5 tactici de marketing de conținut pentru a crește veniturile generate de marketing
Publicat: 2022-06-11Acest articol a fost publicat inițial pe blogul Disqus .
Aproximativ jumătate dintre agenții de marketing de conținut nu folosesc conținutul pentru a genera vânzări și venituri, conform datelor de la Content Marketing Institute și aceasta este o oportunitate uriașă ratată. La Influence & Co., de când ne-am dublat asupra tacticilor de inbound marketing centrate pe conținut, acum câțiva ani, am văzut rentabilitate impresionantă a acelei investiții.
Între 2018 și 2019, rata apelurilor din formularul nostru de contact a crescut de la 45% la 65% și ne-am îmbunătățit rata de închidere de la 7,7% la 10,84%. În timp ce numărul total de clienți potențiali a scăzut de fapt, aceste cifre ilustrează faptul că atunci când am generat clienți potențiali, aceștia au fost mai entuziasmați să stea la telefon. Acești factori au condus la o creștere cu 47% a veniturilor generate de marketing.
Cea mai mare mâncare de aici? Calitatea depășește volumul atunci când vine vorba de generarea de clienți potențiali. O abordare a marketingului axată pe conținut poate duce la clienți potențiali mai calificați, care au șanse mai mari să fie interesați să devină clienți sau abonați.
Dacă doriți să utilizați strategii de intrare pentru a închide noi afaceri și pentru a vă crește veniturile generate de marketing, luați în considerare implementarea unora dintre eforturile de marketing de conținut care ne-au susținut afacerea.
1. Încurajarea conducerii
Când cauți să folosești marketing de conținut pentru cultivarea clienților potențiali, primul pas este să definiți ce caracteristici alcătuiesc un lead calificat pentru marketing pentru afacerea dvs. Dacă aveți o platformă de automatizare a marketingului, puteți atribui valori de puncte diferitelor caracteristici ale clienților potențiali sau acțiunilor pe care le-au întreprins pe site-ul dvs. Dacă nu aveți un sistem pentru a vedea cum interacționează clienții potențiali cu site-ul dvs., îi puteți califica manual pe baza informațiilor pe care vi le distribuie printr-un formular de contact.
Odată ce un client potențial este considerat calificat, puteți începe a conduce hrănirea campanie. Câteva modalități excelente de a face acest lucru sunt e-mailurile și sensibilizarea socială. În această etapă, ar trebui să vă concentrați pe furnizarea de conținut educațional, cum ar fi postări pe blog, studii de caz și postări pentru invitați, pentru a alimenta liderul până când acesta este gata să treacă mai departe în pâlnia de marketing.
2. Earned Media
Pe scurt, media câștigată este presa pe care o primiți în punctele de vânzare externe din afara site-ului dvs. Acestea pot include mențiuni de presă, articole contribuite de oaspeți și apariții ale invitaților pe podcasturi sau seminarii web. Earned media vă permite să consolidați poziția companiei dvs. ca expert de încredere și lider de gândire în industria dvs., să ajungeți la publicul țintă cu conținut captivant, să prezentați acelor membri ai publicului despre ce este marca dvs. și apoi, sperăm, să-i conducă înapoi pe site-ul dvs. web prin intermediul link-uri fie în biografia dvs., fie în conținutul în sine.
Scriem câteva articole cu contribuții de oaspeți pe lună. Desigur, atunci când trimiteți postări de invitați către publicații externe, nu puteți controla când ar putea publica acestea, dar crearea lor într-un clip constant vă poate ajuta să vă asigurați că publicați în mod constant conținut valoros în publicații de renume din industrie.
Când faci brainstorming idei de postări pentru oaspeți care îți vor întări eforturile de a asigura mai multe venituri generate de marketing în continuare, pune-ți aceste întrebări cheie:
- Oferă acest subiect valoare publicului meu?
- Este subiectul demn de știri sau actual?
- Am informații noi de adăugat la conversația din industrie?
Dacă răspundeți „da” la toate aceste întrebări, sunteți pe drumul cel bun asigurarea de plasări media câștigate.
—
Aflați cum să prezentați, să vă asigurați și să gestionați destinațiile de plasare media câștigate cu acest ghid și șablon gratuit:
—
3. Media deținută
Media deținută este conținut publicat pe propriile canale. Acestea pot include postări de blog și conținut închis care sunt găzduite pe site-ul dvs. web. Publicarea de conținut de înaltă calitate pe propriul dvs. site web arată audienței dvs. că sunteți o resursă utilă în industria dvs. și vă oferă conținut educațional pe site la care puteți face linkuri în cadrul plasărilor media câștigate despre care tocmai am vorbit. În plus, companiile care primesc blog Cu 55% mai mulți vizitatori pe site-ul lor!
Este o practică bună să urmăriți să publicați cel puțin o postare pe blog pe săptămână și să adăugați postări suplimentare în timp util atunci când au loc evenimente de știri în industria dvs. Dar înainte de a face clic pe „publicare”, încercați să optimizați fiecare postare de blog cu cuvinte cheie și link-uri către celălalt conținut de blog. De asemenea, ar trebui să includeți îndemnuri relevante pentru a vă încuraja publicul să interacționeze în continuare cu site-ul dvs. Pentru a optimiza cu adevărat acele clicuri, asigurați-vă că multe dintre aceste CTA conduc la resurse limitate.
Conținutul închis poate consta din documente albe, șabloane și liste de verificare. Aceste resurse educaționale ajută publicul să învețe mai multe despre marketingul de conținut și vă permit să captați clienți potențiali. Când vizitatorii de pe site-ul dvs. completează un formular pentru a descărca o bucată de conținut închis, aceștia devin clienți potențiali.
Poziționarea conținutului poate părea riscantă, deoarece s-ar putea să vă îngrijorați că oamenii nu își vor schimba informațiile cu conținutul dvs., dar nu vă fie teamă! Sigur, unii dintre membrii publicului dvs. s-ar putea să nu predea informațiile lor, dar cei care sunt dispuși să facă acest schimb tind să fie mult mai dispuși să se implice în continuare cu marca dvs. și, potențial, să se transforme în cumpărători sau abonați locali ai site-ului.
—
Profitați de puterea conținutului închis pentru a genera mai mulți clienți potențiali pentru afacerea dvs.:
—
4. Evenimente virtuale
Cuvântul scris este puternic, dar conținutul se extinde dincolo de caracterele de pe ecran. Unii clienți potențiali sunt cu adevărat interesați și sunt mai implicați de un format de prezentare sau de întrebări și răspunsuri. De aceea hosting evenimente virtuale poate fi incredibil de eficient. Acestea pot include seminarii web pentru parteneri și individual, happy hour virtuale, panouri și, ocazional podcasturi.
Evenimentele virtuale ajută atât la generarea de clienți potențiali și hrănirea plumbului. De exemplu, găzduirea de seminarii web pentru parteneri (facerea echipelor cu o altă companie) este o tactică excelentă de generare de clienți potențiali, deoarece vă poate extinde acoperirea către publicul partenerului, în plus față de al dvs. De asemenea, folosim webinarii pentru creșterea clienților potențiali pentru a interacționa cu clienții potențiali care au interacționat cu compania noastră, dar nu sunt încă pregătiți să se conecteze la serviciile noastre. Webinarii de întrebări și răspunsuri sau webinarii individuali, care sunt mai precis despre compania și serviciile noastre, tind să se descurce bine pentru cultivarea lead-urilor.
5. Actualizări de conținut slabe
Nu-l subestima pe acesta. În acest moment, departamentele de marketing se luptă pentru a deveni creative cu bugete reduse. Da, mai aveți nevoie de conținut nou pe site-ul dvs., dar nu ratați potențialul care poate fi găsit în actualizarea conținutului cu performanțe slabe pe care îl aveți deja.
Odată ce ai publicat ceva pe site-ul tău web, nu trebuie să-l lași stagnant dacă nu este captivant audienta ta și oferind valoare. De exemplu, să presupunem că aveți o postare pe blog care este în direct de câteva luni și care atrage mult trafic. Dar acea postare nu încurajează niciun clic sau trimitere CTA și are o rată de respingere ridicată. Această postare pe blog ar fi un bun candidat pentru o reîmprospătare.
Iată câteva modalități prin care puteți actualiza conținutul cu performanțe slabe:
- Fa ceva cercetarea cuvintelor cheie. Apoi, includeți cuvinte cheie de dorit în postarea de blog.
- Examinați titlul. Se aliniază de fapt cu conținutul sau face o promisiune pe care nu o ții?
- Schimbați CTA. De exemplu, dacă CTA din partea de jos a postării pe blogul dvs. este pentru a stabili un apel, poate că membrii publicului care vizionează acea postare de blog nu sunt încă acolo. În schimb, îi puteți direcționa să descarce o bucată de conținut relevant.
Rețineți că trebuie să fiți transparent cu privire la aceste actualizări. Dacă doar adaugi câteva linkuri sau schimbi o imagine CTA, probabil că nu trebuie să adaugi o clauză de declinare a răspunderii în partea de sus a postării pe blog, care să spună că a fost actualizată. Dar dacă actualizați copia, lăsați o notă în partea de sus care spune ceva de genul „Publicat inițial la [data]. Actualizat la [data]."
Indiferent dacă echipa dvs. de marketing este formată din 1 sau 20, puteți utiliza conținutul pentru a vă atinge obiectivele de venituri generate de marketing. Încercați să încorporați unele dintre strategiile enumerate mai sus și spuneți-ne în comentarii dacă alte strategii s-au dovedit a fi de succes pentru dvs.!
