5 moduri de a-ți optimiza bugetul de marketing

Majoritatea echipelor de marketing și-ar dori să aibă mai mult buget. Și atunci când trebuie făcute reduceri, bugetul de marketing este adesea unul dintre primele care sunt reduse. Indiferent dacă vă confruntați cu reduceri sau nu, obținerea la maximum din bugetul dvs. de marketing ar trebui să fie un obiectiv central pentru liderii de marketing. Sunt șanse să existe domenii pe care le puteți optimiza pentru a vă îmbunătăți rentabilitatea investiției, indiferent de bugetul dvs. Identificarea acestor oportunități și ajustarea bugetului ar putea fi o modalitate rapidă de a îmbunătăți toate domeniile operațiunilor și vă poate ajuta să obțineți rezultate mai bune.

Într-un moment în care majoritatea activităților de marketing pot fi măsurate, noi, în calitate de specialiști în marketing, suntem responsabili pentru deciziile luate, bugetul cheltuit și rezultatele obținute. Dar 60% dintre marketeri nu sunt încrezători când vine vorba de alocarea bugetelor de marketing. Învățarea să faceți un bilanț și să vă optimizați cheltuielile vă deosebește de specialiștii în marketing a căror singură strategie este să cheltuiască mai mult.

Așadar, iată 5 moduri de a vă optimiza bugetul de marketing și de a profita mai mult de el în 2022.

1. Utilizați mai bine datele dvs

Potrivit cercetărilor, 80% din datele de marketing rămân neutilizate. Este o mare rușine, deoarece datele dvs. de marketing sunt una dintre cele mai bune resurse din buzunarul din spate, pe care o puteți folosi în continuare pentru a vă optimiza campaniile din nou și din nou. De la examinarea datelor istorice până la măsurarea datelor noi, folosirea lor la întregul potențial va face campaniile dvs. mai eficiente fără a utiliza mai mult buget.

Datele nu sunt doar o încărcătură de numere pe un ecran. Este o poveste a modului în care publicul țintă interacționează cu campaniile dvs. Vă spune dacă rezonează cu dvs.: strategie, conținut, reclame, canale și așa mai departe. De asemenea, vă ajută să înțelegeți dacă campania dvs. este suficient de personalizată, ce cred publicul țintă sau clienții actuali despre marca dvs. și dacă oferiți o soluție pentru punctele lor dure.

În calitate de agenți de marketing, avem tone de date la dispoziție. În loc să aruncați o privire la el, să îl puneți într-un raport ordonat pentru managerul dvs. și să continuați, petreceți-vă cu adevărat timp evaluându-l și descoperind cum îl puteți utiliza pentru a îmbunătăți campaniile viitoare. Dezvoltați un proces despre modul în care maximizați valoarea datelor pe care le primiți.

Acest proces ar putea fi ceva ca o listă de verificare în care ați stabilit întrebări la care doriți să găsiți răspunsuri în datele dvs., care se leagă de obiectivele dvs. generale. De exemplu, dacă obiectivul dvs. principal este de a reduce CAC (costul de achiziție al clienților), poate doriți să aflați:

• Se modifică CAC-ul dvs. pe diferite platforme - este mai bine pe Google Ads vs Email Marketing? Dacă da, ajustați cheltuielile în consecință.
• Cât de mare este rata de respingere? Ce tipuri de conținut au o rată de respingere mai mică? Profitați de conținutul cu performanțe ridicate și întrerupeți pe alții care vă pot costa timp și bani fără recompense.
• Anunțurile video atrag mai mult trafic decât anunțurile cu o singură imagine, dar nu există o creștere a conversiilor? Poate că atrag publicul greșit și, deși ar putea arăta mai bine, utilizarea anunțurilor cu o singură imagine poate avea un ROI mai bun.

Găsiți un proces care funcționează pentru dvs. și pentru echipa dvs. pe care îl puteți utiliza din când în când pentru a înțelege ceea ce prezintă datele dvs.

Îmbunătățind modul în care înveți din datele tale, vei produce rezultate mai bune, fără să fi cheltuit un ban în plus. Înseamnă o rentabilitate mai bună a investiției în timp ce utilizați resursele pe care le aveți deja. Crezi că asta sună consumator de timp? Dacă încă folosiți foi de calcul pentru a măsura totul și datele dvs. sunt izolate în diferite instrumente, atunci probabil că va fi. În schimb, folosiți un instrument care reunește totul într-un singur loc. Prin combinarea bugetelor și a datelor de performanță într-un singur tablou de bord, identificarea oportunităților de optimizare a acestora este mult mai ușoară.

2. Utilizați mai eficient stack-ul dvs. de tehnologie de marketing

Cercetările de la Gartner arată că agenții de marketing din SUA și Marea Britanie nu își folosesc martech la întregul său potențial. De fapt, 58% dintre specialiști în marketing folosesc în mod corespunzător instrumentele în care au investit.

Când vine vorba de utilizarea tehnologiei de marketing, întreabă-te pe tine și pe echipa ta: folosești cu adevărat toate funcțiile și obții cea mai mare valoare din aceste instrumente? Sau probabil că ești în cei 58% care nu sunt? Aceste instrumente sunt numite instrumente dintr-un motiv. Când sunt folosite corect, vă pot face munca mai ușoară și zilele mai fericite.

Aruncă o privire la stiva ta actuală de tehnologie, simți că îți ușurează munca? Cum îl folosești, folosești toate funcțiile disponibile? Nu-ți face griji, nu există timp ca prezentul. Faceți o listă a fluxului dvs. de lucru actual și a modului în care puteți utiliza mai bine tehnologia de care dispuneți pentru a genera un randament mai bun.

S-ar putea să descoperiți că plătiți pentru mai multe instrumente decât aveți nevoie și ar fi util să îmbinați diferite funcționalități într-o singură platformă. În loc să utilizați diferite instrumente de marketing pentru planificarea campaniilor, analiza datelor, crearea de rapoarte, managementul proiectelor, alocarea bugetului etc., găsiți un instrument care să facă toate aceste lucruri pentru dvs. Ca Mediatool . Transparență deplină, suntem părtinitori, dar indiferent dacă utilizați Mediatool sau nu, este doar un exemplu despre cum vă puteți îmbunătăți procesele pentru a vă optimiza bugetul. Îmbinând totul într-unul singur, există beneficii uriașe, cum ar fi claritatea și controlul asupra activităților, volumul de lucru redus și o mai bună comunicare între echipe.

3. Optimizați-vă canalul de marketing

Când încearcă să profite mai mult din bugetul dvs. de marketing, specialiștii în marketing uită adesea să-și revizuiască pâlnia de marketing. Este posibil să fi creat o pâlnie care a funcționat pentru dvs. până acum, dar cu schimbări constante în comportamentul consumatorilor, este o idee bună să-l revizuiți și să îl actualizați.

Aruncați o privire la informații precum fluxul comportamentului, paginile de destinație și paginile de ieșire în conformitate cu conversiile. Sunt șanse să găsiți locuri unde vă puteți hrăni mai bine publicul prin canalul dvs. De exemplu, dacă utilizatorii vă vizitează pagina produsului și parcurg unele produse, dar părăsesc fără să cumpere. Ce conținut ați putea crea sau informații pe care le-ați putea oferi care i-ar putea ajuta să facă o achiziție? Poate că le plac produsele dvs., dar sunt în mare parte din generația Z și doresc ca companiile să arate cât de durabile sunt produsele sau care sunt valorile companiei. Puteți crea o campanie de retargeting care să le ofere informațiile necesare pentru a-i ajuta să ia această decizie.

S-ar putea să descoperiți că pâlnia dvs. este pur și simplu prea elaborat. Luați în considerare simplificarea călătoriei clienților utilizând o funcție de chat live, cum ar fi Intercom , sau un chestionar pentru a ajuta clienții să găsească ceea ce caută.

Alocați câteva săptămâni pentru a vă monitoriza pâlnia și pentru a identifica eventualele scurgeri pe care le puteți remedia sau îmbunătăți. Și proiectează un proces care construiește relații cu clienții tăi, în loc să te simți ca o tranzacție. Optimizarea canalului de marketing nu trebuie să coste nimic, dar vă poate ajuta să obțineți mai mult din buget.