5 strategii creative pentru a vă construi lista de e-mail în mod organic

În calitate de agent de marketing prin e-mail, s-ar putea să juri pe software-ul tău de e-mail și să fii mândru de imaginea mărcii tale, dar lista ta de e-mail este, fără îndoială, cel mai important lucru pe care îl ai.

Construirea listei este esențială, deoarece abonații tăi reprezintă potențialul tău. La urma urmei, ei sunt publicul tău pentru conținut nou. În mod colectiv, ele reprezintă o mare parte (poate cea mai mare grupare) din potențialul dvs. de venituri.

Când căutați să generați clienți potențiali, vânzări și ambasadori de brand, nu există un loc mai bun în care să căutați decât lista dvs. de e-mail.

Cu toate acestea, mulți agenți de marketing își doresc să își crească lista. Adică, cine nu, cu adevărat? Mai mulți abonați, o creștere mai consistentă, mai mult potențial — beneficiile sunt evidente. Deși există multe strategii de creștere, nu toate sunt de natură organică.

Creșterea organică este tipul care se întâmplă din acțiunea naturală. Nu faci nimic ciudat sau artificial pentru a-ți crește lista și, ca rezultat, obții tipul de creștere care se traduce în rezultate reale.

În această postare, vom discuta cinci pași foarte creativi și acționați pe care îi poate face orice agent de marketing pentru a-și crește lista de e-mailuri în mod organic.

Strategii organice de creare a listelor care oferă rezultate reale

Chiar și cei mai experimentați agenți de marketing se pot găsi uneori luptă împotriva cifrelor. În ciuda eforturilor tale, este greu să-ți menții lista de e-mail în creștere, indiferent cât de priceput ești în domeniul tău.

Baza de date de e-mail se micșorează cu aproximativ 22,5% anual.

Înainte de a începe, să facem distincția dintre strategiile de creștere organică și alte alternative. Creșterea organică are loc în mod natural, atunci când utilizatorii sunt obligați să se alăture listei dvs. prin pași sensibili în cadrul unei călătorii a clienților.

Scopul este să ajungă la ei acolo unde se află și să le livreze o ofertă de abonament prin e-mail la care nu pot rezista. Acest lucru poate însemna să devii creativ, dar cu toții am auzit și am încercat opțiunile tipice.

Printre acestea se numără introducerea unei opțiuni de înregistrare pe site-ul dvs. și oferirea unui abonament celor care au făcut o achiziție (având în vedere că le-ați colectat e-mailul sau alte informații de contact). Iată câteva strategii mai puțin discutate pentru creșterea organică a listelor de corespondență:

1. Folosiți ofertele de abonament în CTA-uri de blog/articole.

Blogurile și/sau articolele de știri sunt un tip de conținut popular pentru a vă menține site-ul la zi cu conținut proaspăt. Acestea oferă cititorilor dvs. un motiv să continue să dea clic și vă oferă o modalitate excelentă de a vă menține active canalele sociale.

Cu toate acestea, sunt grozave și pentru alunecarea în îndemnurile strategice (CTA). Aceste afirmații sunt de obicei create pentru a-ți obliga cititorul să facă un anumit pas. În cele mai multe cazuri, acest pas ar putea fi citirea altor conținuturi. Mulți agenți de marketing nu vor pierde timpul și vor oferi o opțiune de vânzare chiar în CTA.

Blogurile și articolele sunt, de asemenea, locuri grozave pentru a vă promova lista de e-mail. Când un cititor termină un conținut, s-ar putea să-și dorească mai mult, doar că nu chiar atunci. În loc să le ceri să facă clic pe un blog nou și să spere că o va face, ai putea să le ceri să se înscrie pe lista ta de corespondență.

Sursa: Cocorrina

Aceasta poate funcționa sub formă de text sau grafic. Dacă vocile tale de blog și e-mail sunt consistente, această strategie funcționează și mai bine. Acest tip de CTA este încă propice vânzărilor; pur și simplu direcționează potențialele perspective prin lista ta de e-mail, întărind ratele de creștere în acest proces.

2. Pune un link de înscriere în semnătura ta de e-mail.

Gândiți-vă la toate e-mailurile pe care le trimiteți ca parte a comunicărilor de zi cu zi? Aceasta este o modalitate excelentă de a obține linkul de înscriere în fața diferitelor persoane.

Dacă doriți să vă promovați lista într-un mod indirect, luați în considerare introducerea acesteia în semnătura dvs. de e-mail. Această zonă este de obicei folosită pentru a promova link-uri oricum, care pot include:

• Site-ul dvs. principal

• Un portofoliu de conținut

• Pagini de vânzări sau cataloage de produse

O ofertă de înscriere pentru lista dvs. de corespondență se potrivește perfect și aici. Cea mai bună parte este că fiecare e-mail pe care îl trimiteți, pentru orice scop, este transformat într-un instrument de promovare non-intruziv. Îți promovezi mereu lista fără a fi nevoie să o faci punctul central al mesajului.

Cu toții am auzit de anunțul banner sau de anunțul drop-down, pentru a promova o listă de corespondență. Spre deosebire de acestea, semnătura salvează oferta pentru finalul e-mailului. Cititorul tău nu simte că oferta este împinsă asupra lor; abordarea pasivă îi poate face mai receptivi la aceasta.

Dacă aveți o cameră, puteți chiar să oferiți o scurtă privire la ceea ce se poate aștepta cititorul dvs. Într-o propoziție scurtă, spuneți-le despre frecvența cu care trimiteți conținut și despre orice delicii speciale pe care nu doresc să le rateze.

În unele cazuri, este posibil să adoptați totuși abordări tradiționale pentru a căuta abonați. Acestea pot include difuzarea de reclame simple pe canalele sau site-urile dvs. de socializare. Cu toate acestea, aceste cereri nu trebuie să fie simple doar pentru că sunt tradiționale.

3. Îmbrăcați-vă ofertele cu grafică personalizată.

Chiar dacă creați reclame adezive sau în bară laterală care vă promovează direct lista de corespondență către potențialii abonați, aveți o mulțime de opțiuni despre cum să faceți acest lucru. Asta pentru că există o serie de instrumente de design creativ pe care le puteți folosi pentru a construi aceste oferte.

Unii marketeri s-ar putea să-și facă griji că sunt prea avansati din punct de vedere grafic. Teama este că, dacă trebuie să externalizați o mare parte din munca dvs. către designerul grafic, pierdeți timp prețios și astfel vă întârziați ofertele.

Din fericire, există o serie de instrumente de design populare pe care le puteți folosi pentru a aduce potențiali abonați. Iată câteva exemple și sfaturi despre cum să le folosiți:

• Canva: Această platformă de design nu necesită pregătire și nicio investiție pentru a începe. Editorul gratuit este construit cu o mulțime de șabloane gratuite și instrumente creative. Deși există o versiune plătită, versiunea gratuită este suficientă pentru a crea e-mailuri, reclame, elemente grafice și multe altele.

• GIMP: Această alternativă open-source la Photoshop este un alt instrument gratuit. Deși poate avea un pic de curbă de învățare, în special pentru cei care nu au folosit niciodată software similar, poate face toate elementele de bază și multe altele. Pentru a crea oferte creative și grafică, este greu să găsești un instrument gratuit mai bun.

• Pixlr: Un instrument popular bazat pe cloud, acest serviciu face totul. Utilizatorii pot face și partaja fotografii, pot edita imagini și chiar pot înregistra ecranul. Pentru a crea reclame grozave care să vă facă oferta să arate mai bine ca niciodată, Pixlr este un instrument excelent de luat în considerare.

Nu trebuie să vă bazați întotdeauna pe o grafică strălucitoare cu ofertele de abonament prin e-mail. Uneori, o privire mai atentă la cuvintele pe care le folosiți poate ajuta la creșterea ratelor de creștere organică.

4. Reexaminați puterea limbajului dvs.

În exemplul nostru anterior, am arătat cum un simplu formular de înscriere prin e-mail la sfârșitul unui blog poate face minuni. Dar, uitați-vă la exemplul de mai jos și observați diferența.

Sursa: Emma

Compania în aer liber care a creat acest anunț a folosit o alegere inteligentă a cuvintelor pentru a-și consolida oferta. Este actual, relevant pentru marcă și eficient. S-a dovedit că alegerea cuvântului funcționează în mai multe cazuri ca un instrument pentru stimularea eforturilor de marketing.

Unele studii au arătat că textul este de fapt superior imaginilor, chiar și într-o formă simplă. Retailerul online Fab și-a înlocuit butonul de coș, care era o imagine a unui cărucior, cu cuvintele „Adaugă în coș”. Această modificare simplă a mărit adaosurile coșului cu aproape 49%.

Un limbaj mai puternic cu specific poate avea, de asemenea, un impact mare. Compania de software Monthly1K avea un titlu pe care scria „Cum să faci primul tău dolar”. După actualizarea la „Cum să faci o afacere de 1.000 USD pe lună”, aceștia s-au bucurat de o creștere a vânzărilor de 6,5%.

Furnizorul de debit din Marea Britanie, GoCardless, a vrut să vadă dacă schimbarea unui cuvânt din apelul la acțiune „Solicitați o demonstrație” ar face o diferență. După ce au schimbat „solicitarea” în „vizionare”, au văzut conversiile crescute cu 139%.

Un limbaj mai bun înseamnă un succes organic mai bun în crearea listelor. Când folosiți cuvintele potrivite, nu va trebui să căutați abonați – aceștia vor veni la tine în mod natural.

5. Testați diferite oferte de înscriere prin e-mail.

Deși este adevărat că mulți specialiști în marketing folosesc testarea pentru a evalua eficiența campaniilor pentru abonații lor existenți, puțini le folosesc pentru a câștiga noi abonați. Aceste oferte pe care le trimiteți pot fi supuse testării A/B, la fel ca și campaniile dvs.

Când e-mailurile sunt testate, prin lucruri precum instrumente de măsurare și de urmărire a site-urilor web, e-mailurile pot funcționa automat mai bine în viitor. Acest lucru este valabil indiferent dacă introduceți conținut în lista curentă sau încercați să obțineți noi abonați. Aceleași practici se aplică în ambele cazuri.

Puteți să segmentați, să experimentați cu diferite modele și să vă urmăriți valorile pentru a vă oferi o direcție mai bună.

Există, de asemenea, procesul de experimentare, care ar putea fi considerat o sub-domeniu de testare. Încercați diferite titluri, aspecte de conținut și îndemnuri. Cu cât experimentezi mai mult, cu atât sunt mai mari șansele de a obține o zonă de creștere organică consistentă.

Învelire

Construirea listei de e-mail este ceva pe care chiar și cel mai experimentat marketer trebuie să-l facă – iar și iar. Este un proces care necesită educație și experimentare constantă pentru a reuși.

• Pune îndemnuri în bloguri și semnături de e-mail

• Încercați opțiuni unice de redactare și grafică strălucitoare

• Utilizați testarea și segmentarea pentru a extinde ofertele de înscriere
  

După ce vă creșteți lista de e-mailuri organic, ce urmează? Aflați ce urmează după construirea listei creând o strategie câștigătoare pentru a vă menține lista puternică.