5 legi pentru un program de afiliere perfect
Publicat: 2019-01-08În ciuda unei opinii populare, marketingul afiliat nu este atât de complex pe cât cred mulți oameni. Nu necesită cunoștințe complexe, abilități sofisticate sau un buget considerabil. De fapt, marketingul afiliat este o modalitate ușoară și rentabilă de a crește conversiile și există multe motive pentru care ar trebui să îl încercați, inclusiv următoarele:
- Atingeți surse noi și potențiale de trafic și venituri
- Fără costuri suplimentare. Plătești doar pentru rezultate
- Mai mult trafic. Afiliații dvs. pot trimite mult trafic către dvs. (dacă linkurile nu sunt spam)
- Mai multă cunoaștere a mărcii prin creșterea traficului și prin atingerea unui public mai larg.
Numărul de persoane implicate în marketing afiliat, precum și în cheltuială, a fost, de asemenea, în creștere în ultimii ani. De exemplu, eMarketer a raportat recent că comercianții cu amănuntul din SUA au cheltuit 5,37 miliarde USD pe marketing afiliat în 2017 și a estimat că cheltuielile vor ajunge la 6,82 USD până în 2020.
Pentru a vă ușura călătoria cu marketingul afiliat și pentru a vă ajuta să începeți cu piciorul bun, iată cinci legi fundamentale pentru un program de afiliere perfect.
Legea #1. Produse de cercetare
Mulți oameni care decid să promoveze produse nu reușesc să genereze trafic și clienți potențiali deoarece nu își pun următoarele întrebări:
- Folosesc acest produs/serviciu? Este ceva ce m-ar interesa?
Dacă produsul nu este ceva pe care ați fi interesat să îl utilizați, atunci probabil că este o idee proastă să căutați altceva. Dacă decideți să o faceți, totuși, sunt șanse ca efortul dvs. de promovare să fie insistent și „de vânzări”. Cititorii sunt inteligenți și vor simți imediat că nu ești autentic atunci când îl promovezi.
- Majoritatea cititorilor mei vor beneficia de utilizarea acestui produs/serviciu?
Dacă publicul țintă al blogului dvs. nu va beneficia de produsul/serviciul pe care îl promovați, atunci nu are rost să vă riscați reputația. Pentru a vă asigura că cititorii dvs. îl vor găsi util, cercetați despre ce este produsul, aflați avantajele și dezavantajele acestuia față de alții și vă veți da seama dacă este o idee bună să-l promovați.
Respectarea produselor fizice, cum ar fi gadgeturile și cosmeticele, este de obicei recomandată pentru începători, deoarece este mai ușor să demonstrezi cum vor beneficia clienții de pe urma acestora. Pe de altă parte, produsele precum cărțile electronice și software-ul sunt cel mai bine promovate de agenții de marketing cu o bună reputație, deoarece este mai dificil de realizat.
- Procesul de cumpărare este ușor?
Vrei ca cititorii tăi să cumpere produsul pe care îl promovezi, dar dacă procesul de cumpărare este prea complicat, mulți dintre ei vor pleca. Potrivit unui studiu realizat de Institutul Baymard, „procesul de plată prea lung/complicat” se numără printre primele trei motive de abandon în timpul plății.
Deoarece vă poate afecta în mod semnificativ câștigurile din programele de afiliere, verificați dacă procesul de cumpărare este ușor pentru clienți. Dacă nu este, încercați să faceți recomandări pentru a face totul mai ușor, deoarece va beneficia și partenerul dvs. afiliat (în plus, îl veți impresiona cu cunoștințele dvs. despre afaceri online!)
Ah, și un ultim lucru: oamenii obțin cele mai bune rezultate la promovarea produselor pentru care sunt pasionați. Cu siguranță, să scrii despre ceva care te interesează va fi mult mai ușor și te va motiva să faci mai mult. Așadar, un sfat obișnuit pe care agenții de marketing afiliați cu experiență îl dau începătorilor este să alegeți produsele care vă plac și să le utilizați de fapt.
Legea #2. Alegeți o nișă specifică
Mulți agenți de marketing fac o greșeală țintind o gamă largă de produse populare. Deși aceasta poate suna a fi o strategie bună, deoarece implică mai multe audiențe țintă, ceea ce face este într-adevăr o provocare să genereze suficient trafic sustenabil pentru a concura constant cu ceilalți.
Mai exact, există două provocări semnificative pe care va trebui să le depășiți: crearea de conținut relevant și crearea de conținut suficient. De exemplu, dacă promovezi cinci produse din nișe diferite, va trebui să-ți petreci zile întregi scriind pentru că s-ar putea să nu aibă legătură, prin urmare plasate în aceleași articole.
În continuare, Google a precizat că nu va clasifica conținutul de calitate scăzută, „se vinde greu”, așa că va trebui să creați conținut de înaltă calitate și relevant pentru fiecare dintre produsele pe care le promovați. Din nou, multă muncă.
O modalitate mai bună este să selectați produse dintr-o anumită nișă, astfel încât să vă fie ușor să faceți legătura între pagini și să vă formulați strategia generală în funcție de tipul de conținut de care sunteți interesat și capabil să îl produceți.
Legea #3. Creați conținut valoros
Adesea, calitatea conținutului din campaniile de afiliere are de suferit, deoarece producătorii de conținut își schimbă atenția către vânzare. Aceasta este o idee proastă. Cheia pentru cultivarea unor relații pozitive și productive este o producție consecventă de conținut valoros, captivant și relevant.
În plus, după cum știm deja, Google nu tolerează conținutul „hard sell” deoarece nu oferă valoare clienților. Prin urmare, pentru ca programul tău de afiliere să reușească, trebuie să dai valoare conținutului tău făcându-l informativ, util și util.
Iată câteva tipuri de conținut care îndeplinesc aceste cerințe și pe care le puteți folosi și în programele dvs.
Comparații de produse
Nu puneți o listă cu produsele noastre preferate, deoarece cititorii dvs. probabil au preferințe diferite! În schimb, căutați să răspundeți la întrebările pe care le vor avea cel mai probabil despre produsele populare atunci când vine vorba de selectarea pe care să le cumpărați. De exemplu, le puteți compara funcțiile, performanța, aspectul și utilitatea cu publicul țintă.
Conținut de instrucțiuni
Acest tip de conținut permite cititorilor să învețe ceva nou; de exemplu, puteți descrie cum să profitați la maximum de un anumit produs sau să creați singur ceva. În mod obișnuit, articolele instructive sunt foarte detaliate, deoarece sunt în esență ghiduri. Un studiu recent realizat de Sumo cu privire la postările lor de blog cu cele mai bune performanțe în ceea ce privește traficul a dezvăluit că conținutul de instrucțiuni a fost cel mai bun în funcție de spectatori (22,8 la sută din trafic).
Recenzii
Acesta este unul dintre cele mai simple tipuri de conținut pe care agenții de marketing afiliați le aleg adesea, deoarece implică împărtășirea părerii tale despre un produs sau serviciu pe baza experienței tale. De exemplu, puteți descrie dacă v-a fost util să atingeți un anumit scop sau dacă a fost convenabil de utilizat. Alegeți doar un produs sau un serviciu pe care cititorii dvs. țintă ar putea dori să-l cumpere.
Conținut sezonier
În luni precum iulie și august, gândurile cititorilor dvs. pot fi dominate de vacanțe, așa că este o idee bună să scrieți despre cea mai bună destinație de vacanță în acel an anume. Dacă aveți un blog de gătit, să scrieți despre rețete de dovleac în octombrie ar fi o idee grozavă.
Tutoriale video
Videoclipul este unul dintre cele mai populare tipuri de conținut web. De fapt, 85% dintre companiile online îl consideră o parte importantă a strategiei lor de marketing și 82% plănuiesc să investească mai mult în marketing video (toate datele – prin amabilitatea Sondajului Video Marketing Statistics 2018).
În mod clar, folosirea acestui mediu pentru un program de afiliere este o idee bună. În esență, videoclipurile sunt articole explicative care oferă spectatorilor o oportunitate excelentă de a învăța cum să facă ceva sau să învețe ceva nou; de exemplu, puteți face un tutorial video cu privire la unele dintre produsele pe care le promovați, în special cele pe care oamenii le-ar putea găsi puțin greu de folosit.
Ghid de cadouri
Dacă produsele pe care le promovați pot fi un cadou bun, de ce să nu faceți un ghid pentru cadouri și să descrieți cum să selectați cel mai bun produs și cine ar putea beneficia de el. Includeți o mulțime de ilustrații pentru a arăta cum să împachetați acel cadou sau alte idei de prezentare pentru a inspira și cititorii.
Legea #4. Creați o listă de e-mail
Reținerea cititorilor era mai ușoară în trecut datorită fluxurilor RSS care făceau simplu să vă urmăriți. Acum, totuși, fluxurile RSS nu sunt o modalitate bună de a crește numărul de cititori și de a câștiga un venit de afiliat.
„Construirea unei liste de marketing prin e-mail este noul standard”, explică Richard Dawson, scriitor de conținut la Proessaywriting. „Dacă sunteți blogger, este posibil să aveți deja o listă considerabilă de abonați cărora le puteți promova produse/servicii.”
A avea această listă vă permite să vizeze anumite tipuri de clienți și să vă adaptați conținutul în funcție de preferințele și nevoile acestora. De exemplu, atunci când cineva se înscrie la buletinul dvs. informativ, se așteaptă să citească informații despre soluțiile la problemele pe care le poate avea. Amintiți-vă: conținutul buletinului informativ interesant și util îi va lăsa pe cei de pe lista dvs. de e-mail să își dorească mai mult.
Pentru a atrage mai multe înscrieri și pentru a vă construi lista de e-mailuri, puteți utiliza o fereastră pop-up pentru a le cere vizitatorilor să-și introducă e-mailul pentru a primi cele mai recente actualizări, știri sau sfaturi. O altă modalitate este de a-i atrage este prin crearea unui concurs cu cadouri și prin solicitarea unei adrese de e-mail pentru a intra. Informați toată lumea despre concurs pe blogul dvs. sau pe pagina dvs. de socializare și descrieți clar cum pot participa oamenii.
Așadar, furnizați numai informații de calitate în buletinul informativ pentru a vă construi lista de e-mail și pentru a o utiliza inteligent pentru marketing afiliat.
Legea #5. Urmați-vă obligațiile legale
Conform reglementărilor și legilor moderne, agenții de marketing afiliați trebuie să urmeze anumite principii atunci când își fac afacerile. Dacă se constată că încalcă aceste principii, programul lor va fi închis și vor plăti o mulțime de bani în penalități. Prin urmare, trebuie să înțelegeți și să respectați o serie de domenii foarte specifice de conformitate pentru a evita comiterea unei încălcări federale.
De exemplu, trebuie să citiți și să urmați Regula de marketing afiliat a Comisiei Federale pentru Comerț (FTC) din 2007, care reglementează relațiile cu afiliații, folosind datele clienților, practicile publicitare și alți factori importanți.
În mod surprinzător, mulți agenți de marketing afiliați nu reușesc să înțeleagă cerințele ghidurilor FTC. În acest interviu pentru Marketing Land, un director al Serviciului pentru calitatea mărcii și conformitatea cu reglementările de la Rakuten Affiliate Network, Jennifer Moor, a spus că doar 11% dintre agenții de marketing afiliați „cunosc sau înțeleg regulile FTC”, citând „Studiul 2017 privind starea economiei creatorilor”. ” descris pe eMarketer.
Potrivit lui Moor, vede canalele YouTube ale influențelor populare închise în fiecare zi pentru că nu au respectat legea. În cele mai multe cazuri, influencerii nu aveau idee despre existența cerințelor FTC. Pe lângă închiderea unui program de afiliere, FTC are, de asemenea, autoritatea de a îngheța activele agenților de marketing afiliați sau ale agenților de publicitate și să le solicite să își prezinte marketingul pentru următorii 10 până la 20 de ani, pentru a se asigura că nu vor încălca din nou legea.
Respectarea regulilor FTC necesită să includeți dezvăluirea pentru a preveni inducerea în eroare a publicului. Iată sfaturi pentru a vă asigura că sunteți în conformitate și pentru a crea cea mai bună experiență posibilă pentru clienții dvs. potențiali.
- Plasați dezvăluirea acolo unde spectatorii nu ar trebui să o caute. Nimeni nu trebuie să caute dezvăluirea dvs. de afiliat, așa că asigurați-vă că este ușor accesibilă, plasându-l într-un loc precum partea de sus a paginii sau a articolului. Dacă îl aveți acolo înseamnă că anunțați pe toată lumea că conținutul dvs. are link-uri/produse afiliate imediat, ceea ce exact ceea ce cer regulile FTC.
- Dezvăluie oriunde poți. Deoarece regulile se aplică pentru majoritatea tipurilor de media online – articole de blog, podcasturi, imagini, infografice etc. – ar trebui să dezvăluiți programul dvs. de afiliere în fiecare material pe care îl folosește. De exemplu, dacă utilizați un videoclip, asigurați-vă că dezvăluirea este pusă la început și rămâne pe ecran suficient de mult pentru ca spectatorii să aibă un timp rezonabil pentru a o citi. Mai mult, ar trebui să includeți dezvăluirea ca text în descrierea videoclipului.
- Rețineți că regulile FTC nu se aplică bannerelor. Potrivit organizației, nu trebuie să dezvăluiți anunțuri banner, deoarece majoritatea utilizatorilor de internet își înțeleg scopul. Așadar, dacă plasați un banner pe o pagină care nu are link-uri afiliate, nu este necesar să includeți declarația de dezvăluire.
Deci In concluzie
După cum puteți vedea, marketingul afiliat continuă să atragă mai multe investiții, așa că poate fi un moment bun pentru a participa la un program de afiliere. Legile descrise în acest articol v-ar fi utile pentru a face totul corect și a vă poziționa propriul program pe calea succesului.
Fă tot posibilul să le urmărești și nu uita să ne împărtășești experiențele tale în comentarii!
