5 pași simpli pentru a utiliza AdWords pentru a fi numărul 1 în Căutarea Google
Publicat: 2016-07-29Fiecare afacere vrea să fie în top. Când vine vorba de marketing digital, înseamnă Google. Cu 100 de miliarde de căutări pe lună — 2,3 milioane pe secundă — un nu. 1 Clasificarea anunțurilor de căutare Google înseamnă dolari reali.
Dar cum ajungi la locul de top pentru reclame? Sau stai acolo?
Un client a venit recent la mine doar cu această provocare. Ca specialist în publicitate digitală la Chumney & Associates, sunt specializat în marketing de căutare plătită pentru clienții din industria auto.
Clientul nostru, un dealer de mașini din afara Atlanta, Georgia, se descurca bine în rezultatele căutării plătite, anunțurile din partea de sus a paginilor cu rezultate Google, dar a vrut să fie nu. 1. Așa că echipa noastră s-a pus pe treabă pentru a-i ajuta să-și atingă obiectivul. Cu ajutorul nostru, în curând nu numai că au deținut locul de top în căutare, dar și-au atins cifre record de vânzări.
Cum am făcut-o?
Urmând formula simplă de mai jos:
1. Stabiliți o rază țintă
Primul pas este să te uiți la locația clientului tău. Stabilirea limitelor geografice ale acoperirii publicitare a companiei dvs. este un pas cheie pentru a asigura rezultate bune de căutare.
În cazul clientului nostru dealer auto, echipa noastră s-a concentrat pe codurile poștale în care numărul de vânzări era cel mai mare. Acest lucru ne-a ajutat să ne perfecționăm în domenii în care cea mai mare populație de clienți potențiali ar putea căuta mașini.
Dorim întotdeauna să ne asigurăm că raza țintă este în concordanță cu cantitatea de publicitate și vânzări pentru a acoperi zona respectivă. Când vine vorba de rază și buget, doriți să vă asigurați că zona țintă este suficient de mare pentru a servi cu cheltuielile publicitare definite, dar nu atât de mici încât veți rămâne cu dolari necheltuiți la sfârșitul campaniei.
2. Construiți campaniile
Odată ce avem raza definită, lucrăm cu dealerul pentru a crea reclame care vorbesc cu regiunea definită și pentru a prezenta produsele de bază pentru a construi campanii eficiente.
Nu vrem să facem reclamă unui Prius, de exemplu, dacă dealer-ul are pe stoc un singur model. Sau nu am dori să împingem sedanurile dacă reprezentanța este în – țara camioanelor.
Ne concentrăm pe conținutul potrivit pentru acel client și pe ce dorește distribuitorul să impulsioneze cu acele campanii. Apoi construim un șablon, asigurându-ne că includem cuvintele cheie, verbiajul și sloganurile adecvate.
3. Adăugați clopote și fluiere
Odată ce clientul este mulțumit de creativitate, ne asigurăm că toate clopotele și fluierele sunt atașate. Acestea pot include sitelinkuri, extensii de apel, rescrieri de apeluri și asigurarea faptului că lucruri precum pagina Google+ sunt conectate corect. De asemenea, doriți să verificați pentru a vă asigura că Managerul de etichete Google este implementat pe site-ul web al clientului, astfel încât să puteți urmări analizele, remarketingul și orice alte obiective pe care le aveți.
4. Ajustați campaniile după cum este necesar
Odată ce finanțarea este stabilită și reclama este live, este important să urmăriți îndeaproape modul în care performanțele reclamelor.
În special în prima săptămână, este posibil să descoperiți că doriți să adăugați mai multe elemente negative pentru a vă asigura că nu cheltuiți banii din bugetul publicitar pentru a atrage clienții greșiți.
De asemenea, doriți să ajustați cuvintele cheie în funcție de care au performanțe la o rată de plată-pe-clic mai bună.
Și verificați din nou raza țintă, precum și procentajul de afișări, pentru a vă asigura că sunteți pe cale să vă atingeți obiectivele bugetare.
Nu este suficient să vă asigurați clasamentul de top în căutarea Google pentru o zi sau două. Vrei să te asiguri că clientul tău poate ține acel loc și asta necesită întreținere.
5. Analizați și optimizați
Deși acesta este ultimul pas în atingerea și rămânerea nr. 1 pe Google, este cel mai important.
Menținerea licitației și a bugetului vă asigură că vă puteți menține rezultatele cu bugetul pe care l-ați stabilit.
Acum, dacă încercați să țineți pasul cu gestionarea manuală a sumelor licitate și a bugetului, veți rămâne în urmă foarte repede. Pur și simplu, un agent de marketing digital sau un agent de publicitate nu poate gestiona zilnic optimizarea bugetului pentru câteva zeci de clienți într-o foaie de calcul Excel.
De aceea, folosim soluția de gestionare a ofertelor și bugetului Acquisio pentru a rămâne la curent cu cheltuielile noastre publicitare.
Acquisio ne oferă tehnologia pentru a o seta practic și a uita
Sistemul se actualizează la fiecare jumătate de oră, astfel încât să ne asigurăm că niciodată nu cheltuim prea mult sau nu cheltuim prea mult. Această optimizare aproape în timp real este extrem de importantă în industria auto. Constatăm că obiceiurile de cumpărare a mașinilor pot urma modele previzibile.
De exemplu, mulți oameni care caută o mașină nouă așteaptă să meargă la cumpărături după ce ies de la serviciu. Deci, dacă observăm acest model într-o anumită zonă, ne vom adapta bugetul publicitar și ne vom ajusta. Ne vom cheltui banii publicitari mai târziu în cursul zilei, nu la prima oră dimineața, astfel încât mai mulți clienți potențiali vor vedea reclamele.
Atunci este doar o chestiune de analiză și optimizare.
Un alt aspect pe care îl apreciem la Acquisio este că sistemul permite atât publicitate pe mobil, cât și pe desktop. Și cu asta am putut observa o creștere clară a publicității pe mobil. Din ce în ce mai mulți oameni folosesc mobilul pentru a căuta achiziții, de la covorașe până la Toyota Tacoma. Aceste cunoștințe ne ajută să ne adaptăm campaniile în viitor pentru a viza termenii de căutare preferați de utilizatorii de dispozitive mobile.
Pe lângă capabilitățile sale mobile, sistemul se conectează la aproape tot ce avem nevoie.
Scriem scripturi pe care Acquisio le poate extrage și încorpora apoi, indiferent de editor sau motor de căutare.
Acquisio oferă, de asemenea, un șablon de raportare ușor de citit pe care apoi îl putem folosi în general pentru a verifica o varietate de factori. Putem personaliza valorile pentru a oferi clientului, precum și directorilor noștri de cont, toate datele de care au nevoie. Odată ce am definit valorile și am implementat coduri de urmărire, putem sta pe loc și vom urmări cum performanța anunțurilor. Le urmărim cu atenție în primele săptămâni pentru a ne asigura că se comportă corect. Uneori trebuie să întrerupem orice cuvinte cheie care determină fluctuația valorilor. Dacă oamenii nu caută termenii pe care speram că îi vor folosi, atunci trebuie să ne adaptăm. Nimic din toate acestea nu ar fi posibil fără un sistem automatizat.
Deci, dacă ajungeți și păstrați nr. 1 Google spot este important pentru dvs., găsiți instrumentele potrivite, puneți-le la loc și bucurați-vă de priveliștea de sus.