6 idei practice pentru videoclipuri cu conversie ridicată

Online, imaginile sunt regele.

Acesta este un motiv foarte convingător pentru marketerii, dacă nu au făcut-o încă, să înceapă să optimizeze videoclipurile.

Potrivit lui Greg Jarboe, președinte și co-fondator al SEO-PR, dacă miniatura video este prezentată în rezultatele căutării Google, are o șansă mai mare de a primi clic pe ea, chiar dacă nu este pe primul loc.

Cu toate acestea, videoclipul dvs. care apare pe pagina 1 a rezultatelor căutării Google sau este găsit pe YouTube nu este o ispravă. De asemenea, cu excepția cazului în care sunteți în industria divertismentului și nu căutați decât ca oamenii să vă vizioneze videoclipurile și să se aboneze la canalul dvs., astfel încât să puteți beneficia de suport publicitar, ați dori videoclipuri care să genereze rezultate măsurabile.

Într-un episod din Landing Page Optimization, Greg discută cu CEO-ul SiteTuners, Tim Ash, despre cum să vă apară videoclipurile în motoarele de căutare , să creșteți numărul de clicuri și să creați videoclipuri care să accepte conversii.

1. Furnizați o descriere detaliată

În ultimul trimestru al anului 2014, cercetătorii de la Google și de la Universitatea Stanford au anunțat că au creat un software AI care poate identifica conținutul de imagini și video și poate face subtitrări automate. Cercetătorii au raportat că descrierile algoritmului erau foarte apropiate de cele scrise de om.

Această tehnologie face ca capacitatea Googlebot de a accesa cu crawlere conținutul video o posibilitate în viitor. Până atunci, însă, marketerii vor trebui să optimizeze textul care însoțește videoclipul, astfel încât acesta să fie indexat și, în consecință, să apară în motoarele de căutare.

Optimizarea titlului pare simplă pentru majoritatea oamenilor de pe YouTube. Problema este când se rezolvă doar cu o propoziție sau două pentru descriere.

YouTube poate prelua până la 800 de cuvinte de text și până la 5000 de caractere . Maximizarea acestui lucru – scrierea unei descrieri lungi, dar relevante – vă poate ajuta la căutare. Greg reamintește că, deși Google ignoră metaeticheta cuvintelor cheie, nu același lucru este valabil și pentru YouTube. Acesta din urmă trăiește și moare cu metaeticheta, deoarece este greu să-ți dai seama despre ce este vorba în videoclip fără descrierea scrisă pentru a ajuta algoritmul YouTube.

2. Folosiți o miniatură atrăgătoare

Tim subliniază că unele miniaturi ale videoclipurilor pe care le generează YouTube sunt neatractive (de exemplu, un cadru aleatoriu în videoclip, cu gura cuiva întredeschisă la mijlocul propoziției, care devine imaginea de copertă). Deci, cel mai bine este să creați o miniatură care să reprezinte cel mai bine vizual conținutul.

Greg adaugă că, dacă YouTube vă permite să creați o miniatură personalizată – dacă contul dumneavoastră este în stare bună – dar nu aveți abilitățile necesare pentru a face acest lucru, puteți obține serviciile unor companii precum Vidpow.com . Ei sunt familiarizați cu regulile editoriale YouTube, așa că tot ce trebuie să faceți este să le arătați videoclipul dvs. și pot crea o miniatură personalizată pentru el pentru 5,00 USD.

O miniatură atrăgătoare crește șansele ca videoclipul să fie făcut clic dacă apare în rezultatele căutării Google sau chiar dacă apare doar în rezultatele căutării YouTube. Cu toate acestea, Greg avertizează împotriva bait-and-switch. El observă că din ce în ce mai mult, această metodă va fi prinsă și penalizată.

3. Realizați videoclipuri mai lungi

„Scurt este mai bine” se dovedește a fi un mit , cel puțin pentru videoclipurile de marketing de pe YouTube.

Greg observă că videoclipurile care generează rezultate măsurabile sunt în intervalul de la 3 la 10 minute .

Similar cu televiziunea, unde nu spotul de 30 de secunde, ci reclamele de 2 minute generează răspunsul, online, videoclipurile mai lungi sunt cele care provoacă răspunsul. Acest lucru se datorează faptului că îți oferă timp să spui o poveste suficientă. Așadar, în loc să genereze doar conștientizare, videoclipul le spune oamenilor despre caracteristicile și beneficiile produsului și vă permite să includeți mărturii, studii de caz, oferte speciale sau orice este îndemnul dvs. la acțiune (CTA).

Unele dintre videoclipurile cele mai bune producătoare sunt videoclipurile instructive . Și dacă ai de gând să arăți cuiva cum să facă ceva, de cele mai multe ori, asta durează mai mult de 3 minute.

Deci nu este nimic în neregulă cu videoclipurile mai lungi, atâta timp cât sunt captivante.

4. Prioritați conținutul față de calitatea producției

Cu excepția cazului în care creați videoclipuri muzicale, în care standardele din industrie pentru calitatea producției sunt foarte înalte, ar trebui să puneți conținutul peste calitatea producției.

O mulțime de videoclipuri cu o calitate medie de producție obțin rezultate fenomenale, deoarece oamenilor nu le pasă dacă ești lucios sau nu – sunt interesați să știe ce vinzi, de ce este bun și de ce ar trebui să acționeze pe baza ofertei tale. De asemenea, oamenii văd dincolo de calitatea producției și vă evaluează conducerea de gândire sau autoritatea în subiectul dvs.

Rokenbok, o companie de jucării, realizează 50% din vânzările lor de pe YouTube și filmează cu nimic mai mult decât un iPad, în multe cazuri.

Dacă faci videoclipuri în interior, este posibil să o faci cu un echipaj de 2 până la 3 persoane. O poți face și angajând freelanceri. Există o mulțime de videografi foarte buni în toată lumea, așa că puteți găsi pe cineva talentat la nivel local și nu va trebui să plătiți pentru a-i duce cu avionul la locație.

Pentru videoclipuri cu instrucțiuni, la nivel inferior, puteți obține un software de editare video precum Camtasia . Puteți utiliza un ecran verde și puteți îndrepta telefonul cu camera foto către el, deoarece multe telefoane filmează 1080p în zilele noastre.

5. Creează un videoclip de comparație dacă ești provocatorul

În faza de cercetare, atunci când clienții au un set scurt de vânzători sau furnizori pe care se gândesc să-și rezolve problema, un videoclip de comparație va funcționa în avantajul tău dacă tu ești provocatorul. Dacă toată lumea cunoaște marca A și tu ești marca X, atunci s-ar putea să fii nevoit să te compari cu liderul.

Dacă ești lider, totuși, arată-le oamenilor atuurile tale și nu acordă atenție concurenților.

6. Aveți un îndemn la acțiune

La sfârșitul videoclipului, spuneți-le oamenilor ce doriți să facă în continuare.

Pe YouTube, puteți crea o adnotare pentru site-ul web asociat, astfel încât să puteți include un link către o pagină de destinație de pe site-ul dvs. Aceasta înseamnă că la sfârșitul videoclipului, puteți pune text precum „Dacă doriți să cumpărați produsul online, faceți clic aici”. Încă nu poți face comerț electronic pe YouTube, dar poți adăuga linkul la sfârșitul videoclipului pentru a conduce oamenii către o anumită pagină de destinație.

Greg observă că există noi jucători interesanți, cum ar fi JW player și Vinja , care vă permit să faceți puțin mai mult comerț electronic pe backend. Puteți să vă luați videoclipul de pe YouTube, să îl introduceți în player și, în loc să puteți face pur și simplu lucrurile sociale pe care le oferă YouTube, utilizatorii pot acum să meargă în lateral și să vadă un videoclip similar sau o ofertă specială pentru produs.

Ulta, un retailer de produse cosmetice, folosește Vinja Video pe pagina sa ULTAHAUL Videos pentru a vinde produse pe măsură ce o personalitate YouTube sau vlogger vorbește despre ele. Videoclipul este segmentat în capitole cu link-uri către pagina cu detaliile produsului (PDP). Acest lucru permite utilizatorilor să continue să vizioneze videoclipul în timp ce se uită la PDP.

Tim observă că un alt instrument, Viewbix , vă permite să aveți mici file care atârnă pe partea laterală a videoclipului și vă permite să adăugați CTA-uri personalizate, indiferent de locul în care este găzduit videoclipul.

Să găsești videoclipul tău este, în sine, o muncă grea. Așadar, asigurați-vă că, dacă utilizatorii le găsesc, sunt obligați să facă clic pe ele și să rămână să vă asculte. Spuneți o poveste suficientă pentru a genera răspuns și pentru a le permite spectatorilor să acționeze în timp ce sau după vizionarea videoclipurilor.