9 valori PPC cheie - valori PPC pe care trebuie să le urmăriți pentru campaniile dvs

Dacă doriți să gestionați reclamele PPC pentru afacerea dvs. sau pentru clienții dvs., trebuie să știți ce funcționează pentru campaniile dvs. Nu vă puteți evalua campaniile fără să urmăriți și să măsurați lucrurile potrivite. Deci, veți citi nouă valori pe care doriți să le urmăriți chiar acum.

1. CPC (cost pe clic)

CPC este banii pe care îi plătiți pentru fiecare clic pe care îl obțineți. Este una dintre cele mai importante valori care va determina costul total al campaniei dvs. sau cât de mult trafic obțineți. Costul total al campaniei dvs. este numărul total de clicuri înmulțit cu costul mediu pe clic. De exemplu, dacă aveți o CPC medie de 1 GBP și obțineți 1000 de clicuri, veți plăti 1000 GBP.

Google Ads utilizează CPC-ul anunțurilor dvs. pentru a afla poziția dvs. în clasament și vizionările pe care le veți obține. Deși nu este singurul factor de clasare, nu puteți obține vizionări dacă CPC-ul este prea scăzut. Puteți seta un buget și un CPC pentru anunțurile dvs. atunci când le configurați. Dar poate fi necesar să ajustați CPC-ul pentru a obține mai multe vizionări în viitor. CPC-ul mediu depinde de industria dvs. și de concurența pe care o vizați. Dacă anunțurile dvs. nu apar pe prima pagină sau nu pot depăși un concurent, ar trebui să vă gândiți să vă măriți CPC-ul.

2. CTR (rata de clic)

CTR este o valoare care vă arată că anunțurile dvs. primesc adesea clicuri. Un CTR ridicat este un indicator puternic că reclamele dvs. funcționează. Pe de altă parte, un CTR scăzut înseamnă că trebuie să faceți modificări reclamelor. Puteți calcula CTR-ul împărțind numărul total de clicuri ale anunțurilor dvs. la afișări. De exemplu, dacă obțineți 100 de clicuri din 1000 de afișări, CTR-ul dvs. este de 10%.

CTR variază în fiecare industrie, așa că nu este ușor să dai un număr clar care ar putea fi un CTR bun. Cu toate acestea, un studiu din diferite industrii arată un CTR mediu de la 2% la 6%. CTR este afectat doar de partea vizibilă a anunțului dvs. de pe pagina de căutare. Copia anunțului și extensiile dvs. sunt singurele părți care vă vor afecta CTR. Majoritatea experților PPC testează diferite versiuni ale anunțurilor lor pentru a obține cele mai bune rezultate posibile.

3. Scorul de calitate

Scorul de calitate arată cât de relevante sunt anunțurile dvs. pentru cuvintele cheie vizate. Google Ads folosește diferite valori și factori pentru a afla relevanța anunțurilor dvs. Scorurile de calitate variază de la 1 la 10, în funcție de relevanța respectivă. Scorul de calitate bun este șapte sau mai mult.

Doriți un Scor de calitate bun pentru a obține o poziție mai bună pentru anunțurile dvs. Clasamentul ridicat înseamnă că veți plăti mai puțini bani pentru a obține vizionări și clicuri. Acesta este motivul pentru care atât de mulți agenți de marketing se concentrează pe Scorul de calitate, chiar dacă unii agenți de publicitate nu știu cum să-l îmbunătățească. Dacă doriți să vă îmbunătățiți Scorul de calitate, trebuie să îmbunătățiți toate părțile anunțurilor dvs. De exemplu, un CTR ridicat arată că anunțurile dvs. obțin clicuri și conversii de cele mai multe ori.

Aveți nevoie de o pagină de destinație relevantă, unde vizitatorii pot găsi ceea ce doresc. Google Ads are criterii diferite pentru a afla relevanța paginii de destinație. În cele din urmă, alți factori, cum ar fi experiența utilizatorului și performanța anterioară pe Google Ads, vă afectează Scorul de calitate.

4. CPA (cost pe achiziție)

În loc de o licitare CPC, puteți seta o licitare CPA atunci când configurați campaniile. O achiziție este o conversie pe care o obțineți atunci când un vizitator face o anumită acțiune. Deci, suma CPA medie este suma pe care o plătiți pentru fiecare conversie sau client pe care îl achiziționați. Puteți calcula suma CPA împărțind costul total al conversiilor la numărul total de conversii. De exemplu, dacă ați plătit 1.000 GBP pentru 20 de conversii, suma CPA medie este de 50 GBP.

Google Ads vă permite să configurați o opțiune de licitare numită CPA vizată. În această opțiune, setați o sumă CPA vizată, iar Google încearcă să vă ofere cât mai multe conversii posibil, care costă până la suma CPA vizată. Găsirea sumei CPA țintă poate fi confuză. Trebuie să știți câtă valoare puteți obține din fiecare conversie și apoi să decideți asupra unei sume CPA țintă profitabile. De exemplu, puteți crește suma CPA vizată atunci când puteți obține clienți care revin, deoarece profitul fiecărei conversii este mai mare.

5. Conversii

Scopul fiecărei companii atunci când creează campanii PPC este să obțină conversii. O conversie poate fi finalizată atunci când obțineți o vânzare, o adresă de e-mail, un apel telefonic etc. Agentul de publicitate decide ce este considerată o conversie.

Conversiile pot fi urmărite atunci când utilizatorii ajung la o anumită pagină care este declanșată. Dacă scopul tău este să obții o adresă de e-mail, o conversie poate fi adăugată atunci când cineva vizitează pagina de mulțumire. Când măsurăm conversiile, vrem să știm numărul exact de persoane care au efectuat acțiunea dorită. Dar îl folosim și pentru a calcula alte valori importante, cum ar fi rata de conversie.

6. Rata de conversie (CVR)

Rata de conversie este un indicator puternic al performanței anunțurilor. Dacă aveți o rată de conversie scăzută, probabil că cheltuiți prea mulți bani pentru fiecare conversie. Multe companii angajează experți PPC numai pentru a îmbunătăți această măsură și pentru a obține mai mulți clienți.

Puteți calcula cu ușurință rata de conversie împărțind numărul total de conversii la numărul total de clicuri. Rata de conversie este întotdeauna un procent. Dacă obțineți cinci conversii la 100 de clicuri, rata de conversie este de 5%.

Majoritatea agenților de marketing își optimizează reclamele pentru clicuri. Deși clicurile sunt prima parte a procesului, ele nu sunt suficiente. Clicurile fără conversii sunt o risipă de bani și o oportunitate. De asemenea, trebuie să optimizați pentru conversii. Multe lucruri pot crea o rată de conversie scăzută. Poate fi necesar să vă îmbunătățiți pagina de destinație, copia, să eliminați unele cuvinte cheie care nu funcționează sau să faceți o altă ofertă. Când ceva nu merge bine în campania dvs., rata de conversie va fi scăzută, chiar dacă alte valori par normale.

7. Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (Rentabilitatea cheltuielilor publicitare)

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare este o valoare care arată câți bani primiți înapoi pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiți. ROAS este o valoare pe care o puteți găsi numai în PPC. În alte metode de marketing și publicitate, specialiștii în marketing sunt mai familiarizați cu termenul ROI (rentabilitatea investiției).

Deci, rentabilitatea cheltuielilor publicitare este profitul pe care îl obțineți din anunțurile dvs. Îl puteți calcula împărțind profitul din campaniile dvs. publicitare la costul campaniilor dvs. Mulți agenți de marketing se concentrează pe această măsură, deoarece le spune dacă câștigă bani din anunțurile lor. De asemenea, vă arată la ce vă puteți aștepta de la anunțurile dvs. și dacă merită să le scalați.

8. AOV (valoarea medie a comenzii)

Este o valoare simplă, dar importantă, care vă arată valoarea comenzilor dvs. Dacă doriți să îl calculați, puteți împărți veniturile la numărul de comenzi. Dacă afacerea dvs. are venituri de 1.000 de lire sterline și 50 de comenzi, valoarea AOV este de 20 de lire sterline. AOV este importantă deoarece ajută la analiza și evaluarea strategiei dvs. Puteți estima valoarea fiecărui client, puteți ajusta prețul și puteți seta sumele licitate potrivite pentru anunțurile dvs. Dacă nu știți valoarea medie a comenzii, nu știți dacă o strategie de licitare este profitabilă.

Când îmbunătățiți AOV, creșteți imediat veniturile afacerii dvs., deoarece există un cost pentru fiecare comandă. Desigur, presupunem că păstrați același număr de vânzări și clienți. Companiile folosesc diferite tehnici pentru a crește AOV și multe dintre ele pot fi combinate cu anunțurile dvs. PPC. De exemplu, puteți seta o pâlnie cu vânzări suplimentare sau promoții suplimentare în viitor.

9. Procentajul de afișări (CPM)

Când creați o campanie, vă așteptați să aveți afișări pentru a vă asigura că oamenii văd anunțurile. Numai afișările nu înseamnă că anunțurile dvs. generează venituri. Afișările fără clicuri și conversii nu au niciun beneficiu.

Cu toate acestea, procentajul de afișări este un indicator că campania funcționează. Vă arată câte din totalul afișărilor obțin campaniile dvs. Această valoare este un procent care este calculat prin împărțirea afișărilor totale ale campaniei dvs. primite la numărul total de afișări ale cuvintelor cheie vizate.

Dacă ai 50% la o campanie, înseamnă că toți concurenții tăi primesc restul de 50% din afișări. Când vizați cuvinte cheie de marcă, cota de afișări poate fi mult mai mare. Când cota de impresii crește, cota de impresii a concurenților tăi scade. Este o valoare care vă afectează pe dvs. și pe concurenții dvs. De asemenea, poate fi afectat de modificările concurenților dvs. care vizează aceleași cuvinte cheie.

Concluzie

Când rulați campanii PPC, ar trebui să urmăriți aceste nouă valori de mai sus. Cel puțin, ar trebui să le urmăriți pe majoritatea. Atunci când campaniile dvs. nu obțin rezultate bune din orice motiv, aceste valori vă vor permite să descoperiți problema. De asemenea, le puteți folosi pentru a afla ce funcționează pentru dvs. și când să scalați.