5 strategii de marketing care nu sunt ceea ce erau înainte

În ultimii câțiva ani – și chiar luni – strategiile de inbound marketing de conținut s-au schimbat cu o viteză care amintește de a fi pe un rollercoaster în întuneric, lăsând echipele de marketing să se simtă nesigure de calea de urmat. Care este cea mai bună modalitate de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și de a atrage clienți potențiali calificați? Aceste răspunsuri pot diferi foarte mult de strategiile pe care le-ați folosit cu doar câțiva ani în urmă.

Poate fi ușor să reacționezi la climatul economic reducând bugetul de marketing, dar această soluție pe termen scurt poate avea rezultate dezastruoase pe termen lung. Datorită acestor schimbări, cum ar fi capacitățile și potențialul crescut al AI, aveți nevoie de conținut puternic și de o echipă de marketing mai puternică ca niciodată.

Strategia învechită de Inbound Content Marketing #1: Blogging for Blogging's Sake

În trecut, cererea de conținut de volum mare bazată pe premisa că mai mult este mai bine a dat naștere fermelor de conținut care poluau universul digital cu conținut mediocru scris la fel de mult (sau mai mult) pentru algoritmi decât pentru oameni.

Cât de des ar trebui să public conținut cu inbound marketing?

Deși vărsarea unor cantități masive de conținut în atmosfera digitală ar fi putut contribui la generarea traficului de intrare cu câțiva ani în urmă, adăugarea la poluare cu conținut mediocru nu vă va ajuta afacerea. Poate face chiar mai mult rău decât bine.

Pentru unele companii, postările săptămânale pe blog pot avea în continuare sens, dar pentru altele, blogging-ul poate să nu aibă deloc sens.

Pot folosi AI pentru a crea postări pe blog?

Odată cu apariția inteligenței artificiale, care facilitează producerea conținutului blogului în câteva secunde și nu în ore, ar putea fi tentant să-ți concediezi toți scriitorii și să-ți lași AI să facă toată munca gratuit. Gândește-te de două ori înainte de a face asta!

Publicul tău poate face diferența dintre conținutul uman și AI, chiar dacă nu este conștient de acest lucru. De ce? AI nu poate scrie ceea ce nu a fost deja spus și nici nu are o voce distinctă, așa că va crea postări pe blog care sună ca ale tuturor celorlalți. Casca .

Înțelegerea acestui lucru vă diferențiază de concurenții miopi. Deși ar putea câștiga câteva victorii pirhice prin economii fiscale pe termen scurt prin neangajarea oamenilor, ei vor pierde războiul.

În schimb, faceți acest lucru : folosiți inteligența artificială pentru a vă ajuta scriitorii să treacă de temuta pagină goală, dar tratați-o ca pe un copywriter sau un stagiar junior care se întâmplă să scrie foarte repede. Verifică-le faptele. Asigurați-vă că nu au plagiat nimic. Și apoi îmbunătățiți- vă făcând ceea ce AI nu poate face și scriitorii mediocri nu vor face:

• Încorporați leadership-ul de gândire
• Dezvoltați-vă și folosiți-vă vocea și tonul unic
• Includeți cercetări interne, cum ar fi studii de caz, în loc să faceți legătura cu aceleași studii ca toți ceilalți
• Spune ceva diferit sau da o nouă întorsătură unui subiect popular

În calitate de scriitor pentru partenerul nostru HubSpot, a spus-o cu atâta îndemânare într-o postare recentă pe blog, „. . . nu vom folosi niciodată AI pentru a face ceea ce oamenii au făcut întotdeauna cel mai bine: povestirea.” Spune povestea companiei tale într-un mod care se potrivește cel mai bine publicului tău. Blog bisăptămânal? Buletin informativ lunar? Prezență activă în rețelele sociale? Este probabil o combinație de mai multe căi de conținut.

Strategia de marketing de conținut învechită nr. 2: Crearea de conținut de mărfuri

Chiar și conținutul creat de oameni cu o întorsătură unică și o voce distinctă nu este suficient de bun dacă focalizarea este prea largă, cum ar fi conținutul destinat a fi doar educațional. În trecut, aceasta a fost o modalitate eficientă de a atrage traficul de intrare de top, atâta timp cât SEO era solid.

Conținutul axat pe larg, pur educațional a devenit o marfă, fie că este vorba de o postare pe blog sau de o pagină web. De ce? Deoarece există mult mai mult conținut disponibil decât înainte, este mai greu să câștigi acele locuri SERP râvnite, mai ales dacă nu ai fonduri pentru a-ți cumpăra drumul către ele prin anunțuri de căutare plătite.

În schimb, faceți acest lucru: luați în considerare să scrieți mai puține bloguri și să petreceți acest timp suplimentar creând un articol mai bun, care să vizeze clientul dvs. ideal. Arată cum le vei rezolva punctele dureroase. Acest lucru vă va oferi mai mult timp pentru a promova acea postare pe rețelele sociale și în alte părți.

Unii dintre clienții noștri demonstrează experiență punându-i să-i ajutăm să scrie articole pentru reviste de specialitate din industria lor. În timp ce acest conținut cu etichetă albă necesită mai mult timp și efort decât scrierea unei postări convenționale pe blog, poate ajunge să aibă un ROI mai mare.

Strategie de marketing de conținut învechită nr. 3: adoptarea unei abordări SEO rigide pentru crearea de conținut

Ironia cu privire la nașterea unor platforme AI puternice este că ne obligă să fim mai umani în scrisul nostru, care include abordarea SEO.

Chiar înainte ca AI să sosească la petrecere, motoarele de căutare precum Google au devenit mai inteligente, bazându-și algoritmii pe comportamentul uman real.

Conținutul de înaltă calitate și o experiență mai bună pentru utilizator sunt acum mai importante decât doar densitatea cuvintelor cheie. În loc să aruncați cuvintele cheie pe fereastră, concentrați-vă pe cuvintele cheie cu coadă lungă și gândiți-vă la intenția utilizatorului, mai degrabă decât să încercați să „păcăliți” sistemul.

Care sunt cele mai bune practici SEO în marketingul de conținut inbound?

Indiferent de tendințele de marketing, obiectivul dvs. principal ar trebui să fie întotdeauna stabilirea autorității și câștigarea încrederii, dar în loc să vă concentrați în mare măsură pe cuvintele cheie primare și secundare pentru SEO, gândiți-vă la întrebările pe care le vor pune oamenii și răspundeți la acele întrebări în conținutul dvs.

Pentru a face acest lucru eficient, trebuie să vă cunoașteți baza de clienți și să folosiți empatia pentru a afla ce întrebări pot introduce în bara de căutare. Utilizați instrumente precum instrumentul de întrebări din Semrush pentru a vă spori cercetarea.

Stâlpii și clusterele sunt la furie

Pentru a vă crește șansele de a apărea într-o recomandare, strategia dvs. de SEO ar trebui să includă pagini pilon și cluster care să răspundă la aceste întrebări frecvente, mai ales că oamenii pun acum aceste întrebări AI, mai degrabă decât să le „googleze”.

Exemplu: Să presupunem că sunteți o platformă software de management al învățării care vizează instituțiile de învățământ superior. Cuvântul dvs. cheie ar putea fi „software de management al învățării”. În loc să introducă acest termen de căutare în Google, clienții țintă probabil apelează la ChatGPT sau la alt software AI și pun întrebări precum:

• Care este cea mai bună platformă software de management al învățării pentru instituțiile de învățământ superior?
• Listați 10 programe software de management al învățării pentru învățământul superior cu cele mai bune recenzii

Chiar dacă publicul țintă nu vă citește niciodată pagina pilon, Google o va face. Deși este încă important să atrageți atenția Google cu cuvinte cheie țintă bine cercetate, optimizate și pagini pilon sau grupuri de conținut care răspund la întrebări despre un anumit subiect, vă veți crește șansele de a fi recomandat clientului ideal atunci când scrieți pentru oameni și păstrați comportamentul uman este cel mai important în strategiile dvs. de conținut.

Strategia învechită #4 - Folosind numai tactici organice pentru a vă sprijini conținutul de intrare

La Kuno, constatăm că canalele de căutare plătite, cum ar fi Google Ads, s-ar putea să nu fie cele mai eficiente pentru fiecare client și, în timp ce alte agenții încă difuzează anunțuri Google pentru a sprijini eforturile noastre de marketing de conținut, cum ar fi conectarea la un studiu de caz, noi” ne încurajăm clienții să-și diversifice portofoliul de publicitate și să alinieze conținutul la platforme și tactici mai bine plătite. Vă recomandăm două abordări, în funcție de client și situație:

Marketing bazat pe cont (ABM)

Marketingul bazat pe cont (ABM) prin platforme precum Apollo, este deosebit de util atunci când vizați o piață de nișă. Clienții noștri pot încărca liste de conturi sau de contacte pe platforme de social media, cum ar fi LinkedIn, pentru a-și construi propria audiență, în loc să utilizeze datele terțelor oferite de platformă.

Publicul țintă vede anunțul și va primi un e-mail personal de urmărire, deoarece nu s-a înscris încă într-o listă. Datorită efectului de expunere repetată, clientul țintă se poate înscrie în cele din urmă, permițându-ne să oferim conținut de inbound marketing mai personalizat.

În general, echipa noastră de conținut de intrare se concentrează mai mult pe e-mailurile 1-1 pentru a sprijini aceste eforturi, spre deosebire de tacticile de e-mail în masă din trecut. Aceasta include e-mailuri de activare a vânzărilor pentru a sprijini echipele de vânzări în dezvoltarea relațiilor cu baza lor de clienți.

Tactici media plătite intenționate

Sociale plătite, display și native sunt cele mai bune pentru promovarea conținutului de vârf. Există posibilitatea de a viza clienții potențiali folosind date demografice, segmente terțe, liste de contacte sau audiențe asemănătoare. Reclamele ar trebui să aibă un îndemn clar (CTA), cum ar fi un studiu de caz, pentru cei aflați în stadiul de conștientizare sau de luare în considerare. Anunțurile de redirecționare pot fi apoi utilizate pentru a implica clienții potențiali și pentru a-i duce mai departe în pâlnie, către un punct de decizie.

Imagine de ansamblu: Fiți agil atunci când decideți ce platforme să utilizați și căutați întotdeauna modalități de a ajunge la oameni prin alte rețele și canale.

Strategia învechită #5: O abordare cu buget redus a rețelelor sociale

La fel ca postările de pe blog, socialul organic a fost în declin de ceva timp, împreună cu ratele de implicare din cauza inundațiilor de conținut.

Acum, doar 1-5% dintre urmăritorii dvs. văd postările pe LinkedIn, așa că rețelele sociale nu mai sunt un instrument complet gratuit pentru companiile care doresc să-și construiască o prezență reală.

Această tendință a dus la o creștere a cheltuielilor publicitare în ultimii patru până la cinci ani.

Una dintre schimbările majore pe care le vedem este creșterea publicității pe rețelele sociale, inclusiv prin utilizarea marketingului cu influențe.

Angajarea influențelor este încă populară și va continua să fie, deoarece oamenii vor să învețe despre un produs sau serviciu de la cineva în care au încredere. De fapt, în ultimii ani, am observat o creștere în rândul clienților noștri B2B în utilizarea experților din industrie pentru a crea și promova conținut. Aceasta include invitarea acestor influenți să fie invitați la podcasturile lor.

Rareori vedem consultații venite din social, așa că de ce să le facem, cu atât mai puțin să plătim pentru asta? Crearea unei prezențe vă permite să împărtășiți ceea ce vă referiți într-un mod mai informal și să interacționați cu publicul. Iată ce a avut de spus Brandon Zingale, managerul media plătit de Kuno Creative (și influențatorul rețelelor sociale):

„Când vine vorba de organic, deși ratele de implicare nu mai sunt ceea ce erau înainte, pentru a vă construi paginile de socializare, trebuie să postați conținut relevant pe care următorii dvs. doresc să-l vadă. Arătarea că ești un lider de gândire în industria ta îi menține pe adepții implicați, motiv pentru care te urmăresc în primul rând.

„În mod organic, totul ține de strategia de conținut. Putem plăti pentru valorile de vanitate, dar a continua să postezi conținutul potrivit pe care îl caută adepții tăi este cum să continui să fii relevant pe rețelele sociale. Apoi luați acel conținut care funcționează și îl promovați/sporiți pentru a ajunge la un public mai larg care caută același tip de conținut.”

Strategii de marketing de conținut care nu se vor schimba niciodată

Oamenii sunt povestitori naturali și cui nu iubește o poveste bună? Acesta este modul în care împărtășim idei, îi convingem pe alții, ne distram, învățăm și creștem.

Indiferent câte versiuni de ChatGPT sau alte platforme apar, AI nu va fi niciodată mai bună decât cei mai buni povestitori ai noștri umani. De ce? Pentru că nu are nici o experiență proprie din care să se pregătească și nici nu are puterea empatiei, care sunt două ingrediente necesare pentru o poveste grozavă.

În marketing, clientul va fi întotdeauna eroul poveștii, așa că evaluarea continuă a dorințelor, placerilor, nevoilor, temerilor, provocărilor și obiectivelor clienților dvs. vă ajută să le spuneți povestea, ceea ce îi include să depășească obstacolele - cu ajutorul dvs. - pentru a ajunge un final fericit.

Modul de povestire va continua să evolueze, motiv pentru care pentru a supraviețui este necesar să ții pasul cu cele mai recente date, tendințe și instrumente de marketing, în timp ce îți ascuți continuu sabia de conținut.

Dacă acest lucru pare copleșitor, de ce să nu colaborezi cu experți care te pot ajuta să găsești cel mai bun mod de a-ți spune și de a-ți promova povestea?

Când lucrați cu echipa Kuno Creative, devenim o extensie a departamentului dumneavoastră de marketing. Programați o consultație de marketing digital pentru a afla cum vă putem ajuta.