunea și valorile companiei dvs

Puteți începe prin a nota declarația de misiune și viziunea companiei dvs. Până acum, aveți o idee bună despre ceea ce face afacerea dvs. și cum funcționează. Gândiți-vă la cum va arăta organizația dvs. în viitor - ce fel de companie doriți să fiți? Cum ar arăta acea companie? Care sunt câteva cuvinte care o descriu?

Aici mulți oameni devin confuzi. Valorile nu sunt doar o listă de cuvinte care sună bine împreună, ci sunt principii care ghidează comportamentul companiei tale. De exemplu, dacă una dintre valorile de bază ale Disney a fost „distracția” (ceea ce este), atunci distracția nu este doar ceva ce fac ei. Este un principiu de bază care ghidează tot ceea ce fac - de la modul în care angajații interacționează între ei și clienții lor, până la detaliile de design ale suvenirurilor și atracțiilor lor.

Citește și: Satoshi Vs Bitcoin: Care dintre ele este mai bună?

3. Identificați piața și concurența

Primul lucru de făcut atunci când creați un plan de marketing este să identificați piața și concurența. Acest lucru vă va ajuta să decideți cum să vă vizați cel mai bine publicul și ce direcție ar trebui să luați cu strategia de marketing.

• Pe cine vizam?
• De ce au nevoie?
• Cât de mult venit disponibil au (cât cheltuiește o persoană în medie pe produsul nostru)?
• Ce produse sau servicii sunt deja disponibile pentru acest public?

Aceste informații vă vor ajuta să definiți cine sunt concurenții dvs. și vă vor oferi o perspectivă asupra cât de mare o bucată din plăcinta lor au în comparație cu a dvs.

4. Definiți-vă clientul țintă

Primul pas în crearea unui plan de marketing eficient este definirea clientului țintă. Cui încerci să-i vinzi? Ce au nevoie și ce doresc și cât sunt dispuși să cheltuiască pentru asta?

Cu cât aceste informații sunt mai detaliate, cu atât mai bine - veți putea lua decizii informate despre unde și cum să ajungeți cel mai bine la publicul dvs. cu produsele sau serviciile dvs. De asemenea, veți fi mai bine echipat dacă decideți că există o piață pentru alte tipuri de produse sau servicii.

5. Subliniază-ți obiectivele de marketing

Dacă creați un plan de marketing, este sigur că doriți să vedeți rezultate. De aceea, primul pas în crearea planului dvs. este să definiți clar cum arată acele rezultate. Obiectivele dvs. ar trebui să fie SMART – specifice, măsurabile, realizabile, realiste și limitate în timp. De exemplu: „Crește vânzările cu 20% până la sfârșitul anului.”

Citește și: Ce este Bitcoin Core? explicat

6. Prezentați-vă strategia de marketing

După ce v-ați cercetat amănunțit publicul țintă, este timpul să vă prezentați strategia de marketing. Acesta este un pas important, deoarece va oferi companiei dumneavoastră direcția și va permite tuturor celor din echipă să înțeleagă de ce fac ceea ce fac.

Primul lucru pe care veți dori să-l faceți este să vă definiți publicul țintă. Aceasta ar trebui să includă răspunsul la întrebări precum: cine sunt acești potențiali clienți? Ce le pasă? Cum putem ajunge la ei? Ce canale sau medii ar trebui să folosim pentru a ajunge la acest grup de oameni?

Apoi, determinați câți oameni sunt în fiecare segment (adică, grupuri de vârstă).

Apoi, puteți împărți acel număr la un anumit interval de timp (lunar/anual), astfel încât să aveți o dimensiune estimată pentru fiecare segment la un moment dat în timp (sau pe o perioadă de timp). În acest fel, dacă un segment începe să crească mai repede decât altul, știi de unde va veni cea mai mare parte a creșterii tale și te poți ajusta în consecință atunci când este necesar!

7. Definiți-vă bugetul de marketing

Un buget de marketing este suma de bani pe care ați alocat-o pentru a o cheltui pe toate aspectele de marketing, inclusiv:

• Etapa de cercetare și planificare (audit de marketing, analiză SWOT)
• Procesul de creare a conținutului (producerea de cărți albe, articole, bloguri etc.)
• Faza de lansare (cumpărare spațiu publicitar)

După ce v-ați definit bugetul pentru fiecare etapă a procesului și pentru fiecare canal pe care doriți să-l utilizați pentru eforturile de marketing — publicitate pe rețelele sociale, optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), campanii de marketing prin e-mail — puteți trece la crearea unui plan detaliat pentru cum toate acestea vor funcționa împreună în timp.

Concluzie

Așa că puteți vedea că crearea unui plan de marketing implică mai mult decât compilarea unor liste de informații. Este, de asemenea, un proces de dezvoltare a ideilor, de evaluare a riscurilor și oportunităților și, în cele din urmă, de a găsi modalități de a vă împărtăși marca cu întreaga lume. Un plan bun este o bază pentru succesul în orice afacere, inclusiv în a ta! Și dacă afacerea ta este deja în funcțiune?

Ei bine, atunci trebuie să-l revizuiți și să îl actualizați în mod regulat, astfel încât atunci când este nevoie de creștere – sau izbucnește criza – să fiți pregătit cu toate mâinile pe punte! Poate doriți să reveniți la acest ghid din nou înainte de a începe propriul plan de marketing, dar nu mai ezitați. Acum este timpul să ieșim acolo și să ne organizăm! Noroc!