5 instrumente pentru a-ți îmbunătăți strategia de publicitate în rețelele sociale

Publicitatea pe rețelele sociale este o modalitate excelentă de a genera rapid clienți noi și de a crea un zgomot în rețelele sociale în jurul produsului (noului) dvs.

Dar poate fi destul de costisitor, mai ales dacă echipa ta nu reușește să investească în mod continuu timp în a-ți ajusta strategia.

Strategia de social media are nevoie de ajustare constantă, analiză și învățare din succesul și eșecurile dvs. sau ale concurenților dvs.

Pe lângă instrumentele evidente (cum ar fi Facebook și Twitter Analytics), iată cinci instrumente care vă vor ajuta să veniți cu noi tactici de publicitate în rețelele sociale:

1. Awario: Poziționează-ți mai bine marca

Ce îți implică cel mai bine rețelele sociale? Ce tipuri de oferte speciale și caracteristici ale produsului sunt discutate pe rețelele sociale? Ce îi enervează cel mai mult pe clienții tăi, îndemnându-i să își exprime plângerile pe rețelele de socializare?

O strategie de ascultare socială bine configurată va răspunde la toate aceste întrebări și multe altele. Pe lângă faptul că utilizați ascultarea rețelelor sociale ca parte a strategiei dvs. de asistență pentru clienți și de gestionare a relațiilor , asigurați-vă că ați configurat alte câteva alerte pe care să le urmăriți:

• Clienții nemulțumiți ai concurenților tăi : se plâng de funcții lipsă sau limitate? Puteți crea o strategie de poziționare a produsului pentru a acoperi acel decalaj și pentru a reflecta acea strategie de poziționare în reclamele dvs. pe rețelele sociale?
• Nume de produse existente : Care sunt numele de produse bine cunoscute în nișa dvs.? Puteți afla multe despre modul în care clienții dvs. țintă folosesc produsele concurente monitorizându-le numele.
• Cuvintele dvs. cheie de bază : urmăriți discuțiile de nișă generale pentru a înțelege mai bine despre ce discută clienții dvs. țintă online și care le apropie interesele.

Strategia de ascultare a rețelelor sociale vă oferă o mină de aur de date pentru a crea o strategie de publicitate mai bine informată.

Awario este o platformă avansată de ascultare a rețelelor sociale care are o componentă puternică de cercetare a pieței, care vă permite să vă înțelegeți mai bine nișa. Utilizați funcția de căutare booleană Awario pentru a crea alerte avansate care includ mai multe nume ale concurenților dvs. într-un singur tablou de bord sau vă permit să vă monitorizați toate cuvintele cheie țintă.

Awario folosește algoritmi inteligenți pentru a prioritiza acele mențiuni și pentru a genera un rezumat de e-mail la îndemână pentru a economisi timp prin alertele zilnice.

Pe lângă utilizarea ascultarii sociale pentru cercetarea de piață, există o altă tactică puternică pe care puține mărci o folosesc: gestionează dovada socială a mărcii tale și folosește-o ca copie publicitară. Creați o alertă separată pentru a primi notificări cu privire la mențiunile mărcii dvs. cu sentiment pozitiv și colectați acele actualizări pentru referințe ulterioare atunci când vă ajustați textul publicitar sau căutați idei noi pentru a vă poziționa marca atunci când faceți publicitate pe rețelele sociale.

În cele din urmă, Awario vă permite să evaluați noua strategie de publicitate, oferindu-vă acces la statisticile de creștere a mărcii dvs. și permițându-vă să vedeți cum s-a schimbat sentimentul:

De fapt, atunci când creați un anunț pe rețelele sociale, încercați să utilizați tot felul de experimente de marketing. De exemplu, uitați-vă la cele mai eficiente explozii de e-mail și încercați să reutilizați acele linii de subiect . Sau priviți cele mai de succes titluri sau îndemnuri și găsiți o modalitate de a urma același stil în versiunea dvs. publicitară.

2. Buzzsumo: Spune-ți concurenții

Deși este posibil să știți deja că biblioteca de reclame Facebook vă permite să vedeți ce strategii de publicitate foloseau concurenții dvs., instrumentele Facebook Buzzsumo ar putea fi noi pentru dvs.

Buzzsumo vă permite să comparați două sau mai multe pagini de Facebook și performanța conținutului acestora, una lângă alta.

Puteți filtra actualizările după tipul de postare pentru a evalua tacticile mai creative ale concurenților dvs., cum ar fi întrebări captivante pe care le pun publicului sau videoclipurile pe care le investesc în promovare.

3. Text Optimizer: Creați o copie mai bună

Găsirea cuvintelor potrivite pentru o reclamă captivantă este artă.

Este, de asemenea, un proces care nu se termină niciodată. Trebuie să veniți în mod constant cu noi modalități de a crea un mesaj, astfel încât acesta să poată implica noi clienți.

Text Optimizer este sursa mea de inspirație nesfârșită. Doar introduceți cuvântul cheie principal și va veni cu o listă uriașă de concepte similare de care sunt interesați și clienții dvs. De asemenea, vă va permite să analizați întrebările de nișă populare și să sugerați contextul cel mai relevant și captivant.

Folosiți instrumentul ori de câte ori vă simțiți blocat și aveți nevoie de inspirație, cum ar fi unghiuri noi și idei de copiere.

Cercetarea cuvintelor cheie SE Ranking este un alt instrument de ideație pe care îl folosesc adesea pentru orice tip de marketing de conținut, inclusiv pentru rețelele sociale. Afișează anunțuri populare pentru orice cuvinte cheie, permițându-mi să văd ce cuvinte folosesc concurenții pentru anunțurile lor PPC:

4. SparkToro: Cercetează-ți publicul

Cine sunt acei oameni din spatele conturilor tale de social media vizate? Ce hashtag-uri folosesc? Pe cine ascultă ei?

Răspunsul la toate aceste întrebări vă poate ajuta la mai multe niveluri, de la crearea personajelor unui cumpărător pentru a vă direcționa mai bine reclamele până la găsirea mai multor modalități de a vă crea strategia de direcționare, cum ar fi direcționarea bazată pe hashtag-uri sau influență.

SparkToro este un instrument de cercetare a publicului care vă permite să accesați o mulțime de date bine organizate despre modul în care clienții dvs. discută subiectul dvs. principal, cu cine interacționează pe rețelele sociale, la ce canale Youtube sunt abonați și ce bloguri sau reviste citesc.

Există, de asemenea, un raport detaliat al publicului țintă și al subiectelor populare pe care le discută:

Faceți clic pe orice secțiune de raport pentru a accesa și mai multe date.

Una peste alta, platforma este tot ce aveți nevoie pentru a crea o strategie de direcționare mai inteligentă.

Când vine vorba de cercetări de marketing, sondajul clienților actuali este întotdeauna o idee grozavă. Aceasta este tactica fundamentală de conținut centrată pe client, care va da o viață nouă în orice strategie de marketing.

5. Hărți termice: înțelegeți-vă vizitatorii

Nu vrei să știi cum interacționează utilizatorii rețelelor sociale cu pagina ta de destinație?

Cu siguranță, răspunsul tău ar fi „da”, pentru că cheltuiești bani pentru a atrage acel clic. Evident, vrei să te asiguri că acel vizitator va interacționa cu pagina și va deveni clientul tău.

În timp ce utilizați deja Google Analytics, nu este întotdeauna ușor să vizualizați ce atrage cu adevărat atenția vizitatorilor site-ului dvs. și ce îi atrage pe aceștia.

De fiecare dată când lansați o nouă campanie publicitară, configurați o nouă campanie de urmărire folosind hărți termice . Hărțile termice vizualizează clicurile și mișcările mouse-ului pe pagina dvs., permițându-vă să vedeți ce elemente ale paginii ar trebui rearanjate pentru a face pagina mai ușor de navigat.

Spre deosebire de Google Analytics care rulează continuu pe paginile dvs., instrumentele de cartografiere termică se bazează pe un eșantion de date. Creați o urmărire nouă, de fiecare dată când aveți un anunț nou. În acest fel, veți putea să vă întoarceți și să vă comparați hărțile termice anterioare și să identificați ce a funcționat și ce ar fi putut înrăutăți lucrurile. Utilizarea testării A/B pentru a alege o pagină de destinație mai performantă este, de asemenea, o idee foarte bună.

Concluzie

După cum se spune, atunci când începeți o campanie de social media, este mai mult despre colectarea datelor decât despre vânzări. Concentrează-te pe a învăța din succesele și eșecurile tale și asigură-te că folosești pixelul de remarketing Facebook pentru a putea ajunge din nou la acei vizitatori cu reclame mai bine direcționate.

Există o mulțime de companii care investesc cu ușurință în reclamele pe rețelele sociale, deoarece par a fi mai accesibile decât anunțurile Google și necesită mai puțin timp de configurare. Cu toate acestea, puține dintre aceste reclame fac tot posibilul pentru a-și spori performanța strategiei. Sperăm că instrumentele de mai sus vă vor oferi idei despre cum să inovați și să vă îmbunătățiți strategia de social media. Mult noroc!