6 strategii puternice de creștere a afacerilor pentru întreprinderile mici

Majoritatea afacerilor la scară largă pe care le recunoaștem astăzi au început ca întreprinderi mici; s-au confruntat, de asemenea, cu toate provocările pe care le fac de obicei companiile mici; gestionarea lor adecvată și adoptarea strategiilor potrivite de creștere a afacerii le-au făcut să prospere.

Există mulți factori interni și externi care afectează creșterea unei afaceri, inclusiv resurse financiare, resurse fizice, resurse umane, contabilitate și contabilitate, acces la resurse naturale, brevete, drepturi de autor, mărci comerciale etc.

Și factori externi, cum ar fi cerințele clienților, factori politici, factori economici și factori tehnologici.

Pentru a dezvolta o afacere, proprietarul sau CEO-ul trebuie să adopte strategii adecvate și vom discuta despre aceste strategii puternice în acest articol.

Factori care ajută la dezvoltarea unei întreprinderi mici:

Ce îți vine în minte când te gândești la creșterea afacerilor mici?

Este un concept general, dar nu există un răspuns exact la el. Nu este relativ ușor să definiți creșterea afacerii, deoarece este un concept extins. Puteți recunoaște creșterea afacerii dvs. prin cifre substanțiale.

Aceste numere ajută la reprezentarea creșterii unei întreprinderi; de aceea se numesc indicatori de crestere. Este benefic pentru o astfel de situație, deoarece nu există o definiție clară a creșterii întreprinderilor mici .

Acești indicatori joacă un rol semnificativ în stabilirea obiectivelor afacerii tale; ele identifică unde vă lipsește și care are nevoie de mai multă atenție pentru a vă extinde afacerea.

Dacă ați identificat poziția afacerii dvs. și doriți să o extindeți în continuare, acest articol vă poate ajuta. Vă vom împărtăși primele 6 strategii de creștere a afacerii, astfel încât să puteți genera câteva idei pentru afacerea dvs. și să începeți să creșteți.

Top 6 strategii pentru a-ți extinde afacerea:

Vă împărtășim primele șase strategii de creștere a afacerii pentru a vă permite afacerii mici să prospere. Le puteți aranja conform cerințelor dvs. de afaceri. Nu uitați să luați în considerare indicatorii de creștere înainte de a le implementa.

1. Eliminați produsele și serviciile care nu vă mai servesc afacerea.

Eliminarea produselor și serviciilor neprofitabile din afacerea dvs. ar putea crește marja de profit. Analizează fiecare produs și serviciu pe care compania ta le oferă; dacă nu contribuie la randamente, reconsiderați-le. Puteți fie să reduceți investițiile în acestea, fie să le eliminați imediat.

Este destul de obișnuit să găsești bunuri și servicii subperformante într-o afacere. Puteți, de asemenea, să analizați motivele care îi determină să aibă performanțe slabe și să optați pentru alternative, dacă este posibil.

2. Luați în considerare pâlnia de vânzări.

Puteți crește vânzările cu ajutorul unui canal de vânzări. Puteți opta pentru o pâlnie de vânzări codificată care descrie pașii pe care clienții dvs. vor trebui să-i urmeze înainte de a vă cumpăra produsul și serviciile.

Puteți recunoaște cu ușurință succesul și căderea companiei dvs., ceea ce duce la îmbunătățirea etapelor canalului de vânzări. De asemenea, vă va ajuta să preveniți confuzia și coliziunile în timpul vânzărilor.

3. Încercați un parteneriat strategic pentru a crește cererea de produse sau de vânzare.

Un parteneriat strategic poate face minuni pentru afacerea dvs. Multe mărci fac asta astăzi.

Puteți colabora cu o companie similară cu a dvs. și puteți crește cererea (uneori instantaneu) pentru produsele și serviciile dvs. cu ceva la fel de ușor ca o altă companie care menționează compania dvs. într-o postare de blog la ceva la fel de mare precum îmbinarea produsului cu acestea.

Parteneriatul strategic vă va expune setului de clienți al partenerului dvs.

4. Adopta tehnici inovatoare de recrutare.

O forță de muncă consolidată contribuie cel mai mult la extinderea unei afaceri; dacă evaluezi dezvoltarea afacerii tale după numărul de angajați pe care îi ai, a venit momentul să devii mai inovator cu tacticile tale de recrutare dincolo de LinkedIn și alte platforme.

Poarta o carte de vizita oriunde te duci, nu ezita sa angajezi un potential angajat in orice moment. Nu știi niciodată unde ai putea găsi candidatul potrivit.

5. Rămâneți la curent cu privire la competiția dvs.

Concurența este unul dintre motivele pentru care o afacere se îmbunătățește; a nu reuși să vă îmbunătățiți propria afacere pentru a ajunge la nivelul concurenților vă poate costa clienții.

Asigurați-vă că verificați în mod regulat site-ul web al concurenței și că cercetați anunțurile și campaniile acestora, prezența în rețelele sociale și blogurile; asigurați-vă că cunoașteți cele mai recente tendințe și strategii pe care le valorifică.

Poți învăța multe din succesele și eșecurile altora.

6. Îmbunătățiți-vă portofoliul de afaceri.

De asemenea, puteți opta pentru ideea de a cumpăra o afacere emergentă sau aflată în dificultate, cu o prezență online de impact. Puteți economisi sute și mii de dolari din dezvoltarea unei baze științifice și a conținutului pentru a le prezenta clienților produsele și serviciile dvs. În schimb, puteți cumpăra un concurent și puteți folosi cunoștințele sale existente pentru îmbunătățirea firmei dvs.

Cum să estimați cu precizie creșterea companiei dvs.?

Puteți identifica creșterea companiei dvs. cu ajutorul KPI-urilor – Indicatori cheie de performanță; acești indicatori indică cât de bine sau cât de slabă este compania dumneavoastră.

KPI-urile firmei tale se bazează pe obiectivele companiei tale și pe sectorul în care operezi; este esențial să setați KPI-uri pentru toate aspectele afacerii dvs., cum ar fi vânzări, marketing, finanțe etc.

Cel mai bine ar fi să vă urmăriți KPI-urile lunar sau anual pentru a recunoaște părțile puternice și slabe ale afacerii dvs. Dacă tu sau cineva din echipa ta ai experiență în contabilitate, va fi un avantaj în plus pentru afacerea ta. În plus, dacă nu doriți să petreceți mai mult timp ținând o evidență a fluxului de numerar al afacerii dvs., puteți externaliza cea mai bună firmă de servicii de contabilitate online care vă va ajuta să gestionați contabilitatea, salariile, cheltuielile și multe altele.

După configurarea KPI-urilor și a priorităților de creștere a afacerii; puteți implementa acești indicatori de creștere în afacerea dvs.:

• Cerere: urmărirea cererii de pe piață a afacerii dvs. este esențială pentru a vă extinde afacerea sau pentru a angaja personal nou.
• Profit și Pierderi: trebuie să adunați câteva înregistrări financiare vitale, cum ar fi declarațiile de venit, situațiile fluxului de numerar etc., pentru a defini profitul și pierderile firmei dvs.
• Venitul: venitul (profitul) unei afaceri determină creșterea acesteia; cu cât venitul este mai mare, cu atât expansiunea este mai mare.
• Vânzări: înțelegerea tendințelor de modificare lunară va influența vânzările și creșterea companiei.
• Forța de muncă și sănătatea rețelei: angajații și partenerii pe care îi deține firma dumneavoastră determină triumful dumneavoastră ca manager și proprietar.
• Cota de piata: industria ta, zona geografica, contributia ta la piata locala pot fi un KPI suplimentar al ratei de crestere a companiei tale.

Concluzie

O evaluare completă a afacerii dvs. (de la evaluarea operațiunilor zilnice până la veniturile anuale) identifică creșterea companiei dvs. și ce modificări trebuie să faceți în timp.

Odată ce observați strategiile și indicatorii de creștere a afacerii, valorificați-i. Nu ignorați finanțarea minoră a afacerilor, profitați de posibilele oportunități și eradicați factorii care limitează creșterea, cum ar fi angajările proaste și cheltuielile superflue.

Odată ce ați terminat activitatea de cercetare și ați avut o idee despre metamorfoza afacerii dvs., puteți solicita asistență pentru numeroase instrumente gratuite și puteți lăsa afacerea dvs. să înflorească!

Ți-a plăcut să citești blogul? Înscrieți-vă la buletinul nostru informativ bilunar pentru a primi știri și sfaturi de marketing .