7 tactici de analiză pentru a obține mai mult trafic și vânzări folosind Google Analytics 4

O pâlnie de marketing este o serie de etape prin care parcurge un potențial client pentru a deveni un client real. Aceste etape includ de obicei atenția, interesul, dorința, acțiunea.

Cele mai bune canale de marketing pentru fiecare etapă a pâlniei de vânzări pot varia în funcție de produsul sau serviciul oferit și de publicul țintă. Dar, în general, următoarele canale sunt considerate a fi eficiente în anumite etape:

• Conștientizare: Rețelele sociale, marketingul de conținut, optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și relațiile publice (PR) sunt adesea folosite pentru a crea conștientizarea unui produs sau serviciu.

• Interes: marketingul prin e-mail, seminariile web și magneții de plumb (cum ar fi cărțile electronice sau cărțile albe) pot fi folosite pentru a genera interes pentru un produs sau serviciu.

• Dorință: studiile de caz, mărturiile clienților și testele gratuite pot fi folosite pentru a crea dorința pentru un produs sau serviciu.

• Acțiune: redirecționarea, poșta directă și promoțiile speciale pot fi folosite pentru a încuraja clienții să ia măsuri și să facă o achiziție.

• Păstrarea: marketingul prin e-mail, serviciile pentru clienți și programele de loialitate pot fi folosite pentru a păstra clienții și pentru a încuraja achizițiile repetate.

Merită menționat faptul că cele mai bune canale de marketing pentru fiecare etapă a pâlniei de vânzări se pot schimba în timp și că o combinație de canale este adesea folosită pentru a obține cele mai bune rezultate. De asemenea, este important să urmăriți și să măsurați eficacitatea canalelor și să vă ajustați abordarea după cum este necesar. Rapoartele Google Analytics 4 vă vor ajuta în acest sens.

Puteți folosi raportul Achiziție utilizatori pentru a obține informații despre modul în care utilizatorii noi vă găsesc site-ul sau aplicația pentru prima dată. Acest raport diferă de raportul Achiziție de trafic, care se concentrează pe de unde provin noile sesiuni, indiferent dacă utilizatorul este nou sau revine.

Puteți folosi raportul Achiziție utilizatori pentru a obține informații despre modul în care utilizatorii noi vă găsesc site-ul sau aplicația pentru prima dată. Acest raport diferă de raportul Achiziție de trafic, care se concentrează pe de unde provin noile sesiuni, indiferent dacă utilizatorul este nou sau revine.

Raportul Achiziție de trafic arată de unde provin utilizatorii noi și cei care revin. Care este diferența dintre rapoartele Achiziție utilizatori și Achiziție trafic? Aceștia atribuie conversiile diferitelor părți ale călătoriei utilizatorului.

Raportul Achiziție utilizatori se concentrează pe prima sursă de trafic care a condus un vizitator către site-ul dvs.

Raportul Achiziție de trafic se concentrează pe cea mai recentă sursă de trafic care a condus un vizitator către site-ul dvs.

Pentru cei care sunt familiarizați cu modelarea atribuirii, raportul Achiziția utilizatorilor utilizează atribuirea primului clic, în timp ce raportul Achiziția traficului folosește ultimul clic.

Utilizați raportul Căi de conversie pentru a înțelege căile clienților către conversie și modul în care diferitele modele de atribuire distribuie creditul de-a lungul acestor căi.

Magneții de plumb sunt de obicei conținut digital, cum ar fi cărți electronice, cărți albe, ghiduri, liste de verificare, șabloane, videoclipuri sau teste gratuite care oferă informații valoroase, informații sau resurse pentru publicul țintă. Acestea sunt concepute pentru a atrage vizitatorii pe un site web sau pe o pagină de destinație și să-i convingă să se înscrie și să furnizeze detaliile lor de contact, devenind astfel clienți potențiali pe care compania îi poate urmări pentru eforturi ulterioare de marketing și vânzări.

Magneții potențiali eficienți sunt foarte relevanți pentru publicul țintă și se aliniază cu produsele sau serviciile companiei. Ei ar trebui să ofere o soluție sau un răspuns la o problemă sau întrebare pe care o caută clientul potențial, creând o situație de câștig-câștig în care clientul primește conținut valoros și afacerea câștigă un lead care poate fi alimentat într-un client.

Creați conținut într-un mod care adaugă valoare și atrage cititorii să se înscrie și să furnizeze informațiile de contact. Iată un proces pas cu pas pentru a vă ajuta să vă convertiți articolele de blog în magneți eficienți:

1. Identificați articolele dvs. de blog cu cele mai bune performanțe. Examinați-vă analizele blogului și identificați articolele care au generat trafic ridicat, implicare și feedback pozitiv din partea cititorilor.

2. Identificați mesajul de bază sau propunerea de valoare a fiecărui articol de blog. Înțelegerea concluziilor principale vă va ajuta să creați un magnet de plumb care se aliniază cu conținutul articolului.

3. Luați în considerare tipul de magnet de plumb care ar funcționa cel mai bine pentru publicul țintă și conținutul articolului. Ar putea fi o carte electronică, o listă de verificare, un șablon, un mini-curs, un tutorial video sau orice alt format.

4. Adăugați mai multe detalii, exemple, studii de caz sau pași acționați pe care cititorul îi poate urma. Scopul este de a oferi valoare suplimentară și de a face magnetul de plumb mai aprofundat decât postarea originală de blog.

5. Asigurați-vă că magnetul de plumb are un design atrăgător și formatare profesională.

6. Includeți un îndemn puternic (CTA). Comunicați clar beneficiile magnetului de plumb și de ce cititorii ar trebui să-l descarce.

7. Promovați magnetul de plumb. Folosiți diverse canale de marketing pentru a vă promova magnetul principal. Asigurați-vă că articolul de blog în sine include un îndemn proeminent la acțiune pentru a descărca magnetul principal.

Utilizând urmărirea evenimentelor, rapoartele personalizate și segmentarea în GA4, puteți analiza în mod eficient timpul mediu de implicare și vizualizările potențial-magneților dvs. Aceste informații vă vor ajuta să vă optimizați strategia de lead magnet, să înțelegeți preferințele publicului și să vă îmbunătățiți eforturile generale de marketing.

Odată cu trecerea la Google Analytics 4 (GA4), modul în care urmăriți și analizați valorile de implicare, cum ar fi timpul mediu de implicare și vizionările, s-a schimbat. Iată cum puteți lua în considerare aceste valori pentru magneții de plumb în GA4:

1. Configurați urmărirea evenimentelor. Definiți un eveniment pe care să îl urmăriți când un utilizator interacționează cu magnetul dvs. principal, cum ar fi când dă clic pentru a-l descărca sau pentru a-l vizualiza.

2. Configurați parametrii evenimentului. Când vă configurați evenimentul, puteți include parametri suplimentari pentru a capta mai multe informații despre implicare. De exemplu, puteți trece titlul sau categoria magnetului potențial ca parametru de eveniment pentru a segmenta și analiza implicarea diferiților magneti potențiali.

3. Creați un raport personalizat care să includă evenimentul pe care l-ați configurat pentru a urmări implicarea cu magnetul dvs. potențial. Puteți include parametri precum numele evenimentului, valorile parametrilor evenimentului și valori precum evenimentele totale și evenimentele unice.

4. În raportul personalizat, puteți adăuga valoarea medie a timpului de implicare pentru a măsura cât timp utilizatorii interacționează în mod obișnuit cu magnetul dvs. potențial. Acest lucru vă va oferi informații despre cât de interesant și valoros este magnetul dvs. principal pentru publicul dvs.

   

5. Analizați vizualizările. Urmărind evenimentul pe care l-ați configurat pentru implicarea magnetului potențial, puteți analiza valoarea totală a evenimentelor în raportul personalizat pentru a înțelege numărul de vizualizări pe care le primește fiecare magnet potențial. Acest lucru vă va ajuta să evaluați popularitatea și acoperirea magneților dvs. de plumb.

6. Aplicați segmentarea. GA4 vă permite să segmentați datele în funcție de diferite dimensiuni pentru a obține informații mai profunde. Puteți segmenta datele dvs. de implicare a magnetului potențial în funcție de diferite dimensiuni, cum ar fi sursa de trafic, datele demografice ale utilizatorilor sau comportamentul.

7. Stabiliți obiective de conversie. Pentru a măsura eficiența magneților dvs. potențiali în generarea de conversii, puteți seta obiective de conversie în GA4. Un obiectiv de conversie ar putea fi trimiterea cu succes a formularului sau o achiziție care are loc după ce un utilizator interacționează cu magnetul dvs. potențial. Urmărind aceste obiective, puteți evalua rata de conversie și impactul general al magneților dvs. potențiali.

Comparând diferite perioade și analizând cauza scăderii conversiilor, puteți obține informații valoroase pentru a lua decizii informate și a implementa strategii pentru a vă îmbunătăți rata de conversie.

Comparați datele de conversie. Căutați valoarea de conversie relevantă și comparați performanța dintre cele două perioade pe care le-ați selectat. Este posibil să vedeți numărul de conversii, rata de conversie și alte valori asociate.

Pentru a înțelege sursa scăderii conversiilor, luați în considerare următoarele aspecte:

• Surse de trafic. Examinați diferitele canale sau surse de trafic în ambele perioade. Există schimbări semnificative în volumul sau calitatea traficului din surse specifice?

• Performanța campaniei. Evaluați performanța oricăror campanii sau inițiative de marketing care au fost active în perioadele pe care le comparați. Căutați orice variații ale performanței campaniei care ar fi putut influența rata de conversie.

• Modificări ale site-ului web. Evaluați orice modificări sau actualizări aduse site-ului dvs. în timpul perioadelor analizate. Ar putea orice modificări aduse experienței utilizatorului, designului sau navigării să aibă impact asupra conversiilor?

• Factori externi. Luați în considerare orice factori sau evenimente externi care ar fi putut influența comportamentul utilizatorilor și ratele de conversie. Acestea ar putea include tendințele din industrie, sezonalitatea sau modificările preferințelor clienților.

Utilizați alte funcții din GA4 pentru a obține informații suplimentare. De exemplu, puteți segmenta datele în funcție de diferiți dimensiuni, cum ar fi datele demografice, dispozitivele sau paginile de destinație, pentru a identifica anumite zone în care a avut loc scăderea conversiilor.

Ia măsuri. Pe baza analizei dvs., dezvoltați un plan de acțiune pentru a aborda cauzele scăderii conversiilor. Acest lucru ar putea implica optimizarea campaniilor de marketing, îmbunătățirea experienței utilizatorului sau efectuarea de ajustări site-ului sau paginilor dvs. de destinație.

Disponibilitatea și acuratețea datelor organice ale cuvintelor cheie în GA4 pot varia în comparație cu versiunile anterioare ale Google Analytics din cauza modificărilor politicilor de confidențialitate și vizibilității cuvintelor cheie. În plus, accentul pus de Google pe căutări sigure înseamnă că o parte semnificativă a datelor organice ale cuvintelor cheie poate fi clasificată ca „Nefurnizată”.

În plus, interogările ca raport din Google Search Console nu vor afișa conversii. Deci ce poți face cu asta?

Truc: Accesați raportul Achiziție de trafic și filtrați pentru a afișa numai traficul organic de la Google. Adăugați parametrulPagina de destinație + șirul de interogare, apoi sortați după conversii:

Acum accesați Google Search Console și căutați după paginile care au generat cele mai multe conversii în raportul anterior. Acesta este un proces puțin manual, dar funcționează.

Pe baza informațiilor obținute, optimizați-vă strategia SEO concentrându-vă pe cuvintele cheie organice cu cele mai multe conversii. Luați în considerare crearea de conținut vizat, îmbunătățirea metaetichetelor sau îmbunătățirea relevanței site-ului dvs. și a experienței utilizatorului pentru acele cuvinte cheie.

Prin examinarea datelor privind traficul de recomandare în GA4, puteți identifica site-urile web ale terților care trimit deja trafic către site-ul dvs. Aceste informații vă pot ajuta să înțelegeți eficacitatea eforturilor dvs. de marketing de recomandare, să descoperiți noi oportunități de parteneriat și să vă optimizați site-ul web pentru a spori implicarea utilizatorilor și conversiile din sursele de recomandare. De exemplu, puteți oferi oferte de afiliere, postări de blog pentru invitați sau parteneriate.

Pentru a găsi site-uri web care trimit deja trafic către ale dvs., accesați raportul Achiziție de trafic și filtrați dupăsursă/mediu care conține referire.

Examinați sursele de recomandare. Verificați numărul de conversii, veniturile și volumul sesiunilor. Analizați site-urile web care trimit trafic către site-ul dvs. și evaluați relevanța și calitatea acestora. Căutați modele, identificați sursele de recomandare cu cele mai bune performanțe și luați în considerare valoarea potențială a traficului pe care îl aduc.

Dacă utilizați mai multe servicii și platforme de publicitate pentru a vă promova produsele, este o idee bună să combinați toate datele privind costurile publicitare într-un singur raport.

Acest raport vă permite să comparați performanța tuturor platformelor de anunțuri într-un singur instrument. Pe lângă datele privind costurile publicitare, puteți trimite informații suplimentare de la servicii de publicitate precum Facebook sau Bing către Google Analytics 4 pentru a analiza în profunzime eficiența campaniilor dvs. Puteți folosi aceste date pentru a decide dacă canalele dvs. sunt rentabile și pentru a vă realoca bugetul comparând vizionările, costurile publicitare, CTR, rentabilitatea cheltuielilor publicitare și alte valori pentru toate sursele de trafic.

Notă: veți putea vedea acest raport numai după ce ați configurat importarea datelor de cost .

Combinarea datelor din diferite surse cu OWOX BI vă poate îmbunătăți considerabil capabilitățile de analiză și raportare a datelor. Iată câteva motive pentru care combinarea datelor cu OWOX BI este avantajoasă:

1. Obțineți o imagine cuprinzătoare asupra performanței dvs. de marketing. Combinând date din mai multe surse, cum ar fi Google Analytics, platforme de publicitate (Google Ads, Facebook Ads etc.), sisteme CRM și altele, puteți crea o vedere unificată a performanței dvs. de marketing. Acest lucru vă permite să înțelegeți întreaga călătorie a clienților, să analizați impactul diferitelor canale de marketing și să luați decizii bazate pe date, pe baza unor informații cuprinzătoare.

2. Obțineți o mai mare acuratețe și coerență a datelor. OWOX BI asigură acuratețea și consistența datelor prin automatizarea colectării, integrării și transformării datelor. Reduce riscul de eroare umană și elimină necesitatea consolidării manuale a datelor, economisind timp și efort. Combinarea datelor din diverse surse într-un singur set de date de încredere vă ajută să vă asigurați că lucrați cu informații consistente și precise.

3. Obțineți analize mai profunde și perspective avansate. Combinarea datelor din mai multe surse vă permite să efectuați analize mai avansate și să obțineți informații mai profunde. Puteți combina dimensiunile și valorile datelor de pe diferite platforme pentru a descoperi corelații, a identifica tendințe și a descoperi informații valoroase care ar fi dificil de găsit atunci când analizați separat datele din surse individuale. Această analiză cuprinzătoare poate conduce la strategii de marketing mai bune, optimizări ale campaniilor și luarea deciziilor de afaceri generale.

4. Beneficiați de capabilități îmbunătățite de raportare. Combinarea datelor vă permite să creați rapoarte și tablouri de bord personalizate care oferă o imagine cuprinzătoare asupra performanței dvs. de marketing. Cu OWOX BI, puteți vizualiza și prezenta cu ușurință date din diferite surse într-o manieră unificată, facilitând urmărirea indicatorilor cheie de performanță (KPI) și comunicarea informațiilor părților interesate. Rapoartele și tablourile de bord personalizate pot fi adaptate nevoilor dvs. specifice de afaceri, permițându-vă să vă concentrați asupra valorilor și dimensiunilor care contează cel mai mult pentru organizația dvs.

5. Luați decizii bazate pe date. Combinarea datelor din diferite surse oferă o imagine mai completă și mai precisă a eforturilor dvs. de marketing. Acest lucru, la rândul său, facilitează luarea deciziilor bazate pe date. Cu informații complete derivate din date combinate, puteți lua decizii informate cu privire la alocările bugetare, strategiile de marketing, direcționarea, optimizările campaniei și segmentarea clienților. Acest lucru vă ajută să maximizați eficacitatea inițiativelor dvs. de marketing și să obțineți rezultate mai bune în afaceri.

Pe scurt, combinarea datelor din diferite surse cu OWOX BI oferă o imagine cuprinzătoare și precisă a performanței dvs. de marketing, facilitează o analiză mai profundă și perspective avansate, îmbunătățește capacitățile de raportare și permite luarea deciziilor bazate pe date. Folosind date combinate, vă puteți optimiza strategiile de marketing și puteți obține rezultate mai bune pentru afacerea dvs.