5 strategii viabile pe care fiecare companie le poate folosi pentru a crește profiturile

După crizele financiare aduse de COVID-19, scopul final al fiecărei afaceri este supraviețuirea. Unii antreprenori sunt la pragul de rentabilitate în care nu realizează profituri sau pierderi. De asemenea, mulți își finanțează afacerea prin surse externe pentru a o menține operațională. În tot acest haos, ei au pierdut din vedere imaginea de ansamblu – profiturile. Pe măsură ce lucrurile revin la normal în 2022, este timpul ca fiecare afacere să se concentreze pe maximizarea profitului.

Postare conexă: 5 idei de venit pasiv pentru a vă crește averea în 2021

Creșterea profitabilității nu înseamnă că trebuie să faceți schimbări drastice, cum ar fi creșterea prețurilor sau concedierea lucrătorilor. În schimb, chiar și schimbările mici în câteva domenii de afaceri vă pot da un impuls rezultatului final. Pentru început, puteți eficientiza fluxurile de numerar prin creșterea fluxurilor de numerar. În mod similar, căutați oportunități de vânzare încrucișată pentru a vă extinde cota de piață în industrie. Pe lângă creșterea profiturilor, va face afacerea dvs. să iasă în evidență pe piață.

În plus, concentrați-vă pe îmbunătățirea eficienței operaționale. Reduceți timpul de nefuncționare, creșteți nivelurile de productivitate și maximizați intrarea. Dacă doriți să aflați mai multe despre acest lucru, aruncați o privire mai jos. Aici enumerăm cinci strategii viabile pe care fiecare companie le poate folosi pentru a crește profiturile.

1. Maximizați-vă fluxul de numerar

De obicei, companiile au o mulțime de numerar care ies și o sumă minimă care intră, ceea ce face dificilă plata cheltuielilor de zi cu zi. Și acest lucru, la rândul său, afectează profitabilitatea. Prin urmare, trebuie să obțineți un flux de numerar constant. Pentru aceasta, începeți prin a redefini condițiile de plată cu clienții. Aduceți-vă managerii financiari la bord și discutați despre o strategie de plată viabilă. Deoarece acești experți sunt bine conștienți de schimbarea tendințelor economice, ei pot dezvolta strategii financiare eficiente. Poate, puteți oferi reduceri dacă un client plătește înainte de timp. În caz contrar, oferă reduceri comerciale la plățile în numerar.

Mai mult, luați în considerare posibilitatea de a oferi clienților dvs. planuri de plată continuă sau rețineri preplătite. De exemplu – în loc să oferiți un contract unic de 550 USD pe oră pentru o zi întreagă, acordați-le o reducere de 20 de ore pentru 450 USD. Chiar dacă tariful orar este mai mic, veți factura pentru o sumă mai mare în dolari. În plus, va bloca clientul într-un contract pe termen lung, sporind profitabilitatea afacerii pe termen lung. Pe lângă aceasta, întreprinderile bazate pe servicii pot crea contracte de întreținere, deoarece este o altă modalitate de a dezvolta un nou flux de venituri.

2. Ridicați barajul de marketing

Anterior, oamenii obișnuiau să vorbească despre afacerea lor la cocktailuri și felicitări, dar asta nu se mai întâmplă. Astăzi, trebuie să oferi afacerii tale o prezență promptă prin forumuri online precum Instagram, YouTube sau Facebook. Pe lângă reclamele plătite, găsiți modalități distractive de a interacționa cu publicul dvs. De exemplu, puteți desfășura o sesiune live pentru a răspunde la întrebările publicului și pentru a crea cunoașterea mărcii. De asemenea, puteți găzdui cadouri pentru a vă răspândi mesajul mărcii.

Mai mult, puteți configura întâlniri și promoții speciale folosind webinarii. Acesta va capta atenția utilizatorilor, ajutându-vă să obțineți clienți potențiali valoroși. De asemenea, puteți oferi tutoriale și demonstrații pentru descărcare imediată, care vor educa oamenii despre ofertele dvs. de produse. După ce alegeți strategiile de marketing potrivite, măsurați-vă toate eforturile de marketing pentru a determina care dintre ele sunt profitabile.

Citește și: Șase abilități esențiale găsite în fiecare proprietar de afaceri de succes

3. Gestionați-vă costurile

Uneori, companiile suportă costuri inutil. Nu aduc nici o valoare afacerii si nici nu contribuie la profitabilitate. Prin urmare, este esențial să identificați aceste costuri și să le eliminați. Aici evidențiem câteva zone de cost pentru afaceri.

• Furnizori: Puteți negocia condiții mai bune cu furnizorul? Majoritatea furnizorilor oferă reduceri la achizițiile în vrac; prin urmare, puteți reduce costurile cu materiile prime. În caz contrar, cumpărați la timp pentru a utiliza mai eficient capitalul de lucru.
• Producție: Reducerea risipei în unitatea de producție poate reduce semnificativ costul materialelor. De asemenea, verificați dacă vă puteți adapta procesele de produs folosind câteva ore de lucru pentru a mări costurile forței de muncă.
• Spații: Puteți închiria spațiu liber în unitatea dvs. de afaceri și puteți obține un venit stabil din chirie pentru a crește profitabilitatea.

4. Extindeți cota de piață

La un moment dat, fiecare afacere ar trebui să se gândească la extindere. Asta nu înseamnă că trebuie să achiziționați companii sau să lansați produse noi; în schimb, mutați-vă în noi zone de piață. Dacă publicul țintă variază de la adulți la mileniali, luați în considerare adăugarea generației Z pe lista dvs. De asemenea, diversificați-vă ofertele de produse pentru a viza o piață mai largă.

Citește și: 5 moduri eficiente de a-ți finanța creșterea afacerii

Dar înainte de a începe, cercetați oportunitatea potențială și vedeți dacă puteți adapta produsele pentru piața existentă. Se va asigura că aceste produse oferă venituri la costuri minime, ideale pentru creșterea profiturilor. Dacă există cerere pe piață, faceți echipă cu alți jucători cheie din industrie. Ar reduce riscul din partea ta, permițându-ți în același timp să beneficiezi de clientela lor. Inițial, creșterea cotei de piață poate părea o muncă grea, dar aceste mici eforturi pot face o diferență uriașă.

5. Creșteți eficiența operațională

Având în vedere condițiile actuale de pe piață, modul în care ați făcut întotdeauna lucrurile ar putea să nu mai fie cea mai bună abordare. Deci, de ce să nu aducem câteva modificări la nivel operațional? Dacă v-ați bazat pe contorizarea manuală a inventarului, gândiți-vă la automatizarea sistemului. Acesta va elimina șansele de erori și greșeli, oferindu-vă un număr exact al nivelurilor stocurilor. În plus, poate chiar prezice cererea, permițându-vă să comandați inventarul în consecință. Astfel, reducerea resurselor umane și a costurilor.

În mod similar, puteți face câteva modificări la operațiunile interne. De exemplu, dacă conduceți întâlniri săptămânale, încercați să le reduceți. Va elibera timp, permițând angajaților să-l cheltuiască pe sarcini generatoare de venituri. De asemenea, evaluați rapoartele și documentele pe care personalul dvs. le creează și le imprimă. Aveți nevoie de imprimări sau ar putea fi stocate în cloud? Aceste mici modificări vor economisi cheltuieli enorme de afaceri, permițându-vă să maximizați profiturile.

Citește și: Tranziția fără probleme la un birou la domiciliu

Cuvinte finale

Scopul final al fiecărui director de afaceri și antreprenor este de a maximiza profiturile fără a compromite calitatea. Trebuie să fii cu ochii pe cheltuielile de afaceri, să optimizezi productivitatea și să găsești oportunități de a crește cota de piață. Poate că puteți aduce produse noi pe piață sau puteți vinde aceleași produse unor noi audiențe. De asemenea, promovați afacerea dvs. pentru a crea conștientizare și pentru a genera clienți potențiali. Aceste câteva strategii vor contribui în mare măsură la creșterea profitabilității.