6 moduri de a vinde eficient ca agent de marketing afiliat

Dacă se face corect, marketingul afiliat poate fi o întreprindere profitabilă.

Marketingul afiliat este acum utilizat de 81% dintre firme și se estimează că afacerea va crește până la 8,2 miliarde de dolari până în 2022.

Cu toate acestea, în ciuda numărului de oportunități, mulți oameni sunt dezamăgiți de marketingul afiliat, deoarece nu cred că pot fi vânzători de succes. Alții se grăbesc în cap, promovându-și agresiv produsele, doar pentru a descoperi că vin ca „prea vânzări” și că fac vânzări mici.

În calitate de creator al unei platforme de monetizare a influențatorilor, am asistat la cât de reușite sunt persoanele de marketing afiliate care ating echilibrul corect și se conectează cu clienții. Dacă credeți că marketingul afiliat este pentru dvs., iată șase linii directoare pentru a reuși fără a vă înstrăina clienții.

1. Ai încredere în ceea ce promovezi.

În opinia mea, promovarea bunurilor sau produselor în care nu credeți cu adevărat este cea mai sigură și mai rapidă modalitate de a pierde interesul și încrederea publicului. Cu toate acestea, să presupunem că sunteți un influencer care încearcă să monetizeze această influență ca afiliat. În acest caz, aveți un avantaj în ceea ce privește credibilitatea.

Influențatorii își folosesc platformele - bloguri, videoclipuri și social media - pentru a cultiva un public bazat pe interese comune. Adepții lor au creat deja un link de încredere. Atunci când un influencer folosește un link de afiliere pentru a promova un produs sau oferă o opinie despre acesta, cititorii își bazează valoarea intrărilor și este mult mai probabil să fie afectat de recomandările lor.

Credința într-un produs nu se limitează la influențatori. Să presupunem că utilizați cel mai popular model de marketing afiliat pentru a găsi un public pentru un produs și pentru a obține link-urile în fața lor (de obicei prin reclame plătite sau pe rețelele sociale, forumuri și panouri de mesaje). În acest caz, va trebui totuși să faceți un pitch de vânzări convingător pentru ca cineva să facă clic pe linkurile dvs. și să le convertească la o vânzare. Dacă afacerea nu este suficient de convingătoare pentru a o cumpăra, nu va fi suficient de convingătoare pentru alții.

2. Ascuți-ți concentrarea.

O altă gafă obișnuită făcută de afiliați este promovarea a prea multe produse. Acest lucru poate fi dificil, deoarece este dificil să înțelegeți și să comunicați beneficiile fiecăruia. Drept urmare, riscați să ieșiți ca necinstiți sau vânzători. Trebuie să puteți transmite valoarea a ceea ce promovați. Concentrați-vă asupra bunurilor pe care le utilizați, pe care le cunoașteți și pentru care puteți găsi un public similar.

3. Oferiți mai degrabă soluții decât doar un produs.

Cei mai buni comercianți afiliați nu strigă de pe acoperișuri, „Cumpără, cumpără, cumpără”, ci oferă în schimb răspunsuri la probleme. Deoarece publicul se autoidentifică pe rețelele de socializare și pe panourile de mesaje, internetul este un mijloc excelent pentru aceasta. Își împărtășesc problemele și caută soluții.

Căutați pe Google aceste audiențe, găsiți hashtaguri pe Twitter și țineți evidența frazelor și a întrebărilor adresate. După ce ați identificat o nevoie, alăturați-vă conversației și partajați un link afiliat la o soluție care afișează alinierea produs-problemă.

Este o situație câștig-câștig pentru toată lumea. Unde este posibil, utilizați aceleași cuvinte cheie și hashtag-uri ca în întrebare pentru a reacționa. Includeți hashtagul mărcii pentru a vă ajuta să îmbunătățiți acoperirea și conversiile în timp, câștigându-vă comision ore sau chiar zile după aceea.

4. Sprijiniți-vă pe mărci cunoscute.

Vânzările nu mai sunt despre vânzare; este vorba despre educarea potențialilor cumpărători și câștigarea încrederii acestora. Unele dintre punctele pe care le-am menționat deja vă pot ajuta să obțineți încredere, dar nu subestimați puterea unei mărci de a avea un impact asupra comportamentului de cumpărare.

Profitați de reputația și încrederea mărcilor pe care le promovați. De exemplu, dacă vine ziua mamei, este posibil să începeți să luați în considerare furnizori de livrare de flori cunoscuți.

Apoi, puteți comercializa un link afiliat pentru afacerea de încredere către oricine caută o afacere bună pe flori pe internet. Deoarece colaborați cu o companie cunoscută, oferta se va vinde singură, indiferent dacă sunteți influențator sau nu.

5. Oferiți valoare adăugată.

Căutați modalități de a vă face indispensabili pentru adepții voștri. Acest lucru este esențial pentru stabilirea încrederii.

Mergeți cu un pas mai departe dacă publicați un blog și utilizați linkuri afiliate pentru a genera bani din recomandările dvs. Oferiți mijloacelor pentru ca publicul dvs. să vă contacteze, astfel încât să vă poată pune întrebări despre un produs pe care îl promovați.

Pentru a vă cunoaște adepții și a solicita contribuții, utilizați sondaje sau sondaje. Invitați bloggerii invitați să ofere perspective suplimentare. Creați un buletin informativ pentru a evidenția cel mai recent conținut și oferte speciale.

Dacă răspundeți la întrebări pe internet, nu trimiteți doar linkul promoțional; în schimb, diferențiați-vă și generați vânzări suplimentare exprimând două sau trei lucruri pe care le iubiți despre produs și modul în care v-a ajutat.

6. Nu faceți afirmații frauduloase.

Acestea sunt fundamentele vânzărilor și marketingului. Reclamațiile false reprezintă o schimbare semnificativă. Consumatorii citesc frecvent recenzii înainte de a face o achiziție. Dacă ați făcut declarații frauduloase, acestea vor afla și, ca urmare, reputația dvs. va avea de suferit. Așadar, rămâneți la promovarea produselor în care credeți și fiți în avans cu privire la ceea ce pot și nu pot realiza. De asemenea, faceți dezvăluiri adevărate și exacte cu privire la acordul dvs. de afiliere, atunci când este cazul.

Concluzie - Ai o credință neclintită.

Există mai multe lucruri pe care marketerii afiliați le pot face pentru a avea succes fără a fi prea „vânzători” și a-și înstrăina clienții. În primul rând, luați o decizie inteligentă prin găsirea și înțelegerea publicului țintă. În al doilea rând, aliniați-vă la mărci cunoscute - și demonstrați că credeți în ele. În al treilea rând, nu renunțați niciodată la o oportunitate de vânzare demonstrând alinierea produs-problemă. Furnizați surse importante de informații pe lângă linkuri, oferte și economii.

În cele din urmă, aveți credință: am descoperit că condamnarea reprezintă 90% din vânzare, iar convingerea reprezintă 10%. Aflați cine sunteți și ce doriți de fapt înainte de a permite unui vânzător de mașini să vă apropie de ușă.