6 sfaturi de urmat atunci când investiți în resurse de marketing de conținut

Marketingul de conținut sau marketingul inbound este puternic. Vă poate ajuta să creați conținut util, convingător și informativ pentru a atrage, a implica și a păstra publicul țintă.

Cu alte cuvinte, investiția în resurse de marketing de conținut și o strategie puternică de marketing de conținut este cheia pentru a vă ajuta afacerea să prospere.

În acest articol, veți afla șase sfaturi de urmat atunci când investiți în resurse de marketing de conținut pentru vizibilitatea mărcii și implicarea clienților.

Să începem!

Publicați Google Docs pe blogul dvs. cu un singur clic

• Exportați în secunde (nu în ore)
• Mai puțini VA, stagiari, angajați
• Economisiți 6-100+ ore/săptămână

Consultați Wordable acum →

Resursele de marketing de conținut definite

Resursele de marketing de conținut sunt publicațiile, activele digitale, instrumentele și platformele de marketing și resursele umane de care aveți nevoie pentru a vă crea și promova conținutul. Iată câteva exemple de resurse de marketing de conținut din fiecare categorie.

Publicaţii

• Buletine informative
• Articole
• Bloguri

Active digitale

• Infografice
• Podcasturi
• Videoclipuri

Instrumente și platforme de marketing

• Platforme de social media
• Servicii de dezvoltare
• Software de analiză
• Proiectare de site-uri

Resurse umane

• Web designeri
• Influentori

Când investiți în resurse de marketing de conținut, puteți crea și promova conținut bine conceput, captivant și optimizat.

Cu 70 de milioane de noi postări pe blog publicate lunar, sunt necesare anumite investiții pentru a asigura succesul marketingului de conținut.

Stabiliți obiectivele de marketing de conținut

Înainte de a investi în resurse de marketing de conținut, este esențial să vă determinați obiectivele de marketing de conținut. Când vă clarificați obiectivele de marketing de conținut, știți ce conținut să creați pentru a atinge aceste obiective. Veți ști, de asemenea, de ce resurse aveți nevoie pentru a vă crea conținutul în primul rând.

Obiectivul conținutului de marketing este de a crește vânzările. Dar trebuie să împărțiți acel obiectiv principal în obiective mai mici pentru a fi eficient. Iată și alte obiective mai mici de marketing de conținut pe care ați putea dori să le luați în considerare:

• educarea clienților actuali și potențiali
• construirea de grupuri de interese pentru retargeting
• creşterea autorităţii mărcii
• stimularea loialității clienților
• conversie de lead-uri
• generarea de lead-uri

În esență, vă folosiți conținutul pentru a vă ghida clienții potențiali printr-o pâlnie de vânzări. Scopul final este o conversie. Vom vorbi mai multe despre pâlnie mai târziu.

6 sfaturi de urmat atunci când investești în resurse de marketing de conținut

Resursele de marketing de conținut sunt esențiale pentru orice companie care face afaceri în peisajul digital de astăzi. Iată sfaturi de urmat atunci când investiți în resurse de marketing de conținut:

1. Investește în crearea de conținut de înaltă calitate

Investește în crearea de conținut de înaltă calitate. Conținutul valoros vă poate ajuta să atrageți mai mulți vizitatori. Conținutul excelent vă poate ajuta, de asemenea, să împingeți clienții potențiali prin canalul de vânzări.

Imaginea de mai jos ilustrează cele trei părți ale pâlniei de vânzări și conținutul pe care ar trebui să-l dezvoltați pe etapă.

(Sursa imagine)

Partea de sus a pâlniei (ToFu) este locul în care educați noi clienți potențiali cu privire la o problemă pe care o pot avea. Unele tipuri de conținut pentru această etapă includ postări pe blog, postări pe rețelele sociale, videoclipuri și podcasturi.

În mijloc (MoFu), doriți să capturați datele de contact ale oamenilor. Cărțile electronice, listele de verificare, secvențele de marketing prin e-mail și alte fișiere descărcabile vă pot ajuta să obțineți datele.

Partea de jos a pâlniei (BoFu) este despre crearea bazelor de cunoștințe, tutoriale și povești ale clienților. Acestea vor încânta clienții dvs. existenți și îi vor face să revină pentru mai mult.

Să ne uităm la câteva exemple din viața reală:

L'Oreal a publicat o postare pe blog despre tratamentele pentru păr uscat. Deci, utilizatorii care caută sfaturi pentru păr uscat vor găsi articolul de mai jos. Printre alte sfaturi, postarea menționează și câteva soluții de brand. Postarea de blog este un exemplu de conținut ToFu.

(Sursa imagine)

Dar marca nu se bazează doar pe conținutul său ToFu. Recunoaște că unii clienți potențiali știu deja care este problema. Trebuie doar să știe care este soluția la acea problemă.

Deci, pentru clienții potențiali din MoFu, marca a creat un instrument AR numit Modiface. Le permite utilizatorilor să încerce virtual diferite culori de machiaj și păr.

(Sursa imagine)

Pentru a-i convinge pe cei neconvinși din partea de jos a pâlniei de vânzări, L'Oreal folosește conținut generat de utilizatori. Veți găsi multe din acest UGC pe feedul său Instagram. UGC acționează ca dovadă socială. Odată ce văd alți oameni mulțumiți de produs, este mai probabil să cumpere.

(Sursa imagine)

Investiția în conținut de înaltă calitate nu înseamnă doar investiția în conținutul în sine. Înseamnă, de asemenea, să investești în resurse care produc conținut de înaltă calitate.

Instrumentele de proiectare precum Canva pot ajuta specialiștii în marketing să creeze elemente vizuale. Între timp, un generator de conținut precum Ask Writer vă poate ajuta în procesul de scriere. Acest instrument gratuit de scriere AI poate transforma solicitările simple în conținut convingător pentru rețelele de socializare, site-ul web și chiar e-mailurile de vânzări.

(Sursa imagine)

Fă-ți un obicei din a crea în mod regulat conținut captivant și relevant. Procedând astfel, îți vei crește gradul de cunoaștere a mărcii. Eforturile tale de marketing de conținut vor da roade, deoarece vei crește traficul organic și vei îmbunătăți ratele de conversie.

2. Investește în canale de distribuție

Odată ce ați creat conținut de înaltă calitate, este timpul să investiți în distribuția de conținut. Le permite creatorilor de conținut să ajungă la publicul țintă și să-și construiască încredere.

Dar înainte de a discuta cum ar trebui să investești în resurse de marketing de conținut, să vorbim mai întâi despre canalele tale tipice de distribuție a conținutului.

Principalele canale de distribuție a conținutului includ canale deținute, câștigate și cu plată. Ilustrația de mai jos arată cum se suprapun cele trei. Observați cum le puteți combina pentru a maximiza acoperirea.

(Sursa imagine)

Media deținute sunt canalele deținute de compania dvs. Un exemplu de platformă deținută de afaceri este site-ul dvs. Cu un site web, deții controlul asupra conținutului publicat. O listă de e-mail este un alt exemplu evident de media deținută.

Canalele media câștigate implică alte persoane care distribuie conținutul dvs. Gândiți-vă la postări de invitați, podcasturi și platforme QA.

Canalele media plătite , cum ar fi publicitatea cu plată-pe-clic (PPC), necesită plată pentru distribuirea conținutului.

Deci, întrebarea este următoarea: în ce canale de distribuție de conținut ar trebui să investești?

Majoritatea mărcilor moderne folosesc toate canalele de distribuție. Acest lucru are sens, deoarece îi ajută să ajungă la publicul de pe fiecare platformă.

New Balance este un brand care investește în mai multe canale media. Observați site-ul său web (media deținută) mai jos.

(Sursa imagine)

Iată un extras dintr-un articol despre lansarea unui produs New Balance (media câștigată).

(Sursa imagine)

Iată o postare sponsorizată de la brand (media plătită).

(Sursa imagine)

Publicitatea plătită este singurul canal care necesită o investiție regulată și substanțială. Prețurile pentru aceasta variază. Pe Facebook, de exemplu, așteptați-vă să plătiți 0,94 USD pe clic pentru 1.000 de afișări. Între timp, costul pe clic al Instagram variază între 0,40 USD și 0,70 USD.

Mass-media deținută necesită o investiție inițială. La urma urmei, mai întâi aveți nevoie de un site web pentru a posta conținut pe acesta și pentru a genera trafic către acesta.

Din fericire, cu creatorii de site-uri web precum Wix și Ionos, vă puteți crea propriile șabloane convenabile. Unele dintre ele, precum Wix, oferă probe gratuite. Alții oferă oferte speciale (Ionos, de exemplu, taxe de la 1 USD pe lună pentru o perioadă) pentru accesul la funcțiile lor. Așa că experimentează și vezi care instrument este cel mai potrivit.

Desigur, poți oricând să ceri unui dezvoltator de site web să te ajute. Dar fiți pregătiți să plătiți o rată premium de cel puțin 60 USD pe oră pentru abilitățile lor. Oferă dezvoltatorului tău preferințele tale și ei se vor ocupa de restul.

3. Investește în SEO

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) înseamnă a face site-ul și conținutul dvs. ușor de căutat pentru motoarele de căutare și valoroase pentru utilizatori. Scopul este să se claseze mai sus în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri). De aceea, SEO este o componentă crucială a marketingului de conținut. Investiția în SEO vă poate ajuta să vă asigurați că conținutul este vizibil pentru persoanele potrivite.

Investește în instrumente de cercetare și optimizare a cuvintelor cheie, cum ar fi SurferSEO și Frase. Instrumentele vă pot ajuta să determinați ce cuvinte cheie să includeți în conținutul dvs. pentru SEO.

Dar includerea cuvintelor cheie nu este suficientă. Pentru SEO, veți dori să obțineți și backlink-uri de înaltă autoritate. Puteți solicita experți SEO precum uSERP să vă ajute aici. Parteneriatul cu o agenție vă oferă flexibilitate și vă permite să vă scalați clasamentele mult mai rapid.

(Sursa imagine)

Investiția într-un audit tehnic SEO este, de asemenea, o idee bună. Vă poate ajuta să găsiți orice probleme tehnice pe site-ul dvs. care afectează SEO. Link-urile întrerupte, viteza scăzută de încărcare a paginii sau problemele de afișare îngreunează Google să acceseze cu crawlere, să indexeze și să clasifice site-ul dvs.

Poate doriți să investiți în instrumente de urmărire a rangului în acest moment. Aceste instrumente vă pot ajuta să monitorizați performanța cuvintelor dvs. cheie în paginile cu rezultate ale motorului de căutare. Ele oferă, de asemenea, actualizări în timp real care arată dacă eforturile dvs. de SEO dau roade.

4. Investește în instrumente de marketing în rețelele sociale

Investiția în marketing pe rețelele sociale poate aduce multe beneficii, inclusiv creșterea traficului către site-ul dvs.

(Sursa imagine)

Rețelele sociale necesită mult conținut (și unele platforme, cum ar fi Twitter, necesită și postări frecvente) pentru a obține rezultatele pe care le căutați (vezi exemplul Glossier de mai sus). Asta poate consuma mult timp.

Așadar, investiți în instrumente care vă ajută să programați conținut. Quuu, de exemplu, ajută creatorii să partajeze conținut pe rețelele sociale.

(Sursa imagine)

Sendible vă poate ajuta să programați postări automate pe toate rețelele dvs. de socializare.

(Sursa imagine)

De asemenea, veți avea nevoie de instrumente care să vă ajute să gestionați mai multe conturi de rețele sociale. Hootsuite și Sprout Social sunt câteva instrumente pe care ar trebui să le analizați. Potrivit tech.co, instrumentele de management al rețelelor sociale pot costa oriunde între 10 USD și 600 USD lunar. Cu toate acestea, multe dintre acestea vin cu o probă gratuită de care puteți profita.

De asemenea, veți avea nevoie de instrumente pentru a analiza performanța conținutului din rețelele sociale. Vom discuta acest lucru în secțiunea următoare.

5. Investește în instrumente de analiză

Analizele sunt esențiale pentru a înțelege cum funcționează conținutul dvs. Instrumente precum Google Analytics sunt concepute pentru a vă ajuta să urmăriți performanța conținutului și să determinați cum să-l îmbunătățiți.

Google Analytics vă poate ajuta să analizați performanța blogului dvs. De exemplu, raportul de trafic vă arată paginile cu cele mai multe vizualizări. De asemenea, puteți aduna informații despre cât timp rămân utilizatorii pe site-ul dvs., locațiile oamenilor, vârsta, sexul, dispozitivul utilizat etc.

Rapoartele oferă, de asemenea, cifrele de trafic direct, semne de recunoaștere a mărcii sau vizite repetate.

(Sursa imagine)

Google oferă un plan Google Analytics 360 plătit cu nevoi extinse și unice de măsurare. Dacă nevoile dvs. de afaceri sunt potrivite pentru ofertele actualizate, GA360 ar putea fi o investiție grozavă. Vă oferă acces la instrumente avansate, cum ar fi rapoarte neeșantionate, BigQuery Export și Atribuire bazată pe date.

De asemenea, aveți nevoie de instrumente de analiză a rețelelor sociale pentru a vă oferi informații despre performanța conținutului dvs. pe rețelele sociale. Aceste instrumente vă pot ajuta să măsurați valorile rețelelor sociale precum:

• Impresii
• Vizualizări
• A ajunge
• Îi place
• Comentarii
• Acțiuni
• Clicuri

Deși toate platformele de social media oferă instrumente și rapoarte gratuite de analiză pentru utilizatorii de afaceri, investiția în instrumente de analiză mai avansate este totuși bună. De exemplu, Buffer, Sprout Social sau Zoho Social vă pot ajuta să vă arătați performanța pe toate canalele de social media.

Iată un exemplu de tablou de bord Sprout Social care arată activitățile pe platformele sociale într-un singur raport.

(Sursa imagine)

Prețurile pentru aceste instrumente variază în funcție de caracteristici și de numărul de canale urmărite. Începeți o încercare gratuită și decideți dacă instrumentul își merită prețul.

6. Investește în influenceri

Marketingul de influență este o modalitate super eficientă de a ajunge rapid la un public larg. La urma urmei, influențatorii pot influența cu ușurință opiniile adepților lor. În plus, dacă îți promovează marca, ai mai multe șanse să generați conversii.

Cercetați influenți din industria dvs. și construiți relații cu aceștia.

Tarifele pentru marketingul de influență pot varia foarte mult. De exemplu, tarifele de postare încep de la 10 USD dacă nano-influencerii publică conținutul pe Instagram. Nano-influenceri au până la 10.000 de urmăritori.

Între timp, mega-influenceri – sau cei cu peste un milion de urmăritori – vă vor percepe peste 10.000 USD pentru o singură postare.

Alegeți influencerul potrivit atunci când investiți în marketingul de influență. De exemplu, dacă sunteți un brand mic, cel mai bine ar fi să colaborați cu influenți de nișă mici. Acești influenți au de obicei o legătură mai strânsă cu adepții lor.

Mărcile mari apelează adesea la nano-influenceri. De exemplu, consultați câteva postări Dunkin' Donuts de mai jos de Charli D'Amelio, un creator popular TikTok.

(Sursa imagine)

Asigurați-vă că colaborați și cu un influencer din aceeași nișă.

Influencerii vă pot ajuta să vă construiți identitatea de brand și să dezvoltați încrederea cu adepții lor. Deoarece acest lucru duce adesea la creșterea vânzărilor și a veniturilor, marketingul de influență poate fi o mișcare inteligentă pentru afacerea dvs.

În încheiere

Investiția în marketing de conținut vă va duce afacerea la următorul nivel. De la conștientizarea mărcii până la conversie, marketingul de conținut vă întâlnește clienții în fiecare etapă a pâlniei dvs. de marketing și îi hrănește până la următoarea.

Dacă nu ați profitat încă de resursele pe care le-am discutat în acest articol, sperăm că v-am convins să le încercați. Vei fi bucuros că ai făcut-o.