5 tipuri de modele de afaceri de comerț electronic pe care trebuie să le cunoașteți
Publicat: 2022-10-17Știați că au existat 2,14 miliarde de cumpărători digitali la nivel mondial în 2021? Asta e mult. Dar demonstrează și că industria comerțului electronic este înfloritoare.
Și nu merge nicăieri. De fapt, se prevede că piața de comerț electronic va ajunge la 1 trilion de dolari până în 2025.
Din cauza acestui număr în creștere, este esențial să aveți un plan de afaceri solid pentru a face afacerea dvs. de comerț electronic de succes.
Deci, acest blog este perfect pentru tine, indiferent dacă îți începi afacerea sau deja un proprietar de afaceri care dorește să înțeleagă cum funcționează alte modele de afaceri.
vei invata...
- Ce este un model de afaceri?
- De ce trebuie să înțelegeți diferitele tipuri de modele de afaceri?
- Care sunt diferitele tipuri de modele de afaceri?
- 3 sfaturi rapide și simple pentru a conduce o afacere de comerț electronic
Sunteți gata să vă umpleți mintea cu o mină de aur de informații? Să ne scufundăm adânc!
Ce este un model de afaceri?
Un model de afaceri înseamnă modul în care o companie creează valoare și câștigă bani. Acesta definește structura, operațiunile, piața țintă și cheltuielile. Acesta este, de asemenea, un plan de profit pentru afacerile de comerț electronic.
Modelele de afaceri sunt importante pentru că ele reprezintă fundamentul afacerii tale. Acesta definește modul în care va funcționa compania dvs.
De exemplu, modelul dvs. de afaceri este B2B sau business-to-business. Este mai ușor de înțeles că afacerea dvs. funcționează prin catering pentru alte companii.
De acolo, puteți începe să vă creați planuri de afaceri, strategii și multe altele. După cum am spus, un model de afaceri este fundamentul companiei dumneavoastră.
Deci, de ce trebuie să le înveți?
De ce modelele de afaceri sunt esențiale pentru a învăța?
Este important să înțelegeți că învățarea modelelor de afaceri nu se limitează doar la persoanele care intenționează să înceapă o afacere.
Deci, trebuie să înțelegeți modelele de afaceri, chiar dacă sunteți proprietar de afaceri. De ce? La...
1. Vezi ce se potrivește companiei tale
Dacă sunteți încă în fazele incipiente de planificare a afacerii dvs.... trebuie să învățați diferitele tipuri de modele de afaceri pentru a vedea ce se potrivește companiei dvs.
De exemplu, dacă nu intenționați să lucrați cu alți producători din cauza costurilor de afaceri... afacerea dvs. este DTC sau direct către consumator (și vom discuta despre asta mai târziu).
Trebuie să evaluați avantajele și dezavantajele fiecărui model de afaceri atunci când vă începeți afacerea. În acest fel, vă puteți planifica în consecință.
Dar dacă sunteți deja proprietar de afaceri, învățarea modelelor de afaceri vă va ajuta...
2. Extinde-ți afacerea
Construirea unei afaceri de succes include extinderea. Și o modalitate de a face acest lucru este să înveți mai multe despre diferitele modele de afaceri.
Să presupunem că dețineți o companie B2C sau business-to-consumer... dar ați observat că și modelul de afaceri cu abonament este înfloritor.
Desigur, îl puteți încerca și pentru a vedea dacă funcționează. Sună bine, nu? Dar asta nu este tot! Pentru că învățarea modelelor de afaceri de comerț electronic vă permit să...
3. Creați un plan de afaceri solid
Cheia pentru a crea un plan de afaceri fără greșeli este să cunoașteți fundamentul afacerii dvs.... și acesta este modelul dvs. de afaceri.
Dacă înțelegeți cum funcționează afacerea dvs., planul dvs. de afaceri va avea o direcție. Știi ce să faci, obiective de atins, cheltuieli etc.
Deci, aceste motive demonstrează că trebuie să înveți modelele de afaceri pentru a construi o afacere de comerț electronic înfloritoare.
Ce sunt astea, oricum?
Care sunt tipurile de modele de afaceri?
Iată câteva tipuri de modele de afaceri pe care trebuie să le cunoașteți.
1. Business-to-Business (B2B)
Un model business-to-business înseamnă că magazinul dvs. de comerț electronic se adresează altor proprietari de afaceri.
De exemplu, vindeți tehnologii. În loc să vindeți consumatorilor sau persoanelor fizice, vindeți proprietarilor de afaceri cu magazine fizice.
Dacă intenționați să aveți un model de afaceri de comerț electronic B2B, iată...
Beneficii:
- O mai bună fidelizare a clienților
- Experiență mai mare pentru clienți
- Relatii cu clientii
Dar una dintre provocările de a avea un model B2B este comercializarea produsului. Trebuie să fii mai strategic pentru că țintiți un anumit set de oameni... care sunt proprietari de afaceri.
Nu puteți folosi doar platforme de marketing aleatorii pentru a vă promova produsele sau serviciile. Trebuie să găsești unde sunt.
Lucrul bun este că, odată ce îi aveți ca clienți, puteți construi relații grozave și puteți fi furnizorul lor de servicii.
Următorul model de afaceri este...
2. Business-to-Consumer (B2C)
Modelul de afaceri business-to-consumer se adresează consumatorilor individuali. Și acesta este unul dintre cele mai comune modele de afaceri.
De exemplu, vindeți haine în magazinul dvs. online. Clienții dvs. țintă nu sunt angrosisti, ci persoane care doresc să poarte haine frumoase.
Deci, care sunt beneficiile?
Beneficii:
- Cunoasterea marcii
- Clienți țintă mai largi
- Începeți cu un capital scăzut
Un alt beneficiu al unei afaceri online B2C este că este mai puțin dificil să-ți comercializezi produsele online. De ce? Pentru că vizați indivizi.
Sigur, trebuie să găsești unde se întâlnesc online. Dar, spre deosebire de modelul B2B, procesul durează mai scurt înainte ca aceștia să cumpere de la dvs.
Un alt model de afaceri pe care ar trebui să-l cunoașteți este...
3. Direct-to-Consumer (DTC)
Un model de afaceri direct către consumator înseamnă că vinzi direct clienților tăi. Nu aveți intermediari implicați.
Acesta nu este ca modelul tradițional de vânzare cu amănuntul în care există producători, furnizori sau comercianți cu amănuntul înainte ca produsele să ajungă la clienți. În DTC, este o tranzacție directă.
Beneficii:
- Control mai mare asupra afacerii tale
- Costuri de afaceri reduse
- Alegeți cum să vă comercializați și să vă poziționați produsele
Acesta este unul dintre lucrurile grozave despre conducerea unei afaceri DTC. Depinde de tine cum vrei să-ți comercializezi produsele. La urma urmei, este marca ta.
Puteți alege cum să spuneți povestea mărcii dvs., cine sunt clienții țintă și multe altele. Din nou, ai controlul.
Următorul model de afaceri este...
4. Consumator-to-Business (C2B)
Un model consumator-to-business înseamnă că consumatorii furnizează servicii sau produse companiilor. Iată câteva exemple despre cum funcționează C2B:
- Independenți și independenți care oferă servicii proprietarilor de afaceri
- Influenceri care promovează companii pe rețelele lor de socializare
- Bloggerii sunt plătiți pentru promovarea companiilor pe blogurile lor
Beneficii:
- Flexibilitate
- Gestionați mai multe proiecte
- Decide-ți tariful
A fi un model C2B vă permite să vă creați oportunități. Și apropo de care...
5. De la consumator la consumator (C2C)
Un model de la consumator la consumator înseamnă că consumatorii vând produse altor consumatori. Aceasta include vânzarea de produse favorabile.
Vă puteți posta produsele pe platformele de comerț electronic și de rețele sociale, cum ar fi eBay, Etsy, Shopify, Facebook Marketplace și multe altele.
Beneficii:
- Capital scăzut
- Cost de operare mai mic
- Flexibilitatea prețurilor
De asemenea, din moment ce vinzi altor consumatori... este mai ușor să-i găsești și pe aceștia! Le puteți găsi postând pe platformele pe care le-am menționat sau pe conturile dvs. personale de socializare.
Acum că știi câteva modele de afaceri, următoarea întrebare este... Cum să conduci o afacere de succes?
3 sfaturi rapide și simple pentru a conduce o afacere de comerț electronic de succes
1. Folosiți instrumente de comerț electronic
Trebuie să utilizați instrumente de comerț electronic pentru a face mai ușor derularea și comercializarea afacerii dvs. Iată câteva instrumente pe care le puteți folosi:
- Setul de instrumente pentru comerț electronic all-in-one
- Instrumente de marketing prin e-mail
- Platforme de management al relațiilor cu clienții
- Integrarea aplicațiilor
- Teme de mare conversie
Folosind acestea, vă puteți face viața mai ușoară. De asemenea, puteți obține mai multe rezultate în timp ce vă concentrați pe afacerea dvs.
2. Fii la curent cu tendințele comerțului electronic
Întrucât lumea digitală are un ritm rapid, trebuie să ții pasul cu tendințele și să te asiguri că ești în fața jocului. Așadar, iată modalități de a ține pasul cu tendințele comerțului electronic:
- Urmăriți videoclipuri educaționale YouTube
- Ascultați podcasturi de comerț electronic
- Citiți bloguri educaționale despre afaceri și marketing
Dacă faceți acestea, puteți lua măsuri strategice pentru a vă îmbunătăți magazinul de comerț electronic.
3. Îmbunătățiți experiența clienților
Indiferent de modelul de afaceri pe care îl aveți, este esențial să faceți experiența clienților cât mai simplă posibil. Puteți obține acest lucru dacă:
- Planificați călătoria clientului
- Efectuați sondaje și vedeți ce preferă clienții
- Construiți relații reale cu clienții
Este posibil să aveți un model de afaceri potrivit, dar experiența clienților ar trebui să fie una dintre prioritățile dvs. pentru a vă face afacerea de succes.
Deci, este timpul să...
Găsiți modelul de afaceri potrivit pentru compania dumneavoastră!
Trebuie să vă cunoașteți modelul de afaceri pentru a vă oferi direcții pentru ceea ce trebuie să vă pregătiți în conducerea unei afaceri. Acesta este unul dintre primii pași pe care ar trebui să-i faceți.
Dar așa cum am spus... nu contează dacă deții o companie consacrată. Încă trebuie să înveți modelele de afaceri pentru a-ți dezvolta cunoștințele și a-ți extinde afacerea.
Și fie că sunteți un proprietar de afaceri consacrat sau abia la început, trebuie să le cunoașteți pentru a rula un site web de comerț electronic care să favorizeze conversiile...