6 sfaturi pentru a crește valoarea afacerii tale Amazon FBA

Cum să evaluezi o afacere Amazon FBA

Înainte de a înțelege cum să creștem evaluarea magazinului dvs. Amazon FBA , vă ajută să vă înțelegeți mai întâi cum funcționează evaluarea afacerii.

La Empire Flippers, folosim următoarea formulă pentru a calcula evaluarea:

[Profit net mediu pe 6-12 luni] x Multiplu (de obicei 20-60+)

Inventarul este adăugat ca cost suplimentar.

Prima parte a acestui calcul, profitul net mediu de 6-12 luni, ar trebui să fie ușor de realizat.

A doua parte este multiplu de evaluare. Unii brokeri vor folosi un multiplu anual, dar noi folosim un multiplu lunar, deoarece permite evaluări mai nuanțate.

Formula de mai sus oferă un ghid bun pentru o evaluare, dar nu este nicidecum prescriptivă.

Luați, de exemplu, graficul câștigurilor din această listă, care a fost evaluat la aproximativ 100.000 USD.

Venitul brut și profitul net sunt pe o tendință ascendentă. Arată destul de bine, nu?

Acum, să comparăm o altă listă care a fost, de asemenea, evaluată la aproximativ același preț.

Tendința generală a veniturilor brute și a profitului net este în scădere constantă pe parcursul anului. Cu toate acestea, ambele afaceri FBA au fost evaluate în mod similar.

Pe scurt, există mult mai mult care intră în evaluarea unei afaceri FBA pur și simplu pentru că toate afacerile sunt unice. De aceea este dificil să prezinți un grafic în care să măsori progresul și să-l potrivești cu un preț.

Unde pot începe toți proprietarii FBA care doresc să crească valoarea afacerii lor este prin crearea unei declarații de profit și pierdere.

Pentru a vă înțelege bine finanțele, ar trebui creată o declarație de profit și pierdere (P&L). Va trebui să faceți un P&L înainte de a vă lista pentru vânzare și vă va face mult mai ușor să îl actualizați lunar, mai degrabă decât să vă întoarceți cu ani în urmă pentru a construi unul.

În P&L, ar trebui să notați și cheltuielile. Salariile freelancerului, software-ul și orice altceva care a contribuit la funcționarea companiei dvs. Este obișnuit ca costurile unice, cum ar fi o conferință, să fie considerate un supliment. Aceasta înseamnă că cheltuielile sunt adăugate înapoi în profitul net, deoarece nu este o cheltuială necesară pentru a vă gestiona afacerea Amazon FBA.

Această caracteristică este importantă atunci când vine vorba de evaluare, deoarece vă îmbunătățește profitul net, ceea ce vă oferă o evaluare mai mare. Cu toate acestea, ar trebui abordat cu prudență, deoarece cumpărătorii vă vor cere să justificați orice adăugări suspecte. Echipa noastră cu experiență de verificare de la Empire Flippers vă va ajuta să vă construiți P&L și vă poate sfătui cu privire la ceea ce ar trebui să fie considerat un supliment. Dacă urmați calea de a face asta pe cont propriu, atunci este recomandat să angajați un contabil care să verifice totul.

Cu profitul net și cheltuielile sortate, mai rămâne a doua parte a ecuației de luat în considerare. Multiplu de evaluare se va baza pe o colecție de factori, dar haideți să vedem șase moduri în care îl puteți îmbunătăți.

Înapoi sus sau optimizați-vă listările Amazon pentru mai multe vânzări

Cum să creșteți valoarea afacerii dvs. Amazon FBA

Pregătirea afacerii pentru vânzare nu înseamnă că trebuie să o vinzi imediat.

De fapt, încurajăm proprietarii Amazon FBA să se gândească devreme la potențialul de vânzare, deoarece vă poate ajuta să vă dezvoltați marca companiei și să construiți o afacere care să funcționeze mai eficient.

Înapoi sus sau optimizați-vă listările Amazon pentru mai multe vânzări

Registrul mărcii Amazon

Dacă nu ați aplicat deja pentru a face parte din Registrul de mărci al Amazon, vă recomandăm să îl analizați.

Permite proprietarilor Amazon FBA care fabrică sau vând propriile produse de marcă să obțină un control mai mare asupra paginii lor de înregistrare și oferă mai multă protecție atunci când vine vorba de vânzătorii imitatori.

Pentru a fi acceptat în program, va trebui să vă înregistrați numele mărcii ca marcă comercială. Acest lucru poate părea o bătaie de cap, dar Amazon recompensează foarte mult vânzătorii înregistrați de marcă .

Odată acceptat, Amazon vă va furniza software care vă ajută să vă protejați produsele împotriva vânzărilor de către vânzători și piratatori. Vă oferă chiar dreptul de proprietate asupra râvnitului cutie de cumpărare, ceea ce vă poate crește vânzările. În plus, în calitate de vânzător de încredere, Amazon vă va oferi un control mai mare asupra paginii dvs. de înregistrare, permițându-vă să creați titluri, descrieri și imagini de produse îmbunătățite.

Toate acestea sunt lucruri pe care un cumpărător îi place să le vadă. Le oferă încredere că achiziționează o afacere bine stabilită, care este protejată împotriva vânzătorilor de imitație potențial devastatori.

Înapoi sus sau optimizați-vă listările Amazon pentru mai multe vânzări

Diversificarea produselor

Găsirea unui produs câștigător este jumătate din luptă atunci când vine vorba de lansarea unei afaceri de succes Amazon FBA. Cumpărătorii știu acest lucru și este unul dintre principalele motive pentru care caută să cumpere magazine consacrate.

Cu toate acestea, cumpărătorii știu și că un magazin care are un singur produs de succes se află într-o poziție mai riscantă. Ce se întâmplă dacă apare mai multă concurență? Sau există o problemă de aprovizionare care ți-a scăpat de sub control?

Adăugarea de produse suplimentare și complementare în magazinul dvs. va avea un beneficiu triplu. Nu înseamnă doar că vă diversificați riscul și vă îmbunătățiți recompensa potențială, dar, de asemenea, crește multiplu la care este evaluată afacerea dvs.

Înapoi sus sau optimizați-vă listările Amazon pentru mai multe vânzări

Operațiuni de externalizare

Înțelegem că afacerea ta ar putea fi copilul tău; ceva pe care l-ai cultivat de la concepție până la profitabilitate. Poate fi dificil să-ți imaginezi că ai încredințat altcuiva pentru a-l ajuta să reușească.

Delegarea este o abilitate soft cu care se luptă mulți antreprenori; la urma urmei, s-ar putea să nu fi avut pe nimeni care să te ajute la început. Dar până acum, aveți o afacere pe care o cunoașteți mai bine decât oricine altcineva.

Ar trebui să luați în considerare utilizarea acestor cunoștințe pentru a externaliza cel puțin o parte din muncă. Majoritatea cumpărătorilor nu doresc să achiziționeze un activ care necesită foarte mult forță de muncă.

Pentru a reduce volumul de muncă, puteți angaja freelanceri de pe site-uri precum Upwork. Angajarea unui asistent virtual vă poate ajuta să gestionați sarcinile administrative, cum ar fi serviciul pentru clienți, procesarea comenzilor și gestionarea stocurilor.

Dacă petreci mult timp afacerii tale Amazon FBA, ar trebui să te gândești oricum să externalizezi aceste sarcini. Cu sarcinile mai simple la cale, veți avea mai mult timp pentru a dezvolta afacerea sau mai mult timp de petrecut departe de birou!

Indiferent de modul în care alegeți să petreceți acest timp suplimentar, externalizarea sarcinilor de zi cu zi necesare pentru a vă gestiona magazinul Amazon FBA va face ca afacerea dvs. să fie atractivă pentru cel mai larg grup de cumpărători și va crește multiplu la care este evaluată.

Înapoi sus sau optimizați-vă listările Amazon pentru mai multe vânzări

Stabilirea unui lanț de aprovizionare sigur

Lanțul de aprovizionare este linia de viață a afacerii dvs. Ar trebui să vă ofere exact ceea ce aveți nevoie atunci când aveți nevoie.

Cumpărătorii vor dori să știe exact cum funcționează lanțul de aprovizionare pentru a determina cât de sigure sunt fundațiile. Pentru a asigura cea mai mare stabilitate, vă recomandăm să găsiți doi furnizori din două țări diferite. În acest fel, dacă se întâmplă ceva unui furnizor sau sunt impuse restricții pentru o anumită țară, vânzările dvs. nu se opresc.

Stabilirea unei relații grozave cu furnizorul dumneavoastră este considerată un mare atu pentru afacerea dumneavoastră. Când doriți să vindeți, contactați furnizorul dvs. și obțineți un contract, astfel încât acordul dvs. actual să rămână în vigoare pentru noul proprietar. Acest lucru face ca afacerea dvs. să fie mai atractivă pentru cumpărători, deoarece ei știu că sunt protejați de creșteri neașteptate de preț imediat ce preiau proprietatea.

Înapoi sus sau optimizați-vă listările Amazon pentru mai multe vânzări

Social Media

Construirea unui brand în care oamenii au încredere este o tactică de vânzări puternică. Rețelele de socializare pot fi un instrument de marketing excelent care le permite oamenilor să împărtășească povești și fotografii ale produselor dvs. Aceasta acționează ca o dovadă socială și vă poate ajuta să vă creșteți vânzările.

Cumpărătorii consideră că urmărirea socială este un bonus frumos. Înseamnă că afacerea are un brand care este mai bine stabilit în industrie. Oamenilor le place să cumpere de la afaceri pe care le cunosc și în care au încredere.

Poate dura timp pentru a crește numărul de urmăritori pe rețelele sociale, așa că crearea devreme a profilurilor de rețele sociale va da roade pe termen lung. Numărul de urmăritori pe rețelele sociale pe care le are afacerea dvs. afectează multiplul pe care îl va primi. Un număr mai mare de urmăritori are un impact pozitiv asupra multiplului; chiar mai bine dacă poți găsi o modalitate de a-l monetiza.

Înapoi sus sau optimizați-vă listările Amazon pentru mai multe vânzări

Recenzii, Amazon Choice și Cele mai bine vândute

O altă modalitate excelentă de a dovedi încrederea este să ai un număr mare de recenzii pe pagina ta cu lista de produse. Obținerea de recenzii poate fi dificilă, dar mulți vânzători Amazon FBA nu își dau seama că pot solicita o recenzie de la Seller Central. Acest lucru trimite un e-mail automat către client, solicitându-i să-și revizuiască experiența cu dvs.

Vânzătorii care au făcut acest lucru au experimentat salturi mari în recenziile pe care le primesc. Există software disponibil, cum ar fi Jungle Scout, care va automatiza acest proces. O cantitate mare de recenzii pozitive înseamnă că oamenii sunt mai probabil să-ți cumpere produsele care au mai multe efecte secundare. Dacă mai mulți oameni efectuează conversii, vă crește clasamentul în căutarea organică, face anunțurile plătite mai rentabile și vă oferă mai multe șanse de a deveni un produs cel mai bine vândut sau Amazon Choice.

Ambele aceste insigne sunt ceva care le arată cumpărătorilor că aveți un produs câștigător. Acest lucru ridică și mai mult modul în care afacerea dvs. va fi percepută și vă diferențiază de concurenți.

Înapoi sus sau optimizați-vă listările Amazon pentru mai multe vânzări

Cum să-ți maximizezi ieșirea

Aplicarea unora dintre pașii de mai sus pentru a vă dezvolta afacerea Amazon FBA vă va ajuta să profitați la maximum de o vânzare.

Concluzia generală ar trebui să fie că gândirea devreme la o ieșire vă va ajuta de fapt să construiți o afacere mai profitabilă și mai eficientă.

Chiar dacă nu căutați să vindeți, cea mai bună modalitate de a urmări succesul eforturilor dvs. este să obțineți o evaluare regulată și imparțială a afacerii dvs. Amazon FBA. S-ar putea să fii surprins de cât de mult sunt dispuși să plătească cumpărătorii pentru a pune mâna pe un magazin Amazon FBA.

Pentru a obține o evaluare gratuită de cinci minute a afacerii dvs. Amazon FBA, utilizați instrumentul nostru de evaluare . Folosește date reale de piață din vânzarea a peste 1.000 de afaceri online pentru a vă evalua cu exactitate afacerea.

Obținerea unei evaluări și învățarea cum să creșteți valoarea afacerii dvs. Amazon FBA vă vor fi benefice în mai multe moduri.