Cum am construit o afacere online cu 6 cifre, începând ca o agitație secundară

Cum poți transforma ceea ce știi deja într-un flux de venituri online? Sau, mai bine, un flux de venituri online recurent ?

Steven Foust, ascultător de lungă durată la Side Hustle Show, este un adjutant șef al armatei (CW3) și subofițer (subofițer) pensionat, care și-a părăsit recent funcția executivă corporativă pentru a-și desfășura activitățile secundare online cu normă întreagă.

Principala lui agitație este NCOonFire.com, unde îi ajută pe soldații armatei să fie promovați mai repede și câștigă 14.000 USD pe lună în acest proces.

Accesați acest interviu Side Hustle Show pentru a auzi:

• Cum a venit lui Steven ideea
• tacticile de marketing și vânzări care funcționează astăzi
• cum să-ți oferi o mărire de salariu în fiecare lună

Nou la emisiune?

Obțineți playlistul dvs. personalizat pentru a face bani aici!

Sponsor

• Masterclass — Obțineți o reducere de 15% la un abonament anual!

Ce te-a făcut să faci un salt?

În urmă cu un an și jumătate, Steven a apăsat pe trăgaci și a renunțat la slujba corporativă cu normă întreagă ca vicepreședinte al unei companii de producție aerospațială.

„Știam că va veni o zi când voi face un pivot. Pur și simplu nu știam când va fi ziua aceea”, a spus el.

La acea vreme, agitațiile sale secundare câștigau doar aproximativ 5.000 de dolari pe lună. Nu au fost mulți bani. Dar pentru Steven, a însemnat o șansă de a face ceva diferit.

După ce a pus niște bani la bancă, și-a renunțat la slujbă și și-a dublat eforturile pentru a-și face treaba secundară. „A fost cea mai bună decizie din viața mea.”

Inspirația pentru a începe

Steven a ieșit din serviciul activ în Armată în 1998 și s-a retras din Rezerva Armatei din 2005. Când a privit înapoi la acea experiență, totuși, și-a dat seama de un lucru: se pricepea la promovarea rapidă.

De fapt, el a scris și a publicat un ghid numit „Power Points” în 1995. Acesta acoperea tot ceea ce soldații trebuie să știe pentru a fi promovați mai repede la subofițer – un ofițer militar numit de un ofițer comis, în general pentru a supraveghea soldații înrolați și a pregăti personalul militar.

„Am spus: „Știi ce? Am această abilitate, am aceste cunoștințe... Știu câteva lucruri despre promovarea mai rapidă. Mă întreb cum ar arăta dacă aș putea ajuta și alți oameni care se luptă să fie promovați mai repede.”

Noțiuni de bază

Steven a folosit Kajabi pentru a construi un site de o pagină numit ArmyPromotionPoint.com, unde a scris despre produsul său - un curs online despre cum îi poate ajuta pe soldații înrolați să fie promovați mai repede.

A luat o pagină din StoryBrand Framework al lui Donald Miller pentru a-și comercializa produsul. După două luni, tot nu a primit trafic, așa că a mers pe Google pentru a-și da seama cine sunt concurenții săi. Atunci a dat peste CutoffScores.com și NCOSupport.com.

Site-urile erau conduse de Fernando, un fost militar care locuiește în Panama. Steven l-a contactat și a încheiat un parteneriat de afiliat: Fernando ar primi 50% din fiecare vânzare dacă Steven și-ar putea face publicitate pe site-urile lui Fernando.

Fernando nu își monetiza site-urile decât prin reclame grafice, așa că a fost de acord. Steven a ajuns să facă cinci vânzări din acel parteneriat după o lună.

Iată ce s-a întâmplat în continuare:

• Fernando a vrut să iasă, așa că l-a sunat pe Steven oferindu-și să-și vândă site-urile pentru 15.000 de dolari fiecare.
• Steven a cumpărat ambele site-uri.

Îmbunătățirea Site-urilor

CutoffScores.com și NCOSupport.com au avut clasamente bune și generau aproximativ 1.500 USD pe lună cu generarea de clienți potențiali. Ambele site-uri au înregistrat, de asemenea, peste 500.000 de vizualizări organice de pagină pe lună.

Site-urile au fost create cu Yahoo! Site Builder, totuși. Deci, când Yahoo! a anunțat că va retrage acea aplicație la doar trei luni după ce Steven a cumpărat site-urile, știa că trebuie să acționeze rapid.

Iată ce a făcut:

• Migrarea site-urilor pe WordPress.com – Steven a studiat instrucțiunile de migrare a site-urilor și s-a apucat de redirecționare 301.
• Produse construite – În afară de reclamele grafice, Fernando nu făcea nimic cu site-urile. Așa că Steven a construit câteva produse:
  • Șabloane – El a creat un pachet de șabloane PDF pentru a-i ajuta pe subofițerii să-și consilieze mai bine soldații, bazându-se pe propria sa experiență.
  • Pachetul digital – El a creat și un pachet digital în jurul scrisului. Produsul a fost în esență un ghid de evaluare a performanței pentru soldați și subofițeri.
  • Cum să scrieți premiile armatei – El a creat un alt pachet digital despre cum să scrieți premiile armatei, pe care subofițerii le creează de obicei pentru a recunoaște soldații remarcabili.

După doar câteva luni, vânzările au început să apară, în timp ce Steven a continuat să difuzeze reclame grafice. El folosește Monumetric pentru CutoffScores.com și Mediavine pentru NCOSupport.com și cheltuiește aproximativ 6-10 USD pentru 1k vizualizări .

Steven spune că nu se bazează cu adevărat pe reclamele grafice pentru a genera venituri. „Am păstrat acele reclame pentru că au fost mereu acolo.”

În cele din urmă, totuși, intenționează să înlocuiască reclamele grafice cu un model de venituri mai strategic.

Crearea unei liste de e-mail de la zero

Steven a înțeles importanța unei liste de e-mail în generarea de clienți potențiali și în creșterea vânzărilor, așa că s-a apucat rapid de a construi una.

În primul rând, a creat o ofertă de înscriere, NCOonFire.com/Calculator, care permite subofițerilor aspiranți să-și calculeze cu ușurință punctele de promovare actuale și viitoare.

Opțiunea se află pe site-ul său principal, NCOonFire.com, așa că Steven plasează mai multe butoane de îndemn (CTA) pe celelalte site-uri ale sale pentru a conduce oamenii acolo.

Înscrierea pentru oferta de înscriere declanșează canalul tripwire al lui Steven, care arată astfel:

• Reducere la produs – Perspectiva poate obține unul dintre produsele digitale Steven pentru o reducere.
• Abonament cu reducere – Perspectiva poate intra în Academia de succes a subofițerilor lui Steven pentru o reducere pe timp limitat. Abonamentul durează doar 10 zile, după care Steven îi va vinde înapoi în abonament. Această ofertă îi aduce pe Steven 1-2 membri noi pe zi, în medie.

Steven spune că fiecare e-mail pe care îl trimite prin canal este conceput pentru ca abonatul să cumpere ceva. „Pârnă aceste lucruri în fața lor pentru a afla care este problema lor în acel moment în care doresc cu adevărat să fie rezolvată.”

Dacă prospectul se dezabonează, nu beneficiază de un produs cu reducere sau nu devine membru, el rămâne în ceea ce Steven numește „pâlnia morții” timp de 20-25 de zile. El va:

• Oferiți o soluție pentru un punct de durere – Cu clienții potențiali care nu doresc abonamente, Steven le va oferi produse despre care crede că vor răspunde unui punct de durere. „Ca antreprenori, nu știm niciodată când clientul nostru ideal se va afla în acel moment al unei lupte în care sunt gata să ia măsuri. Singura modalitate de a atenua acest lucru... este să fii mult în căsuța lor de e-mail.”
• Trimite oferte sau „invitații” – Steven crede că clienții potențiali care nici nu se dezabonează și nici nu cumpără produse rămân în preajma pentru că vor să audă cu ce îi poate ajuta. Îi place să „alimenteze” acești potențiali cu lucruri precum oferte de vânzare de sărbători sau „invitații” la oferte pe timp limitat și altele asemenea.

De atunci, Steven și-a crescut lista de e-mail la 20.000 de abonați . Primește 1.500-1.800 de noi adrese de e-mail organice pe lună.

Cum arată planurile dvs. de membru?

Academia de succes a subofițerilor lui Steven are în prezent 3 planuri de membru:

Steven spune că planurile sale de membru sunt inspirate de Shane Sams de la FlippedLifestyle.com. În calitate de membru acolo, și-a dat seama că nu toată lumea își dorește calitatea de membru. Uneori, ei vor doar să cumpere produse. Alteori, ei preferă ajutor și sprijin.

În general, planurile sale includ produse digitale pe care le vinde o singură dată, precum și mentorat individual, ateliere lunare și alte resurse.

Steven își propune să obțină 50 de membri noi pe lună. În prezent, rata sa de abandon este de 10-15%. „Am o rată de abandon mai mare pentru că oamenii vin,... sunt promovați și merg mai departe în cariera lor.”

Instrumente și tehnologie

Instrumentele și tehnologia pe care Steven le folosește pentru a-și conduce afacerea online sunt:

• VideoAsk – Aceasta este o platformă video interactivă pe care Steven o folosește pentru a interacționa cu membrii pentru un mentorat individual. El plătește 30 USD/lună pentru un plan de 100 de minute.
• Kajabi – Steven folosește în primul rând această platformă pentru a crea și a vinde produsele sale digitale.
• Pâlnie pentru termen limită – Acesta este instrumentul pe care Steven îl folosește pentru a crea termene limită pentru ofertele sale.
• Zapier – Steven folosește acest instrument pentru a automatiza sarcinile consumatoare de timp.
• ChatGPT – Acesta este instrumentul AI pe care Steven îl folosește pentru a scrie e-mailuri în situație de ciupit. El folosește versiunea premium pentru 20 USD/lună.
• Dropbox – Steven folosește acest serviciu mai ales pentru a livra noilor abonați calculatorul de puncte de promovare.

Conținut gratuit vs. plătit

Steven creează conținut gratuit veșnic verde pe site-urile sale, în primul rând pentru a genera clienți potențiali. El primește conținutul de pe site-uri oficiale protejate de firewall, pe care le poate accesa folosind parolele sale.

Apoi oferă conținutul oamenilor prin pâlnia sa de e-mail și oferta de înscriere la calculator, care este responsabilă pentru aproximativ 95% din traficul său organic.

„Le-aș oferi bucăți și bucăți cu scopul și dorința de a-i trage înapoi în relația mai largă, care este calitatea de membru, sau într-unul dintre produsele mele de bilete mai mici, cu o vânzare în plus în calitatea mea de membru”, a spus el.

Steven își împărtășește conținutul gratuit pe pagina sa de Facebook, Army NCO Support, pe care Fernando i l-a oferit ca bonus, și pe grupul de Facebook, The Optimized NCO.

„Vor veni, vor primi [acel conținut gratuit] și le voi spune: „Apropo, vrei 160 dintre ele pentru 39 de dolari? Poți să obții și asta. Voi conduce oamenii prin acea pâlnie”, a spus el.

Conducerea traficului cu reclame Facebook

De asemenea, Steven generează trafic către site-urile sale cu Facebook Ads.

A încercat să ruleze Facebook Ads în trecut fără prea mult noroc, dar a decis să mai încerce când a trebuit să actualizeze unul dintre pachetele sale de produse digitale.

Pachetul a inclus 162 de șabloane PDF și s-a vândut pentru 39 USD. Armata a actualizat formularul pe care și-a bazat șabloanele, așa că a angajat pe cineva să facă asta pentru 600 de dolari și a primit șabloanele înapoi într-o săptămână.

Steven a vrut să lovească în timp ce fierul era fierbinte, așa că a promovat pachetul actualizat folosind Facebook Ads. A cheltuit aproximativ 50 de dolari pe zi pe reclame când a început. Acum, a investit 1,7.000 USD în cheltuieli publicitare în ultimele șase săptămâni sau cam asa ceva, strângând peste 5.000 USD în vânzări .

În ciuda rentabilității uimitoare a investiției, Steven spune că este nervos să investească mai mulți bani în reclame. „Nu vreau să perturb ceea ce funcționează bine.”

Cum arată o zi tipică?

Steven petrece aproximativ 10 ore pe săptămână gestionând toate afacerile sale.

Aceasta include lucruri precum modificarea canalelor de vânzări, testarea campaniilor publicitare și încercarea altor strategii de marketing.

De asemenea, își petrece ceva timp lucrând cu Flipped Lifestyle ca antrenor principal și agent de marketing afiliat.

Ce urmează pentru tine?

În afara NCOonFire.com și a muncii sale cu Flipped Lifestyle, Steven oferă și servicii de coaching pe OnlineIncome.coach.

Este o afacere relativ nouă, dar site-ul este deja configurat și Steven are câțiva clienți cu care lucrează.

„A ajuta oamenii să-și depășească luptele este un lucru pe care îl iubesc și îmi place cu adevărat... Sunt foarte motivat să ajut oamenii să înceapă, să construiască și să dezvolte afaceri online”, a spus Steven.

Sfatul numărul 1 al lui Steven pentru Side Hustle Nation

„ Dacă vrei să începi o afacere online, ce știi că nimeni nu știe că știi? ”

Link-uri și resurse

• NCOonFire.com
• Puncte de putere: Stăpânirea sistemului de puncte de promovare a armatei
• Kajabi
• Construirea unui StoryBrand: clarificați-vă mesajul, astfel încât clienții să vă asculte
• CutoffScores.com
• NCOSupport.com
• Monometric
• Mediavine
• NCOonFire.com/Calculator
• FlippedLifestyle.com
• VideoAsk
• Pâlnie pentru termen limită
• Zapier
• ChatGPT
• Dropbox
• Army NCO Support pe Facebook
• Grupul de Facebook Optimized NCO
• OnlineIncome.coach

Căutați mai mult ajutor Side Hustle?

• Începeți provocarea dvs. gratuită de 500 USD. Cursul meu gratuit de 5 zile prin e-mail vă arată cum să adăugați 500 USD la rezultatul final.
• Alăturați-vă comunității gratuite Side Hustle Nation. Grupul gratuit de Facebook este cel mai bun loc pentru a intra în legătură cu alți hustler și pentru a obține răspunsuri la întrebări.
• Descărcați The Side Hustle Show. Podcastul meu gratuit arată cum să câștigi bani în plus cu episoade săptămânale acționabile.

Premiatul Side Hustle Show este un
Top 10 podcasturi antreprenoriale
cu peste 1.100 de evaluări de 5 stele!

Ascultă în aplicația ta de podcast preferată sau direct în browser.