6 moduri de a construi influența mărcii folosind lideri de gândire

Acest articol a fost publicat inițial pe MarketingProfs.

Când ești influent, toată lumea știe asta. De aceea atât de multe companii doresc să-și creeze influență.

Problema este că o companie nu poate construi influență. Numai oamenii săi pot.

Acum, ați putea susține că companiile își pot folosi sistemele, informațiile, produsele, serviciile sau soluțiile proprietare pentru a-și dezvolta influența. Este adevărat. Totuși, totul din acea listă a fost creat de oameni.

Deci o companie poate deveni influentă numai atunci când este   oameni   deveni influent. Și cel mai rapid mod prin care oamenii pot câștiga influență este de a deveni   lideri de gândire.

Leadership-ul de gândire este un factor important de diferențiere în afaceri. Edelman a lansat recent un   studiu asupra impactului leadership-ului de gândire. Cercetătorii au descoperit că 64% dintre participanții la sondaj au bazat încrederea și competențele unei companii pe mesajele de lider de gândire, nu pe marketing. Și 63% au spus că au folosit conducerea de gândire corporativă pentru a decide dacă o companie și-a înțeles provocările.

Totuși, iată cea mai bună parte despre leadership-ul de gândire: nu este un club exclusiv, numai pe invitație. Oricine din organizația ta poate învăța cum să devină un lider de gândire: tu, directorii tăi, cel mai bun reprezentant al serviciului pentru clienți. Atâta timp cât cineva are o expertiză profundă și este încântat să o împărtășească, acea persoană poate ieși în evidență în mare măsură.

Cum începeți să vă îmbunătățiți influența corporativă prin întărirea liderilor de gândire ai organizației dvs., inclusiv dvs.? Iată șase căi pe care le puteți urma și care vă vor poziționa compania ca lider de piață.

1. Oferiți-le angajaților reali pe blogul companiei dvs.

Ați observat vreodată că multe organizații își semnează postările de blog sub un nume generic? „Echipa de la X Corp.” „Grupul total unic”. „Departamentul de marketing Generic Co.”. Aceasta este o risipă de inițiativă și aruncă o oportunitate perfectă de a promova unul dintre liderii de gândire consacrați sau în devenire.

De fiecare dată când publicați o postare pe blogul companiei dvs., solicitați-o de către cineva din echipa dvs. Evidențiați expertiza acelei persoane într-o scurtă biografie. În acest fel, cititorii vor simți o conexiune emoțională, mai ales dacă ceea ce este scris rezonează cu ei.

Conexiunile autentice sunt de aur, mai ales dacă sunteți o marcă B2B care încearcă să câștige clienți potențiali.

În marketingul B2B, a avea influență înseamnă a avea puterea de a produce un efect. Efectul unei postări pe blog de lider de gândire, bine scrisă, bine scrisă și educațional, este de a determina cititorii să ia decizia de a se implica și, în cele din urmă, de a lucra cu compania dvs.

2. Tratați dezvoltarea influenței în rândul membrilor echipei dvs. ca pe un angajament continuu.

Să ne uităm la o situație ipotetică pentru a ilustra acest punct. Să presupunem că ai petrecut 2018-2020 devenind un lider de gândire în domeniul tău. Mișcare inteligentă. Până în 2020, ați creat o mulțime de influență în spațiul dvs., iar această influență a fost transmisă în mod natural companiei dvs., ceea ce a făcut mai ușor să obțineți clienți. Apoi, pandemia a lovit și ați decis să nu vă concentrați la fel de mult pe leadership-ul de gândire.

Cu toate acestea, un alt proprietar de afaceri a folosit pandemia ca o șansă de a pătrunde și de a deveni liderul de gândire de care toată lumea, inclusiv mulți dintre clienții potențiali și clienții tăi, avea nevoie în timpul unui sezon dificil. Pentru că ați tăcut, ați lăsat acea oportunitate deschisă pentru acel concurent și, când membrii publicului au decis că sunt gata să cumpere din nou, era mai mult ca probabil să se apropie de compania acelui lider de gândire pentru că s-au simțit sprijiniți de acea persoană și , prin extensie, marca respectivă.

Cele două morale ale acestei povești:

1. Nu poți construi influență peste noapte. Este nevoie de timp și de acceptare pentru a construi lideri de gândire din organizația dvs. de la zero.
2. Trebuie să hrăniți procesul și să fii consecvent - chiar și atunci când alte priorități concurează pentru atenția ta.

3. Personalizați-vă toate mesajele de lider de gândire.

Nu poți construi influență decât dacă știi pe cine încerci să influențezi. De exemplu, nu puteți încerca doar să influențați un public general de afaceri de anvergură. Ar fi mai bine să vă concentrați conținutul de lider de gândire pe interesele unui public mai de nișă.

Cu cât audiența dvs. este mai concentrată asupra fulgerului, cu atât este mai simplu să vă personalizați livrarea, tonul și informațiile de lider de gândire. În loc să încerci să scrii un articol sau să creezi un videoclip care să atragă toată lumea, concentrează-te pe o populație selectată.

Nu vă faceți griji: asta nu înseamnă că trebuie să vă concentrați pentru totdeauna doar pe un public restrâns. S-ar putea să poți   reutilizare   unele dintre mesajele dvs. și personalizați-le pentru un alt public, permițându-vă să obțineți cel mai mult kilometraj din conținutul dvs. de lider de gândire.

4. Identificați punctele de vedere unice ale liderilor dvs. de gândire.

„Unic” este un cuvânt critic în lumea leadership-ului gândirii. Nu poți construi influență în jurul punctelor pe care alții le acoperă deja în mod activ. Nu poți să călări pe coada influenței altcuiva. Dacă nu poți aduce nimic nou într-o conversație, influența ta este în cel mai bun caz minoră.

Asta înseamnă că trebuie să-ți faci timp pentru a descoperi ce știi tu și liderii de gândire ai companiei tale că este unic.

Ce aduce fiecare lider de gândire din organizația dumneavoastră? Ar putea fi o teorie, o poveste de fundal sau o filozofie care pare proaspătă și originală.

Aflați-vă despre ceea ce îi face speciali pe cei care influențează afacerea dvs. În acest fel, puteți folosi unicitatea ca o rampă de lansare pentru a crea conținut, a acorda interviuri, a susține discursuri principale și a vă implica în toate activitățile pe care liderii de gândire le fac în mod regulat.

5. Dă-i altora megafonul.

Deși este bine să publicați informații despre conducerea gândirii prin intermediul companiei dvs., este și mai bine dacă uneori îi puteți lăsa pe alții să vorbească în locul dvs. O trimitere sau   mărturie   merge un drum lung spre validarea expertizei unui lider de gândire. Înseamnă mult mai mult pentru public dacă altcineva vorbește despre cât de mare este un lider de gândire.

Desigur, ar putea fi nevoie să-i ajuți pe alții să se deschidă și să împărtășească. Acest lucru se poate face în multe moduri, inclusiv prin asigurarea presei. Dacă vă puneți la dispoziție jurnaliştilor, editorilor și editorialiştilor credibili, le dă undă verde să profite de opiniile dvs. atunci când au nevoie de citate pentru conținutul lor.

A fi menționat într-un articol publicat pe un site respectat este o modalitate minunată de a construi credibilitatea terților, ca să nu mai vorbim de influență. Ca un beneficiu secundar, puteți obține niște suc solid SEO dacă piesa include un backlink către site-ul companiei dvs.

6. Aplicați pentru concerte de vorbire și premii relevante din industrie.

Fiecare industrie are convențiile și premiile sale. Dacă nu ați făcut-o deja, puneți-vă numele și numele colegilor în candidatura pentru onoruri. În același timp, fiți atenți la apelurile pentru prezentatori sau vorbitori. Organizatorii evenimentelor caută mereu persoane influente care să vorbească la întâlniri sau să participe la discuții.

Liderii de gândire nu trebuie neapărat să călătorească pentru a-și prezenta abilitățile și a-și extinde influența. Evenimentele virtuale s-au păstrat ca modalități viabile pentru oamenii de afaceri de a face schimb de cunoștințe și de a-și dezvolta rețelele.

Ai petrecut ani de zile dezvoltându-te ca profesionist. Și cei mai talentați colegi au făcut-o. Împreună, vă puteți propune să deveniți lideri de gândire recunoscuți.

Când o faci, reputația influentă a companiei tale va veni de-a lungul călătoriei.