Cum One Side Hustler și-a cumpărat un flux de venit lunar de 5.000 USD – fără bani în jos

Ați auzit despre construirea unor fluxuri de venit cu efect de pârghie în timp. Dar dacă ai putea, în schimb, să te introduci într-un flux de venituri care se întâmplă deja?

Exact asta a făcut Hannah Ingram la bătrânețea de 22 de ani. Agent imobiliar în timpul zilei, și-a cumpărat o spălătorie auto cu numerar, cu finanțare de la vânzător și fără bani din buzunar.

Astăzi, afacerea lui Hannah generează profit de mii de dolari în fiecare lună, totul pentru doar câteva ore de muncă în fiecare săptămână.

Accesați acest interviu Side Hustle Show pentru a afla:

• Cum să faci cumpărături pentru fluxul de numerar lângă tine
• ce a făcut Hannah pentru a îmbunătăți afacerea după ce a preluat conducerea
• cât de multă muncă este necesară de fapt

Nou la emisiune?

Obțineți playlistul dvs. personalizat pentru a face bani aici!

Sponsor

• Notion – Încearcă proiectele Notion gratuit!

De ce să cumpărați o afacere existentă?

Hannah a avut întotdeauna în minte un singur scop: libertatea financiară. Ea a crezut că cheia asta constă în investițiile imobiliare, așa că a renunțat la facultate și și-a luat licența imobiliară.

Problema era că ea avea doar aproximativ 2.000 de dolari în bancă la momentul respectiv. „Sunt aici încercând să fac mișcări, dar totul necesită bani”, a spus ea.

Hannah știa că trebuie să găsească o cale de a evita asta și a primit impulsul de care avea nevoie după ce a dat peste un citat de Warren Buffet care spunea: „Dacă nu găsești o modalitate de a câștiga bani în somn, vei munci până vei muri. .”

Acel citat a lovit-o ca o tonă de cărămizi, așa că s-a așezat și a încercat să-și dea seama ce ar putea face pentru a obține un venit pasiv. „Am spus: „Ce afaceri fac de fapt bani?”

Răspunsul a fost spălătorii auto, spălătoriile și spațiile de depozitare. Acestea au fost cele trei pe care Hannah a încercat să le dobândească.

Unde ai căutat afaceri de vânzare?

Hannah a căutat afaceri de vânzare pe LoopNet.com și Crexi.com.

Ea a condus și pentru dolari - o tehnică imobiliară în care investitorii conduc prin orașe și cartiere, căutând proprietăți care par a fi libere.

Hannah a căutat în mod special proprietăți care păreau degradate. Ea glisa un bilet cu numărul ei sub ușă, întrebând dacă proprietarul ar fi interesat să vândă proprietatea.

Ce a intrat în faza de due diligence?

Prin una dintre acele căutări, Hannah a dat peste spălătoria auto pe care o cumpărase mai târziu. Era în același oraș cu ea și tocmai ajunsese pe piață.

Iată ce a făcut ea înainte de a cumpăra afacerea:

• Am evaluat locația
• A inspectat proprietatea
• Revizuit situația financiară

Revizuirea situației financiare a fost deosebit de importantă pentru Hannah, deoarece nu dorea să cumpere o afacere care pierdea bani.

Ea s-a uitat, de asemenea, la potențialul spălătoriei auto de a câștiga mai mult. De exemplu, proprietarii de la acea vreme plăteau aproximativ 200 de dolari pe lună pe reclame radio. Hannah știa că ar putea să renunțe la asta și să cheltuiască aproximativ 20 de dolari pe lună pe reclame pe Facebook.

Achiziționarea spălătoriei auto

După ce a efectuat diligența, Hannah a negociat cu vânzătorii să cumpere spălătoria auto pentru 140.000 USD . Acest preț a inclus terenul, clădirea și echipamentele comerciale.

Chiar și cu doar 2.000 de dolari în economii, Hannah era încrezătoare că are la dispoziție o serie de opțiuni de finanțare din cauza experienței sale imobiliare.

Ea a decis să folosească finanțarea vânzătorului – un acord prin care cumpărătorul este de acord să plătească ratele lunare ale împrumutului vânzătorului, în loc să-și ia propriul împrumut de la o bancă, uniune de credit sau altă instituție financiară.

Hannah a spus că vânzătorii au fost de acord cu metoda de finanțare, mai ales pentru că aveau deja un motiv. „Nu au mai vrut [spălătoria auto]. L-au transmis. Nu au vrut să înceapă cu adevărat, din câte mi-am putut spune.”

Alți factori care au ajutat la încheierea înțelegerii includ:

• Timp de răspuns rapid – Hannah s-a oferit să ia spălătoria auto de pe mâinile vânzătorilor în doar două săptămâni.
• Gata cu impozitul pe câștigurile de capital – Cu Hannah plătind împrumutul, ea a redus impozitul pe câștigurile de capital pe care vânzătorii trebuiau să-l plătească.
• Fără proces de închidere – Vânzătorii au vrut să iasă, așa că au fost mai mult decât fericiți să nu treacă prin procesul de închidere meticulos de 60 de zile.
• Venituri lunare – Vânzătorii încă mai câștigau bani din spălătoria auto în fiecare lună, chiar și după ce Hannah a achiziționat-o.

Ai avut un plan de rezervă?

Spălătoria auto câștiga 2-3 mii de dolari pe lună înainte ca Hannah să preia conducerea.

Dar, pentru că era pe cârlig pentru 140.000 de dolari, a trebuit să aibă planuri de rezervă în cazul în care piața s-a înfundat sau o mare spălătorie de mașini se înființa în oraș.

S-a gândit la două:

• Instalați unități de depozitare - Hannah avea un teren cu spălătoria auto, așa că și-a gândit că ar putea amenaja unități de depozitare pe care le poate închiria.
• Vinde afacerea unui magazin de automobile – Dacă s-ar întâmpla mai rău, Hannah ar vinde spălătoria auto unui magazin de automobile, care probabil ar folosi bine locurile de spălare.

Aveți semnale roșii atunci când cumpărați o afacere?

Hannah oferă The Passive Playbook — un curs online pentru a-i ajuta pe antreprenori să achiziționeze și să își administreze propriile spălătorii auto și spălătorii automate.

Ca parte a acestui curs, ea îi învață pe studenții să fie atenți atunci când cumpără companii pe platforme precum LoopNet.com.

Două semnale roșii comune sunt:

• Proprietarul nu își va arăta situația financiară – Nu puteți lua o decizie de afaceri corectă dacă proprietarul nu este transparent în ceea ce privește situația financiară. „Nu vreau să fac afaceri cu nimeni așa. Aș merge”, a spus Hannah.
• Proprietarul nu are grijă de echipamentele de afaceri – Hannah recomandă să vă dați o idee despre modul în care proprietarul are grijă de afacerea lor. Asta are două beneficii:
  • 1) În calitate de următor proprietar, doriți să știți că afacerea este într-o formă decentă, adică că nu se va destrama odată ce o achiziționați.
  • 2) Puteți folosi starea actuală a afacerii ca monedă de negociere în timpul negocierilor.

Sfat profesionist: dacă proprietarul ezită să vă arate situația financiară, Hannah spune că vă puteți oferi să semnați un acord de nedezvăluire pentru liniștea lor.

Primele tale mișcări după preluarea

Chiar dacă spălătoria auto câștiga 2-3.000 USD pe lună, a avut nevoie de ceva înfrumusețare.

Așadar, Hannah a pus deoparte 10% din ceea ce a făcut afacerea în fiecare lună și a folosit-o pentru renovări. Iată tot ce a făcut ea:

• Am refăcut sigla și semnalizarea
• Echipamente vechi îmbunătățite, cum ar fi furtunurile de vid și periile de spumă
• S-au adăugat cititoare de carduri de credit
• Automate fixe la fața locului
• S-au instalat 8 camere de securitate noi

Ceva pe frontul de marketing?

Hannah a implementat următoarele strategii de marketing pentru a revitaliza spălătoria auto:

• Adăugați afacerea pe Google – Spălătoria auto nici măcar nu era pe Google, așa că Hannah a creat o pagină pentru ea și le-a cerut clienților să lase o recenzie acolo. Ea știa importanța de a face o primă impresie bună atunci când vine vorba de recenzii, așa că a păstrat locul perfect și s-a asigurat că totul este în stare de funcționare.
• Intră pe Instagram – Hannah și-a creat un cont de Instagram pentru spălătoria auto și a postat acolo regulat.
• Configurați reclame Facebook – Hannah ar cheltui 25-50 USD pe reclame Facebook, vizând clienții potențiali pe o rază de 10 mile. În reclamele ei, se asigurase să menționeze că spălătoria ei de mașini avea cititoare de carduri de credit - ceva ce singurul ei concurent din oraș nu avea.
• Faceți cadouri – Hannah organiza cadouri, cu premii variind de la carduri cadou la o spălătorie auto gratuită.

Hannah se gândește, de asemenea, să ofere un serviciu de abonament pentru ca clienții să se întoarcă.

Cum arată o zi tipică?

Hannah încă mai face imobiliare în timpul zilei, dar se dovedește că a conduce o spălătorie auto pe deasupra nu este chiar dificil.

„Când am timp să cobor acolo, atunci cobor acolo. Fie că este dimineața, seara sau la mijlocul zilei, chiar nu contează”, spune Hannah.

Ea petrece nu mai mult de 20-30 de minute pe zi la spălătorie, făcând lucruri precum scoaterea gunoiului și curățarea zonelor de spălare. În zilele ploioase, însă, ea iese de acolo în 10 minute.

De asemenea, Hannah golea aparatul de bani în timpul opririlor și conducea până la bancă cu 4-5 găleți de monede.

Detractorii ar putea spune că Hannah și-a cumpărat un loc de muncă, nu o afacere. Dar dacă ea câștigă 5.000 USD în fiecare lună în schimbul a 30 de minute de lucru pe zi, aceasta se ridică la 300 USD/h .

Cumpărarea spălătorii auto de la vânzători

Toamna trecută, Hannah a avut în sfârșit suficienți bani și credit pentru a obține un împrumut bancar tradițional și pentru a cumpăra spălătoria auto de la proprietarii anteriori.

Ea a avut un balon de doi ani (un tip de credit imobiliar structurat astfel încât ultima plată să fie mult mai mare decât plățile anterioare) cu un contract de act (un acord legal de vânzare a proprietății între un cumpărător și vânzător fără a merge la un creditor ipotecar).

Hannah spune că banca tratează balonul ca pe o refinanțare (refi), așa că a rafinat proprietatea în noiembrie anul trecut în SRL-ul ei.

Apoi și-a introdus cititoarele de carduri de credit în împrumut. Împrumutul ei a trecut de la 140.000 USD la 150.000 USD, ceea ce însemna că plata împrumutului ei a ajuns la aproximativ 1.200 USD pe lună, în timp ce plata lunară a ipotecii a fost de 780,83 USD plus dobânda la împrumutul existent pentru spălarea auto.

Puteți obține baloane de trei, patru sau cinci ani, dar Hannah spune că a vrut să facă un balon de doi ani, deoarece creditorii vor de obicei să vadă cel puțin doi ani de venit.

După expirarea celor doi ani, puteți obține refinanțarea afacerii în numele dvs. personal sau numele SRL-ului dvs. Odată ce este în numele tău, adică, actul are numele tău pe el, poți să te împrumuți împotriva lui și să încasați capitalul propriu. „Este al tău să faci tot ce vrei”, a spus Hannah.

Ce se întâmplă dacă călătorești?

Când Hannah este bolnavă sau are aranjamente de călătorie, plătește o prietenă să se ocupe de spălătoria auto pentru ea.

Uneori, ea va posta și un anunț pe grupuri Facebook sau Indeed.

„Este foarte ușor să găsești pe cineva acolo, deoarece nu necesită un set de abilități pentru a avea grijă de o spălătorie auto”, mi-a spus Hannah.

Surprize pe parcurs?

Hannah a crezut că întreținerea va fi cea mai mare provocare a ei.

Ea a spus că a intrat în camera mecanică a doua zi după ce a închis spălătoria auto și că s-a simțit copleșită doar privind totul.

Așadar, ea a chemat mecanicul local de spălătorie auto pe care l-au folosit foștii proprietari și concurentul ei și l-a rugat să-i arate cum a funcționat totul. Ea lua notițe cu sârguință și urmărea mecanicul lucrând oricând el repara ceva.

„Acum, nu sunt multe lucruri pe care să nu le pot rezolva singură acolo”, a spus Hannah.

Ce urmează pentru tine?

Hannah a încercat să pună unități de depozitare pe terenul care a venit odată cu spălătoria auto, dar ea găsește rapid că sarcina este o fiară total diferită decât să cumpere ceva.

Ea se concentrează, de asemenea, pe a-i ajuta pe alți oameni să se implice în afacerile cu autoservire de spălătorie auto și spălătorie cu ajutorul cursului ei online, The Passive Playbook.

Hannah postează în mod regulat conținut pe contul ei TikTok, The Hannah Ingram, unde se apropie de un milion de urmăritori.

Sfatul nr. 1 al lui Hannah pentru Side Hustle Nation

„ Continuă. ”

Link-uri și resurse

• LoopNet.com
• Crexi.com
• Caietul de joc pasiv
• Hannah Ingram
• Jono Santamaria în The Side Hustle Show (Cumpărarea unei spălătorii automate)
• Imobiliare Side Hustles
• Achiziții neconvenționale

Căutați mai mult ajutor Side Hustle?

• Începeți provocarea dvs. gratuită de 500 USD. Cursul meu gratuit de 5 zile prin e-mail vă arată cum să adăugați 500 USD la rezultatul final.
• Alăturați-vă comunității gratuite Side Hustle Nation. Grupul gratuit de Facebook este cel mai bun loc pentru a intra în legătură cu alți hustler și pentru a obține răspunsuri la întrebări.
• Descărcați The Side Hustle Show. Podcastul meu gratuit arată cum să câștigi bani în plus cu episoade săptămânale acționabile.

Premiatul Side Hustle Show este un
Top 10 podcasturi antreprenoriale
cu peste 1.100 de evaluări de 5 stele!

Ascultă în aplicația ta de podcast preferată sau direct în browser.