5 moduri de a-ți îmbunătăți programul de marketing afiliat și de a crește vânzările

Statistici la rece de marketing afiliat: Conform unui raport Forrester, mai mult de 80% dintre agenții de publicitate chestionați folosesc rețelele de afiliați pentru a crește vânzările și acoperirea clienților. În această postare pe blog, vom discuta cinci strategii esențiale pentru creșterea angajamentului afiliaților, a vânzărilor, a clienților potențiali și a rentabilității totale a investiției în programul dvs. de marketing afiliat.

Asadar, haideti sa începem!

Creați un ciclu de viață pentru integrarea partenerilor dvs.

Este important să asiste afiliații în extinderea prezenței lor online și creșterea posibilității de a transforma traficul în clienți potențiali și vânzări. Crearea unui program automat de înscriere a afiliaților este o metodă de a realiza acest lucru. Când partenerii afiliați se înscriu, aceștia ar trebui să înțeleagă exact ce trebuie să facă în continuare pentru a deveni un venit de succes.

În timp ce agentul de marketing afiliat este, de obicei, priceput în a genera trafic online, este posibil să uite pur și simplu de tine dacă nu le prezinți instrucțiuni simple despre cum să începi să câștigi bani cu programul tău.

Luați în considerare ciclul dvs. de viață afiliat în același mod în care considerați ciclul de viață al clientului.

• De ce au nevoie afiliații când se înscriu pentru prima dată în programul dvs. și încep să învețe despre produsele și serviciile dvs.?
• Ce le poți oferi pentru a le începe, la început, pentru a genera venituri și a construi loialitate și încredere în programul tău?

Faceți posibil ca afiliații dvs. să se înscrie rapid și ușor și oferiți-le toate detaliile programului de afiliere sau instrumentele de afiliere de care au nevoie, cum ar fi linkuri de afiliați, bannere și materiale creative. Includerea adreselor URL în e-mailurile de întâmpinare a afiliaților le face extrem de simplu pentru afiliați să facă pasul următor și să se lanseze odată ce au fost aprobate.

Afiliații se înscriu frecvent pentru programe de afiliere printr-o rețea de afiliați sau platformă SaaS. Asigurați-vă că platformele pe care le utilizați conțin toate informațiile despre programul de afiliere și instrumentele de care partenerii dvs. au nevoie pentru a începe programul.

Prin includerea partenerilor afiliați la începutul experienței lor de utilizator în programul dvs., puteți îmbunătăți relația și puteți oferi valoare adăugată, ceea ce vă poate ajuta să economisiți bani.

Selectați afiliații cu atenție și efectuați o verificare preliminară a obiectivului lor.

Semnarea de noi parteneri afiliați este întotdeauna un risc. Nu pentru că nu poți fi sigur că vor genera suficient trafic sau vânzări către programul tău, ci pentru că unii dintre acești afiliați ar putea avea deja parteneriate cu mai multe companii din nișa lor și este probabil că se vor înscrie cu tine pentru a obține informații. în valorile dvs. de conversie și audiență. Este ceva la care am asistat personal.

Orice afiliat care a produs anterior venituri de marketing afiliat online este probabil să fie înfometat de mai mult, dar dacă este deja asociat cu alte programe, diligența și participarea dvs. activă la început pot fi cheia pentru dezvoltarea unui aranjament plin de satisfacții care oferă rezultate.

Asigurați-vă că efectuați verificări regulate de due diligence asupra partenerilor care se alătură programului dvs. de afiliere. Aceasta ar trebui să includă verificarea dreptului de proprietate asupra site-ului - în general, solicitarea unui partener să copieze și să lipească o bucată de cod pe site pentru a valida calitatea de proprietar sau verificarea înregistrării site-ului - precum și contactarea lor prin telefon sau chat live pentru a întreba cum generează trafic. atrageți clienții și unde vă vor promova marca. Luați legătura pentru a verifica dacă persoana din spatele e-mailului este partenerul cu care doriți să colaborați și să vă permiteți să vă promovați brandul.

Colaborați, dar nu microgestionați și nu limitați creativitatea afiliaților.

Una dintre cele mai importante îndatoriri ale programului de afiliat este menținerea partenerilor afiliați implicați în programul dvs. trimițându-le promoții legate de propria lor marcă, nișă sau ambele.

Este important să comunicați cu partenerii afiliați pentru a stabili încredere, loialitate și relație prin împărtășirea știrilor despre produse afiliate și a cazurilor reale ale clienților care au profitat din utilizarea produselor și serviciilor dvs. Afiliații dvs. sunt deja fantastici în ceea ce fac - trebuie doar să devină mai buni pentru afacerea dvs., care este locul în care intervine managementul motivațional.

Este important să rețineți că sunteți acolo pentru a vă ajuta afiliații, nu pentru a-i microgestiona sau pentru a încerca să controlați povestea pe care o construiesc despre brandul dvs. pentru a ajunge la publicul de nișă.

Să presupunem că există un lucru pe care managerii de afiliați nu ar trebui să facă niciodată. În acest caz, limitează libertățile creative ale creatorilor de conținut și guru digitali (adică, partenerii tăi afiliați) în a implica noi grupuri de public la care nu ajungi prin propriile tale canale de publicitate directă.

Oferiți asistență individuală și stimulente pentru a le încuraja succesul (și și al dvs.).

Asistența personalizată poate inspira partenerii dvs. afiliați să își activeze promoțiile mai rapid, rezultând vânzări de îndată ce se înscriu.

Luați în considerare furnizarea unui manager de cont personal care să răspundă la întrebări la începutul parteneriatului și să-l invitați în grupuri sau comunități pop-up pentru a discuta probleme sau preocupări. De asemenea, asigurați-vă că le furnizați documentația de care au nevoie pentru a genera recenzii captivante și competitive. Oferă-le informațiile de care au nevoie pentru a reuși.

Deoarece nu toți afiliații sunt motivați de comision, oferă o varietate de alte forme de premii ca parte a programului tău. Oferiți stimulente pentru a deveni activ mai devreme în corespondența ciclului de viață. Oferă bonusuri care vor fi difuzate în aceeași săptămână.

Utilizați o agenție specializată mai degrabă decât o agenție generală.

Dacă inspirați să aveți succes în marketingul afiliat, trebuie mai întâi să găsiți partenerii potriviți. Lucrul cu o agenție specializată în marketing de performanță și parteneri este o opțiune.

Dacă ai avea nevoie de un neurolog, nu ai merge la medicul primar. Ambii au diplome medicale, dar unul este un specialist care este bine versat în a face față dificultăților legate de complexitatea creierului.

Același lucru poate fi valabil și pentru companiile generaliste de marketing digital.

Deși pot înțelege ideea de management al programului de afiliere și tactici de recrutare a afiliaților, este puțin probabil ca ei să fie cufundați pe deplin în ele în felul în care sunt agențiile afiliate. Ca urmare, este posibil să pierdeți expertiza care ar putea beneficia programul dvs. de la început sau chiar vă va accelera rezultatele.

Concluzie

Activarea afiliaților și producerea de vânzări consistente, plăți de comisioane și campanii de afiliați pentru o bază de clienți condusă de un manager de afiliați - nu trebuie să fie dificilă. Tot ce trebuie să faceți este să urmați aceste cinci sugestii și să oferiți afiliaților dvs. spațiu de respirație, iar vânzările dvs. vor urma.