5 moduri de a determina mai mulți oameni să se aboneze la e-mailurile tale

Spune că, toată viața ta, ai găti pui doar într-un fel. Crezi că ai găsi întotdeauna puiul tentant? Nu, ai pierde interesul. Ai vrea să amesteci lucrurile.

Același lucru este valabil și pentru abordarea modului de creștere a listei de abonați la e-mail. Nu poți folosi o singură metodă și te aștepți să funcționeze pentru totdeauna.

În calitate de agent de marketing, știți că lista dvs. de e-mail este biletul dvs. pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și a converti clienții potențiali în clienți plătitori. Pagina de destinație opt-in nu este singurul bilet către succes, există modalități mult mai eficiente de a genera clienți potențiali noi.

Pentru a încuraja fluxul ciclului de viață al clienților dvs., trebuie să introduceți în mod continuu noi potențiali potențiali în ciclu, încurajându-i să se aboneze la mesajele dvs. de e-mail - și pentru a face acest lucru, trebuie să urmați cele mai bune practici pentru a obține mai mulți oameni abonați la e-mailurile dvs.

Lucruri de luat în considerare înainte de a vă reînnoi procesul de abonare

Înainte de a aborda cele mai bune practici privind abonamentul prin e-mail, vrem să clarificăm un lucru: trebuie să mențineți în mod activ lista pe care o aveți în prezent. Nu mai este suficient să strângi o listă uriașă. În schimb, construiți o listă de abonați implicați activ. Și pentru a obține asta, trebuie să practicați igiena corectă a listei de e-mail.

Igiena listei de email

Igiena listei de e-mail este practica menținerii unei liste active. Urmărește-ți analizele de e-mail. Dacă observați o schimbare, poate fi necesar să eliminați abonații din lista curentă. Unele modificări ale indicatorilor cheie de performanță (KPI) care trebuie căutați includ:

• O creștere a numărului de dezabonări/opt out

• O scădere a livrabilității

• O creștere a reclamațiilor de spam

• Se deschide o scădere

Sursa: Emma

Dacă observați aceste modificări, este timpul să începeți să eliminați. În special, uitați-vă la returnări și rapoartele de spam. Persoanele din spatele acestor date fie nu sunt interesate de conținutul dvs., fie au adrese de e-mail defecte (fie false sau incorecte). Trimiterea la aceste adrese este o pierdere de timp și resurse ale mărcii dvs.

Definirea abonaților inactivi

Un motiv pentru care este posibil să observați o schimbare a KPI-urilor se datorează creșterii numărului de abonați inactivi.

Ce îi face pe abonații inactivi diferiți de persoanele de mai sus? Ei bine, sunt puțin mai nuanțate. Acest grup este adesea împărțit în două categorii: inactiv și neangajat.

• Abonați latenți/„Sleepy”: abonați care, dintr-un motiv sau altul, au dispărut din căsuța de e-mail. Odată s-au implicat activ cu tine, dar s-au oprit. Asigurați-vă că nu le anulați. În schimb, încercați mai întâi să vă reangajați cu ei.

• Abonați neangajați: abonați care și-au pierdut interesul. Cum știi că și-au pierdut interesul: ai încercat să reinteracționezi cu ei și nu au răspuns. Atunci este timpul să le eliminați din lista de e-mailuri.

Odată ce ați trecut prin lista actuală de abonați, sunteți gata să lucrați la reconstruirea și direcționarea noilor clienți potențiali în ciclul de viață al clienților. Rețineți: asigurați-vă că utilizați mai multe tactici de abonare. Au dispărut vremurile în care pagina de destinație unică de înscriere era suficientă.

5 bune practici care vor determina oamenii să se aboneze la e-mailurile tale

Să revenim și să detaliem ceea ce tocmai am spus: nu este nimic în neregulă cu pagina de destinație tradițională de înscriere. Vă va ajuta în procesul de creștere a listei dvs. de e-mail. Cu toate acestea, nu ar trebui să fie singura metodă pe care o utilizați. Chiar dacă distribuiți acea pagină de destinație pe mai multe canale, nu aveți garanția că veți aduna numărul de clienți potențiali pe care doriți să îl obțineți.

Dacă nu sunteți sigur cum să adunați mai mulți abonați pentru lista dvs. de e-mail, luați în considerare aceste cinci bune practici.

1. Magneți de plumb

Consumatorii vă vizitează site-ul pentru că doresc ceva ce aveți. Așa că, cât sunt acolo, oferă-le ceva în plus. Specialiștii în marketing știu deja cât de bine funcționează stimulentele. Acolo este util să aveți un magnet de plumb.

Magneții de plumb atrag vizitatorii să vă ofere adresa lor de e-mail și alte informații relevante în mod voluntar. Pentru a face acest lucru cu succes, aveți nevoie de ceva valoros în schimb. Magneții cu plumb ar trebui să:

• Demonstrați expertiza brandului dvs. sau leadership-ul de gândire

• Educați spectatorii cu privire la un anumit proces sau abilitate

• Oferiți sfaturi sau perspective valoroase cu privire la un anumit subiect

• Ajutați la creșterea gradului de conștientizare a pieței

Sursa: Wishpond

Magneții de plumb vin în diferite forme și pot include:

• Studii de caz

• Liste de verificare

• Cărți electronice

• Ghiduri

• Infografice

• Webinarii

• Hartii albe

2. Un pop-up cu intenția de ieșire

Ferestrele pop-up cu intenția de ieșire ajută la atragerea rapidă a atenției vizitatorilor înainte ca aceștia să se închidă de pe site-ul dvs. Intențiile de ieșire pot detecta mai multe acțiuni și inacțiuni ale celor care își pierd interesul pentru o pagină. Aceste acțiuni pot include:

• Derularea paginii sau ajungerea la sfârșitul paginii

• Lenevie sau inactivitate

În funcție de setările site-ului dvs., un pop-up cu intenția de ieșire va apărea ca un ultim efort de a interacționa cu un vizitator.

Sursa: GrubHub

Deși nu ar trebui să fie singura ta sursă pentru a genera abonați, aceștia pot fi destul de la îndemână. De fapt, rata medie de conversie pentru toate ferestrele pop-up este de aproximativ 3,09%. Unele studii au arătat că ferestrele pop-up cu intenția de ieșire ar putea recupera aproape 50% dintre vizitatorii care abandonează site-ul.

3. O înscriere în bloguri sau articole

O parte a strategiei dvs. de marketing implică promovarea constantă a conținutului de calitate superioară în mod regulat. Deci, de ce să nu includeți un îndemn la acțiune (CTA) de înscriere în partea de jos a blogurilor sau articolelor dvs.?

De obicei, CTA conduce cititorii către conținut relevant de pe site-ul tău. Le rețineți atenția și li se furnizează mai multe informații. Multe companii folosesc acum un CTA de marcă care îi determină pe consumatori la conținut descărcabil sau la formulare de înscriere.

De exemplu, prietenii noștri de la Campaign Monitor își încheie blogurile cu un magnet de plumb descărcabil. De acolo, consumatorul își introduce pur și simplu informațiile și primește acces la ghidul gratuit.

Sursa: Campaign Monitor

La fel ca un pop-up cu intenția de ieșire, aceasta este ultima informație pe care cititorul dvs. o va vedea probabil pe pagina dvs. Așadar, asigurați-vă că creați un CTA care nu numai că atrage ochiul, dar merită clicul suplimentar.

4. Redirecționare „Mulțumesc pentru comentariu”.

O altă modalitate de a obține mai mulți abonați este să continuați contactul odată ce aceștia s-au interacționat cu site-ul dvs. De exemplu, puteți include o redirecționare „vă mulțumesc pentru comentariu” care apare odată ce cineva a lăsat un comentariu pe blogul dvs.

Această redirecționare este o oportunitate excelentă de a construi o relație cu un consumator, mulțumindu-i sincer și apoi cerând să vă abonați la buletinul informativ.

Sursa: WPBginners

Odată ce un cititor lasă un comentariu, ar trebui să-i mulțumiți întotdeauna pentru timpul acordat și ce modalitate mai bună de a continua conversația decât să-i cereți să se alăture comunității dvs.?

5. Stimulați partajarea

Împărtășirea înseamnă îngrijire. Același concept se aplică atunci când obțineți noi abonați. Încercați să oferiți un stimulent pentru distribuirea campaniilor dvs. de e-mail.

Acest lucru ar necesita să le ceri abonaților actuali să partajeze ceva prietenilor lor pentru a primi ceva în schimb.

De exemplu, în exemplul de mai jos de la ZooShoo, pentru fiecare prieten care se referă la marcă și face o conversie, abonatul inițial primește o recompensă de 10 USD.

Sursa: Campaign Monitor

Ideea aici este de a-ți încuraja abonații actuali să răspândească conștientizarea mărcii și susținerea mărcii. Și dacă eforturile lor se termină cu alăturarea prietenului său, abonamentul sau achiziționarea, abonatul dvs. inițial este recompensat pentru eforturile lor.

Învelire

Menținerea unei liste de e-mail sănătoase este o parte crucială a oricărei strategii viabile de marketing digital. O parte a acestui proces este adăugarea continuă la lista dvs. Dacă nu vedeți rezultatele pe care le doriți prin procesul tradițional de înscriere la buletinul informativ, atunci luați în considerare una dintre aceste alte cinci opțiuni:

• Magneți de plumb

• Apare o fereastră pop-up cu intenția de ieșire

• Opțiunea de înscriere în bloguri sau articole

• O redirecționare „mulțumesc pentru comentariu”.

• Stimulează partajarea

Știai că designul buletinului tău informativ poate influența ratele de implicare? Consultați aceste șase bune practici de design și creșteți-vă implicarea.