5 motive pentru care ar trebui să utilizați Google Performance Max pentru campaniile publicitare

Schimbarea este singura constantă în comerțul electronic, fie că este vorba de fluctuații ale termenilor de căutare sau de schimbarea tendințelor consumatorilor. Performance Max de la Google vă ajută să gestionați această schimbare cu funcții de automatizare care fac publicitatea o briză pe mai multe platforme.

Și mai bine: dacă ați făcut deja publicitate cu campaniile inteligente de Cumpărături Google în trecut, contul dvs. este actualizat automat la Performance Max. Deci, indiferent dacă sunteți nou în Google Ads în general sau doar nou în acest instrument, iată câteva sfaturi pentru a vă face campaniile mai eficiente cu un marketing mai inteligent.

1. O campanie, mai multe platforme

Companiile fac rar publicitate pe o singură aplicație sau platformă. Performanța maximă Google Ads economisește o cantitate enormă de timp, permițându-vă să cumpărați anunțuri pe YouTube, Google Maps și Căutare dintr-o singură interfață. Acum, puteți petrece mai puțin timp jongland cu mai multe conturi de anunțuri și alte sarcini administrative și, în schimb, îl puteți investi în crearea de campanii care convertesc.

Acest lucru este util în special pentru companiile care au adoptat marketingul omnicanal. Această abordare de marketing integrează mai multe canale organizaționale și le simplifică într-o singură experiență de brand consecventă. Fie că construiți o campanie locală pentru un magazin concret pe Google Maps sau dacă anunțați o reducere recentă prin YouTube Shorts, sunteți cu un pas mai aproape de a obține această consecvență cu o campanie Performance Max.

Performanța maximă Google Ads utilizează următoarele intrări pentru a vă rafina campaniile:

• Obiectivele dvs.: Google Performance Max se bazează în totalitate pe obiective. Cea mai importantă intrare asupra căreia va trebui să decideți atunci când creați o campanie este scopul final. Doriți să creșteți vânzările online (abonamente, achiziții online/în aplicație), să generați clienți potențiali (înscrieri în formulare, solicitați oferte, clienți potențiali pentru apeluri telefonice) sau să creșteți vânzările offline?
  
• Materiale reclame: puteți automatiza calendarele anunțurilor și descoperirea publicului, dar nu și materialele reclame premium. Va trebui în continuare să încărcați copii, videoclipuri și elemente de imagine de înaltă calitate pentru campaniile de performanță maximă. Există o funcție care le poate automatiza, dar vă recomandăm să creați propria dvs. pentru cele mai bune rezultate.
  
• Timp: poate trece ceva timp până când veți vedea rezultate când lucrați cu intrări de învățare automată. Specialiștii de marketing care folosesc Google Performance Max nu ar trebui să se aștepte să vadă rezultate imediat. Permiteți algoritmului cel puțin patru săptămâni să proceseze datele demografice ale publicului și să rafinați direcționarea.

2. O mai bună direcționare

Semnale de audiență

La fel ca noua funcție Shopify Audiences, Audience Signals este o exclusivitate Google Performance Max care ar putea modifica modul în care privim direcționarea anunțurilor. Audience Signals folosește algoritmi de învățare automată pentru a vă descoperi publicul țintă ideal, acești utilizatori vor avea cel mai probabil să facă conversii prin campania dvs. de performanță maximă.

Algoritmul Performance Max, dezvoltat de Google Ads, este deja incredibil de abil în a descoperi tipul de conținut pe care fiecare public preferă să-l vadă. Aceasta este o performanță impresionantă, având în vedere dimensiunea bazei de utilizatori. De fapt, 33% dintre cumpărători spun că au cumpărat produse pe care le-au descoperit pe YouTube. Audience Max este doar o altă modalitate de a valorifica acel algoritm puternic și de a-l canaliza spre succesul tău .

Achiziția clientului

Fila Google Performance Max Customer Acquisition vă oferă, de asemenea, mult mai multă flexibilitate în ceea ce privește direcționarea, comparativ cu tabloul de bord anterior. De aici, puteți optimiza campaniile pentru a se concentra pe achiziționarea de noi clienți, precum și pentru a licita mai mult pentru aceștia. Populara caracteristică Smart Shopping are mai multă putere în această nouă iterație.

Licitarea inteligentă este o caracteristică valoroasă pentru orice afacere, mare sau mică. Platforme precum Instagram se confruntă frecvent cu plângerile utilizatorilor pentru că li se afișează aceleași câteva anunțuri direcționate, chiar dacă au folosit deja produsele în cauză. Specialiștii în marketing pot evita această problemă cu campaniile Performance Max, deoarece pot opta ca anunțurile lor să nu fie afișate deloc clienților existenți. Acest lucru poate crește costul mediu pe client potențial, dar posibilitatea de a utiliza datele de potrivire după clienți și detectarea automată ar putea merita.

3. Suport pentru formate noi

Vizualizarea conținutului scurt pe YouTube a crescut cu 135% în 2022. Este clar că clienții consumă mai mult conținut sub formă scurtă decât oricând, indiferent dacă este pe YouTube sau pe Meta. Agenții de publicitate trebuie să țină pasul cu această schimbare pentru a obține beneficii. Google Performance Max vă pune pe locul șoferului aici, permițându-vă să încărcați materiale video și să creați anunțuri video cu generatorul lor intern.

Campaniile dvs. de performanță maximă pot profita, de asemenea, de această audiență sporită cu anunțuri în flux și în flux. Anunțurile în feed îți vor plasa produsele chiar lângă conținut video relevant, lung sau scurt, folosind etichetarea inteligentă. Google Ads și Performance Max pot crește semnificativ probabilitatea de conversie în acest fel, deoarece spectatorii vor viziona, cel mai probabil, videoclipuri despre o nișă de care sunt deja interesați. Specialiștii în marketing pot acoperi atât conținutul scurt, cât și pe cel lung prin publicitate in-stream și prin scurtmetraje. .

4. Informații mai bogate

Informațiile Google Performance Max sunt segmentate în funcție de public. Puteți analiza modul în care un anumit public răspunde la un anunț bazat pe video pe YouTube, spre deosebire de unul bazat pe text în Căutarea Google, de exemplu. Acest nivel de diferențiere este de neprețuit pentru companiile care doresc să profite la maximum de campaniile lor publicitare. O campanie de succes pe YouTube va fi diferită în multe privințe de una de pe Google Maps, iar utilizarea bine a acestei funcții vă poate arăta exact ce trebuie să faceți.

Datele de diagnosticare vă vor arăta automat de ce anunțurile dvs. nu sunt afișate pentru public sau de ce nu au fost aprobate, ceea ce face ca fiecare campanie succesivă Performance Max să aibă mai multe șanse de a reuși. În plus, veți primi sugestii de la Google și Performance Max pentru a vă ajuta să remediați aceste probleme. Combinați acest lucru cu noua funcție Google Rapoarte de indexare video pentru a optimiza performanța anunțurilor dvs. atât offsite, cât și pe site.

5. Automatizare

Caracteristicile puternice de automatizare sunt o necesitate pentru orice agent de marketing care lucrează cu o campanie de dimensiuni medii. Performance Max de la Google Ads bifează acele casete și apoi unele cu actualizări complet noi ale automatizării, concepute pentru a vă reduce volumul de muncă și, de asemenea, pentru a oferi rezultate mai bune în timp ce o faceți.

• Rămâi înaintea tendințelor : mentalitățile consumatorilor se schimbă mereu, iar cercetarea cuvintelor cheie nu este o știință exactă pentru majoritatea companiilor. Funcțiile de licitare automată ale Performance Max utilizează cuvinte cheie cu potrivire amplă pentru a ajuta produsul dvs. să apară pentru termenii de căutare cu performanță ridicată. Având în vedere că peste 80% dintre agenții de publicitate Google se bazează deja pe licitarea automată, această funcție s-ar putea să fi devenit o necesitate.

• Gestionarea campaniei de performanță maximă : introduceți obiectivele dvs. de conversie pentru campanie, fie că este vorba de vânzări online, vânzări offline sau generare de clienți potențiali, iar Google Performance Max va delega automat licitarea cu învățarea automată pentru a atinge aceste obiective.

Licitarea inteligentă, în acest caz, se referă la strategiile de licitare utilizate de algoritmul Google pentru a optimiza fiecare acțiune pentru un anumit obiectiv, cum ar fi maximizarea conversiilor. Aceasta este similară cu licitarea CPA vizată de la Google, un alt instrument popular pentru optimizarea campaniilor. Iată de ce merită să acordați atenție licitarii inteligente:

• Predicții precise: învățarea automată procesează o cantitate imensă de date pentru a ajunge la predicții mai precise pentru campania dvs. de marketing. Cel mai mare beneficiu al învățării automate este că poate lua în considerare o gamă mult mai largă de condiții decât ar putea face orice agent de marketing unic sau chiar o echipă mică.
  
• Controale flexibile: cu Google Performance Max, obiectivele dvs. sunt proprii. Puteți specifica obiectivele exacte pe care doriți să le atingeți cu algoritmul, iar campania dvs. Performance Max se va adapta pentru a le îndeplini. În curând, veți putea, de asemenea, să setați diferite obiective de conversie pentru diferite dispozitive, permițând un nivel cu totul nou de personalizare.
  
• Raportare detaliată: după cum sa văzut cu Google Analytics, puterea de a accesa rapoarte transparente pentru marketing este un instrument de neprețuit. Performance Max de la Google Ads duce mai departe această moștenire cu rapoarte de strategie care vă arată exact ce fac campaniile dvs. pentru creșterea afacerii dvs.
  
  O caracteristică pe care agenții de marketing o vor adora este Simulatorul de sume licitate. Acest lucru vă va permite să estimați modul în care o sumă licitată diferită ar fi afectat campania dvs. publicitară generală. De exemplu, să presupunem că aveți un buget CPC maxim de performanță Google de 0,75 USD pe clic, dar ați dori să vedeți ce ați fi putut face cu un buget de 1 USD pe clic. Simulatorul va ține seama rapid de toți acești parametri și vă va arăta o estimare a numărului de clicuri și conversii pe care campania dvs. le-ar fi primit în acele condiții.

Pot campaniile de performanță maximă să facă totul?

Performance Max are toate elementele unui instrument grozav care îi poate ajuta chiar și pe începători să conducă campanii eficiente, dar cu greu poate fi considerat un înlocuitor pentru anii de experiență pe care o echipă de specialiști în marketing îi aduce la masă. Utilizatorii noi pot cădea cu ușurință pentru unele dintre deficiențele mai flagrante ale Performance Max, inclusiv:

• Obiective ambigue : echipa ta trebuie să fie clară cu privire la obiectivele tale pentru campanie. Lipsa de claritate aici poate fi o eroare fatală, deoarece Google Performance Max nu este doar un buton pe care îl apăsați pentru a crește conversiile sau pentru a crește vânzările. De exemplu, dacă canalul de vânzări și copia dvs. nu sunt optimizate pentru conversie și încă investiți masiv în Performance Max, rezultatele ar putea fi mai puțin stelare.
  
• Informații limitate: pe lângă rapoartele privind licitarea inteligentă, este încă dificil să analizați informații specifice la nivel de campanie. Să presupunem că doriți să extrageți datele de performanță maximă pentru o campanie pe care o rulați în Căutarea Google, excluzând toate valorile pentru alte platforme precum YouTube. În starea sa actuală, acest lucru este dificil, deoarece datele specifice platformei nu sunt disponibile.

În comparație cu Google Ads și Performance Max, nivelul granular de date și personalizare oferit de o platformă dedicată precum Google Analytics pare a fi mai valoros ca niciodată. Specialiștii în marketing nu ar trebui să trateze Performance Max ca un înlocuitor pentru imaginea de ansamblu oferită de Google Analytics. De exemplu, abilitatea de a personaliza manual obiectivele și de a obține o privire specifică dispozitivului asupra comportamentului utilizatorilor este încă un domeniu în care Google Performance Max joacă un răspuns.

• Capcanele automatizării: automatizarea eficientă este un instrument puternic în orice măsură, dar automatizarea fără direcție poate fi o povară. Companiile s-ar putea trezi să-și consume bugetul mergând all-in în campaniile Performance Max care nu au fost optimizate pentru nevoile lor. Ce nivel de CPC ar trebui să vizeze afacerea dvs. pentru a maximiza rentabilitatea investiției? Strategia este totul aici.
  
• Excluderea dispozitivelor mobile: agenții de marketing nu pot exclude utilizatorii de dispozitive mobile din campaniile lor de publicitate Performance Max. Deși aceasta nu va fi o problemă pentru majoritatea companiilor care au făcut deja saltul către un site web optimizat pentru mobil, cei care nu au făcut-o ar trebui să ia notă. Dacă un client potențial de mare valoare vede un anunț pentru campania dvs. pe telefonul său, acesta se va transforma rapid într-un reclamă după ce accesează un site neoptimizat.

Ar trebui să înlocuiți celelalte campanii cu Performance Max? Nu la început. Automatizarea bazată pe obiective poate face minuni pentru companiile care doresc să-și maximizeze acoperirea, dar ar trebui văzută ca o completare a campaniilor tradiționale de căutare bazate pe cuvinte cheie. Continuați să funcționeze împreună și observați ce poate face Google Performance Max pentru afacerea dvs. Dacă rezultatele sunt pozitive, nu ezitați să alocați mai multe resurse.

Maximizați-vă performanța

Performance Max nu este un substitut pentru campaniile bazate pe cuvinte cheie, dar este cu siguranță un instrument demn de a avea în arsenalul dvs. de publicitate. Configurați o campanie de performanță maximă pe Google Ads și bucurați-vă de achiziționarea mai ușoară a clienților prin învățarea automată. Pentru a afla mai multe despre dominarea comerțului electronic cu marketingul digital, contactați Coalition Technologies, o agenție de încredere cu o lungă experiență în producerea de campanii care oferă rezultate.