5 idei creative de Vinerea Neagră pentru a-ți realiza strategia de marketing prin e-mail

Rezumat - Vinerea Neagră este una dintre cele mai mari zile de cumpărături ale anului pentru majoritatea oamenilor, cu mai mulți consumatori care intenționează să facă cumpărături în magazine și online între Black Friday și Cyber ​​Monday. În plus, realitatea Covid-19 a schimbat modul în care comercianții cu amănuntul online profită de Vinerea Neagră. S-au dus zilele în care stăm ore în afara vitrinelor magazinelor în frig. În 2021, majoritatea tranzacțiilor de Black Friday au avut loc online, cu 53% pe dispozitive mobile și 43% pe desktop . Și aceasta este o șansă mare pentru comercianții cu amănuntul online de a genera mai multe vânzări și profituri folosind cele mai bune strategii de marketing prin e-mail.

Scopul ar trebui să fie acela de a ajunge nu numai la mai mulți clienți potențiali, ci și de a oferi celor deja aflați pe lista de corespondență abonaților oferte unice și exclusive într-un mod proaspăt și creativ, folosind o strategie bună de marketing prin e-mail. Oamenii sunt obișnuiți să primească zilnic tot felul de promoții și reclame prin e-mail în căsuțele lor de e-mail, dar doar cele care ies în evidență într-un mod creativ le vor atrage atenția.

Autor: Stacey Mason

10 minute de citit

În această postare, vom împărtăși idei puternice pentru a construi strategia perfectă de marketing prin e-mail de Black Friday, care vă va permite să vă creșteți vânzările sezoniere ca un profesionist.

Cuprins :

1. Câștigă atenția abonaților tăi pentru Black Friday

2. E-mailuri pre-Black Friday

3. Motivați-vă abonații cu cadouri gratuite

4. Treci dincolo de promoțiile de Black Friday

5. Oferă transport gratuit și cupoane exclusive

Multe companii ratează oportunitățile de a profita de sezoane precum Black Friday, deoarece nu au o strategie clară de abordare a potențialilor clienți prin email marketing. A nu avea un plan este ceva ce nu se poate permite astăzi. Într-o lume a companiilor care saturează căsuțele de e-mail ale clienților oferind tot felul de produse, o strategie este esențială pentru a ajunge la aceștia. Folosirea cuvintelor potrivite, aspectul și liniile de subiect atractive și trimiterea lor la momentul potrivit poate face o diferență enormă.

Creativitatea este vitală atunci când dorim să ieșim în evidență în afacerea de email marketing. Abordarea corectă B2C aplicată corect va duce în cele din urmă la cele mai bune rezultate.

1. Câștigă atenția abonaților tăi pentru Black Friday

La fel ca un trailer tachinează un film Netflix, e-mailul teaser este o modalitate de a crea entuziasmul abonaților pentru viitoarele oferte de Vinerea Neagră. Obiectivul principal al mailing-urilor tale ar trebui să fie să atragi atenția potențialilor clienți, astfel încât aceștia să nu rateze promoțiile. Folosirea unor subiecte provocatoare îi poate tachina pe potențialii clienți să deschidă e-mailul și să creeze așteptări pentru ceea ce pot obține.

O linie de subiect care iese în evidență

După cum știți, consumatorii vor începe să caute oferte și reduceri cât mai curând posibil. Vor primi o mulțime de e-mailuri care fac publicitate ofertelor de Black Friday. Pentru a profita de această intenție de cumpărare, este esențial să aveți un teaser creativ pentru linia de subiect. Este o luptă pentru atenție!

Să aruncăm o privire la câteva exemple de ceea ce fac companiile în general în campaniile lor de marketing prin e-mail.

Chubbies.com atrage atenția abonaților săi cu un subiect atrăgător, făcându-i să se întrebe despre ce este vorba în e-mail. Acest tip de scriere creativă profită de puținele caractere din linia de subiect a unui e-mail.

Un subiect ca acesta va tachina cu siguranță un abonat. Abonații tăi se vor simți obligați să deschidă e-mailul dacă vor să înțeleagă cum și de ce afacerea ta a decis să anuleze Black Friday. Odată ce le atragi atenția, ești gata să oferi tot felul de reduceri și oferte.

În timp ce Vinerea Neagră se apropie, Bellroy își ademenește abonații. Mesajul este simplu, ei pot naviga pe întreg site-ul înainte de Black Friday. Scopul este de a crea mai mult trafic și mai multe șanse de vânzări. Astfel nu vor uita că au promoții în așteptare care îi așteaptă.

E-mailurile de Vinerea Neagră includ adesea un anunț simplu de ofertă și un CTA care subliniază disponibilitatea. Dar una dintre cele mai bune modalități de a folosi e-mailurile este oferirea de promoții exclusive pentru abonați înainte de Black Friday. Scopul principal este de a crea un decalaj de curiozitate care îi face pe clienți să se simtă atrași de promoțiile tale viitoare.

Ideea este că abonații primesc un beneficiu dacă se află pe lista de corespondență a Bellroy. Intenția de copiere este de a atrage atenția și așteptările celor care primesc corespondența și de a se asigura că primesc ofertele.

Toți potențialii clienți trebuie să perceapă că li se oferă ceva unic și că nu pot rata. Acest sentiment de urgență îi determină pe mulți să răspundă pozitiv campaniei tale de marketing prin e-mail. Ei trebuie să simtă că primesc ceva special pentru Black Friday în plus față de ceea ce li se oferă în general.

2. E-mailuri pre-Black Friday

Nu-i face să aștepte

Oamenii trebuie să fie convinși că le oferi cele mai bune promoții de Black Friday, în mijlocul tuturor ofertelor din piață. Acesta este motivul pentru a folosi subiecte atractive care oferă în mod eficient ceea ce promit. Nimănui nu-i place să fie păcălit.

Kate Spade atrage atenția abonaților săi punându-le întrebări provocatoare în subiectul lor. Aceste întrebări îi conduc pe potențialii cumpărători la ofertele de dinainte de Black Friday fără a aștepta luna noiembrie.

Afișarea procentului de reducere într-un mod care să atragă atenția abonatului este cea mai bună modalitate de a crea o impresie de durată că nu ar trebui să aștepte până Black Friday pentru a face o achiziție.

De asemenea, pentru a trezi interesul publicului dvs. și pentru a-l încuraja să se întoarcă pentru mai multe oferte minunate de la compania dvs., ați putea crea e-mailuri teaser sau reduceri anticipate. Perioada de pre-Black Friday poate începe încă de la jumătatea lunii octombrie, prin urmare întreprinderile trebuie să își facă debutul până atunci.

În general, majoritatea dintre noi se bucură de surprize, mai ales dacă ne vor aduce beneficii. Pentru a te scuti de a mai aștepta o zi, Kate Spade organizează și o reducere surpriză înainte de Black Friday. Abonații au acces imediat la cele mai bune produse la cele mai mici prețuri. 75% este un procent excelent pentru a concura cu ofertele de Black Friday. Nu uitați să insistați asupra faptului că este o surpriză.

Este important să anunțați clienții cât mai curând posibil că oferiți promoții. Dacă lansați înainte de vineri, nu ezitați să le explicați abonaților decizia dvs. și să le reamintești că aceștia sunt pe lista ta cu un motiv.

Cu o formulare atrăgătoare ca aceasta „Un VIP ca tine nu ar trebui să aștepte niciodată...”, o companie de mobilă le-a oferit cititorilor săi posibilitatea de a sări peste coadă și de a-și răsfoi bestsellerurile înaintea oricui altcuiva. La asta ne referim când folosim scrierea creativă pentru email marketing, pentru a-ți atrage toți abonații și pentru a nu rata ceea ce ai pregătit special pentru ei.

Obiectivul este de a oferi noilor cumpărători o reducere de previzualizare de Black Friday pentru a-i pregăti pentru evenimentul de ziua cea mare.

3. Motivați-vă abonații cu cadouri gratuite

Ofertele de Black Friday nu motivează întotdeauna oamenii. Datorită faptului că multe companii fac reclama constant la chilipiruri, cititorii devin rapid indiferenți față de ele. Există literalmente sute de chilipiruri de Vinerea Neagră disponibile clienților. Cum putem ajunge la ei? Motivația este factorul numărul 1. Să ne motivăm abonații cu gratuități!

Această companie descrie promoția în detaliu. În fiecare gamă de achiziții, abonații primesc un articol gratuit. Mesajul trebuie să fie clar și direct: cu cât achiziția este mai mare, cu atât produsul pe care îl primesc este mai valoros.

Cum poți atrage atenția abonaților tăi într-un mod distinctiv și original? Oferirea de ceva gratuit cu o anumită achiziție este o tehnică de încurajare a cititorilor să ia măsuri. Oamenii vor fi întotdeauna atrași de o companie atunci când le oferă cu adevărat ceva pentru nimic.

În acest caz, când o afacere are un catalog complet de gratuități, abonații se vor simți motivați să obțină o ofertă pentru că, la sfârșitul zilei, cui nu-i place să obțină mai multe pentru aceiași bani? Motivația unui freebie poate transforma un abonat indecis într-un cumpărător fericit.

Antet e-mail atrăgător

O altă idee bună este să creați o fereastră de tip pop-up pentru site-ul web care să avertizeze vizitatorii care părăsesc o ofertă în timp ce aceștia vizualizează anumite pagini de produse, dacă doriți să extindeți e-mailurile ca acestea. Textul evidențiat dintr-un antet de e-mail atrăgător ar trebui să se refere la aceste gratuități și la valoarea lor pentru a crea un impact mai mare.

De asemenea, un alt mod creativ de a atrage atenția cumpărătorilor este prin defalcarea conținutului gratuităților, făcând oferta și mai atractivă, deoarece clienții vor putea spune dacă ceea ce primesc gratuit merită cu adevărat. Le va fi mai dificil să-ți respingă e-mailul de Black Friday, cu cât vei fi mai explicit cu privire la ceea ce vor primi.

Multe companii insistă să ofere gratuități în promoțiile și reducerile lor pentru a atrage mai mulți clienți. Dar nu este suficient doar să faci asta, poți face ceva în plus pentru a îmbunătăți această strategie: explică în detaliu gratuitățile. Asta face o promovare irezistibilă!

4. Treci dincolo de promoțiile de Black Friday

Majoritatea oamenilor caută cele mai bune oferte de Vinerea Neagră, dar de cele mai multe ori un număr tot mai mare de companii își continuă târgurile în weekend și în Cyber ​​Monday. Crearea unei promoții care începe de Black Friday și durează tot weekendul este o strategie foarte bună. Trimiteți un e-mail cumpărătorilor dvs. pentru a le informa că reducerea a fost extinsă. Acest lucru îi va încuraja să revină site-ul dvs. și să facă o achiziție pe care au luat-o în considerare.

Vinerea neagră este o ocazie mult așteptată pe tot parcursul anului de a cumpăra ceea ce le place cel mai mult oamenilor, astfel încât companiile să nu-și permită să o rateze. Din păcate, unii cumpărători ratează Black Friday, așa că extinderea promoțiilor prin Cyber ​​Monday este cel mai bun lucru pe care îl puteți face pentru a obține vânzări mai mari și o acoperire mai largă.

Promovarea încă o săptămână după Black Friday oferă abonaților tăi șansa de a nu rata ofertele pe care s-ar fi gândit să le cumpere. În acest caz, această reclamă este clară și directă, oferă clientului opțiunea nu numai de a profita de reduceri, ci și de a alege ce tip de produs își dorește în timpul Cyber ​​Monday și Cyber ​​Week.

Acest lucru dă impresia că clienții nu trebuie să se grăbească să aleagă, ci au o fereastră de o săptămână pentru a cumpăra. Cu cât extindeți mai mult promoțiile și le faceți atractive pentru cumpărători, cu atât șansele dvs. de a obține vânzări mai bune vor crește considerabil.

NatGeo și-a extins oferta de Black Friday pe cărți, DVD-uri, hărți și echipamente de călătorie pentru încă o săptămână. În plus, include o ofertă specială care include prețul său atractiv.

Trebuie să dăm întotdeauna impresia că ne dorim ca abonații noștri să aibă timp să poată vedea și alege ceea ce le place cel mai mult la produsele și serviciile noastre. Nimeni nu vrea să fie presat să cumpere. Dar...

Un sentiment de urgență

De asemenea, putem include o strategie opusă, putem include un sentiment de urgență amestecat cu o reducere suplimentară care crește șansa de a ajunge la mult mai mulți clienți și de a obține mult mai multe vânzări decât reducerile convenționale. Cea mai bună parte a acestei abordări este că este nevoie de doar un e-mail pentru a fi modificat pentru a reflecta o nouă ofertă care începe sâmbăta următoare, dacă cititorii tăi au ratat ofertele de Vinerea Neagră.

Scopul acestui fluturaș este de a atrage atenția. Cum o fac? Abonatul are mai multe promoții de care să profite și trebuie să o facă înainte de expirarea timpului. Această strategie este potrivită atunci când Cyber ​​Monday sau Black Friday este pe cale să se încheie.

Ideea principală, la sfârșitul zilei, este că își pot lua timpul de care au nevoie în săptămâna următoare Black Friday pentru a face o achiziție inteligentă. Dar, în același timp, le reamintim că săptămâna aceasta se apropie în curând de sfârșit și nu trebuie să rateze reducerile.

5. Oferă transport gratuit și cupoane exclusive

Una dintre cele mai bune sugestii de Black Friday pentru comerțul electronic este livrarea gratuită. Mai simplu spus, oamenilor nu le place să plătească transportul. În realitate, ocazional are puterea de a decide dacă să procedeze sau nu cu o achiziție. Trimiterea unui e-mail consumatorilor prin care să le informeze despre toate articolele tale cele mai populare vor avea livrare gratuită de Vinerea Neagră este o altă modalitate bună de a le atrage atenția. Acest lucru este important pentru a-i împiedica să lase articole în coșul de cumpărături.

Mulți consumatori își vor asuma transport gratuit în Black Friday și Cyber ​​Monday. Comparați prețul transportului gratuit cu reducerea pe care o oferiți, ținând cont de faptul că, în mod interesant, mulți clienți ar prefera transport gratuit în valoare de 6 USD până la o reducere de 10 USD, de exemplu.

S-ar putea să o considerați o șansă prea bună pentru a o rata, având în vedere că livrarea gratuită a convins 64% dintre cumpărători să facă o achiziție.

Ideea este să nu lăsați clienții indeciși să plece, așa că aceasta este una dintre cele mai bune modalități de a genera conversii. Pentru a maximiza vânzările într-o mică fereastră de oportunitate de Vinerea Neagră, puteți chiar să restricționați livrarea gratuită la un anumit număr de ore. În plus, puteți adăuga un cod de cupon de Black Friday. Este cea mai veche tehnică de marketing de Black Friday dar și una dintre cele mai eficiente.

Cupoane exclusive

Un eye-catcher va oferi în mod constant mai multe reduceri. Ce modalitate mai eficientă de a face asta decât utilizarea cupoanelor? Oamenii știu că vor exista mai multe reduceri la toate mărcile, așa că ce ar putea fi mai bun decât să-și deschidă căsuța de e-mail pentru a descoperi o ofertă uimitoare și unică prin intermediul unui cod de reducere?

Sentimentul de a fi recompensat este esențial în această strategie. Abonații tăi știu că vor primi lucruri pe care niciun client obișnuit nu le primește în sezonul de Black Friday de la sfârșitul anului. Ideea din spate este de a le oferi o reducere specială pe care o pot obține doar atunci când primesc poșta. Un brand care se gândește mereu la abonații săi și le oferă cele mai bune opțiuni, cum ar fi cupoane, pentru a primi reduceri suplimentare de Black Friday va fideliza.

Concluzie

Black Friday prezintă mărcilor o șansă fantastică de a închide trimestrul într-o notă pozitivă. Puteți ajunge la clienții potriviți cu ofertele potrivite la momentul potrivit, folosind o strategie puternică de marketing prin e-mail și e-mailuri bine planificate de Black Friday. Desigur, după ce este terminat, trebuie să începeți să vă gândiți la modul în care vă veți organiza campania de marketing de Crăciun.

Pentru Black Friday și Cyber ​​Monday în 2022, cheltuielile online ale consumatorilor par a fi puternice. Site-ul dvs. de comerț electronic trebuie să se pregătească cât mai curând posibil pentru inundația bruscă de cumpărători de sărbători care caută cele mai mari oferte de Black Friday și Cyber ​​Monday, deoarece lumea de astăzi este pregătită să facă cumpărături online.