5 motive pentru care nu ar trebui să cumperi o listă de e-mail pentru marketing
Publicat: 2022-06-29
Amândoi știm că e-mailul este încă unul dintre cele mai populare și eficiente instrumente pentru agenții de marketing digital. Oferă o metodă de conectare cu clienții potențiali noi, precum și cu clienții existenți, într-un mod informal și totuși personal. Nu este de mirare că e-mailul are cel mai bun ROI al oricărei inițiative de marketing.
Dar acel succes poate fi o sabie cu două tăișuri. Cu cât faci mai bine, cu atât se cere mai mult de la tine. Echipele dvs. de vânzări ar putea solicita clienți potențiali și mai calificați. Sau directorii tăi doresc mai multe venituri din inițiativele tale.
Cu toată această presiune de a construi liste de e-mail și de a îmbunătăți performanța, s-ar putea să vă gândiți să cumpărați o listă de contacte. La urma urmei, de ce să-ți petreci timpul și energia pentru a-ți construi lista când poți plăti cu ușurință pentru una, nu? Gresit.
În această postare, vă vom explica de ce nu ar trebui să cumpărați niciodată o listă de e-mail pentru marketing și vă vom oferi câteva sugestii despre cum să vă construiți lista de contacte în mod organic.
Iată cinci motive pentru care nu ar trebui să cumpărați niciodată o listă de e-mail pentru marketing.
1. Calitatea listei probabil nu este foarte bună.
Adresele de e-mail și listele se schimbă și se actualizează în mod constant. Chiar și listele curate pot depăși rapid. Se crede că aproximativ un sfert din lista ta de e-mail se va deteriora într-un an, dar acest număr ar putea fi mai aproape de 50% pentru agenții de marketing B2B.
Nu există nicio modalitate de a ști cât de vechi sunt datele pe care le primiți cu o listă achiziționată. Dacă are trei ani și luați în considerare statisticile de mai sus, înseamnă că între aproximativ 60% și 85% din lista dvs. ar putea fi proastă.
2. Performanța dvs. de e-mail va fi sub medie.
Dacă calitatea listei dvs. nu este bună, performanța e-mailului dvs. va avea de suferit ca urmare. Listele achiziționate sunt renumite pentru că includ contacte care includ domenii proaste sau adrese de e-mail învechite. Dacă încercați să trimiteți la aceste persoane de contact care nu există, veți observa o creștere imediată a ratei de respingere a e-mailurilor. Acest vârf este un motiv de alarmă, deoarece poate duce la probleme mai substanțiale pe drum.
Chiar și e-mailurile care ajung în căsuța de e-mail nu vor funcționa bine. Toate industriile au repere diferite pentru a măsura succesul e-mailului. Dar în majoritatea e-mailurilor de marketing căutați o rată de deschidere între 15% și 25%. Cu toate acestea, dacă trimiți orbește un e-mail unui contact care nu a mai auzit niciodată de tine, sunt șanse ca acesta să nu-ți deschidă e-mailul.
Ratele dvs. de clic vor avea de suferit și atunci când utilizați o listă achiziționată. CTR-ul mediu este puțin peste 4%. Și asta pentru călătoriile automate ale clienților care includ segmentarea și personalizarea pentru a oferi conținut în timp util clienților dvs. atunci când se așteaptă. Dacă începi să incluzi un public care nu te cunoaște, acel număr va scădea.
3. Listele de e-mail achiziționate duc la mai multe reclamații de spam.
Cumpărarea unei liste de e-mail pentru marketing poate ajuta la creșterea uneia dintre valorile dvs., dar este o creștere pe care nu doriți să o vedeți niciodată. Când trimiteți e-mailuri unor persoane de contact care nu și-au dat acordul să le primească, este mai probabil ca acestea să le marcheze ca spam.
Spamul a fost o problemă majoră de marketing prin e-mail de mulți ani. În ultimul deceniu, spam-ul a reprezentat până la 88% din totalul e-mailurilor globale. Acest număr a scăzut semnificativ de atunci, dar în 2017, aproximativ 40% din toate e-mailurile erau încă spam.
Sursa: Statista
4. Există probleme de legalitate cu listele achiziționate.
Dacă riscurile de performanță nu sunt suficiente pentru a vă convinge să nu cumpărați niciodată o listă de e-mail pentru marketing, atunci luați în considerare problemele juridice cu care vă puteți confrunta dacă trimiteți prin e-mail acest grup.
Regulile privind consimțământul prin e-mail și transparența datelor au devenit mult mai stricte după ce GDPR a intrat în vigoare în 2018. Conform noii legi, companiile trebuie să solicite o opțiune de înscriere pentru toate persoanele de contact care își furnizează adresele de e-mail și alte date personale. Dacă nu se înscrie, atunci nu aveți voie să le trimiteți e-mail.
Trimiterea de e-mailuri fără consimțământ este, de asemenea, o încălcare a Legii CAN-SPAM. Dacă sunteți prins că încalcați regulile de aici, vă puteți confrunta cu o amendă uriașă - până la 42.530 USD pentru fiecare e-mail. Deci, costul de cumpărare a unei liste de e-mail ar putea crește semnificativ pentru compania dvs. dacă sunteți lovit cu o penalizare.
5. Majoritatea furnizorilor de servicii de e-mail nu vă vor lăsa să trimiteți liste achiziționate.
În cele din urmă, cei mai reputați furnizori de servicii de e-mail nu vă vor lăsa să încărcați și să trimiteți către listele achiziționate. Aceste companii au politici stricte anti-spam care vă cer să vă înscrieți pentru toate persoanele de contact pe care le trimiteți prin e-mail.
Contul dvs. poate fi suspendat dacă nu respectați regulile.
3 alternative pentru a crește fără a cumpăra o listă de e-mail
Mai mare nu este întotdeauna mai bine. Atunci când vă construiți listele de e-mail, ar trebui să depuneți eforturi pentru calitate mai degrabă decât cantitate. S-ar putea să vă dureze mai mult pentru a vă extinde lista, dar veți avea persoane de contact mai implicate, care vă vor îmbunătăți performanța e-mailului și veniturile.
Iată trei moduri simple de a-ți crește lista în mod natural.
1. Folosiți formulare de înscriere.
Una dintre cele mai simple modalități de a crește o listă de e-mail este cu un simplu formular de înscriere pe pagina de pornire sau pe paginile de destinație.
Sursa: Moz
Acest exemplu grozav de pe blogul lui Moz are un banner pe pagina lor cu un simplu buton CTA. Blogul are, de asemenea, o fereastră pop-up mică, discretă, care le cere cititorilor să ia aceeași acțiune.
Dacă doriți să vă calificați lista de contacte, solicitați o înscriere dublă pe aceste formulare. În acest caz, imediat după ce cineva completează formularul, ar trebui să aveți configurat un e-mail cu răspuns automat, care îi va cere să confirme adresa de e-mail.
Sursa: E-mailuri foarte bune
Ratele de înscriere vor scădea ușor cu acest pas suplimentar, dar persoanele care rămân pe lista dvs. au mai multe șanse să fie implicate cu e-mailurile dvs. viitoare.
2. Utilizați rețelele sociale.
De asemenea, puteți utiliza rețelele sociale pentru a colecta adrese de e-mail pentru listele dvs. de e-mail. Site-ul de știri și informații theSkimm a folosit reclame Facebook pentru a viza potențialii noi abonați cu un formular de înscriere prin e-mail.
Campania a avut ca rezultat o creștere cu 22% a calității clienților potențiali și a costat mai puțin de 2 USD pe achiziție.
Sursa: Campaign Monitor
Această metodă este grozavă de încercat, deoarece puteți folosi funcțiile robuste de direcționare ale Facebook pentru a vă pune formularul de înscriere în fața publicului dvs. ideal, în loc să așteptați ca acesta să vină pe site-ul dvs. pentru a se înscrie.
3. Colectați adrese de e-mail la evenimente și târguri comerciale.
Nu este nimic greșit în a colecta adrese de e-mail în mod tradițional. Data viitoare când sunteți la un târg comercial sau la un eveniment de rețea, puneți o foaie de înscriere prin e-mail și un pix.
S-ar putea să fii surprins de câte persoane își oferă informațiile, mai ales dacă oferiți un stimulent.
Învelire
Cumpărarea unei liste de e-mail pentru marketing poate părea o modalitate ușoară de a vă crește rapid numărul de contacte, dar beneficiile sunt prea bune pentru a fi adevărate.
Utilizarea unei liste achiziționate poate:
Dăunează-ți performanța e-mailului
Creșteți-vă riscul de a fi etichetat ca spam
Pune-ți contul pe lista neagră
Serviți drept motiv pentru acțiune în justiție
În loc să cumpărați o listă de e-mail pentru marketing, urmați cele mai bune practici de bază de înscriere pentru a vă construi lista de e-mail în mod natural. Adăugați un câmp de înscriere pe site-ul dvs. și promovați pe rețelele sociale. Adresați-vă persoanelor care s-au implicat cu dvs. la evenimente sau conferințe. Poate dura mai mult pentru a vă crește lista, dar veți avea contacte mai implicate, ceea ce este mai bine pentru afacerea dvs. pe termen lung.
Doriți să începeți să colectați contacte pentru campania dvs. de e-mail? Înscrieți-vă pentru o demonstrație gratuită astăzi și vă vom arăta cum puteți construi o strategie de e-mail de succes fără a vă baza pe listele achiziționate.